Na dnešní show si Jesse & Richie sednou s Joem a Mikem Bruscou z Vytvářejte aktiva online. Vytvářeli specializované weby, převraceli weby a učili SEO a techniky tvorby obsahu.
Uspěli v mnoha různých obchodních modelech, včetně Amazon FBA, Kindle publishing a
Stále rozšiřují své současné držby spolu s nákupem a prodejem nových podniků online. To vše znamená, že dobře rozumí tomu, jak můžete rozvíjet své podnikání. Pokud tedy hledáte nové způsoby, jak vydělat peníze online, nebo nová místa, kde prodávat svůj stávající produkt, tato show je pro vás.
Jakmile se zdokonalíte
Dozvíme se také, jak můžete stále vyhrávat s produkty s vysokou marží pomocí dropshippingu v roce 2020. Vysoké marže vám dávají flexibilitu a otevírají více příležitostí.
Přepis:
Richard: Co se děje, Jesse?
Jesse: Šťastný pátek!
Richard: Jo, je to zase ta doba. Teď je to trochu jinak. Nesedíme tady a jdeme do šťastné hodiny poté.
Jesse: Je to trochu ostuda. Jo, pořád je pátek. Takže pátek někde. Ano. Stále v práci z domovského světa. Ale pořád jsme na našem podcastu jako všichni podnikatelé tam venku. Podnikání nekončí. Stále musíte platit své účty. Stále je třeba udržovat věci v pohybu. Jsme tu znovu. Richie, co tu dneska máme? Dejme malé intro pro posluchače.
Richard: Jo, jsem nadšený z několika důvodů. Myslím, že posluchači Ecwid, někteří z nich chtěli přidat další
Jesse: Jo, to se mi líbí. Myslím, že myšlenka, že jakmile budete dobrý v e
Mike: Dobrý. Jak se máte?
Jesse: Vynikající. Jsme všichni. Právě zde voláme Zoom pro seznam lidí
Mike: Ano, je to tak. Dnešní krásný den. Ale ano, je to epicentrum. Je to epicentrum. Nebo jeden z nich.
Jesse: Rozumím. Takže jste uvízli uvnitř jako všichni ostatní, a stejně jako všichni ostatní tam uvízli, pravděpodobně nakupujete věci online. Začněme tedy mluvit o
Mike: BuildAssetsOnline.com bylo v podstatě vyvrcholením pěti let, kdy každý z nás podnikal online. A za tu dobu jsme prozkoumali několik různých obchodních modelů, ať už se jedná o drop shipping nebo vytváření obsahu nebo specializovaných webů, které získávají návštěvnost díky optimalizaci pro vyhledávače, nebo dokonce publikování knih Kindle online.
Postupem času jsme přišli na mnoho podobností a způsobů, jak se věci propojují. A je to opravdu jen o zastřešujícím rozsahu, není to jen o budování jednoho podnikání online. Jde o rozvoj dovedností, které vám časem umožní vytvořit více podniků a nechat je spolupracovat. Nakonec je můžete jít prodat za vysoké násobky. A jak jste řekl, můžete opláchnout a opakovat.
Jesse: Jo, trávíš spoustu času zjišťováním věcí. Nedávno jsem se ponořil hluboko do Nákupů Google, obchodního centra Google, což může být trochu bolestivé. Jakmile na to přijdete, pokud nemáte více firem, zapomenete na to, protože o dva roky později se přihlásíte jako: „Co to sakra, jak to mám udělat znovu?“ Ale pokud vlastníte více firem, prostě na to přijdete. Někdy je to těžké a pak přejdete na další. Prostě to uděláš znovu. Je to docela snadné. To se mi líbí.
Joe: Zdůrazňujete, že škálování vašich dovedností je opravdu, opravdu důležité. Takže jakmile něco vymyslíte, rádi na to přijdeme. A než se vůbec obtěžujeme zjišťovat, rádi bychom viděli, jaký to může mít dopad na naše podnikání? Jaký dopad to může mít na naše životy za pět let? Takže se opravdu snažíme identifikovat strategie a taktiky a přijít na ně a poté je zopakovat napříč různými obchodními modely.
