Kdo by odolal obchodu, kde dostanete více za méně? Pokud jste si někdy dopřáli kombinovanou nabídku na a
Sdružování produktů může vašemu podnikání nabídnout četné výhody, které vám pomohou dosáhnout různých cílů, jako je zvýšení průměrné hodnoty objednávky (AOV) a zavádění nových produktů.
V tomto článku prozkoumáme různé strategie sdružování produktů a toho, čeho můžete s každou z nich dosáhnout. Vzhledem k tomu, že každý podnik má svůj vlastní vkus, berte to spíše jako jiskru inspirace než jako přísná pravidla.
Strategie sdružování produktů: Příklady a výhody
Existuje spousta různých strategií sdružování produktů, které můžete ve svém obchodě implementovat. Tyto strategie mohou uspokojit různé preference zákazníků a zlepšit vaše marketingové úsilí.
Mimochodem, prodejci Ecwid mohou proces sdružování produktů zjednodušit Balíčky produktů: Kombinujte položky a prodávejte více aplikace pro snadné vytváření balíčků. Jednoduše vyberte produkty pro balíček a zadejte výši slevy.
Zde jsou některé z nejběžnějších strategií balíčků produktů:
Čisté svazky
Čisté balíčky jsou sada produktů, které nelze prodávat samostatně. Jsou k dispozici pouze jako balíček.
Tato strategie sdružování funguje nejlépe pro produkty navržené ke společnému použití, jako je krabička pro kutily nebo dodávka jídel.
Možná není dobrý nápad vytvořit čistý balíček z produktů, které spolu nejsou přímo propojeny.
Výhody pro podnikání: Nabídka čistých balíčků je rychlý způsob, jak zvýšit průměrnou hodnotu objednávky, protože zákazníci jsou nuceni koupit kompletní balíček, i když potřebují jen několik položek.
Čisté balíčky (pokud jsou vytvořeny promyšleně) vám také pomohou vytěžit maximum ze sezónních událostí, jako jsou Vánoce nebo Halloween. V těchto chvílích mohou zákazníci hledat balíček produktů šitý na míru pro konkrétní příležitost.
Příklady čistých svazků: Modrá zástěra je a
Dalším příkladem je Dyson Airwrap, který je dodáván s přílohami:
Tyto dětské šicí sady také obsahují látky, výplně a nitě:
Stejné balíčky produktů
Tato strategie sdružování funguje nejlépe pro produkty, které lze použít ve velkém množství nebo mají dlouhou životnost
Myslete na produkty, které se používají trvale nebo opakovaně. Produkty pro péči o ústní dutinu, které se používají každý den, mohou být skvělé
Pro tip: použití Historie objednávek zjistit, jaké produkty vaši zákazníci kupují více než jednou.
Výhody pro podnikání:
Snižují také marketingové a distribuční náklady, protože je to více
Příklady stejných produktových balíčků: Toto 12 balení limonády z pivovaru Sprecher:
Nebo,
Balíčky smíšených produktů
Smíšené balíčky produktů jsou balíčky, které obsahují dva nebo více různých produktů prodávaných společně za nižší cenu. Na rozdíl od produktů v čistých balíčcích lze smíšené balíčky produktů zakoupit samostatně.
Tato strategie sdružování funguje nejlépe pro produkty, které lze používat společně, jako např
Výhody pro podnikání: Tento typ svazku je skvělým pomocníkem
Smíšené balíčky produktů usnadňují uvádění nových produktů na trh a odlišují se od konkurence. Můžete například vytvořit balíček ze svého bestselleru a nového produktu.
Smíšené balíčky produktů také pomáhají zvýšit AOV tím, že povzbuzují zákazníky k nákupu více položek, než bylo původně plánováno.
Příklady smíšených balíčků produktů: Klasickým je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger podávaný s hranolky a nápojem.
Dalším skvělým příkladem jsou make-upové sady Colourpop:
Nebo tato sada na čištění auta od ArmorAll, která obsahuje čisticí ubrousky, myčku na auto, čistič skla a další čisticí nástroje:
Mix-and-match svazky
Tato strategie sdružování funguje nejlépe pro produkty s více variantami, jako je oblečení nebo doplňky.
Je bezpečnější dát zákazníkovi možnost vybrat si z různých položek za stejnou cenu. Své zákazníky například necháte vybrat si z různých příchutí stejných nápojů.
Výhody pro podnikání:
Rovněž snižují náklady na marketing a distribuci tím, že zákazníkům umožňují vybrat položky, které jsou již na skladě.
Dalším pozitivním vedlejším efektem je, že po určité době můžete vidět nejoblíbenější a nejméně oblíbené varianty produktů a vzít tuto informaci v úvahu při doplňování zásob.
Příklady
Lane's BBQ nabízí svým zákazníkům možnost vybrat si čtyři z jedenácti koření a velikost sáčků.
Cross-sell svazky
Tuto strategii sdružování lze použít pro položky s doplňkovými produkty, jako jsou vůně a vonné vody.
Při tvorbě
Výhody pro podnikání:
Mohou být také užitečné během prázdnin, kdy lidé mají tendenci nakupovat více, než plánovali.
Příklady
Sekce „Něco navíc“ u pokladny na Asosu je skvělým příkladem
Forever 21 používá podobný přístup se svým návrhem „Complete the look“.
