Jesse a Richie chatují s dalšími obchodníky z Evergreen Profits, aby vybrali některé z osvědčených postupů pro získání prvních 1,000 XNUMX návštěvníků obchodu.
Opis
Jesse: Co se děje, Richie?
Richard: Co se děje, Jess? To je zase ten čas.
Jesse: To je. Dnes je speciální vydání. Není to jako běžný podcast. Toto je speciální bonusová edice. Nevím.
Richard: Jen kvůli speciálním lidem, které jsme přivedli, nebo tématu, nebo kombinaci?
Jesse: Myslím, že téma a zvláštní lidé, které jsme dnes přivedli do show. Tak si je přinesme. Tohle jsou Matt a Joe z Evergreen Profits. Jak to jde, chlapi?
Joe: Díky, člověče.
Richard: A jsou zase zpátky.
Joe: jsme.
Richard: Je to už podruhé.
Jesse: Opakovaní hosté. Chceme přivést zpět lidi, se kterými si už dříve rádi povídáme a o kterých mluvili naši hosté. Takže naši posluchači mluvili o. Kluci vítejte na show. Ano.
Joe: Co říkali vaši posluchači? To je pravda.
Jesse: Jako "Nevozte ty chlapy." (smích) Ignorovali jsme je dobře. Neposloucháme je. Ano, velmi dobře. (smavý)
Richard: A co by to také dělalo zvláštní, je to, že to bude... Pro uživatele Ecwid chystáme něco, kde jim ukážeme, jak do jejich obchodu dostat prvních tisíc návštěvníků. A tak je to v podstatě kurz dopravního výcviku, který se bude rozvíjet,
Joe: Myslím, že je to velká věc, kterou jsme si uvědomili, protože za posledních zhruba 12 let jsme experimentovali se všemi druhy různých nabídek. Ale na konci dne, pokud nemůžete vlastní pozornost a přijít na to, jak ovládat oči na vašem webu, vašich nabídkách, dostat je na seznam nebo kdekoli, na co můžete navázat. Bude opravdu těžké prodat své věci. Většina lidí nekoupí na první dotek. Takže to je výhoda, pokud máte dobrý dopravní systém a existuje snadná zjednodušená verze, kterou si každý může vyzkoušet sám a pak můžete v podstatě zvýšit své šance. Je to efekt vícenásobného dotyku. Čím více dotyků tam máte, čím vícekrát uvidí vaši značku, tím je pravděpodobnější, že podniknou kroky, aby si vaše věci skutečně koupil. O tom se budeme bavit.
Jesse: Jo, úplně. Takže cílem je... Pro lidi, kteří ano, řekněme měsíc do vašeho
Richard: Ale to je otázka snů... A ty přijdou. (smavý)
Jesse: Opravdu bych si přál, abys měl pravdu. Představuji si, že někteří lidé jsou frustrovaní jako: "Myslel jsem, že právě postavím tento obchod, kde je můj milion dolarů?" Tady je školení, přinášíme sem nějaké profíky. Tohle není jen show Jesseho a Riche, i když jsme taky docela dobří. Přinášíme sem několik certifikovaných legitimních profesionálů, abychom vás naučili některé základy obchodů o dopravě. Nevím kluci, chcete začít s přehledem?
Joe: Můžeme udělat přehled, tři pilíře, které jsme vyskládali. Na představení jsme se trochu připravili. Jo.
Matt: Klíčové nápady, které chcete vyzkoušet, je pro začátek co nejsnáze a levně přeneste na váš web. A co potom chcete udělat, je, že chcete znovu zacílit na kohokoli, kdo původně přišel na váš web. Správně, protože jak Joe právě říkal, spousta lidí to nebude kupovat na prodej. Musíte je přivést na web. A jakmile přiběhnete na web, v podstatě zvednou ruku a řeknou: „Podívejte, tohle je něco, co zkoumám, zajímá mě to.“ Tehdy se trefíte s retargetingem. Tehdy vás začnou vidět všude. A zdá se, že máte obrovský rozpočet na reklamu, ale možná utratíte jen dolar nebo dva za den. To je skutečně základní koncept, který chceme učit. Jedna z věcí, o kterých jsme mluvili, než jsme vstoupili do studia a začali nahrávat, byly reklamy v Nákupech Google. Začnete s reklamami v Nákupech Google, což je velmi nenáročný způsob, jak získat počáteční návštěvnost. Jakmile přistáli na stránce, podívali se na vaši nabídku, pak začnete využívat některé z možností retargetingu Facebooku a Googlu, abyste všechny tyto lidi přivedli zpět na web. A to jsou v podstatě základy, se kterými se opravdu ponoříme hluboko do toho, jak tyto věci nastavit.
Jesse: Jo. Myslím, že pro lidi, kteří si myslí: „Co je to retargeting?“
Joe: Dobrá otázka.
