Vzhledem k tomu, jak na to začít podnikat v poradenství může to být obtížné a skličující, ale nemusí to být…
Zahájení poradenské činnosti, ať už to může být sebevíc, může být neuvěřitelně lukrativní a naplňující. Trik však spočívá ve formulování procesu, ze kterého se můžete dostat od začátku až do konce (svého konečného cíle). Než začnete podnikat v oblasti poradenství, musíte tomuto procesu plně porozumět. Naštěstí tohle
Mnoho lidí má potíže se zahájením poradenské činnosti a zároveň pracuje na plný úvazek. Může být obtížné rozdělit si čas a pracovat stranou. Naštěstí tohle
Začněme.
1. Vyberte si obchodní model
V oboru poradenství existuje celá řada obchodních modelů. Klíčovými kroky k vybudování rozpoznatelné a zapamatovatelné značky jsou pochopení toho, co vás odlišuje, pochopení toho, pod jaký model spadáte, a určení toho, jak chcete, aby byla vaše značka vnímána na základě vašich hodnot, zásad a morálky. Následuje jen několik příkladů různých obchodních modelů poradenství…
Model sólo konzultanta
Solo konzultanti úzce spolupracují se svými klienty a řídí jejich potřeby, přičemž veškeré projektové práce dokončují sami. Model sólového poradenství je skvělý pro jednotlivce, kteří rádi pracují sami, a nejlépe fungují, když jsou to oni, kdo jsou výhradně odpovědní za výsledek.
Tento model je také skvělý pro ty, kteří hledají ziskové, štíhlé a flexibilní poradenské podnikání. Tento model však nebude vhodný pro ty, kteří mají v úmyslu prodat svůj podnik nebo mají v úmyslu zastavit a později zase vyzvednout.
Model poradenské firmy
Ti, kteří pracují v rámci parametrů modelu poradenské firmy, jsou zodpovědní za chod firmy, nikoli jen za práci na klientských projektech. Model poradenské firmy funguje skvěle pro ty, kteří se nechtějí soustředit na
V tomto smyslu se model poradenské firmy jednoho dne mnohem snáze prodá. Tento model však nemusí být vhodný pro ty, kteří buď nemají rádi nebo je jim nepříjemné řízení lidí.
Produktovaný poradenský model
V tomto modelu se v podstatě mění jejich znalosti poradenství v produktivní službu. Produktizovaná služba je opakovatelná série kroků, které klientům poskytují předvídatelný výsledek. Tento model jednoduše proměňuje vaši odbornost v proces, který je spolehlivý pro zákazníky a často je účinný pouze pro ty, kteří mají prokázané zkušenosti s poradenstvím.
Jedná se o skvělý model pro ty, kteří chtějí vybudovat škálovatelný podnik a odstranit se z něj
Hybridní poradenský model
Hybridní poradenský model je kombinací tří výše uvedených modelů. V podstatě si vybíráte to, co se vám na každém modelu líbí, a nakonec si ho přizpůsobíte.
Tento model je ideální pro ty, kteří mají dlouholeté zkušenosti jako konzultant s odbornými znalostmi a manažerskými dovednostmi nezbytnými pro zahájení poradenské činnosti.
2. Vyjadřujte se jasně ke svému ideálnímu klientovi
Jako v každém odvětví, porozumět a mít jasnou představu o sobě cílové publikum je pro úspěch klíčové. Zeptejte se sami sebe, komu bude vaše poradenská činnost sloužit? Proč budete sloužit právě této skupině?
Mnoho lidí tento krok podceňuje nebo ho prostě úplně přeskakuje a myslí si, že jejich služby může využít kdokoli. To je velký
3. Vytvořte a naceňte svou poradenskou nabídku
Ať už jako dítě postavíte stánek s limonádou nebo prodáváte NFT, pochopení cen a zisku je zásadní k obchodnímu úspěchu. Totéž platí pro zahájení poradenské činnosti. Pamatujte, že máte jedinečnou sadu dovedností, které dokážou vyřešit problémy a problémy, které vás váš klient hledá k vyřešení.
Vaše nabídka je vyvrcholením služeb, které nabízíte k dosažení požadovaných výsledků vašeho klienta. Z tohoto důvodu se cena vaší nabídky může lišit v závislosti na klientovi. Konečným cílem je přistát na ceně, která je všeobecně odvozena od úrovně vašich zkušeností, odbornosti a služeb, které můžete nabídnout.
Vždy byste měli zvážit, jak důležitý je výsledek pro klienta, a svou nabídku založit na tom, jak intenzivní je jeho potřeba. Odtud zvažte, zda je váš poplatek či nikoliv
Nezapomeňte zdůraznit rozdíly ve struktuře mezi jednotlivými nabídkami a také poskytovanými službami. Pamatujte, že jako profesionální konzultant existuje důvod, proč vaše služby nepřicházejí za výhodnou cenu!
4. Vytvořte marketingovou strategii
mít zavedena správná marketingová strategie je klíčová poté, co určíte svůj model, pochopíte ideálního klienta a necháte započítat ceny. Nyní je čas najít své klienty! Doufejme, že jste již zvážili, kde je vaše cílové publikum snadno dosažitelné, ať už je to LinkedIn, Facebook, Indeed nebo dokonce lidé, které již možná znáte.
Vytvoření kopie a obsahu, který zachytí vaše publikum v rámci jeho specifické demografické skupiny, je klíčem k zajištění toho, že získáte o svou službu zájem. Tento krok se často provádí tvrdou prací a dlouhými hodinami vytváření zpráv, e-mailů, obsahu atd.
Mnoho z těch, kteří pracují s tím, jak začít s poradenskou činností, však často spoléhá na třetí stranu pro svůj marketing.
5. Spusťte svůj web
Jakmile budete mít všechny své kachny v řadě, je čas na to spusťte svůj web!
Nezapomeňte začlenit estetiku své značky a jasně vyjádřit své hodnoty a standardy klientům. Klienti milují vztahovost, důvěryhodnost a přesvědčení, což by nikdy nemělo být překvapením.
Až budete připraveni vytvořit svůj web, ujistěte se, že máte na svém místě pevné rozvržení a cestovní mapu.
Chcete začít podnikat v oblasti poradenství?
Co se týče webových stránek, málokdo najde něco víc
Začněte zde ještě dnes!