V dnešní době se na internetu prodává a prodává téměř cokoli. To je to, do čeho rádi investujeme svůj čas, do vymýšlení strategií a taktik, které můžeme použít, ať už děláme dropshipping nebo ať děláme cokoliv.eah.
Jesse: Jo, to dává smysl. Chci mluvit konkrétně o dropshippingu, protože jsme o něm dokonce trochu mluvili
Mike: Dropshipping je v dnešní době sprosté slovo a existují jeho části
Místo toho tu máme tyto obrovské, obrovské podniky
A ve skutečnosti je extrémně běžné nedržet zásoby, protože pokud prodáváte položky, které jsou obzvlášť drahé nebo velké, pak je vlastně zbytečné je nosit do vlastního skladu, protože to budou peníze navíc, další šance na poškození, neexistuje žádná důvod to udělat. Takže v mnoha typech produktů a průmyslových odvětvích je to standardní záležitost.
Richard: To je vlastně dobrý bod. A mám k tomu otázku. Co se ve většině případů stane, když dojde k poškozenému produktu, protože vám nebyl nikdy zaslán? Podporovali to dodavatelé obvykle lépe, protože to byli oni, kdo to poslal? Popravdě o tom ještě nevím dost.
Mike: Nerada vždy skočím přímo do negativů. Ale ve skutečnosti, když to děláte, můžete poslat zásilku buď přes svůj vlastní účet, jako je váš vlastní účet, ať už je to UPS, FedEx nebo nákladní společnost, pokud je něco dost velké, potřebujete poslat náklad, nebo můžete používat dodavatele. Bude se lišit podle dodavatele, ale obvykle
A ano, pokud se něco poškodí, za prvé, máme jen malý úryvek, když něco posíláme. Splníme objednávku. Zákazník dostane instrukce, instrukce, jak zboží převzít. Takže na účtenku zapíšou správné věci. To nebude problém. A navíc je to docela vzácné, že se věci poškodí. Stručně řečeno, pokud je položka poškozena, dodavatel se s ní v podstatě vypořádá. Jednu odešlou nebo nechají poslat další část a pak bude postaráno.
V tomto bodě jsme blízko
Richard: Jo, to je dobrý nápad. Kvůli tomu, co jste říkal dříve, jako že neprojdete Alibabou nebo něčím podobným, máte co do činění se značkou, která už má pověst. Takže teď jde spíše o to, co můžete udělat pro vybudování vlastní osobní značky při jednání s těmito značkami? A součástí toho je i péče o zákazníka. Doslova jsem se do toho chtěl na chvíli ponořit, ne nutně proto, abych se zaměřil na negativum, ale abych řekl, hej, bez ohledu na to, jaká je zákaznická zkušenost to nejdůležitější.
Pokud přemýšlíte o velké říční společnosti, záleží jim více na zákaznické zkušenosti než na čemkoli jiném. Řekli by, že bez ohledu na to bereme vrácení a zúčtování obchodníkovi. Takže v tomto případě šlo spíše o to, na co jsem chtěl poukázat, že se můžete skutečně soustředit na to, aby zákazník vytvářel obsah kolem toho, co chce zákazník dělat, vytvářel všechny tyto věci, ale využijte značku, která to již má. A v některých ohledech máte téměř jedinečnou výhodu nad značkou, protože je to jako byste s ní měli vztah, který zákazník nemá. A cítí se téměř blíže značce, pokud vytváříte svůj obsah správně. Nebo a jsem si jistý, že existují způsoby údržby, mimochodem, dělejte to vy. Jo.
Mike: Mnoho lidí se ptá, proč by s vámi dodavatel vůbec chtěl mít dohodu? Jakou hodnotu poskytujete? A opravdu jste se toho dotkli. Dodavatelé nechtějí poskytovat služby zákazníkům nebo se zabývat marketingem. Hodně času chtějí dostat své produkty, věnovat svůj čas získávání dobrých produktů a jen být ve skladu a dostat je ven.
Takže chtějí, aby to zvládli lidé jako vy a jako my vztahy se zákazníky a zvládnout marketing a rozvíjet to dobré slovo ze strany jejich značky. Všichni naši dodavatelé nás milují. My někdy chodit na veletrhya setkáváme se s nimi jen proto, že jsme pro ně jedni z největších prodejců, jako v celých USA, a tak pro tyto společnosti vlastně hodně znamenáme. A obvykle jsou ochotni jít nad rámec toho pro nás, pokud s nimi dokážete navázat dobrý vztah.