Jesse: Možná už jsou tím termínem vypnuti. Mimochodem, je to super snadné a zvládne to každý.
Joe: Neměly by být ani děsivé. Spousta lidí mám pocit, že jdou na negativa, ale to vše je personalizovaný marketing. Stačí, když zvednete ruku a o něco projevíte zájem, a je tu pixel, cookie, kterou váš prohlížeč přijal, protože používáte internet, a je to jen malý identifikátor. Nemají vaše informace, neberete e-maily a všechny ty věci s těmito informacemi. Nemůžete dělat nic jiného, než jim ukázat další reklamu.
Richard: Není to tak, že by říkali: "Hej, Bille, pojď se sem podívat, co dělají Rich a Jesse." Neznají podrobnosti. A je to legrační, když jsem vás poslouchal, jak o tom mluvíte. Pro lidi je opravdu snadné jít do záporu a říct: „Počkej, oni mi říkají, že jeden až dva lidé ze sta lidí nakoupí, až když poprvé přijedu na můj web?“ Viděl jsem, že když se na to podíváte tímto způsobem, působí to trochu skličujícím dojmem a možná jako těžký boj. A řekněte, teď přemýšlíte o tom retargetingu a přeformulujete to tak, že ne, to znamená, že dostanete další reklamu před 99 nebo 98 lidí, kteří to neudělali. Zvedli ruku, jestli se jim to líbilo natolik, aby se ukázali, a teď to teprve zjišťujete. Šli tam náhodou, nebo tam byli a vyrušil je jejich šéf, nebo byl čas na večeři, ať už to neudělali z jakéhokoli důvodu. Odtud pochází pozdější marketing. Opravdu se zde chci dostat do ucha posluchače a jen si pamatujte, že tímto způsobem pokrýváte obě strany. Chcete dělat reklamy Google tak, aby se lidé dostali přímo od brány, když děláte reklamy v Nákupech Google. Doslova se zobrazujete nad výsledky vyhledávání, kde je džbán a cena vašeho produktu, věci, kterou právě hledali. Šance jsou dobré, že chtějí koupit, a to je místo, kde získáte jednoho až dva lidi a všechny ostatní lidi, kteří možná nekoupili. Retargeting dostane šanci získat ještě jeden záběr.
Joe: Jen pro ukázku evoluce, myslím, že cesta zákazníka, to je pravděpodobně dobré, aby to lidé opravdu pochopili. To je to, na co se díváme, je chování zákazníků, vždy myslíme na psychiku. Lidé obvykle nekupují první takový a je to jako super komoditní produkt, když máte nejnižší cenu a skvělé recenze, ale většina lidí pravděpodobně ne. Nebo pokud máte značku a lidé konkrétně hledají vaši značku. Je pravda, že to hodně pomáhá a pomáhá vám to vytvořit značku. To je vedlejší produkt dobré reklamní strategie, být tam, kde jsou vaši zákazníci, a setkávat se s nimi tam, kde jsou na jejich cestě zákazníka. Jako byste to mohli vyložit a myslet na „OK, jsou ve fázi objevování. Pravděpodobně bych měl… moje produkty vypadají skvěle, ale neočekávám prodej od začátku.“ Jak jste řekl Rich, vždy se najde hrstka a to vám může pomoci s náklady na reklamu. Nedělejte si z toho starosti, ale uvědomte si, že nejste bankovnictví, abyste z něj vydělali všechny své peníze
Jesse: Zvednutí ruky je tak důležité, že zadali tato slova nebo je vyslovili do svého hlasového zařízení. Mají o to zájem. A to je ten nejlepší signál, jaký můžete mít. Pokud zde lidé poslouchají, dejte si
Joe: Měli bychom rozložit ty tři pilíře, abychom to ukázali, protože na tom záleží. Aby bylo jasno, zde jsou počáteční bloky, tento proces a my bychom mohli rozebrat důvody, proč se za každým z nich skrývá.
Richard: To zní skvěle.
Joe: Začíná to nákupem Google. Reklamy Google jsou to, o čem jsme říkali, že se můžete velmi strategicky zobrazovat s těmito názvy produktů, které máte. Jesse, ty v tom máš taky hodně zkušeností.
Jesse: Ano, naprosto. Doufejme, že jste si vyslechli všechny naše další podcasty a všechna naše videa a vzali jste na vědomí a z názvů vašich produktů je zřejmé, co by lidé hledali na Googlu. Pak už jste seřazeni do této další fáze. Existuje také vyhledávání Google, což jsou textové reklamy. Takže to posouváme o něco dále a je to způsob, jak jej nejen můžete ovládat na základě názvu vašeho produktu, ale můžete použít jakékoli slovo, které chcete. Zde pravděpodobně může Matt poskytnout více podrobností.
Joe: To určitě.
Jesse: Přinášíme zde profesionála AdWords.
