Myslete lokálně: Cesta Corktown Soap od začátku k více než 70 vyskakovacím oknům za rok

Jeden rok, jeden pár, 72 pop-up obchodů.

Laura a Gram právě oslavili své 10 let výročí. Loni v létě založili Corktown Soap v Torontu, aby reprezentovali svou filozofii používání vše přírodní, bez krutosti, a dlaň bezolejový výrobky.

Jejich společnost oslavuje přírodu a místní podniky. Jejich místní dodavatelé produkují jednoduché ingredience eco-friendly kosmetika, kterou Laura a Gram sami vytvářejí. Místo toho, abychom poškozovali životní prostředí dálková lodní dopravou, přinášejí své produkty na stoly místních kanadských trhů. Jsou si jisti, že existuje rostoucí poptávka po an eco-friendly životní styl ve světě. Zdá se to pravda, protože produkty z Corktownu najdete až na pěti trzích týdně.

Příběh Corktown Soap vysvětluje, jak za rok rozvinout prosperující místní rodinnou firmu s Ecwidem.

Jak se zamilovat... do svého produktu

Gram a Laura jsou jeden pro druhého, jako osobnosti i obchodní partneři.

S 15 lety zkušeností v maloobchodě pro malé firmy Laura vždy snila o vlastní společnosti. Chtěla, aby její produkt odrážel její hodnoty. Setkání s Gramem, který ji sdílel eco-friendly myšlení, posílilo její sny.

Gramův titul v marketingu a grafickém designu zasáhl. Vede a Založené na Torontu grafická společnost se zaměřením na zážitkový marketing a rozvoj značky.

Ale jejich produktový nápad se nejprve vynořil z jejich každodenního života, spíše než aby byl plodem jejich odborných znalostí.

„Po několika letech úpravy našich stravovacích návyků tak, aby lépe odrážely a celozrnné potraviny diety, oba jsme se cítili lépe, když jsme jedli jednoduchá jídla a na základě toho jsme se rozhodovali snadno srozumitelný, jednoduché recepty. Tyto potraviny volby nás přirozeně vedly k přizpůsobení stejné filozofie našim rutinám péče o tělo. Po letech, kdy jsme jednoduše nakupovali nejlevnější produkty z drogerie, jsme se začali zajímat o procesy a přísady, které jsou součástí našeho mýdla, šamponu a produktů osobní péče.“

Když to neumíš vyslovit, tak to nejez!

Laura se zúčastnila workshopu o ručně vyráběných produktech péče o miminko. Chtěla založit službu duly po porodu pro čerstvé maminky (v té době již dokončila výcvik.) Pak následovalo 8 měsíců praxe a brzy se jí to, co dělá, zamilovala. Laura se rozhodla ji přidat eko-osobnost k receptu. Babička ji podpořila.

Pro přípravu jakýchkoli produktů péče o tělo s použitím tekutin je nutná sterilní laboratoř. Manželé chtěli, aby to bylo jednoduché, a tak v jejich obchodě najdete pouze suché zboží: mýdla, suchý šampon a koupele.

„Skutečně se chceme vyhnout tomu, abychom nasmlouvali práci externímu zdroji. Tímto způsobem můžeme udržovat přísnou kontrolu kvality a udržovat naše standardy osobní ruční výroby našich produktů přímo v naší komunitě.“

Dodávky pocházejí z různých zdrojů:

• Jejich vlastní organická zahrada v Corktownu.
• Místní dodavatelé.
• Sousední podniky mají rády restauraci, kde dostanou mletou kávu.

Všechny zdroje splňují dva požadavky: jsou lokální a vysoce kvalitní. Gram a Laura vyžadují podrobné informace o složkách, které používají, a řídí všechny procesy, aby se ujistili, že splňují jejich normy.

Snažíme se, aby naše recepty byly co nejjednodušší – i když to pro nás znamená trochu práce navíc.

Tento pár pevně věří, že každý krok k a bez krutosti životní styl je úžasný a povzbuzují lidi prostřednictvím vzdělávání o používání veganských a bez krutosti produkty. Říká se, že zahanbování lidí za jejich rozhodnutí je pouze odrazuje od objevování vege-friendly možnosti.

"Chceme podpořit každého, když/když se rozhodne pro veganství, ať už jde o jedno jídlo, mýdlo nebo celý jejich životní styl."

Víme, co dělali minulé léto

Nic jako ten film spiknutí, ačkoli — pro Lauru a Gram to byl čas spuštění.