Richard: Protože jsou náklady na reklamu a marže jsou takové, musíte přemýšlet o tom, jaká je vaše marže, když uvažujete o umístění reklam. Jdete konkrétně po vysoké jízdence, nebo na jaký typ drop shippingu se opravdu snažíte zaměřit?
Mike: Určitě se na začátku chcete soustředit. Na začátku i na začátku chcete prodávat drahé produkty. A důvod toho je, jak jste řekl, když děláte reklamu, zvláště pokud jste nový, budete dělat chyby. Je to nevyhnutelné. V placené reklamě nebudete perfektní. Nebude reklamní agentura, která za vás vyřeší všechny vaše problémy.
Nejlepší způsob, jak to zvládnout, je prodávat produkty s vysokou marží. A když to uděláte, pokud vyděláte tisíc dolarů prodejem předmětu, což děláme běžně, pak máte spoustu prostoru pro všechny tyto různé formy provozu a umožní vám to rychleji se dostat do hry. Protože nejsi zaseknutý. Pokud za položku vyděláte pouze 20 dolarů, dostat na váš web dostatek lidí, aby si je koupili, a získat správný typ provozu a optimalizovat provoz za zisk 20 dolarů za prodej není pro mnoho lidí snadné.
Proto se od začátku zaměřujeme na produkty s vysokými vstupenkami. Opravdu, v tuto chvíli, jen zkoušíme, jak draho můžeme prodat? A jeden z našich studentů včera skutečně měl někoho jít na jejich web, nemluvil s nimi a koupil si a
Joe: Jedna věc, kterou bych k tomu chtěl dodat, myslím, že většina lidí přehlíží, je, že když lidé prodávají levné produkty online, nedělají to za účelem dosažení zisku. Dělají to pro generování leadů. Pokud použijete Google držák na tužky a uvidíte Staples.com, je velmi, velmi nepravděpodobné, že by Staples vydělával peníze prodejem držáku na tužky, protože s tím mají reklamní náklady. Víte, pravděpodobně máte stále podobný konverzní poměr jako věci, které prodáváme. Ale oni jen žerou ty náklady. Spotřebovávají tyto reklamní náklady jen proto, aby dostali zákazníky na seznam e-mailů a na jejich remarketingové seznamy.
Takže pokud se chystáte prodávat věci s levnými komoditami, opravdu, opravdu musíte být velká společnost s miliony a miliony a miliardami dolarů ve vašem marketingovém rozpočtu, aby to bylo vůbec životaschopné. To je důvod, proč jako svobodná osoba vřele doporučujeme se tomu vyhýbat.
Jesse: Kázání do sboru. Kluci, vím, že jsme udělali spoustu podcastů konkrétně o reklamě. Pokud budete platit za reklamu, je to produkt za 50 dolarů. Možná existuje
Dovolte mi, abych se vrátil k výběru produktů, což je pro vás jako obchodní výběr. kde začít? Dostali jsme vysoký lístek. Začněte s. Než začnete oslovovat výrobce, najdu značku, kterou chci prodat, nebo kategorii produktů, kterou chci prodat. Kde s tím začít? Tady jen brainstormujeme. Když se podíváte na tabuli, kde začnete?
Mike: Obvykle to začíná kategoriemi produktů. Zmínil jsem spoustu těch velkých webů, které mají spoustu kategorií produktů, které můžete prozkoumat. Můžete vidět, co je drahé, co není drahé. A můžete se dokonce rozvětvit dál, řekněme tím, že vyhledáte jeden z těchto produktů na Googlu, uvidíte, kdo další ho prodává, a poté uvidíte, co ještě prodává. Stačí se proplout mezi weby a získat představu o tom, jaké jsou různé typy produktů. A jakmile se pro jeden rozhodnete, rádi bychom se nezaškatulkovali tím, že budeme prodávat pouze tento jeden typ produktu.
