Tři cenové modely, které můžete implementovat ve svém online obchodě

Ceny produktů jsou pro majitele elektronického obchodu často těžké vejce, protože často mohou způsobit nebo rozbít celý váš obchodní model. Pokud je implementována správně, můžete vidět, že vaše příjmy rychle rostou; ale produkty s nízkou cenou mohou vyděsit i ty nejnáruživější kupce.

Existuje několik cenových strategií a vybrat si tu nejlepší není vždy jednoduché. V tomto článku se zaměříme na tři osvědčené strategie cenových modelů, které vám mohou pomoci posunout váš internetový obchod na další úroveň, nebo alespoň zajistit, aby vaše ceny dávaly smysl.

Význam optimalizace ceny

Cena není jediným faktorem, který spotřebitelé při nákupu zvažují. Ale většina z nás používá cenu k porovnání podobných produktů.

Podle Hubspot80 % spotřebitelů uvádí, že nejdůležitějším faktorem ovlivňujícím jejich nákupní rozhodnutí je konkurenceschopná cena. navíc více než polovina spotřebitelů pojmenovat ceny jako hlavní vliv při rozhodování o nákupu.

Vaše strategická cenová rozhodnutí ovlivňují váš konečný výsledek různými způsoby. Cenovou strategii lze implementovat tak, aby byla zajištěna maximální ziskovost. Stejně tak, pokud ceny svých produktů nebo služeb nenabízíte konkurenceschopně, můžete skončit ztrátou zákazníků a snížit své ziskové rozpětí.

Tři běžné (a efektivní) cenové modely pro elektronický obchod

Vyhněte se odhadům při stanovování cen svých produktů: vyzkoušejte tři způsoby, jak dosáhnout spravedlivých a konkurenceschopných cen pro váš internetový obchod.

Na základě nákladů CENY

Na základě nákladů cenotvorba je jednou z nejoblíbenějších cenových strategií přijatých podniky po celém světě. Tento cenový model se používá ke stanovení ceny produktů a služeb na základě jejich počátečních nákladů. Na základě nákladů stanovení ceny je v podstatě proces označování produktu, a to buď procentem nebo peněžní částkou nad původní cenu výrobce nebo poskytovatele.

Na základě nákladů ceny lze rozdělit do tří různých kategorií:

• Ceny přirážek
• Maržová cena
• Plánovaný zisk cen

Ceny přirážek
Markup se týká rozdílu mezi prodejní cenou zboží nebo služby a jejich náklady. Vyjadřuje se v procentech nad náklady. Cena přirážky vypočítává procento přirážky mezi cenou, kterou společnost nastaví pro položku, a jejími náklady.

K určení výše přirážky se používá následující vzorec:
(Prodejní cena) — (Původní cena)

Jinými slovy, pokud je původní cena nastavena na 10 USD za jednotku a vy prodáváte svůj produkt za 15 USD, označené cena je 5 $: (prodejní cena 15 $) — (Původní cena 10 $).

Proto bude přirážka na produktu 50 procent: (částka přirážky 5 USD) / (původní cena 10 USD) x 100.

Oceňování přirážkou je užitečné zejména pro řešení kolísání nákladů. Vzhledem k tomu, že je vyjádřena v procentech, je zaručeno, že z každého uskutečněného prodeje vygenerujete poměrnou částku příjmů.

Maržová cena
Cenová marže je podobná myšlence přirážky. Přirážka i maržová cena se vztahují k částce, která se připočítává k ceně produktu pro výpočet prodejní ceny.

Cenová marže to však posouvá ještě o krok dále. Bere v úvahu náklady na konkrétní produkt a všechny ostatní náklady, které musí být pokryty. Oceňování marží navíc zohledňuje objem obchodu a vaši ziskovou marži.

Chcete-li zjistit svou maximální marži, musíte nejprve znát svou hrubou marži:
(Prodejní cena) — (Náklady na prodané zboží)

Toto číslo by se pak vydělilo cenou a vynásobilo 100:
(hrubá marže) / (prodejní cena) x 100

Pokud použijeme výše uvedený příklad, vaše hrubá marže bude 5 USD: (prodejní cena 15 USD) — (10 USD náklady na prodané zboží).

Vaše procento marže by pak bylo 33.33 %: (hrubá marže 5 USD) / (prodejní cena 15 USD) x 100.

Použití maržových cen vám umožňuje určit skutečné procento zisku na prodanou jednotku.

Plánovaný zisk
Plánovaný zisk cenotvorba vyžaduje, aby podniky určily celkový zisk, který očekávají, že vydělají z prodeje konkrétního produktu, a poté podle toho upravily cenu každé jednotlivé jednotky.

Vzorec pro plánovaný zisk cena je:
(Cena) + (Požadovaná zisková marže na jednotku)

Pokud například oděvní společnost hodlá vydělat 10 USD za prodanou košili a každá košile stojí společnosti 2 USD na nákup (nebo na vydělávání), plánovaná cena zisku by byla 12 USD (2 USD + 10 USD).

Při rozhodování, zda použít nebo ne založené na nákladech cen ve vašem vlastním podnikání, je důležité zvážit výhody a nevýhody.

Klady:

• Umožňuje snadno určit cenu.
• Zajišťuje zisk z každého prodeje.
• Umožňuje zdůvodnit zvýšení cen, protože zohledňujete všechny své náklady.

Nevýhody:

• Nebere v úvahu konkurenci.
• Může vést k předražení nebo podcenění.
• Nemusí vždy zohledňovat skutečné požadavky spotřebitelů.

dynamická Ceny

Dynamické oceňování je také známé jako „tržní ceny“ nebo „konkurenční ceny“. Tento rámec využívá průmyslová data ke konkurenčnímu stanovení cen.