Matt: Pomocí reklam Google můžete lidem v podstatě sdělit nebo sdělit vyhledávači, že chcete, aby se váš produkt zobrazoval, když hledají konkrétní klíčové slovo. Ale pak můžete jít ještě hlouběji. Nechci se moc pouštět do plevele, víc se do toho pustíme, až budeme cvičit. Ale můžete udělat to, čemu se říká široký klíč. Klíčové slovo ve volné shodě nebo klíčové slovo s modifikátorem volné shody, kde se hledaný výraz objeví v jakémkoli vyhledávacím dotazu, například prodáváme špachtle. Nevím, proč mě to napadlo, ale řekněme, že prodáváme špachtle.
Joe: Musíš mít hlad. (smavý)
Matt: Takže prodáváte špachtle a někdo hledá, jaká je nejlepší špachtle na výrobu palačinek. Moje reklama se zobrazí, protože tam bylo slovo „špachtle“. Nyní mi Google řekne, že někdo provedl tento úplný long tail hledání toho, jaká špachtle funguje nejlépe na výrobu palačinek. Teď vím, že klíčové slovo je klíčové slovo, které někdo hledá, klikne na mou reklamu, a teď mohu jít hlouběji, přidat to dovnitř a vytvořit na základě toho nějaké nové reklamy. A aniž byste se příliš zabývali plevelem, můžete skutečně začít optimalizovat, pro která klíčová slova se vaše reklama začne zobrazovat. Takže ta krása a tohle je velká strategie. Znovu se dostávám do toho, ale můžete využít Google a platit jim peníze, ale teď poskočíte o všechny pozice, protože máte všechny ty další lidi, kteří bojují o pozornost. To je váš bod objevnosti. A to je vše, co chcete udělat v této první fázi, v tomto prvním pilíři, kterým jsou reklamy Google nebo reklamy v Nákupech Google. Jen se snažíš být objeven. Snažíte se dostat na radar a snažíte se dostat kliknutí na váš produkt. Pak se objeví fáze dvě.
Jesse: Máme hlavní důvod pro retargeting a vy máte také informace pro třetí fázi. Dělal jste reklamu na špachtle. Ale teď, když lidé hledají špachtle na palačinky, a tak si chcete tuto malou informaci uložit pro krok tři, malé upozornění na spoilery. Ale OK. Takže pilíř dva, přesměrování. Mnoho způsobů, jak provést retargeting. Pravděpodobně se budeme věnovat převážně na straně Facebooku, takže tímto způsobem pokryjete dva ekosystémy. Ale existuje mnoho způsobů, jak provést retargeting. Můžete to udělat na Googlu, Facebooku a na mnoha dalších místech. Ale OK. Pokud někdo psal špachtlí na palačinky, klikl na reklamy v Nákupech Google, byl na webu, je pixelový. Co…
Matt: …vypadají jako?
Jesse: Jo. Co to sakra?
Matt: Až příště půjdou na Facebook, v ideálním případě se jim zobrazí reklama na vaši špachtli zpět na váš web, nebo pokud provádíte retargeting v reklamní síti Google, mohou ji vidět na jakémkoli blogu na internetu. Protože tak funguje reklamní síť Google. Kdokoli, kdo má blog, může na své stránky vložit reklamní slovo, smysl reklamy a tam se reklamy zobrazí. Pokud tedy provádíte svůj retargeting, vypadá to, že váš produkt je najednou všude inzerován. Facebook, Instagram a YouTube. Jakýkoli blog na internetu, najednou se objeví, děláte reklamu všude. Zdá se, že máte obrovský rozpočet, ale realisticky vám projde retargeting s dolarem na den. Myslím, že to závisí na množství objemu, který získáváte.
Joe: A řekl jste dobře, zdá se, že máte obrovský rozpočet. A mluvili jsme dříve, takhle můžete vypadat jako Amazon. A když se podíváte na toho velkého monstra ve vesmíru, jsou tam datové společnosti. Jsou tím úplně poháněni. Ale co se stane, když přejdete na Amazon a kliknete na jeden z jejich produktů, nyní vás sledují všude na Googlu. Přesně tak, jen to popisuji. A také na Facebooku a možná i na dalších místech. A věděli, že data ukazují, že následný marketing, jako je retargeting a používání různých platforem, kde vaši zákazníci nativně žijí. Jediné, co děláte, je připomínat jim, je to ta věc s více dotyky. "Jo, ti kluci" nebo to může být jiný váš produkt, který je podobný. Možná zjistíte, že jeden produktový specialista se s touto další věcí prodává opravdu dobře. Lidé mají tendenci sbalit je nebo proč ne. Třeba jako kdyby se do tohohle nezakousli, zobrazujete ten druhý s retargetingovou reklamou nebo můžete střídat hromadu produktů, které jsou si podobné ve varném prostoru. Možná potřebují nějaké hrnce nebo tak něco. Nevím. Existuje tolik různých věcí, které můžete otáčet pomocí retargetingu. Druhý dotek, třetí, čtvrtý, pátý dotek, až nakonec začnou jednat a něco si koupí.