Spousta lidí to udělá velmi špatně, protože ve skutečnosti víte, jak životaschopný je tento typ produktu nebo dokonce odvětví, dokud nezačnete prodávat. A bude pouze omezený počet dodavatelů lidí, kteří prodávají tuto konkrétní položku. Jdeme o krok výše a chceme na našem webu prodávat více typů produktů. Nechce být tím, čím chceme být Amazon. Nemám to slovo rád. Nechceme být velký obchod s krabicemi, ale chceme si dát prostor, abychom viděli, co funguje, mít více dodavatelů, za kterými můžeme jít. A pak jen zdvojnásobte to, co funguje.
Jesse: Rozumím. Dovolte mi použít příklad. Moje kancelář tady, už jsme tady mluvili o nějaké přestavbě. Takže jako například Murphyho postele, jako postele s hlavou dolů, jsou drahé. Takže říkáte, že chci prodat postele Murphy. Chci říct, že můžeš vygooglovat postele Murphy a jak se tam potom prohrabeš? Kdo jsou sakra dodavatelé, jak děláte detektivní práci? To musí být trochu detektivní práce, abyste se tam dostali.
Joe: Chci říct, že odpověď se skrývá na očích. Když se podíváte na postele Murphy prodávané online, značky postelí Murphy jsou uvedeny u všech ostatních prodejců. Takže, a často překvapivě zjistíte, že se často moc nepřekrývá. Možná zjistíte, že Wayfair prodává jednu postel Brandona Murphyho a Home Depot prodává ostatním. A pak jdete na nějaké jiné stránky a prodávají pár různých jiných značek a postelí Murphy.
A pak získáte dodavatele, kterému zavoláte, a dostanete jeho ceník. A nejenže prodávají postele Murphy, ale prodávají něco jiného, o čem jste nikdy ani neslyšeli. To je detektivní práce, pochází ze skutečného vykonávání práce spojování s dodavateli, a ano, tak se odhalí spousta skrytých, skrytých věcí.
Jesse: Mám to.
Richard: Je to hodně bolí hlava se nastavit? Už máte historii toho, že jste nebo prodávali věci, pojďme si to uvést jako příklad. Jesse má rád
Joe: Určitě potřebujete DIČ a formulář obchodního subjektu. Ale spousta lidí je zahlcena a zmatená nebo jako já mám strach z kontaktování dodavatelů a všech těch věcí. Našim novějším studentům tedy doporučujeme, protože může být trochu zastrašující, že si před kontaktováním dodavatele vytvoříte webovou stránku, i když stránka nemusí být pro veřejnost aktivní.
Ale na konci dne vše závisí na tom, jak mluvíte s dodavatelem a na vaší úrovni sebevědomí a vaší úrovni profesionality. Neprodáváte se dodavateli, protože mu pomáháte. Ale můžete vyjít tak, že říkají, wow, opravdu chci pracovat s těmito lidmi. A pak jednou se v tom zdokonalíte a nebude to trvat tak dlouho, než se v tom zdokonalíte.
Moje žena například spouští an
Richard: Jo, to je skvělá pointa. Je to jeden z důvodů, proč si myslím, že jste pravděpodobně přišli udělat celou tuto budovu s několika aktivy, protože to nezbytně nemusíte. Ale nakonec, pokud to uděláte, vám to jen pomůže. Dalo by se říci, že ještě nemám webové stránky, kde bych prodával postele Murphy, ale mám tento blog, kde jsem mluvil o postelích Murphy a vyrábím si své vlastní postele Murphy a mám všechen tento provoz. Jsou jako, jistě. Takže znovu vybíráme toto náhodné téma. Ale je to tam skvělá pointa.
Jen opravdu musíte mít odvahu, ať se děje cokoliv, prostě natáhnout ruku, to je v mnoha podobách. Někdy byste měli oslovit své zákazníky, abyste se dozvěděli více o tom, kde vás našli. Existují různé formy podnikání, které si někdy, když lidé poprvé začnou, myslí, že postaví obchod a peníze jako kouzlem přijdou na můj bankovní účet. A je tu práce. Nesnažíme se poukazovat na negativa, ale dostanete zaplaceno za to, že děláte věci, které ostatní nedělají.
Mike: A jestli tam můžu něco přidat. Pracujeme se spoustou studentů a mluvíme s nimi o jejich zkušenostech s kontaktováním dodavatelů, a zjistili jsme, že existují určité úrovně dodavatelů. Jsou některé, které pustí každého dovnitř. Je jim to vlastně jedno. Jejich marže ve skutečnosti nejsou tak velké. A tak se můžete spojit s těmi dodavateli a můžete si vybrat, zda je chcete prodat nebo ne.
