Ceny produktů jsou pro majitele elektronického obchodu často těžké vejce, protože často mohou způsobit nebo rozbít celý váš obchodní model. Pokud je implementována správně, můžete vidět, že vaše příjmy rychle rostou; ale produkty s nízkou cenou mohou vyděsit i ty nejnáruživější kupce.
Existuje několik cenových strategií a vybrat si tu nejlepší není vždy jednoduché. V tomto článku se zaměříme na tři osvědčené strategie cenových modelů, které vám mohou pomoci posunout váš internetový obchod na další úroveň, nebo alespoň zajistit, aby vaše ceny dávaly smysl.
Význam optimalizace ceny
Cena není jediným faktorem, který spotřebitelé při nákupu zvažují. Ale většina z nás používá cenu k porovnání podobných produktů.
Podle Hubspot80 % spotřebitelů uvádí, že nejdůležitějším faktorem ovlivňujícím jejich nákupní rozhodnutí je konkurenceschopná cena. navíc více než polovina spotřebitelů pojmenovat ceny jako hlavní vliv při rozhodování o nákupu.
Vaše strategická cenová rozhodnutí ovlivňují váš konečný výsledek různými způsoby. Cenovou strategii lze implementovat tak, aby byla zajištěna maximální ziskovost. Stejně tak, pokud ceny svých produktů nebo služeb nenabízíte konkurenceschopně, můžete skončit ztrátou zákazníků a snížit své ziskové rozpětí.
Tři běžné (a efektivní) cenové modely pro elektronický obchod
Vyhněte se odhadům při stanovování cen svých produktů: vyzkoušejte tři způsoby, jak dosáhnout spravedlivých a konkurenceschopných cen pro váš internetový obchod.
Na základě nákladů CENY
- Ceny přirážek
- Maržová cena
Plánovaný zisk cen
Ceny přirážek
Markup se týká rozdílu mezi prodejní cenou zboží nebo služby a jejich náklady. Vyjadřuje se v procentech nad náklady. Cena přirážky vypočítává procento přirážky mezi cenou, kterou společnost nastaví pro položku, a jejími náklady.
K určení výše přirážky se používá následující vzorec:
(Prodejní cena) — (Původní cena)
Jinými slovy, pokud je původní cena nastavena na 10 USD za jednotku a vy prodáváte svůj produkt za 15 USD,
Proto bude přirážka na produktu 50 procent: (částka přirážky 5 USD) / (původní cena 10 USD) x 100.
Oceňování přirážkou je užitečné zejména pro řešení kolísání nákladů. Vzhledem k tomu, že je vyjádřena v procentech, je zaručeno, že z každého uskutečněného prodeje vygenerujete poměrnou částku příjmů.
Maržová cena
Cenová marže je podobná myšlence přirážky. Přirážka i maržová cena se vztahují k částce, která se připočítává k ceně produktu pro výpočet prodejní ceny.
Cenová marže to však posouvá ještě o krok dále. Bere v úvahu náklady na konkrétní produkt a všechny ostatní náklady, které musí být pokryty. Oceňování marží navíc zohledňuje objem obchodu a vaši ziskovou marži.
Chcete-li zjistit svou maximální marži, musíte nejprve znát svou hrubou marži:
(Prodejní cena) — (Náklady na prodané zboží)
Toto číslo by se pak vydělilo cenou a vynásobilo 100:
(hrubá marže) / (prodejní cena) x 100
Pokud použijeme výše uvedený příklad, vaše hrubá marže bude 5 USD: (prodejní cena 15 USD) — (10 USD náklady na prodané zboží).
Vaše procento marže by pak bylo 33.33 %: (hrubá marže 5 USD) / (prodejní cena 15 USD) x 100.
Použití maržových cen vám umožňuje určit skutečné procento zisku na prodanou jednotku.
Plánovaný zisk
Vzorec pro
(Cena) + (Požadovaná zisková marže na jednotku)
Pokud například oděvní společnost hodlá vydělat 10 USD za prodanou košili a každá košile stojí společnosti 2 USD na nákup (nebo na vydělávání), plánovaná cena zisku by byla 12 USD (2 USD + 10 USD).
Při rozhodování, zda použít nebo ne
Klady:
- Umožňuje snadno určit cenu.
- Zajišťuje zisk z každého prodeje.