Jesse: A můžete to použít. Mluvili jsme o tom, co o produktu. Ale existuje mnoho dalších způsobů, jak můžete přesměrovat. Můžete udělat video. Máte telefon v kapse. Můžete natočit video a říct lidem, proč máte tak skvělou značku, proč jsou tady špachtle víc…
Joe: Hra s výhodami.
Jesse: Pro jistotu. Tipy na vaření se špachtlí. Nevím, jestli vůbec existuje. (smích) Špachtle byla špatná volba. (smavý)
Matt: Začínám litovat, že jsem to použil jako svůj příklad. (smích) Ne, ale jednou z krás dotknout se bodu, který právě říkáte, je, že když lidé myslí na obsahový marketing, myslí si, že si založí blog a prostě vytvoří spoustu obsahu a napíší spoustu dlouhých článků a všechny tyhle věci. Obsahový marketing ale ve skutečnosti můžete dělat čistě na platformách, na kterých také inzerujete. Veškerý svůj obsahový marketing můžete dělat čistě v rámci infrastruktury Facebooku, čistě v rámci YouTube, který je vlastněn právem infrastruktury Google. S Facebookem tedy můžete umístit videa na svou fanouškovskou stránku na Facebooku a kdokoli, kdo se na toto video podívá, na ně znovu zacílit svou reklamou. Pokud tedy prodáváte
Jesse: Ano. A když je přivedete zpět na web, jedna věc, kterou jsme zmínili dříve, je, že chcete získat jejich e-mail.
Joe: Chcete je zachytit na seznam. Mohou navázat na to, co ovládáte.
Jesse: Absolutně.
Joe: Je to všechno o tom, dostat je do kbelíku navazujícího mechanismu.
Jesse: Takže se šíříme po těchto různých platformách. Dostávají pixel od každého. To znamená, že je můžete lépe zacílit ve všech těchto ostatních oblastech. A také dostáváte jejich e-mail, možná tam je
Joe: Běžný termín. (smavý)
Jesse: Všichni posluchači právě teď začínají špachtlí příběhy.
Joe: Začněte jako trend.
Jesse: Bude to jako trendový produkt Amazonu.
Joe: Jo. Perfektně jsi to zakryl. Máme ten iniciační bod, bod objevu. První fáze, kterou je Google a časem možná i vy
Matt: Myslím, že jedna z mých oblíbených strategií obsahového marketingu, o které jsem slyšel
Joe: Kvalitní speciál. (smavý)
Matt: Snažím se získat dobrou cenu.
Jesse: Padesát dolarů je fajn.
Richard: Jedna z věcí, které je třeba si zapamatovat, se zde také vraťte k základům, ačkoli toto jsou základy. V kroku 1 nechcete být kreativní. Správně. Opravdu. Vzhledem k tomu, že se jedná většinou o vyhledávání Google, zmizí z názvu produktu a popisu produktu. To není místo, kde byste byli super kreativní. Nechcete tomu říkat superkalifragilistická špachtle na palačinky, protože to slovo nikdo nenapíše.
Joe: Ani se nesnažte specialitu přeznačit, říkejte jí špachtle.
Richard: Jo, ale dobrá zpráva je, že se posunete dolů po třech fázích a já jim prostě dám… Kdyby ty fráze byly uvědomění si a objevování a pak úvahy, jako by o tom přemýšleli, protože to teď viděli znovu v kroku dva na cestě k rozhodnutí si ho skutečně koupit, což by byl třetí krok, i když to není umění. Je to konečný cíl, ale náš třetí krok bude spokojenější. Jo, bude to v tom retargetingu a ve hře s obsahem, kde budeš kreativnější. Protože při pátrání zvednou ruku na Jesseho a Mattův bod. Nyní se začneme zužovat na "Ach, proč zvedli ruku pro pátrání?" Možná jsme opravdu začali dělat branding kolem palačinek a možná opravdu uděláte novou palačinku, protože když se podíváte a uvidíte výsledky, bylo to jako spousta lidí. Říkáš: "Páni, nikdy by mě nenapadlo, že tolik lidí hledá palačinku." Představte si všechnu tu vyhledávací šťávu, kterou za to dostaneme, než to bude přeloženo. Ale je to ve fázi 3 toho, o čem budeme hovořit, kde začínáte průběžně vytvářet obsah, kde se díky vaší kreativitě dozvíte více na základě toho, co se stalo, když Matt mluvil o přesměrování videí. Můžete konkrétně vstoupit a říct: "Víte, sledovali více než 50 procent." Možná jste na dlaždici 50 procent nebo o něco dále začali mluvit o konkrétní věci. Možná to teď můžete probrat trochu hlouběji nebo v popisu produktu zpět na vašem webu. Tyto věci můžete uvést v popisu produktu. Opravdu si to myslíte tak, že vaše skutečné hledané výrazy, které chcete, pokud jde o počáteční vyhledávání s nákupem reklam, jsou základní a jsou tím, co by lidé hledali. Nemají tušení, že existujete, a přesto se snažíte dostat se před všechny ty nahoře ve výsledcích vyhledávání, protože procházíte reklamní sítí. A protože víme, že jen jeden nebo dva z těchto lidí ze sta budou kupovat, nyní jsme to přerámovali a říkáme, že zaujímáme pozitivní přístup a zasáhneme
Joe: Skvělá věc je a Jessie skutečně vytáhla, je to věc, špachtle na palačinky. Bohužel jsou jen o
Jesse: Jsou jako stříbro, zlato. Jo. Jsou to drahé špachtle.