Obvykle se snažíme prodat každého, s kým se dostaneme, a naše úroveň prodeje se bude lišit v závislosti na dodavatelích. Ale můžete použít tu nohu ve dveřích, abyste zavolali jinému dodavateli a řekli, hej, už jsem s tímhle člověkem. Toto množství děláme v tržbách a tak to opravdu naskakuje. Neviděl jsem žádného studenta, který by uvízl v části akvizice dodavatele. Obvykle se dokážou spojit s dodavateli, ať už se dostanou se všemi nebo s těmi nejlepšími najednou nebo na první pokus. Je to těžké. Možná ne.
Ale zase to skoro chcete, protože když to dokážete zařídit, aby to fungovalo s nějakými slušnými dodavateli, pak musíte sehnat ty nejlepší, kteří nepustí všechny ostatní dovnitř. A pak sledujte, co ho s nimi můžete získat. Tam se dá vydělat hodně skutečných peněz. Docela rychle. Protože mají obvykle velkou známost značky, jsou opravdu dobrou značkou a málokdo je bude prodávat. Automaticky vstoupíte a získáte pěkný kus toho koláče.
Richard: Jo, to je vlastně skvělá pointa. Napadá mě to náhodně, ale každý, kdo pořad poslouchá, už ví, že se to stává. Chtěli byste, aby váš první rozhovor byl s Oprah? Ne, chtěl bys nějaké
Začali jsme s touto konkrétní vertikálou pro tyto druhy aktiv s těmito dodavateli. A to je skvělé. A někdo jiný by z tohohle byznysu ještě mohl mít prospěch a možná by se mu to líbilo kolem rybaření nebo tak. A oni rádi rybaří víc než my. Rybaření nám posloužilo dobře, ale teď je přehodíme. Dělali jste to, budovali tyto podniky a pak je obraceli? Je to součástí toho, co učíte své studenty?
Mike: Jo, je to rozhodně velká část toho, co učíme. Je to opravdu součást toho konečného cíle využití dovednosti, a pak můžete získat tyto velké výplaty, ale stále máte dovednost. Takže můžete jít a příště si musíte založit web, protože jim prostě řeknete, hej, tohle je naše společnost. Prodali jsme tyto webové stránky, které děláme takto a podobné věci. Prodává se. A teď opravdu máte takový cloud, chcete-li. Takže je to opravdu všechno naskládané na sebe. A to je důvod, proč je důležité dělat správné věci a budovat správné podniky, protože to všechno funguje společně ve sloučeninách.
Joe: Lidé rádi přemýšlejí o prodeji firmy. Myslím, že je to tady obvykle rezervováno pro vás. To jsou věci, o kterých mluvím na Shark Tank nebo na, já nevím, nočních zprávách nebo 20/20, cokoliv. Ale reálně se o tom nebavíme
Není neobvyklé stavět
Jesse: Jo. Myslím, že u nás ve skutečnosti mnoho hostů nemluvilo o převracení podniků, prodeji podniků, jaká je obecná průměrná cena za
Mike: Takže cokoli, co je čistě online, se obvykle prodá mezi 24 až 40násobkem svého měsíčního zisku. Jak se dostanete do milionů a vaše společnosti větší než, OK, možná můžete získat nějaké větší násobky. Ale ano, takže to je docela průměrné. A pokud máte affiliate web, ty obvykle dostanou více, nějaký blogový web, protože je jen trochu pasivnější. A to je důvod, proč skládáme dva modely dohromady. Protože dropshipping je opravdu dobrý pro cash flow. Získáte spoustu velkých zisků. A pak jsme v podstatě našimi vlastními přidruženými společnostmi. Takže získáme ten bezplatný provoz a nasměrujeme ho do našeho obchodu. To je opravdu to, co můžete udělat.
Můžete získat výplatu tří let času a energie a všechny ty peníze dostat do kapsy. A lidé opravdu nechápou, jak skvělé to je. Prodali jsme svůj první obchod. Myslím, že když jsme to prodali, vzdali jsme se spousty peněz. Kdybychom to nechali jít další rok, prodalo by se to za mnohem víc. A vlastně se prodává právě teď. Znám současného majitele a právě teď prodává za mnohem víc. A dokonce ani nevyladil naše strategie. Prostě všechno vypustil ven.
