Váš kompletní průvodce ziskovými maržemi pro maloobchodní podniky

8 min čtení

„Zisková marže“ je jedním z nich business-y znějící slova, která se zdají mnohem složitější, než ve skutečnosti jsou.

Hrubá zisková marže podniku je v podstatě měřítkem toho, kolik peněz společnost vydělává. Pokud například výroba produktu trvá 1 dolar a vy ho prodáte za 2 dolary, máte ziskovou marži 50 %.

To je základní myšlenka, ale buďme upřímní: v praxi je to trochu složitější. A jsou některé faktory, které ovlivňují ziskové marže, na které je důležité myslet. Navíc, jaká je dobrá zisková marže pro maloobchod?

Dostali jsme tě na sebe.

Co byste měli vědět o ziskových maržích?

Takže již víme, že hrubou ziskovou marži lze vypočítat započtením výrobních nákladů a konečné prodejní ceny. Ale jaký je skutečný vzorec pro hrubé ziskové rozpětí?

Dobře, připravte se na nějakou matematiku (zde se nás držte).

Jak vypočítáte hrubou ziskovou marži?

Nejprve odečtěte náklady na prodané zboží (COGS) od čistých tržeb. Poté vydělte výsledné číslo čistými tržbami, abyste vypočítali hrubou ziskovou marži jako desetinné číslo. Převeďte desetinné číslo na procento, abyste zjistili hrubou ziskovou marži. Zde je příklad:

Firma vydělává 5,000,000 XNUMX XNUMX dolarů prodejem pouzder na telefony.
Při výrobě pouzder na telefony společnost vytváří náklady na práci a materiál ve výši 2,000,000 XNUMX XNUMX USD.
Pro výpočet hrubé ziskové marže své společnosti odečte generální ředitel COGS od čistého prodeje (5,000,000 2,000,000 3,000,000 $ mínus XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX XNUMX $).
Poté vydělí výsledné číslo příjmem své společnosti, aby získala desetinné číslo (3,000,000 5,000,000 0.6 USD děleno XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Po převodu desetinného čísla na procenta zjistí, že výrobní náklady spotřebují 40 % tržeb, což má za následek 60% hrubé ziskové rozpětí.

Proč záleží na hrubé ziskové marži?

Hrubé ziskové marže jsou ukazatelem zdraví vašeho maloobchodního podnikání. Je pochopitelné, že pokud je marže příliš nízká, nevyděláte dost peněz.

Co je čistá zisková marže?

Pokud se učíte o hrubých ziskových maržích, pravděpodobně narazíte na „čisté marže“. Jaká je tedy čistá marže podniku? Přemýšlejte o tom takto: Hrubá zisková marže je, kolik peněz zbyde po odečtení nákladů na prodané zboží, zatímco čistá zisková marže je kolik peněz zbyde po započtení věcí, jako jsou provozní náklady, dluhy a daně – také. jako COGS.

Co je dobrá zisková marže pro maloobchod?

Ziskové marže se v jednotlivých odvětvích liší – o hodně.

Podle údaje analyzované v lednu 2021, reklamní průmysl obvykle vidí hrubé ziskové marže kolem 24 %. Mezitím se farmaceutický průmysl těší z marží mírně přes 70 %. A tato široká nabídka nekončí u reklam a drog.

Hrubé ziskové marže podle odvětví

Vzdělání: 41.15 %
Obecná elektronika: 26.53 %
Velkoobchody s potravinami: 15.49 %
Online maloobchod: 42.53 %

Ziskové marže se tedy liší, ale jaká je dobrá zisková marže pro maloobchod? I když neexistuje konkrétní číslo, na které byste se měli zaměřit, můžete si udělat lepší představu o dobrých ziskových maržích pro maloobchod, když se podíváte na průměry v konkrétních maloobchodních odvětvích.

Dámské oblečení: 46.5 %
Boty: 42.6 %
Supermarkety a obchody s potravinami: 28.8 %
Potřeby pro domácí mazlíčky: 43.6 %

Takže ano, jako mnoho věcí v podnikání, neexistuje jedna velikost pro všechny odpověď na otázku „jaká je dobrá zisková marže pro maloobchod?“ Ale v konečném důsledku opravdu nemůžete mít příliš vysokou hrubou ziskovou marži, pokud vaše firma získává tento kapitál udržitelným způsobem. Jak tedy zajistit, aby vaše zisková marže byla zdravá?

Jak zajistit dobrou ziskovou marži pro maloobchod

Jaká je dobrá zisková marže pro maloobchod? Záleží na odvětví, ale kroky k zajištění zdravých marží vaší firmy budou obecně vypadat podobně bez ohledu na to, na jaké číslo se zaměřujete.

Chcete-li se o nich dozvědět maximalizace marže strategie, podívejme se, co ovlivňuje ziskové marže, abychom věděli, s jakými částmi podnikání se zabýváme.

Co ovlivňuje ziskové marže maloobchodních podniků?

Číslo jedna: Provozní náklady

Provozní náklady (včetně věcí, jako je placení zaměstnanců, nákup přepravních materiálů a úspory finančních prostředků na marketingové kampaně) je třeba odečíst od vašich příjmů, když počítáte čisté ziskové rozpětí vašeho maloobchodu. Pokud jsou provozní náklady příliš vysoké, podnik nemusí vydělávat dostatek peněz na fungování.

Číslo dvě: Marketingové praktiky

Špatné marketingové postupy budou záviset na podnikání, ale pokud vaše společnost sleduje reklamy, které neprodávají, nebo letáky, které nekomunikují s nakupujícími, vaše provozní náklady porostou a vaše čistá zisková marže se sníží.

Číslo tři: Ceny

To se může zdát samozřejmé, ale ceny jsou skutečně velkým faktorem v hrubém i čistém zisku. Ale nemyslete jen na příliš nízké ceny. Pokud vaše společnost naceňuje své produkty příliš vysoko, můžete ztratit potenciální zákazníky. Někdy je nejlepší obchodní model s nízkou cenou a velkým objemem.

Jak vytvoříte dobrou ziskovou marži pro maloobchod?

Můžete se ujistit, že ziskové marže vaší firmy jsou zdravé, když se podíváte na nehospodárné praktiky spojené s těmito třemi margin-influencers uvedených výše.

Nejprve se zamyslete nad tím, co obecně stojí vaše podnikání peníze, a proveďte změny, abyste minimalizovali ztráty. Dávejte pozor na nepoužívané nebo neefektivní služby, jako je starý účetní software, a najděte další nákladově efektivní alternativ.
Dále vyviňte další pokročilé marketingové strategie která upřednostňuje působivá média, jako jsou digitální reklamy. (Ecwid může pomoci pokud nevíte, kde začít.)
Nakonec se vyhněte promeškání ideálního cenového cíle tím, že vezmete v úvahu faktory, jako je průměr trhu, doporučení výrobce a psychologie zákazníka. V konečném důsledku musí ceny odrážet to, co je kupující ochoten zaplatit.

Ziskové marže a elektronický obchod

Pokud jste připraveni zlepšit ziskové marže svého maloobchodního podnikání, expandování do elektronického obchodu může být tím správným krokem. Data ukazují že online maloobchodní prodejny mají jedny z nejvyšších hrubých a čistých marží na maloobchodním trhu – s maloobchodem v elektronickém obchodě se hrubé marže těší o více než 18 % vyšší než na běžném trhu.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

23. 2021

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.