Matt: Chystají se z toho udělat legální produkt. (smavý)
Joe: Probíhá kontrola.
Matt: Vraťme se k tomu, co říkáte, což je podle mě zajímavé, protože dávám dohromady další strategii, kterou lidé mohou vymyslet, je, že jste možná měli špachtli na palačinky a jste jen vy sedm, osm, devět babek a možná je to jen vaše
Jesse: Jo. Pilířem 3 toho, o čem mluvíme, je obsah. Nyní používáme vyhledávání, našli jsme toto klíčové slovo, takže další typy obsahu v závislosti na produktu nebo vaší osobnosti nebo na tom, jaké by pro to bylo správné médium. Možná děláte na YouTube video o tom, jak udělat ty nejlepší palačinky samozřejmě se speciální špachtlí. A zlatý speciál. Jo. Musíte mít zlatou špachtli. Ale ano, mohlo by to být video na YouTube. Může to být hromada pinterestů na speciálních palačinkách nebo cokoli jiného. Může to být Facebook a facebooková skupina. Mohlo by to být... ale musí to odpovídat produktu a vaší osobnosti. Takže to je ta část, která tvoří pilíře obsahu, které musíte začít budovat. A z dlouhodobého hlediska si chcete vytvořit blog. Je skvělé být k nalezení na Facebooku a Instagramu, ale nevlastníte Facebook, Instagram, Google, YouTube. Vlastníte svůj vlastní web. Vlastníte svůj vlastní blog, takže vezmete tato klíčová slova a začnete budovat blog, a to dnes nemusíte dělat. Už jsme vám dali spoustu prodejů. Ale nakonec to musíte udělat.
Joe: Myslím tím, že blog otevírá mnohem více příležitostí, protože máte mnohem větší kontrolu nad retargetingem a předkládáním nabídek lidem na základě toho, jaký obsah si prohlíželi, a máte větší schopnost rozšířit svůj seznam adresátů. A je toho mnohem víc, než můžete udělat, že možnosti jsou nekonečné se všemi různými pluginy a doplňky, které můžete vložit do blogu. Chtěl bych, abyste se drželi modalit, které vám nejlépe vyhovují. Vybudujte si produktové stránky, ale nemusíte být ani nejlepší spisovatel na světě. Můžete vyjádřit svůj text a nechat editora, aby to udělal, pokud si přejete. Pokud je psaní jako kámen úrazu, to je úraz, který zastaví váš pokrok, pravděpodobně byste to měli zkontrolovat a přijít na to. "Ach, nejsem tak dobrý ve videích." To je v pořádku. Jiní lidé jsou, nebo to můžete vždy přeměnit na věc vizuálního typu s obrázky nebo základním videem s komentářem nebo něčím podobným. Ale to je celý obsah.
Matt: Nechybí ani podcast.
Richard: Pro lidi, jako jsme my, není nouze o vytváření obsahu. Všichni si říkáme: "Dobře, přestanu mluvit a vy můžete jít." (smavý)
Matt: Všichni jsme lidé, kteří když se sejdeme, nezavřeme hubu. Takže jsme se rozhodli zpeněžit naše nemlčení, ale rozhovory jsou tak zajímavé. Můj nový palačinkový podcast brzy vyjde a vy musíte najít svůj kmen. Budeme prodávat nějaké špachtle. (smavý)
Joe: Je to naše poslání. Fáze obsahu nezní sexy, ale z tolika rad a vlastních zkušeností vám řeknu, že tam se peníze dlouhodobě vydělávají. Chcete-li sprintovat k tisícovce zákazníků vašeho produktu, placené reklamy budou katalyzátorem pro spuštění stroje, jak jste říkal, je to jako stroj na výrobu klobás. Jednou to vytvoříte, budete to udržovat, ale naučíte se toho tolik a měli byste nastartovat prodeje. A pak je obsah jako světlo a palivo do ohně na dlouhou dobu.