Takže i když je to pro něj dobré, to byl všechen čas, který jsme potřebovali udělat, protože nám to zabíralo spoustu času a my prostě potřebujeme přejít k další fázi prodeje obchodu, máme všechno tohle nové volný čas v našich rukou. Pojďme a postavme více věcí a lepší věci. tak to opravdu je
Richard: Jo, chci říct, je to fantastické a je to hned několik způsobů, protože pokud jde o to, co jste řekli dříve, věřím, že to byl Joe, kdo měl na mysli skládání vašich dovedností. Takže teď máte dovednost prodávat jeden, že? Chce to určitý proces. A proč jeden neprodat v raných fázích a nezdokonalit se v něm dříve? Nyní budete mít jen větší, lepší. Děláte chyby a ty první, které prodáváte právě teď. Ne že bychom nikdy nedělali chyby, ty se stávají. Přemýšlel jsem o tom. Pokud jste někdo, jak jsme řekli dříve, možná chce dělat více obchodů nebo stavět více aktiv, jako vy. A máte jiné vlastnosti, jiné
můžete také vzít tyto peníze a případně je použít jako příklad. Někdo by mohl být zraněn ve své práci. Bude to znít, jako bych zmizel, ale není. Je to spíš tak, že někdo potřebuje pomoc právě teď. Někdo má blog, který pět let buduje a který nikdy nedokázal zpeněžit, a klidně by za ten blog vzal pár tisíc dolarů nebo co to je, protože nikdy nezpeněžil. A to by mohl být přesně ten blog, který by nyní mohl přivádět tuny provozu do této nové přepravní společnosti, do které jste se právě dostali. Je jen tolik způsobů, jak to můžete zaměnit. Líbí se mi, co tam venku stavíte.
Joe: Jedna z věcí, o kterých jsme zmiňovali, že jsme prodali první obchod, byla, že jsme za to mohli dostat víc, ale museli jsme to v té době udělat. A jedna z věcí, které jsme se v tuto chvíli naučili z prodeje několika obchodů, je to, co kupující hledají a jak přidat obchodu větší hodnotu. Takže když budeme prodávat více obchodů, zaměřujeme se na zvýšení počtu prodejen. Lidé si vždy myslí, že musíte jet z nuly na 100 a váš první výstup musí být obrovský.
Ale opravdu, učení, které získáte od prvního východu, i když možná i když je to pět číslic, vás jen lépe připraví pro příště. Například v několika dalších výjezdech se chceme dostat. Chceme být mnohem vyšší násobky než ten první. A děláme to tak, že máme několik různých forem návštěvnosti, což je to, co kupující opravdu, opravdu hledají, aby se dostali do těch 40 rozmanitých rozsahů.
Jesse: Úžasné, vlastně si myslím, že je to skvělé. To je skvělé pro naše posluchače, protože jsme nikdy ve skutečnosti nemluvili o balení podniku na prodej. Zmínil jste více zdrojů návštěvnosti. Předpokládám, že tím chcete říct, že existuje určitá organická návštěvnost. Několik různých typů placeného provozu, většinou proto, aby kupující věděl, že to příští den nezmizí. Myslíte tím více zdrojů návštěvnosti?
Mike: Ano, každá firma má na internetu svá vlastní rizika, máte zřejmou nestálost, když řeknete, že máte jeden zdroj návštěvnosti, nebo že se spoléháte na nějaký algoritmus pro návštěvnost, ať už je to SEO nebo jako věci Amazon FBA, na které se spoléháte Amazonka. Tím více můžete diverzifikovat provoz; tím stabilnější by měl být podnik.
Jesse: Máte také obvykle kousek Amazon FBA? Samostatný obchod s návštěvností z více zdrojů a Amazon FBA.
