Jak propagovat svou značku na veletrzích a stojí to za to

Publikováno Před rokem 1 by Max Komonov

Mnoho společností zanedbává nebo si neuvědomuje obrovskou hodnotu, kterou pro ně veletrh může mít.

Tyto události zdaleka nejsou zastaralé nebo již nejsou relevantní. Ve skutečnosti jsou veletrhy stále neuvěřitelně efektivní marketingová strategie jak pro profesionály z určitého odvětví.

Pojďme se podívat na veletrhy a na to, proč jsou tak cenné.

Co je to veletrh?

Nejprve bychom měli definovat, co je veletrh, který může být také označován jako veletrh nebo expozice.

Tyto výstavy sdružují společnosti a prodejce z určitého odvětví, aby se předvedli, diskutovali a demonstrovali nejnovější produkty a služby ostatním podnikům a členům.

Veletrhy jsou v podstatě místem, kde můžete najít nejnovější a nejlepší iterace produktů a služeb v tomto odvětví.

Obvykle, veletrhy mohou mít různé formáty nebo typy, ale často jde o exkluzivní akce pro členy určitého odvětví.

Jinými slovy, široká veřejnost se obvykle nesmí zúčastnit, ale to se může lišit v závislosti na veletrhu. Většinu zúčastněných budou obchodní zástupci, špičkoví lídři v oboru, zástupci tisku a další související s průmyslem.

Výstavní plocha bude plná lidí, exponátů a stánků, které poskytnou cenný náhled do budoucnosti tohoto odvětví. Mezi další nabídky veletrhů patří:

Workshopy a prezentace předních představitelů oboru
Interakce s médii
Předávání cen
Organizované networkingové akce
Soukromé výstavní akce

K čemu jsou veletrhy?

Jistě, vidět nejnovější iteraci produktů a služeb je skvělé, ale k čemu jsou veletrhy, pokud jde o vaše podnikání?

Účast na veletrzích může mít pro účastníky řadu výhod, včetně:

Možnosti vytváření sítí: Jednou z nejvýznamnějších výhod veletrhů je příležitosti k vytváření sítí. S tolika profesionály a lídry v oboru na jednom místě je na to ideální čas vybudovat nějaké vztahy a spojení. Vedoucí firmy mohou být jeden rozhovor od neuvěřitelných příležitostí k růstu.
Workshopy a prezentace: V průběhu veletrhů bude často probíhat několik workshopů nebo prezentací. Není vyžadováno absolvovat všechny tyto akce, ale některé z nich mohou představovat cenné poznatky nebo příležitosti k učení.
Rozvíjet povědomí o značce: Umístění expozice na veletrhu může být skvělý způsob, jak rozvíjet povědomí o značce. Umožnit profesionálům v oboru prohlížet si a interagovat s vaším produktem nebo službou při realizaci vaší vize může být skvělý způsob, jak dostat své jméno na veřejnost. Kromě toho mohou být profesionálové a veteráni v tomto odvětví schopni nabídnout cenné poznatky, pochvalu nebo kritiku, které lze použít ke zlepšení.
Přehled odvětví: Celková hodnota veletrhu spočívá v komplexním náhledu na odvětví. Umožňuje majitelům firem vidět, co jejich konkurence dělá dobře a co špatně, mluvit s lídry v oboru a dostávat všechny nejnovější související s průmyslem zprávy. To pomáhá rozhodnout, jaké změny provést nebo uvést na trh nové produkty/služby.
Generujte potenciální zákazníky: Zobrazení vašeho produktu nebo služby na podlaze vám umožní navázat kontakt s jinými průmyslovými podniky, které o vaší značce možná nikdy neslyšely. To vám umožní prodat je tváří v tvář, což bude vždy lepší a osobnější, než se o to pokoušet přes telefon nebo e-mailový marketing. I když pak nekoupí, osobní spojení otevírá šanci sledování po veletrhu.
Přečtěte si o soutěži: Veletrhy jsou jedním z nejúčinnějších náhledů na to, co dělá vaše konkurence. Umožňuje vám vidět jejich nové produkty, služby, jakékoli změny, strategie, interakce se zákazníky a další. To vám umožní vidět, jak zákazníci reagují na jejich nabídky, a poskytuje cenný přehled o tom, co přesně byste měli dělat, abyste vyčnívali z davu.

Stojí veletrhy za to?

Pro ty, kteří se ptají, zda veletrhy stojí za to, odpověď je jednoznačně ano.

Velké množství poznatků, networkingu a příležitostí se jinde těžko hledá. Udržet si přehled o novinkách a změnách v oboru je zásadní pro to, aby byl podnik proaktivní. Dozvíte se o změnách nebo posunech později než všichni ostatní, staví váš podnik do situace, kdy musíte spíše reagovat, než být připraveni.

Realisticky stojí za to veletrhy už jen díky příležitostem k vytváření sítí. Interakce s profesionály a lídry ve vašem oboru může pomoci vytvořit vzájemně výhodné vztahy pro růst a expanzi.

