Vše, co potřebujete k prodeji online

Vytvořte si online obchod během několika minut a prodávejte na webu, sociálních sítích nebo tržištích.

Dodavatel, výrobce, prodejce a distributor: definice a rozdíly

12 min čtení

Provozování internetového obchodu vyžaduje mnoho pohyblivých součástí a zahrnuje více stran, než si možná uvědomujete. Pokud právě začínáte s novým obchodním podnikem prodávajícím produkty online, máte se co učit!

Ať už vytváříte produkty od nuly nebo nakupujete od dodavatele či výrobce, budování vztahů s těmito subjekty vám pomůže exponenciálně růst a rozšiřovat vaše podnikání.

Zde je rozpis některých kritických entit elektronického obchodu, které potřebujete znát při provozování elektronického obchodu.

Jak prodávat online
Tipy od e-commerce odborníci pro majitele malých podniků a začínající podnikatele.
Zadejte prosím platnou e-mailovou adresu

Co je to dodavatel?

V modelu dodavatelského řetězce, dodavatel je organizace (nebo jednotlivý subjekt), která vyrábí materiály, zboží nebo produkty, které mohou jiné organizace použít k výrobě zboží, které prodávají svým zákazníkům. Dodavatelé je obvykle prodávají suroviny distributorům nebo velkoobchodníkům, kteří naopak zboží prodávají v a označené cena pro podniky.

Dodavatelé mají tendenci prodávat materiály a zboží ve velkých objemech, takže jejich ceny jsou poměrně konkurenceschopné. Někteří dodavatelé vystupují také jako výrobci, o kterých se budeme podrobněji věnovat později v tomto příspěvku.

spolehlivého dodavatele poskytne firmě následující:

  • Konkurenceschopné ceny
  • Vysoce kvalitní PRODUKTY
  • Transparentnost a komunikace
  • Přístupnost

Nejste si jisti, jak kontaktovat dodavatele, pokud jste ve světě elektronického obchodu nováčkem? Prozkoumat umění kontaktovat dodavatele v tomto příspěvku!

Příklad dodavatele

Řekni, že jsi prodej šperků jako náramky, náhrdelníky a náušnice v online obchodě. Pokud tyto kousky vyrábíte sami, využijete dodavatele k nákupu velkého množství korálků, drahokamů a dalších materiálů, abyste vytvořili své jedinečné šperky. Společnost, od které šperky nakupujete, je vaším dodavatelem.

Co je to výrobce?

Jedno výrobce je entita v modelu dodavatelského řetězce, která vyrábí zboží ze surovin prodávat maloobchodníkům, velkoobchodníkům, distributorům, spotřebitelům a dalším výrobcům.

Existují tři typy výrobců, o kterých byste měli vědět, když začnete prodávat produkty. Patří mezi ně následující:

  • Make to Stock (MTS), která vyrábí a skladuje zboží k pozdějšímu prodeji. Zboží se vyrábí na základě historických dat a předpokládané poptávky v odvětví, takže výrobce předpovídá, kolik produktu bude potřebovat, aby splnil požadavky svých zákazníků.
  • Na objednávku (MTO) je model používaný mnoha výrobci, kteří vyrábějí produkty a zboží pouze tak, jak dostávají objednávky od zákazníků. Tento model odstraňuje potřebu předpovídat spotřebitelskou nebo organizační poptávku a výrazně snižuje riziko pro výrobce. Nabízí také více přizpůsobení pro zákazníky, kteří chtějí něco jedinečného nebo specifického.
  • Make to Assemble (MTA) je model, kdy výrobce vytváří počáteční prvky produktu a je předán jinému výrobci k dokončení položky. Další verzí tohoto modelu je, že výrobce vytvoří všechny kusy produktu, ale nedokončí jej, dokud zákazník nezadá objednávku.

Příklady výrobce

Příkladem výroby Make to Stock je výrobce hraček, který vyrábí určitý počet hraček za sezónu na základě předpokládaných trendů a spotřebitelské poptávky.