Chcete-li začít s dynamickými cenami, je důležité investovat do specializovaného softwaru, který vám umožní:

• Snadno shromažďujte a analyzujte data z odvětví.
• Vypočítejte ziskovost různých cenových rozpětí pro různé položky.
• Údaje o cenách segmentů, které vám umožní analyzovat vaše cílové publikum.

Bez ohledu na oblast, ve které pracujete, chcete znát průměrnou cenu (střední cenu) a nejběžnější mid-range cenu každého konkrétního produktu, který potřebujete nacenit. Údaje, které shromáždíte, vám umožní stanovit cenu vašeho produktu o něco nižší, než jakou nabízí většina konkurentů za stejný produkt.

S dynamickým stanovením cen samozřejmě stále chcete myslet na požadovanou ziskovou marži a také na celkový příjem, který chcete prodejem daného produktu generovat. Úplné předražení konkurence výrazným snížením cen může vést ke zvýšení objemu prodeje, ale pokud je vaše zisková marže příliš nízká, utrpí vaše tržby.

Při dynamické cenové strategii je důležité vzít v úvahu pověst vašeho obchodu. Čím lepší je pověst vaší značky, tím flexibilnější můžete být s konečnou cenou.

V každém případě, jakmile určíte cenu svých produktů, budete chtít pečlivě sledovat své konverzní poměry a příjmy a také výkyvy trhu.

Opět, stejně jako u všech cenových modelů, je nezbytné zvážit jak klady, tak zápory.

Klady:

• Umožňuje vám najít „sladké místo“ pro stanovení cen vašich produktů.
• Nebudete zbytečně podrážet konkurenci.
• Nastavením cen vyšších, než je průměr trhu, neztratíte tržby.

Nevýhody:

• Implementace dynamického stanovení cen může být časově náročné si pracné.
• To může být také nákladné, protože téměř jistě budete muset investovat do softwarového řešení.
• Dynamické stanovování cen není model „nastav a zapomeň“.
• Někdy může vést k cenovým válkám, protože konkurenti mohou zasáhnout podcenění zase ty.

Na základě hodnoty CENY

Hodnotově založené cenotvorba je proces stanovení cen vašich produktů na základě jejich vnímané hodnoty zákazníkem. Jakmile definujete hodnotu, kterou vaši zákazníci získávají z vašeho produktu, vaším cílem je zjistit, kolik peněz jsou za něj ochotni zaplatit.

Od A hodnotově založené perspektivu, samozřejmě, budete chtít definovat a zapojit svou personas zákazníka první. To zahrnuje hlubší zkoumání psychologie a vzorců chování vašich klientů, jako jsou:

• Jejich cíle použití konkrétního produktu.
• Výhody a nevýhody používání produktu.
• Proč zákazníci potřebují a chtějí utrácet peníze za produkt.

Po analýze osobnosti vašich zákazníků je dalším krokem zjistit, jak vaše produkty splní jejich očekávání. Při realizaci hodnotově založené ceny, musíte také zvážit jakékoli s přidanou hodnotou.

Pokud například poskytnete vynikající služby zákazníkům, vrácení peněz záruky a další služby, které jdou nad rámec toho, co poskytuje vaše konkurence, určitě byste to měli započítat do konečné ceny vašeho produktu.

Musíte si být jisti, že vaši cíloví spotřebitelé považují tuto doplňkovou službu za hodnotnou. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je jejich začlenění přidaná hodnota prvky do vašeho marketingová strategie. Ať už je vytisknete na svůj obal nebo je zvýrazníte na svých sociálních profilech, zajistěte, aby byly jasně viditelné. Pokud ne, zákazníci za to nemusí být ochotni zaplatit. Jak už to tak bývá, i tento model přichází se svými klady a zápory.

Klady:

• Hodnotově založené ceny vám umožní splnit očekávání vašich zákazníků.
• Cena, kterou nastavíte, je obvykle cena, kterou jsou vaši zákazníci ochotni zaplatit.
• To vám umožní zdůvodnit vaši cenu přidaná hodnota služby.
• Zákazníci budou pravděpodobně mnohem vnímavější ke zvýšení vašich cen v průběhu času.
• V konečném důsledku vám to umožňuje být štíhlejší, pokud jde o vývoj produktů a služeb.

Nevýhody:

• Náročné na zdroje cenový rámec, který vyžaduje další výzkum a musí pokračovat.
• Trendy kolísají a vy musíte mít neustále přehled.
• „Hodnota“ je subjektivní pro každého jednotlivého zákazníka.

K Tobě

Správná cena vašich produktů má přímý dopad na úspěch vašeho elektronického obchodu. Je tedy důležité, abyste před konečným rozhodnutím o stanovení cen pečlivě posoudili každý cenový rámec. Nikdy se nesnažte násilně implementovat cenovou strategii, pokud to pro váš internetový obchod ve skutečnosti nedává smysl. A vždy při rozhodování o cenách zvažte svůj celkový obchodní model, trendy ve vašem odvětví a profil zákazníka.

Mějte na paměti, že jakýkoli cenový mechanismus, který zvolíte, nemusí zůstat aktuální navždy a že je v pořádku změnit názor později: i když často změna cenové strategie vyžaduje přeznačkování nebo jiná velká změna ve způsobu, jakým vaše firma funguje.

• Jak nacenit své produkty? Vědou podložená odpověď
• Tři cenové modely, které můžete implementovat ve svém online obchodě
• Penetrační ceny: Vítězná strategie, jak rychle získat zákazníky
• Jak vypočítat cenovou elasticitu poptávky