Majitelé firem si vždy dobře pamatují, jak se na tu chvíli připravili. "Z práce v maloobchodě po tolik let jsem tak zatraceně nadšená, že skutečně prodávám své vlastní produkty, které miluji," řekla Laura.

Zároveň věděli, že se to neobejde bez výzev.

Zahájení našeho podnikání rozhodně není to, co bychom nazvali snadným!

Mezi tři hlavní výzvy ke spuštěníLaura určila:

1. Zjištění, kde prodávat: vyvážení nákladů na pronájem nebo poplatky prodejci vs. prodej.
2. Rozvíjení komunity na sociálních sítích.
3. Zdokonalování jejich produktové řady.

Když se Laura ohlíží zpět na uvedení na trh, říká, že to byla opravdu zábavná výzva, která je hodně naučila.

Jejich prodej začal offline a následovaly krásné webové stránky s vloženým Ecwidem.

„Vytvořili jsme web en casa, ale chtěl si vybrat přístupnou Na základě GUI editor, aby členové týmu, kteří nejsou obeznámeni s kódem, mohli provádět změny na webu. Muse se na tento účet velmi dobře hodí.“

Vybrali si pro něj Ecwida funkce a rozumné cena dokonce si jej přizpůsobili pomocí psaní vlastního vkládání CSS. "Vypadá to skvěle, slouží našim účelům velmi dobře," potvrdil pár.

Ecwid jim pomohl spojit jejich online a offline prodej.

Provádíme všechny naše platby náměstí protože tento systém používáme také pro naše fyzické POS. Udržování jednoho systému v celé naší společnosti zjednodušuje rezervaci a poskytuje nám velmi organizovanou analýzu.

Offline prodeje se většinou odehrávají na trzích, takže Gram a Laura jednoduše popadnou svůj iPad a přijímají hotovost i kreditní karty.

Vylepšení jejich produktové řady a vylepšení webu bylo jejich prvního ročníku soustředit. Nyní se chystají svůj webový prodej posouvat dále.

Trhy, trhy, trhy

Jejich pop-up rozvrh je působivý. Gram a Laura jsou si jisti, že práce ve dvojici hodně pomáhá překonat náročné měsíce. Starají se o sebe, aby oba zůstali zdraví a šťastní.

Trhy jsou skvělým zdrojem podnikatelských zkušeností.

„Vždy rádi mluvíme s jinými prodejci, abychom zjistili jejich předchozí zkušenosti s trhy (a také sdílíme naše minulé zkušenosti), takže to opravdu pomáhá vědět, co bude stát za náš čas. Je tam spousta pokusů a omylů; zejména v prvním roce našeho podnikání jsme na některých z těchto trhů zaznamenali velký úspěch, na jiných už tolik ne.“

Na základě svých zkušeností manželé připravili a jak na to za účast na trhu.

1. Vyplňte přihlášku předem. Obvykle jste požádáni o odkazy na vaše webové stránky, účty na sociálních sítích a fotografie vašich produktů.
2. Zaplaťte poplatek. Pokud jste přijati, budete obvykle vyzváni k platbě. Trhy mohou stát kdekoli od ničeho až po tisíce dolarů (jako u velké show One of a Kind).
3. Získejte dostatek produktu. Tito lidé se vždy ujistili, že mají po ruce dostatek produktu s dostatečným předstihem (mýdlu obvykle trvá 4 týdny od jeho výroby do doby, kdy je mohou mít plně vytvrzené a připravené k prodeji na trhu).
4. Zeptejte se na spoustu otázek. I když by se mohlo zdát, že organizátory obtěžujete, je mnohem lepší dorazit v den trhu super připraveni. Věci, na které lidé často zapomínají, jsou parkování, wifi připojení, umístění umýváren, dostupnost.
5. Propagujte akci. Očekává se, že to uděláte, jakmile se zaregistrujete. Laura a Gram se doposud zaměřovali na propagaci prostřednictvím sociálních sítí, konkrétně Instagramu.
6. Přineste si vlastní vybavení. Platí to pro stoly, židle, svítidla, zpracování plateb atd. Nezapomeňte nabít svůj notebook/iPad.
7. Ozdobte svůj stánek. Estetika merchandisingu Corktown Soap je napříč značkou velmi těsná. Jejich stánky jsou zdobeny neopracovaným dřevem a spoustou bílé a udržují je super čisté a dobře organizované.
8. Bavit. Laura říká, že často dostávají zpětnou vazbu od zákazníků, kteří jsou SUPER nadšení pro naše produkty: „Myslím, že moje nadšení je docela zábavné a často mám pocit, že zákazníci reagují vzrušeně a chtějí se dozvědět více o našich produktech (a samozřejmě vůni každý jiný druh mýdla!).
9. Vystavte POP materiály. Laura ráda zajišťuje, že existuje spousta POP materiálů, takže zákazníci mohou během nakupování získat spoustu dalších informací. Propagují své další akce a maloobchodní partnery.