Richard: No, nejen to, ale nemůžete plánovat virální video. Ale stát se to může a člověk nikdy neví. A teď další věc, kterou víte, že ve skutečnosti by se tento kus obsahu mohl nakonec stát vaší formou objevu číslo jedna. Teď to neznamená přestat dělat jiné věci. A opět se to snažíme udržet na jedné úrovni. Právě začínáte. Právě dokončíte svůj obchod. To jsou věci, které můžete udělat docela snadno, opravdu rychle. Můžete jej nastavit v ovládacím panelu Ecwid v Nákupech Google. Bum, máš hotovo. Netrvá dlouho, než se vaše stránky rozpixelují a nyní se chystáte znovu zacílit na Facebook. Budete mít stránku na Facebooku, budete…
Matt: Ten dynamický Facebook retargeting je s Ecwidem docela stylový, že?
Jesse: Ach jo. Můžete dokonce... hodně o tom mluvíme na podcastu. Dynamické reklamy na produkty znamenají, že když lidé navštíví daný produkt na vašem webu, ukážete jim tuto část, přesně stejný obrázek a cenu na celém internetu, Facebooku a Googlu. Abyste se tam dostali, potřebujete trochu provozu. Není to jako „Měli byste to nastavit? Jasně.” Ale pokud jste právě začali, možná trochu počkejte. Můžete být trochu zklamaní. To jsou všechny algoritmy, které musí běžet na pozadí, algoritmy, které řídí náš život, v podstatě říkají „Nakrmte mě více provozem“.
Joe: Facebook.
Jesse: To jo.
Richard: To mě přivádí zpět k něčemu, co jste říkali dříve, tento dolar na den. Máme pár lidí, kteří o tom mluvili. Rozšiřte to trochu pro své posluchače, protože to zní jako rozpočet, který by většina lidí skutečně mohla…
Joe: Na nejzákladnější úrovni na Facebooku je nejnižší útrata za reklamu, kterou můžete na Facebooku nastavit, jeden dolar na den. To je nejnižší rozpočet, který vám umožní umístit reklamy na kohokoli správně. Co můžete udělat, je, že můžete jít a najít velmi široká klíčová slova. Nenapadají mě žádné příklady kuchyňského náčiní. Řekněme, že na Facebooku existuje klíčové slovo, na které můžete cílit na tento zájem o soubory cookie, a pravděpodobně by bylo v pořádku pouze více souborů cookie. Velký zájem, to jo. V tomto zájmu jsou pravděpodobně miliony a miliony lidí. Pokud byste si vytvořili reklamu na Facebooku a nastavili své kamarády na jeden dolar na den a zacílili na lidi, kteří se zajímají o vaření, pravděpodobně získáte pět centů prokliků zpět na svůj web. Pokud je vaším cílem konverze pouze zvýšení návštěvnosti webu. A pokud je to cílem toho, o co se snažíte. Získáte opravdu velmi levné kliknutí. Nyní každý, kdo se vrátí na vaše stránky, je v podstatě někdo, kdo zvedne ruku a říká, že se alespoň mírně zajímám o produkt, o kterém zde mluvíte. Dost na to kliknout a podívat se na to trochu víc. A pak nyní spadají do vašeho systému přesměrování. Nyní uvidí vaše reklamy v reklamní síti Google. Uvidí vaše dynamické kreativy, které se objevují na Facebooku, a poté platí stejný systém. A to je na dnešní dolarové době tak skvělé. Je to váš objevovací nástroj na Facebooku, to je to, co zde říkáme. Můžete natočit video nebo obsah, který skupinu zajímá, například vaření, které by lidi zajímalo, a řeknete si: „Věděli jste o těchto sedmi věcech, které můžete dělat špachtlí?“ Páni. Mohlo by to být video nebo příspěvek na blogu a zní to šíleně, ale lidé na to kliknou, pokud je to zajímá. Výložník. Nyní je máte v pixelech, takže je můžete sledovat. A pak samozřejmě můžete svůj produkt předvést v obsahu. Pak je následujte reklamami, abyste si tu věc skutečně koupili. Číslo čtyři je přetěžování domu.
Richard: Jedna z věcí, které jsme si sbalili, jsme tam proběhli opravdu rychle, ale pojďme jen hypoteticky. Řekněme, že vaše špachtle 20 babek, protože je to super zlatá. A pokud jsme znovu mluvili o jednom nebo dvou z každých sta, pokud byste mohli získat 5 centových kliknutí, nyní mluvíte o 5 dolarech. Právo? Co si budeme povídat, na váš web přijde 20 lidí denně.
Matt: Za dolar na den, pokud je váš produkt 20 dolarů, myslím, můžete vydržet jakkoli 20 dní bez uskutečnění prodeje, a pokud provedete jeden prodej do 20 dnů, jste v zisku.