Příkladem výroby na zakázku je, když značka obuvi jako Nike nabízí spotřebitelům možnost vytvářet vlastní boty prostřednictvím kampaně nazvané Nike By You. Když zákazník Nike vytvoří vlastní design obuvi, objednávka je odeslána výrobci, který boty vytvoří v reálném čase na základě preferencí a specifikací kupujícího.

Konečně příkladem výroby Make to Assemble je výroba stolu. Společnost vytvoří všechny potřebné díly pro stůl, ale nemontuje a nekompletuje stůl, dokud není zadána objednávka. V té době shromažďují kusy, sestavují stůl a pak ho expedují.

Co je to prodejce?

Prodejce, který se často používá jako synonymum pro dodavatele, je obecnější termín používaný k označení a podnikatel nebo fyzická osoba, která nakupuje zboží nebo služby od distributorů a poté je prodává jiným společnostem nebo spotřebitelům.

V prostředí maloobchodu a elektronického obchodu je prodejcem společnost jako Target nebo Macy's, která nakupuje hotové výrobky od dodavatelů a poté je prodává spotřebitelům. Někteří výrobci jsou také považováni za prodejce, v závislosti na tom, komu prodávají. Prodejci nejčastěji působí v B2BB2C Nastavení.

Dodavatelé jsou obvykle prvním krokem v dodavatelského řetězce a často prodávají produkty a zboží prodejcům. Prodejci někdy nabízejí lepší cenové možnosti než dodavatelé, a proto jsou častěji vidět v celém modelu dodavatelského řetězce nákupu a prodeje zboží.

Příklad dodavatele

Velkoobchod s potravinami prodává maso, produkty a suché zboží maloobchodníkům. Tento velkoobchod nakupuje potravinářské výrobky od různých výrobců a poté je prodává maloobchodníkům za zvýhodněnou cenu. Maloobchodník pak prodává produkty svým spotřebitelům.

Příkladem prodejce elektronického obchodu je nákup ručně vyráběného oblečení a šperků od jednotlivých řemeslníků a jejich prodej přímo spotřebitelům ve vašem online obchodě.

Co je to distributor?

Distributoři jsou rozhodující v dodavatelském řetězci, protože jsou zodpovědní za to, aby se produkty dostaly na regály maloobchodníků nebo přímo ke spotřebitelům. Distributoři nakupují hotové výrobky od výrobců a mnozí mají s těmito výrobci partnerství, aby hotové výrobky před prodejem skladovali.

Hlavní úlohou distributora je dostat produkty výrobce do rukou spotřebitele, bez ohledu na to, kolik kroků mezi tím je. Distributoři si musí vybudovat důvěru v jakékoli odvětví, ve kterém působí - tak si budují pověst spolehlivého subjektu, se kterým obchodují.

Ať už jste v elektronickém obchodování nováčkem nebo jste ostřílený profík, distributor vám může pomoci posunout vaši firmu na další úroveň z hlediska prodeje a expozice. Zvědavý jak najít distributora pro váš produkt? Veletrhy, sociální média a online adresáře jsou skvělým místem, kde začít!

Příklad distributora

Distributoři nejsou veřejnosti běžně známí, pokud nepracujete v řízení dodavatelského řetězce nebo pro nákupní kancelář maloobchodníka.

Běžným distributorem, kterého možná znáte, je Sysco, velkoobchodní distributor potravin pro restaurace. Společnost Sysco spolupracuje s výrobci potravin při prodeji správného množství jídla svým zákazníkům v restauracích a restauracích, aby zajistila, že dokážou splnit požadavky své klientely.

Klíčové rozdíly mezi dodavateli a prodejci

Tyto dva termíny se často používají zaměnitelně, ale existují klíčové rozdíly, kterým je třeba porozumět u dodavatelů a prodejců, když se pohybujete v prostředí elektronického obchodu.