Kromě trhů pár zkoumá možnosti s ohledem na workshopy.

„Jedna věc, kterou bychom rádi prozkoumali, by byla nabídka bezplatných ukázek mýdla na našem trhu s uměním. Myslíme si, že lidé se o proces výroby mýdla opravdu zajímají a mohl by to být opravdu zábavný způsob, jak ukázat více z našeho procesu.“

Distributoři estetických návnad

Gram a Laura se neomezují online a osobně prodeje. Neustále také hledají distributory. Jeden z nich dokonce zahrnul své produkty do dárkové krabičky.

„V současné době máme opravdu skvělou skupinu maloobchodních partnerů. Tyto obchody sahají od dětských obchodů přes jógová studia až po prostory pro výrobce až po kavárny a butiky. Jsme rádi, že se můžeme spojit s tolika různými komunitami v Torontu prostřednictvím rozmanitosti našich maloobchodních partnerů.“

Instagram je pro nás nejlepší způsob, jak se spojit s naší komunitou. Spojili jsme se s dalšími výrobci mýdla, zákazníky, maloobchodními partnery a blogery a je to skvělý způsob, jak sdílet nápady a spolupracovat na projektech.

Většina partnerů jim jednoduše pošle e-mail. Laura říká, že mají štěstí, že mají takovou podporu od maloobchodních společností ve své komunitě. Zíral na jejich neodolatelný Instagram, pochybuji, že je to jen štěstí, co ty partnery zlákalo.

Když už mluvíme o neodolatelných obrazech, Laura to všechno dělá sama. Věří, že skvělá fotografie není o utrácení jmění. I když přiznává, že její pozadí v umění a designu pomáhá porozumět barvám, světlu, stínu a kompozici.

„Moje nastavení není nijak zvlášť okouzlující, protože ve studiu máme dostatečné světlo jen asi 30 minut denně! Všechny fotky fotím na svůj iPad a jen mačkám ty instagramové filtry!“

Zde je několik rychlých tipů na fotografování od ní:

• Zastřelte RAW abyste se vyhnuli pixelovým obrázkům.
• V zatažených dnech používejte přirozené světlo.
• Buďte kreativní s papíry z řemeslných obchodů pro vaše pozadí.
• Ne přes-Photoshop. VCSO a filtry Instagramu nabízejí opravdu skvělé úpravy fotografií zdarma.

Jejich láskyplný a silný vztah to všechno spojuje

Laura a Gram nevidí žádné problémy ohledně toho, že jsou životními i obchodními partnery.

Spolupráce pomáhá vyvážit jejich silné a slabé stránky. Umožňuje provádět veškerou jejich výrobu in-house. Netřeba dodávat, že veškerý příjem jde do jejich domácnosti, sdílené pouze se dvěma rozkošnými morčaty Snickers a Caramel.

Také vědí, že jsou ve skvělé branži. Lidé se začínají učit více o škodlivých složkách běžných drogistických produktů, jako jsou šampony, deodoranty, mýdla a pleťové vody, a proto začínají hledat alternativy. Možnosti jsou nekonečné.

Pokud jste ještě nezačali svou malou podnikatelskou cestu, vždy se pro ni najde prostor. Laura souhlasí: „Mějte odvahu prosadit svůj nápad a překonat těžké časy. Se sociálními sítěmi je tak snadné nechat se přistihnout při srovnávání se s konkurencí.“

Nejužitečnější věc, kterou jsem četl, když jsem začínal s tímto podnikáním, bylo: „Nesrovnávejte svůj začátek se středem někoho jiného“.

Další důležitou věcí je schopnost neustále se přizpůsobovat a měnit, říká Laura. Hlavně na začátku naslouchejte svým zákazníkům, kolegům, rodině, vrstevníkům. Tato včasná zpětná vazba je tak důležitá a cenná.

"Někdy jsou lidé tak ponořeni do čeho." oni jako a oni chtějí, aby zapomněli, že vaše podnikání je v konečném důsledku o vašich zákaznících, ne o vás. I když něco milujete, vaši zákazníci to nenávidí nebo z toho nejsou nadšení, možná je to příležitost vyzkoušet něco nového.“

Prostě jdi do toho — Spousta lidí zakládá malé podniky a je opravdu skvělé spolupracovat a vzájemně se podporovat!