Richard: A to ještě ani nevstupuje v platnost. Celá druhá fáze retargetingu na 99 lidí, kteří to neudělali. Chtěl jsem se jen ujistit, že to posluchači slyšeli. Jsou to náklady na vstup. Pro ty z vás, kteří si řeknou: "Já nevím, opravdu byste mohli něco dostat za dolar?" Musíte si pamatovat, Facebook, chtějí, abyste více inzerovali. Takže když jim dáte 1 dolar, stále vám chtějí vrátit peníze, protože doufali, že jim vrátíte alespoň 1 dolar. A pokud dosáhnete dobrých výsledků, možná jim vrátíme 2 $. A toto je technika, kterou známe dost, ale snažíme se ji zde pro lidi udržet docela jednoduchou, že se nakonec možná změní na 2 $, možná na 5 $. Moc bychom to neřešili. Nedoporučujeme to, protože ne vždy měří stejně. Jako: "Počkejte, fungovalo to za dolar." Teď začnu vydělávat 1,000 dolarů denně.“ Občas něco vyfoukněte. Ale byly to jen ty dvě věci, něco, o čem jsem se chtěl ujistit, že na to opravdu mysleli, protože to je právě důvod, proč to chcete dělat. A tento podcast je, ale vy se budete zabývat tím, jak to vlastně uděláte. Takže nepotřebujeme, aby se tím lidé příliš trápili, ale já jen opravdu, opravdu, opravdu chci, aby si to pamatovali. Chcete to udělat, protože v kolika obchodech, kde byly špachtle? Je toho hodně. A dovedete si představit, kolik jich je ještě online? Je toho hodně. Takže toto jsou malé malé taktické věci, které můžete udělat, abyste zjistili, co je tím rozdílem a které nakonec vede zpět k obsahu. Chtěl jsem se vás zeptat, protože to používáte různými způsoby, používáte to pro affiliate produkty, používané pro váš podcast. Jaké jsou některé kreativní způsoby, jak udržet na základní úrovni, že lidé mohou začít produkovat obsah a potřebují luxusní vybavení? Co jsou zač, na co se dívají?
Matt: Jsou tuny způsobů. Naším hlavním základním způsobem vytváření obsahu je jeho vyjadřování. Rádi podcastujeme. Rádi bychom vedli rozhovory s lidmi. Pokud nemůžeme najít lidi, se kterými bychom si mohli popovídat, Joe a já jsme spolu vedli rozhovory a udělali z toho podcast. Z nějakého důvodu se to lidem líbí. A pro nás je to nejjednodušší způsob, jak to udělat. To je právě ta modalita, která, jak se zdá, funguje. Ale chci říct, že existuje tolik způsobů, jak vytvořit rychlý obsah. Už jsme mluvili o tom, že vytáhnete svůj iPhone a mluvíte do telefonu a vytváříte obsah tímto způsobem, nebo o natáčení produktových videí nebo o tom, že vyjdete do ulic a budete mluvit s lidmi o vašich produktech. To vše jsou způsoby, jak vytvářet obsah. Pokud máte produkty, které prodáváte, vždy můžete vytvořit podcast. Stačí přivést lidi a mluvit o produktu, který prodáváte. Dříve jsme mluvili o propagaci produktů, používání podcastů jako přidružených společností. Můžeme přivést lidi, kteří použili nástroj, který propagujeme, jako affiliate partner, popovídat si s nimi o produktu, který použili. A to je také veškerý obsah.
Joe: Další, často kladené otázky, je, že stačí odpovědět na často kladené otázky o vašem produktu a to je ten nejjednodušší obsah. Mělo by to vyjít přímo z vás, je to jednoduché a rychlé vyhledávání online. Můžete získat všechny odpovědi a vytvořit si z nich svůj vlastní obsah a tím, že na ně odpovíte, nemusí to být podcast.
Jesse: Toto je blog. Jen píšete o svém produktu, o otázkách, na které si myslíte, že vám lidé odpoví. Obsah by neměl být děsivý. Nedávno jsme měli s Timem podcast o obsahu, snažíme se to lidem usnadnit, ale také vám chceme připomenout, že ho v určitém okamžiku budete muset vytvořit. Myslím, že jsme zde probrali několik dobrých témat. Chci se ujistit, že lidi nevyděsíme, protože vím, že tady půjdeme rychle do pokročilých věcí a chci nás všechny přerušit. Než jsme zde vyděsili všechny naše posluchače.
Matt: Chystal jsem se začít technicky vysvětlovat, proč dolar na den reklama funguje, a pak jsem se musel rád odříznout, protože to je dlouhý rozhovor.
Jesse: Viděl jsem to přicházet. Je tam spousta lidí, kteří si pravděpodobně říkají: "Chci vědět, jak to udělat." Co tady pro nás uděláte? Jedná se o dopravní školení. co budeme dělat?