Mike: Obvykle neděláme FBA. Je pro to mnoho důvodů. Děláme Kindle Publishing a necháme náš Amazon, aby to napravil. Ale někdo by určitě mohl. Pokud jste měli produkt FBA, znamená to, že nemáte spoustu věcí na prodej, ale máte vlastní značku. A tak si můžete snadno přinést svůj vlastní produkt s vysokými vstupenkami a pak jej můžete pomocí Ecwid prodávat stejně jako Amazon. Takže by to vlastně pomohlo. Když jdete a prodáte aktivum, neprodáváte jen produkt a FBA, ale prodáváte všechny věci, které s tím souvisí. Váš blog, web Ecwid. A to vám opravdu pomůže získat za to více peněz.
Richard: Mám rychlou otázku. Nechci jít příliš dolů, protože chci zůstat u dropshippingu a prodeje firmy. A vím, že nám tady nějak dochází čas, ale vím, že jsi začínal s Kindle Publishing. Ale využili jste toho teď, když to už nějakou dobu děláte, kde konkrétně možná vyrábíte něco v Kindle publishing, na co by se ve skutečnosti mohly vracet hypertextové odkazy? Děláte něco takového kolem vertikály nebo jak to děláte?
Mike: Abych byl upřímný, ještě jsme to neudělali. Vždy se snažím přemýšlet o způsobech, jak to můžeme udělat. A skutečně, používáme naše blogové stránky k tomu, abychom zvýšili návštěvnost našeho Kindle. Ale je to něco, o čem jsem přemýšlel a jsem si jistý, že jednoho dne s tím začneme experimentovat. Ale věc je s Kindlem; musíte být velmi konkrétní v tom, co publikujete, protože čtenáři chtějí určité věci. Jsou tam velmi specifické požadavky. Můžete vložit energii do vydání knihy Kindle. Všechno do sebe musí opravdu, ale opravdu dobře zapadat.
Richard: Zatímco jsi to říkal a znovu,
Mike: Pokud byste se chystali prodat, řekněme, jako psí překážkovou dráhu. Můžete jít a uhasit jako knihy o výcviku psů. Nakrmil bych se tím.
Richard: Přesně tam jsem šel. Nechci jít. Chci tam zůstat příliš dlouho. Nechci spojovat příliš mnoho věcí. Ale miluji to. Určitě budu také více poslouchat váš podcast.
Jesse: Odkaz na postel Murphy z výletu se psem tam ale dávat nechcete.
Mike: Murphy pelíšek pro psy.
Jesse: Takže jsme mluvili trochu o prodeji a mluvili jsme trochu o zahájení a výběru vašeho výklenku. Zdá se nám, že všichni jsou prostřední, ale samozřejmě jsme o tom mluvili o mnoha různých podcastech. Je nějaká další velká otázka, kterou jsme si měli položit, nebo nějaká taktika, o které si myslíte, že by bylo skvělé se podělit s naším publikem?
Mike: Jo, opravdu si myslím, že nejlepší způsob, jak zvýšit návštěvnost pro většinu lidí, pokud mají marži, je přes Google, na rozdíl od například Facebooku nebo Pinterestu nebo nějakého jiného zdroje. A důvodem je, že můžete snadno oslovit kupující. Jsou to kupující, protože hledají věci. A můžete na ně klepnout přesně ve chvíli, kdy jsou připraveni k nákupu, nebo na ně, když právě provádějí průzkum, a vy jim poskytnete informační obsah. Je tedy mnohem snazší přesně určit, kde se někdo v nákupní cestě nachází. A ano, můžete být mnohem přesnější. Díky této přesnosti je to ve skutečnosti obvykle levnější, řekněme než Facebook.
Pro začínající obchodníky je to mnohem jednodušší, pokud se tam vydáte a pokusíte se vytvořit toto video na Facebooku pro váš produkt. A bude to stát hodně peněz, jen aby se to podařilo. A teď musíte přijít na to, OK, tohle je publikum, kterému to chci nabídnout. Ale když to děláte na Facebooku, tito lidé nejsou připraveni většinu z nich koupit. Tohle budeš ty. Musíte je protáhnout téměř celým trychtýřem. A tak je mnohem složitější dělat reklamy na Facebooku. A pokud na to zvláště nemáte marži, pak to není něco, s čím byste chtěli ztrácet spoustu času. Takže ano, máme rádi reklamy Google, konkrétně Nákupy Google, ale textové reklamy Google jsou také skvělé.