Dodavatelé jsou prvním subjektem v obchodě dodavatelského řetězce, nabízející zboží a suroviny podnikům k výrobě nebo prodeji. Dodavatelé často prodávají velké objemy jedné položky za nízké ceny, takže jejich zákazníci (jiné podniky) si mohou po dokončení produktu udržet ziskovou marži.

Prodejci jsou na druhé straně na druhém konci procesu dodavatelského řetězce. Zaměřují se na přímý prodej hotových výrobků maloobchodníkům, velkoobchodníkům a spotřebitelům. Prodejci se také snaží nabízet různé produkty, které mohou prodávat velkým maloobchodním klientům, jako je Target.

Klíčové rozdíly mezi distributory a prodejci

Existuje prodejce, který nakupuje produkty od výrobců, distributorů a dodavatelů a prodává je přímo spotřebitelům.

Distributoři se na druhé straně zaměřují především na dodávání produktů maloobchodníkům, kteří je následně prodávají spotřebitelům.

Distributoři zřídka, pokud vůbec, interagují se spotřebiteli, zatímco vztahy se spotřebiteli jsou často chlebem a máslem obchodního modelu prodejce.

V modelu dodavatelského řetězce distributoři spadají někam doprostřed balíku a spolupracují s výrobci na tom, aby jejich zboží bylo prodáno a doručeno maloobchodníkům a dalším podnikům.

Prodejci klesají ke konci procesu a prodávají produkty, které zakoupili od distributorů, přímo spotřebitelům.

Nejčastější dotazy

Zde získáte odpovědi na všechny své otázky týkající se procesu dodavatelského řetězce.

Jakých je pět typů prodejců?

V různých nastaveních, prodejci mohou být výrobci, velkoobchodníci, maloobchodníci, poskytovatelé služeb a údržby a nezávislí prodejci.

Někteří maloobchodníci jsou označováni jako prodejci, protože prodávají přímo spotřebitelům, ale sami nevytvářejí produkty.

Velkoobchody, jako je Costco, nakupují velké množství produktů a zboží od výrobce, skladují je a prodávají za zvýhodněné ceny přímo spotřebitelům.

Prodávají prodejci přímo spotřebitelům?

Ano! Zatímco někteří prodejci prodávají produkty maloobchodníkům (jako Target), primární funkcí prodejce je prodávat přímo spotřebitelům.

Komu výrobci prodávají?

Výrobci prodávají své hotové výrobky velkoobchodníkům a distributorům, kteří toto zboží prodávají maloobchodníkům, prodejcům a dalším subjektům, které prodávají spotřebitelům. U některých modelů výrobci prodávají také přímo maloobchodníkům.

Zapněte svůj online obchod s Ecwid

Nyní, když znáte všechny podrobnosti o různých krocích dodavatelského řetězce, můžete podle toho plánovat. Zahájit podnikání rozhodně není snadné, vytvořit internetový obchoda budovat vztahy s výrobci a dodavateli, ale je důležité postupovat krok za krokem.

 

Jste v tom na dlouhou trať, stavíte sen! Proveďte průzkum a porovnejte náklady v rámci různých kroků, abyste se ujistili, že spolupracujete se správnými podniky.

Když je čas vytvořit okouzlující, snadný-k-použití e-shop, Ecwid může pomoci. Začněte ještě dnes s naším zjednodušený tvůrce webových stránek a začít prodávat co nejdříve.

 

Obsah

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.