Joe: Takže samotný trénink. Byli jste tak laskaví, že jste nás sem přivedli a v podstatě jste nám řekli jako, dobře, to je to, co potřebuje skupina v Ecwidu a abychom zprovoznili obchod, máme cíl asi 1000 zákazníků, to je nápad. Chceme vytvořit školení a nebo pro vás máme toto školení, které je kolem tohoto dopravního systému. Takže to „jak na to“ a Matt je tak laskavě tím, kdo skutečně prošel část zavazadel, že to děláme společně.
Jesse: Myslím, že sis právě připsal zásluhy za většinu matematických prací. (smavý)
Joe: To, co děláme, je vytvoření školení o tom, o čem jsme právě mluvili, takže můžete skutečně projít a podívat se přes naše ramena a v podstatě vidět zákulisí Facebooku, Googlu, tento vytvořený obsah a jak to všechno dát dohromady.
Matt: V podstatě vám chceme jen ukázat, jak dělat vše, o čem jsme mluvili. Chceme, abyste porozuměli tomu, jak nastavíte svou reklamu Google. Kam na své webové stránky nainstaluji tento kód, aby se tyto reklamy zobrazovaly všude? Jak nastavím reklamu, která se bude zobrazovat poté, co jednou navštíví můj web? Jen vás provedeme všemi těmi věcmi. Máš to správně nastavené. A jakmile přepnete spínač a zapnete jej, provoz začne proudit.
Joe: Takže budete mít ten stroj, který vám pomůže najít ty prodejní kliky a retargeting bude následovat. Máte tyto dva a jen náznak, většina lidí ani retargeting neprovádí, dokonce ani velké společnosti. A je to šílené. Necháváš tam tolik peněz. Nebuď tou osobou. Prosím. To vše máte za sebou a poté fázi obsahu, dáme vám několik dobrých strategií, jak můžete vytvořit obsah opravdu rychle a snadno. To pak můžete použít k rozšíření svého úsilí později.
Richard: Jo, a i když tomu říkáte dopravní řetězec pro prvních 1000 návštěvníků, můžete si pronajmout a opakovat a dělat více obsahu a více reklam a více reklam. Můžete toho udělat víc a získat víc než tisíc.
Matt: Teoreticky vám to dá i další tisícovku.
Jesse: Toto je skutečná strategie pro každého. Doufám, že lidé poslouchají, jako: "Wow, chci získat přístup k tomu." Protože to dělají lidé, dělají to obchodníci velkých společností. A my vám poskytneme krok za krokem, kroky, jak to udělat. Hodně kroků.
Joe: Tréninková videa, projděte si je s námi.
Richard: A byly to jediné tři kroky krok za krokem. Stejný počet pilířů. Dokonale to pojmenováno. Krok za krokem kroky.
Joe: Nailed to.
Jesse: Věděl jsem, co dělám.
Joe: V sobotu se do toho pusťte.
Jesse: Dobře, takže se chcete přihlásit na stránku Ecwid.com/traffic. Docela snadno zapamatovatelné.
Joe: Myslím, že ano. Ano, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Pamatujete si to? Tak se tam přihlaste. Až bude tato věc připravena, pošleme vám e-mail. Jsem opravdu nadšený, protože opravdu chci vidět, jak obchodníci Ecwid s tímto budou úspěšní. Vidím lidi, když jsou jako, když lidé končí, říkají jako: "Ach, nezaznamenal jsem žádný provoz." Pravděpodobně jste nevěděli, co máte dělat, a tak vám chceme říct, co máte dělat. Tohle je ono.
Joe: Je to pravda člověče. A to je ta věc. Vrátí se to k tomu, že pokud dokážete řídit provoz, můžete ovládat opravdu cokoli. I když stejně jako vaše produkty prostě nefungují. Hádej co? Existuje tolik dalších, že můžete jít vpřed, ale pokud znáte strategii, je to, jako byste se ji jednou naučili. Víš, jak to funguje. Postaráme se o to, abyste byli opravdu jako solidní, věděli, jak se chovat a dělat to, a odejdete a budete mít tyto znalosti, které pak můžete uplatnit všude nebo pomoci někomu jinému.
Richard: Ano, téměř každý podnik miluje provoz. Jediný provoz, který se mi nelíbí, je to, do čeho pravděpodobně narazíme na osm nebo pět na jih, až odjedeme. (smavý)
Joe: Děláme to pro vás. (smavý)
Richard: Máš aspoň Teslu. Můžete to dát na auto.
Joe: Jdu spát. (smavý)
Richard: Vlastně musím dávat pozor.
Jesse: Děsivý. Dobře chlapi. Doufám, že posluchači jsou napumpovaní. Matte, Joe, díky, že jste byli na pořadu.
Matt: Děkuji.
Joe: Díky, že jste nás měli, nemůžu se dočkat, až se tam dostaneme na trénink.
Jesse: Ne, jsem nadšený. Dobře lidi, ať se to stane.