Jesse: OK. Jo, na to jsem se chtěl zeptat. Provozoval jsem PPC pro Ecwid, takže jsem takový narkoman reklam. Ale na webu Nákupů Google, kolik procent průměrně utratíte
Mike: Všechny naše podnikání jsme začali pouze s Nákupy Google a postupem času to rozvětvíme podle toho, co funguje, protože textové reklamy jsou dražší. Co ale můžete s Nákupy Google dělat, je, že vidíte, OK. Tyto produkty se prodávají a prodávají se na tato klíčová slova. Dnes večer se můžete vydat na technické vyhledávání těchto klíčových slov. Nyní si váš obchod sám začíná získávat svou vlastní značku. Pro svůj obchod můžete vytvářet textové reklamy. A na začátku je to opravdu stoprocentní reklama v Nákupech. A jak obchod stárne, blíží se pravděpodobně 50/50. Ale upřímně, s textovými reklamami si myslím, že mají větší potenciál jít dál. Jakmile zjistíte v podstatě přesná klíčová slova, která fungují pro různé produkty, můžete je všechna maximalizovat. Jen opravdu tvrdě pracujte na nabídkách. Pokud na to máte marži a funguje to.
Jesse: Rozumím. To je pak dobrá taktika. Pomocí hlouposti to trochu dolů. Takže v podstatě spuštění Nákupů Google, které je docela snadné, opravdu jakmile projdete kroky Google Merchant Center. Ale to byl vlastně podcast z minulého týdne. Jakmile to tedy zvládnete, jsou Nákupy Google docela snadné. Běží sám, dejte nebo vezměte. Ale používáte to spíše pro těžbu klíčových slov. Zjistíte, co konvertuje, a pak vezmete tato klíčová slova a na základě toho vytvoříte reklamy pro textové vyhledávání, jak možná znovu zopakuji, je to v podstatě pravda? Děláte poté na Facebooku také dynamické produktové reklamy nebo se od Facebooku obecně jen držte dál?
Mike: my ano. Děláme to. Ano. A to je opravdu dobrý způsob, jak používat Facebook, protože jste toto publikum vytvořili prostřednictvím lidí přicházejících na váš web. Jsou na Facebooku. Ale alespoň víte, že jsou to zaujatí nakupující, znají vaši značku a zajímali se o vaše produkty. Takže ano, používáme Facebook k tomu, abychom pokračovali a remarketing pro tyto zákazníky. Ale také opravdu hodně spoléháme na používání Google pro remarketing.
Jesse: Jo. OK. Nyní tedy pravděpodobně používáte pouze Chytré nakupování. Nákupy Google to posouvají k tlačení lidí na chytré nákupy. To děláš ty?
Mike: Chytré nakupování nepoužívám vůbec. Jsem s tím hodně obeznámen. Obecně nerad dávám Googlu nebo Facebooku příliš velkou kontrolu. Jsem velmi konzervativní, pokud jde o to, protože jsem právě zjistil, že své podnikání znáte lépe než kdokoli jiný. Nevěřím Googlu, že přesně ví, kdy je člověk připravený koupit nebo co. Chci se jen rozhodnout, dobře. Tato klíčová slova fungují. Tyto produkty fungují. Jen jim to ukaž. Ukažte jim to. A o zbytek se postarám. Spravedlivé.
Jesse: To je pěkný
Richard: Nekonečné otázky, ale vím, že jsme časově omezeni, takže se opravdu chci ujistit, že vám dám příležitost, pokud se o vás lidé chtějí dozvědět více, kam by měli jít?
Joe: Jak jsme již řekli, BuildAssetsOnline.com. Máme bezplatný kurz s názvem Online Asset Playbook, kde vám ukážeme, jak si můžete vytvořit online portfolio v hodnotě milionů dolarů. Řekneme vám naši strategii, jak byste měli začít, jak byste měli reinvestovat. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Opravdu doporučujeme, aby lidé začali přemýšlet v dlouhodobém horizontu s těmito
Jesse: Skvělé, kluci, určitě se na to podívám. Bylo skvělé tě poznat. Všichni poslouchejte, podívejte se na BuildAssetsOnline.com a doufejme, že to byly užitečné informace, které vám pomohou vybudovat nejen vaše podnikání, ale i vaše impérium.