Náklady na účast na veletrhu

Náklady na účast na veletrhu se mohou lišit v závislosti na úrovni účasti a samotné akci. Ti, kteří chtějí mít vystavovat na akci bude muset zvážit množství nákladů, včetně:

Pronájem stánku
Výroba a design stánku
Vybavení stánku a doprava
Vyložení a nastavení
Cestování/ubytování
Vzorky, propagační a marketingové materiály

Tyto náklady se nemusí okamžitě vrátit, ale povědomí o značce a profesionální interakce může nabídnout návratnost v budoucnu.

Ti, kteří se chtějí jen zúčastnit veletrhu, budou muset zvážit pouze poplatek za účast a cestu / ubytování. To je dobrý způsob, jak jít pro ty, kteří jsou v oboru noví nebo kteří si v tuto chvíli nemohou dovolit výstavu v rozpočtu.

Efektivní marketing na veletrhu

Nyní, když chápete více o účelu veletrhů, pojďme si promluvit o tom, co můžete udělat pro efektivní marketing na veletrhu.

Veletržní marketing může být neuvěřitelným způsobem, jak získat expozici, generovat potenciální zákazníky a zlepšit stávající vztahy s klienty.

Zde je několik obecných tipů, jak zlepšit marketing na veletrhu a jak jej propagovat.

Propagujte svůj vzhled na veletrhu online

Prvním krokem je propagace vzhledu vašeho veletrhu na všech možných kanálech. Chcete zajistit, aby vaše cílové publikum vědělo, že tam budete, abyste vyvolali zájem.

To může zahrnovat vytvořit o tom článek na blogu nebo dokonce vyhrazenou stránku pro událost.

E-mail může být dalším skvělým propagačním kanálem. Můžete buď posílat personalizované e-maily různým cílům nebo výbuch do vašeho seznamu e-mailů. Nezapomeňte také uvést odkaz na webovou stránku nebo příspěvek na blogu.

Samozřejmě, nezapomeňte zasáhnout všechny vaše kanály sociálních médií s propagací veletrhu. Nemusí to být dlouhý příspěvek. Jen tolik, aby se to dostalo ke slovu a možná zahrnuli nějaké hashtagy, o které se publikum podělí.

Vytvářejte tiskové propagační akce

Měli byste také vytvářet fyzické propagační materiály, jako je např letáky nebo brožury. Ty by měly propagovat produkty nebo služby, které na veletrhu vystavujete.

Návštěvníci si tak mohou mít po zhlédnutí vašeho stánku něco s sebou a číst.

Tyto tištěné materiály by měly obsahovat výzvu k akci a kontaktní údaje, aby vás zákazníci mohli kontaktovat.

Navrhněte si svůj stánek

Váš stánek by měl být dobře navržený a zkonstruováno tak, jak chcete, aby přitahovalo pozornost. Mělo by to zahrnovat poutavý nápisy a grafika a dokonce i sezení, aby bylo pro lidi snadné zůstat.

Pokud vy nebo člen týmu nemáte v těchto oblastech zkušenosti, může být dobré to udělat najmout profesionálního designéra a dodavatel.

Prezentace a ukázky

Pro hlavní průběhy akcí budete chtít naplánovat nějaké prezentace/dema produktů nebo služeb.

Toto jsou nejdůležitější činnosti pro váš stánek na veletrhu. Potřebují předvést váš produkt nebo službu a zdůraznit vlastnosti.

Ani to však nepřehánějte. Návštěvníci veletrhu se během svého pobytu na veletrhu snaží vidět mnoho prezentací, takže vaše by měla být stručná, ale k věci.

Navíc se nesnažte nikoho tvrdě prodat, protože chcete, aby prezentace mluvily samy za sebe. Nechte lidi klást otázky na konci prezentace, abyste měli jistotu, že dostanou všechny informace.

výtažek

Pokud chcete udělat něco navíc, můžete rozdávat užitečné dárky, jako jsou notebooky nebo láhve na vodu s vaší značkou nebo významnými kupony. Trochu větší vám pomůže odlišit se od všech ostatních stánků na akci.

Nepodceňujte veletrhy

Možná neuvidíte okamžitou návratnost výdajů na veletrh.

Tyto události však mohou být neocenitelné pro zviditelnění, vytváření sítí a zlepšení povědomí o značce.

Nezapomeňte po události sledovat všechny potenciální zákazníky, abyste jim poděkovali za to, že zkontrolovali váš displej, a abyste maximalizovali svou konverzi.

Ecwid je tu, aby vám pomohl s vašimi potřebami v oblasti elektronického obchodu

I když raději komunikujete se svými budoucími zákazníky osobně, neznamená to, že nepotřebujete webové stránky nebo internetový obchod. Koneckonců, možná budou chtít prozkoumat vaši značku online po představení nebo dokonce během něj.

To je když Ecwid může pomoci.

Naše platforma elektronického obchodu může být integrována s mnoha online prostory, včetně Amazon, Instagram, Facebook, vaše vlastní webové stránky a další.

Pokud máte internetový obchod vytvořený pomocí Ecwid, můžete si být jisti, že vás vaši zákazníci najdou online.

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.