Elektronický obchod, který vám kryje záda

Tak jednoduché použití – zvládnou to i moji nejvíce technofobní klienti. Snadná instalace, rychlé nastavení. Světelné roky před ostatními pluginy obchodu.
Jsem tak ohromen, že jsem to doporučil svým klientům webových stránek a nyní je používám pro svůj vlastní obchod spolu se čtyřmi dalšími, pro které jsem webmasterem. Krásné kódování, vynikající špičková podpora, skvělá dokumentace, fantastická videa s návody. Děkuji moc Ecwide, ty rocke!
Použil jsem Ecwid a miluji samotnou platformu. Všechno je tak zjednodušené, až je to šílené. Líbí se mi, že máte různé možnosti výběru přepravců, abyste mohli dát tolik různých variant. Je to docela otevřená brána elektronického obchodu.
Snadné použití, cenově dostupné (a bezplatná možnost, pokud začínáte). Vypadá profesionálně, na výběr je mnoho šablon. Aplikace je moje oblíbená funkce, protože svůj obchod mohu spravovat přímo z telefonu. Vřele doporučuji 👌👍
Líbí se mi, že Ecwid bylo snadné spustit a používat. I pro člověka jako jsem já, bez jakéhokoliv technického zázemí. Velmi dobře napsané články nápovědy. A podpůrný tým je podle mě nejlepší.
Pro vše, co ECWID nabízí, je neuvěřitelně snadné nastavení. Vřele doporučuji! Hodně jsem pátral a vyzkoušel asi 3 další konkurenty. Stačí vyzkoušet ECWID a během chvilky budete online.

Vaše sny o elektronickém obchodování začínají zde

Kliknutím na „Přijmout všechny soubory cookie“ souhlasíte s ukládáním souborů cookie na vašem zařízení za účelem zlepšení navigace na webu, analýzy používání webu a podpory našeho marketingového úsilí.
Vaše soukromí

Když navštívíte jakoukoli webovou stránku, může ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě souborů cookie. Tyto informace se mohou týkat vás, vašich preferencí nebo vašeho zařízení a většinou se používají k tomu, aby web fungoval tak, jak očekáváte. Tyto informace vás obvykle přímo neidentifikují, ale mohou vám poskytnout personalizovanější web. Protože respektujeme vaše právo na soukromí, můžete se rozhodnout nepovolit některé typy souborů cookie. Kliknutím na nadpisy různých kategorií se dozvíte více a změníte naše výchozí nastavení. Blokování některých typů souborů cookie však může ovlivnit vaši zkušenost s webem a službami, které jsme schopni nabídnout. Více informací

Více informací

Nezbytně nutné soubory cookie (vždy aktivní)
Tyto cookies jsou nezbytné pro fungování webových stránek a nelze je v našich systémech vypnout. Obvykle se nastavují pouze v reakci na vámi provedené akce, které představují požadavek na služby, jako je nastavení vašich předvoleb ochrany osobních údajů, přihlášení nebo vyplňování formulářů. Svůj prohlížeč můžete nastavit tak, aby vás o těchto cookies zablokoval nebo vás na ně upozornil, ale některé části webu pak nebudou fungovat. Tyto soubory cookie neukládají žádné osobně identifikovatelné informace.
Cílení souborů cookie
Tyto soubory cookie mohou být prostřednictvím našeho webu nastaveny našimi reklamními partnery. Tyto společnosti je mohou použít k vytvoření profilu vašich zájmů a zobrazení relevantních reklam na jiných webech. Neukládají přímo osobní údaje, ale jsou založeny na jedinečné identifikaci vašeho prohlížeče a internetového zařízení. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, uvidíte méně cílenou reklamu.
Funkční soubory cookie
Tyto soubory cookie umožňují webu poskytovat rozšířenou funkčnost a personalizaci. Můžeme je nastavit my nebo poskytovatelé třetích stran, jejichž služby jsme přidali na naše stránky. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, některé nebo všechny tyto služby nemusí fungovat správně.
Výkonné soubory cookie
Tyto soubory cookie nám umožňují počítat návštěvy a zdroje návštěvnosti, abychom mohli měřit a zlepšovat výkon našich stránek. Pomáhají nám zjistit, které stránky jsou nejoblíbenější a které nejméně, a sledovat, jak se návštěvníci po webu pohybují. Všechny informace, které tyto soubory cookie shromažďují, jsou agregované, a proto anonymní. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, nebudeme vědět, kdy jste navštívili naše stránky.