- Umožňuje zdůvodnit zvýšení cen, protože zohledňujete všechny své náklady.
Nevýhody:
- Nebere v úvahu konkurenci.
- Může vést k předražení nebo podcenění.
- Nemusí vždy zohledňovat skutečné požadavky spotřebitelů.
dynamická Ceny
Dynamické oceňování je také známé jako „tržní ceny“ nebo „konkurenční ceny“. Tento rámec využívá průmyslová data ke konkurenčnímu stanovení cen.
Chcete-li začít s dynamickými cenami, je důležité investovat do specializovaného softwaru, který vám umožní:
- Snadno shromažďujte a analyzujte data z odvětví.
- Vypočítejte ziskovost různých cenových rozpětí pro různé položky.
- Údaje o cenách segmentů, které vám umožní analyzovat vaše cílové publikum.
Bez ohledu na oblast, ve které pracujete, chcete znát průměrnou cenu (střední cenu) a nejběžnější
S dynamickým stanovením cen samozřejmě stále chcete myslet na požadovanou ziskovou marži a také na celkový příjem, který chcete prodejem daného produktu generovat. Úplné předražení konkurence výrazným snížením cen může vést ke zvýšení objemu prodeje, ale pokud je vaše zisková marže příliš nízká, utrpí vaše tržby.
Při dynamické cenové strategii je důležité vzít v úvahu pověst vašeho obchodu. Čím lepší je pověst vaší značky, tím flexibilnější můžete být s konečnou cenou.
V každém případě, jakmile určíte cenu svých produktů, budete chtít pečlivě sledovat své konverzní poměry a příjmy a také výkyvy trhu.
Opět, stejně jako u všech cenových modelů, je nezbytné zvážit jak klady, tak zápory.
Klady:
- Umožňuje vám najít „sladké místo“ pro stanovení cen vašich produktů.
- Nebudete zbytečně podrážet konkurenci.
- Nastavením cen vyšších, než je průměr trhu, neztratíte tržby.
Nevýhody:
- Implementace dynamického stanovení cen může být
časově náročné apracné. - To může být také nákladné, protože téměř jistě budete muset investovat do softwarového řešení.
- Dynamické stanovování cen není model „nastav a zapomeň“.
- Někdy může vést k cenovým válkám, protože konkurenti mohou zasáhnout
podcenění zase ty.
Na základě hodnoty CENY
Od A
- Jejich cíle použití konkrétního produktu.
- Výhody a nevýhody používání produktu.
- Proč zákazníci potřebují a chtějí utrácet peníze za produkt.
Po analýze osobnosti vašich zákazníků je dalším krokem zjistit, jak vaše produkty splní jejich očekávání. Při realizaci
Pokud například poskytnete vynikající služby zákazníkům,
Musíte si být jisti, že vaši cíloví spotřebitelé považují tuto doplňkovou službu za hodnotnou. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je jejich začlenění
Klady:
Hodnotově založené ceny vám umožní splnit očekávání vašich zákazníků.- Cena, kterou nastavíte, je obvykle cena, kterou jsou vaši zákazníci ochotni zaplatit.
- To vám umožní zdůvodnit vaši cenu
přidaná hodnota služby. - Zákazníci budou pravděpodobně mnohem vnímavější ke zvýšení vašich cen v průběhu času.
- V konečném důsledku vám to umožňuje být štíhlejší, pokud jde o vývoj produktů a služeb.
Nevýhody:
Náročné na zdroje cenový rámec, který vyžaduje další výzkum a musí pokračovat.- Trendy kolísají a vy musíte mít neustále přehled.
- „Hodnota“ je subjektivní pro každého jednotlivého zákazníka.
K Tobě
Správná cena vašich produktů má přímý dopad na úspěch vašeho elektronického obchodu. Je tedy důležité, abyste před konečným rozhodnutím o stanovení cen pečlivě posoudili každý cenový rámec. Nikdy se nesnažte násilně implementovat cenovou strategii, pokud to pro váš internetový obchod ve skutečnosti nedává smysl. A vždy při rozhodování o cenách zvažte svůj celkový obchodní model, trendy ve vašem odvětví a profil zákazníka.
Mějte na paměti, že jakýkoli cenový mechanismus, který zvolíte, nemusí zůstat aktuální navždy a že je v pořádku změnit názor později: i když často změna cenové strategie vyžaduje