Balíčky Upsell
Upsell balíčky nabízejí upgrade produktu na původní výběr. Myšlenkou této strategie je nabídnout zákazníkovi lepší verzi produktu za rozumnou cenu.
Tato strategie sdružování je perfektní volbou pro produkty s prémiovými možnostmi nebo
Výhody pro podnikání: Upsell balíčky zvyšují AOV a spokojenost zákazníků tím, že nabízejí prémiové možnosti, které zlepšují celkovou zákaznickou zkušenost.
Příklady upsell balíčků: Pásky a poutka pro Apple Watch jsou nabízeny, když si zákazníci přidají hodinky do košíku.
Crocs umožňuje svým zákazníkům přidat k botám překvapivé doplňky.
Obchody s brýlemi často nabízejí další ochranu čoček, pouzdra a další způsoby, jak upgradovat původní nákup.
Jak zvolit strategii sdružování produktů?
I když každá strategie sdružování má výhody, je důležité vybrat ty, které nejlépe vyhovují vašim obchodním cílům a potřebám vašich zákazníků.
Zde je několik kroků, které můžete podniknout, abyste zvolili strategii sdružování, kterou byste měli vyzkoušet jako první:
Ujistěte se, že balíček nabízí lepší hodnotu než kupovat položky samostatně
Než se rozhodnete pro strategii balíčků, ujistěte se, že položky v balíčku nabízejí zákazníkům lepší hodnotu, než kdyby kupovali položky samostatně.
Pokud balíček neposkytuje výraznou slevu nebo neřeší určitý problémový bod, zákazníci nemusí být nakloněni jeho nákupu a mohlo by to negativně ovlivnit váš prodej.
Sdružování a
Definujte své cíle a jak vám může strategie balíčku pomoci k jejich dosažení
Je možné mít mnoho obchodních cílů, ale při výběru strategie sdružování produktů se zaměřte na jeden nebo dva.
Hledáte zvýšení AOV, snížení nákladů na zásoby nebo uvedení nových produktů?
Čisté balíčky budou ideální pro intenzivní prázdninovou sezónu, ale nebudou tak skvělé reprezentovat preference vašich zákazníků jako
Pokud prodej některých vašich produktů trvá příliš dlouho, nemusí být dobrý nápad prodávat je ve stejných produktových balíčcích. Zvažte zahrnutí
Jakmile určíte své cíle, můžete si prohlédnout výše uvedený seznam a určit, která strategie balíčku je pro ně nejlepší.
Vyřešte problémy zákazníků a vyřešte je svými balíčky
Zvažte problémy svých zákazníků a to, jak je mohou vaše balíčky řešit. Pokud vaši zákazníci kupují například často stejný produkt, může pro ně být výhodné nakupovat ve velkém.
Nebo si můžete sestavit sadu, kde každý produkt řeší jinou část komplikovaného problému. Vzpomeňte si na položky, jako jsou dětské boxy nebo kosmetické sady pro péči o pleť.
Vyzkoušejte různé kombinace, abyste našli to nejlepší pro váš obchod
Vyzkoušejte různé kombinace seskupení, abyste zjistili, které z nich nejlépe vyhovují vašemu obchodu. Můžete experimentovat s různými produkty, cenami a slevami, abyste zjistili, co u vašich zákazníků rezonuje.
Můžete například zjistit, že čisté balíčky pro vaši firmu nefungují, ale všimnete si výrazného nárůstu prodeje
Nechte se inspirovat efektivními balíčky jiných firem
Prozkoumejte velké podniky, které zavedly úspěšné strategie balíčků, a zjistěte, zda můžete přizpůsobit jejich strategii vašemu obchodu.
Podívejte se na nabídku balíčků vašich konkurentů a uvidíte, jak se můžete odlišit. Zdrojem inspirace mohou být i příklady uvedené v tomto článku.
Implementace úspěšné balíčkové strategie může posunout vaše podnikání na další úroveň a otevřít nové možnosti růstu. Kterákoli ze šesti strategií sdružování uvedených v tomto článku může zvýšit prodej nebo představit nový produkt.
Jedno Balíčky produktů: Kombinujte položky a prodávejte více aplikace je skvělým pomocníkem pro každého majitele firmy, který přidává balíčky do svého obchodu. Nebojte se experimentovat s různými strategiemi a vždy mějte na paměti jak své cíle, tak potřeby svých zákazníků.
- 5 efektivních akcí „Kupte si jeden, získejte jeden zdarma“.
- 17 tipů pro zvýšení konverzního poměru a zvýšení prodeje
- 14 psychologických spouštěčů, které si získají zákazníky
- 12 způsobů, jak vzbudit důvěru ve vaše nové zákazníky
- 10 praktických způsobů, jak zvýšit své tržby z elektronického obchodu
- Jak zvýšit konverzi pomocí automatických slev
- Příklady úžasných výzev k akci, které se prodávají
- Jak zvýšit prodej zlepšením cesty zákazníka v elektronickém obchodu
- Co dělat a co nedělat při mapování cesty kupujícího
- Jak může AI zlepšit upselling a
Křížový prodej - Jak zkombinovat e-mailový a SMS marketing pro vyšší konverze
- Upsell,
křížový prodej, nebo Clear Dead Stock: Jakou strategii sdružování produktů potřebujete? - Maximalizace návratnosti investic: Vytváření
Nákladově efektivní Marketingové kampaně pro elektronický obchod