Pokud provozujete
Kromě zjevného masivní počet uživatelů, vizuální povaha Instagramu z něj dělá ideální platformu pro propagaci fyzických produktů. Proto mnozí
Jedna z nejdůležitějších vlastností úspěšného
Abychom zjistili, jak napsat skvělý životopis na Instagramu, analyzovali jsme 100 náhodně vybraných instagramových obchodů. Studovali jsme, jaký druh CTA, jazyk a informace používají ve svém bios. Tím, že budete následovat zájemce z těchto obchodů, můžete změnit svůj profil obchodu pro lepší výkon.
Co jsme se naučili, vám ukážeme níže.
5 lekcí z analýzy 100 instagramových obchodů
Začali jsme náhodným výběrem 100 obchodů pomocí hashtagu #onlinestore na Instagramu. Pro lepší analýzu jsme ignorovali přidružené obchody a jednotlivce propagující produkty jiného obchodu.
Na konci fáze shromažďování dat naše tabulka vypadala takto:
Náš seznam byl svým rozsahem velmi široký. Měli jsme velké obchody s více než 1.6 milionu sledujících (@saboskirt) až po nové,
Zde je několik věcí, které jsme se z této analýzy dozvěděli o bios Instagramu:
1. Napište lepší CTA
CTA —
CTA lze obvykle rozdělit do tří kategorií:
- Domovská stránka: Odkaz na domovskou stránku obchodu. To je méně než ideální, protože to není příliš cílené. Uživatel, který klikne a zobrazí se produkt, může být zmaten širokým rozsahem domovské stránky.
- Vstupní stránka: Může to být buď vyhrazená vstupní stránka
Pouze Instagram uživatelé nebo vnitřní stránka, která uživatele nasměruje na produkt nebo kategorii (například „novinky“). Tyto fungují skvěle pro většinu obchodů. - Stránka nakupování na sociálních sítích: Obvykle se jedná o vybranou stránku s produkty uvedenými na vaší stránce Instagramu. Uživatelé mohou nakupovat produkty přímo z této sociální nákupní stránky.
Naše analýza ukázala, že většina obchodů CTA stále řádně nevyužívá. Většina obchodů (70 %) směrovala uživatele na své necílené domovské stránky. Jen velmi málo uživatelů přesměrovávalo uživatele na sociální nákupní stránky.
naše doporučení
Pokud je to možné, nasměrujte uživatele na vlastní vstupní stránky pro uživatele Instagramu. Zde je skvělý příklad z @georginasasha. Životopis obchodu nasměruje uživatele na „instashop“:
Vstupní stránka se jmenuje „Instashop“ a zobrazuje nejnovější položky uvedené na stránce Instagramu:
Kliknutím na kterýkoli z produktů (všimněte si, jak se adresa URL změní na jednorožce – zábavný malý dotek!) zobrazíte formulář pokladny:
Alternativně můžete vytvořit stránku sociálního nakupování s nástroji jako Like2Buy. Zde je příklad z Plavky pro všechny:
Pokud nechcete jít touto cestou (nebo pokud je to příliš drahé/časově náročné), alespoň odkazujte na své novinky, nejprodávanější nebo doporučené produkty. Miska, například přesměrovává uživatele na své novinky:
Pokud odkazujete na svou domovskou stránku, alespoň se ujistěte, že máte vyhrazenou sekci pro novinky a doporučené produkty. Nastavte tuto sekci jako nejvyšší sekci na stránce, aby ji uživatelé mohli najít
2. Udržujte bio délku mezi 140-160 znaků
V naší analýze jsme zjistili, že průměrná délka profilu byla asi 143 znaků. Medián byl 150 znaků.
Mějte na paměti, že tato délka zahrnuje vaši výzvu k akci.
Obchody, které mají velmi dlouhé bios (přes 200 znaků), obvykle obsahují spoustu informací. Obchod @barbiesonly, například má v biu 208 znaků. Obsahuje adresu obchodu, e-mail, telefonní číslo a web v biu:
Na druhém konci spektra jsou obchody jako @sorellaboutique, které obsahují pouze CTA a hashtag.
naše doporučení
Udržujte délku profilu mezi
3. Použijte emotikony
Měli byste použít emoji ve svém životopisu na Instagramu?
Naše analýza ukázala, že většina obchodů je preferuje:
Namísto zvýraznění emocí však většina obchodů používá emotikony k oddělení a označení klíčových informací. Například, @thealphabetpress používá jednoduchou ikonu bloku emoji k zobrazení všech svých schopností a služeb:
Podobně, @moorepiecesboutique používá emotikony k identifikaci své polohy, zásad doručení, telefonního čísla a e-mailu:
Znamená to, že zde není prostor pro pouhou zábavu s emotikony?
Samozřejmě že ne! Zde je příklad z @thyrahshoppe. Všimněte si stříkající vody, bikiny a emotikony dlaní vedle kopie — „nekonečné léto“.
naše doporučení
V biu profilu máte omezený prostor; co nejlépe toho využít.
Používejte emotikony střídmě. Fungují nejlépe, když je používáte k identifikaci klíčových informací o úložišti – umístění obchodu, otevírací dobu, e-mail a kontaktní číslo.
@suelasonline je dobrý formát, který je třeba dodržovat:
4. Hashtagy používejte pouze v případě potřeby
Obvyklou radou, kterou uvidíte online, je používání hashtagů ve vašem biu. Mohou to být buď:
- Obecný: Jedná se o hashtagy související s klíčovým slovem (například #boty), událostí (například #coachella) nebo
Specifické pro Instagram trend (například #picoftheday). - Značkové: Hashtagy související se značkou, například #ASOS, #cocacola atd.
Obecné hashtagy jsou obecně dobré pro zvýšení vaší objevitelnosti. Pokud do svého životopisu zahrnete například hashtag #picoftheday, váš profil bude viditelný, když někdo bude tento hashtag hledat.
Značkové hashtagy jsou užitečné pro správu příspěvků. Můžete je také použít k získávání UGC
Měli byste takové hashtagy zahrnout do svého biosu?
Naše data ukázala:
Je jasné, že hashtagy nejsou nijak zvlášť oblíbené, alespoň v bios profilu.
Zajímavé je, že ze 14 obchodů, které používaly hashtagy, pouze jeden používal obecný tag. Zbytek používal značkové hashtagy.
Nejběžnějším způsobem, jak používat značkové hashtagy, bylo shromažďování UGC, jako je tento příklad @threadless:
naše doporučení
Hashtagy nejsou nutné pro silné instagramové bio. Pokud je však používáte, měli byste používat pouze značkové hashtagy a spárovat je s kampaní UGC.
Můžete také použít značkové hashtagy jako způsob, jak označit svůj obchod. Například @shoploveyourz používá hashtag #loveyourzcurves k podpoře přijetí těla.
Pokud ještě nemáte kampaň UGC, přidání hashtagu by bylo zbytečné plýtvání místem.
5. Uveďte klíčové informace
Jaké informace byste měli zahrnout do životopisu svého obchodu – e-mail, telefonní číslo, adresu nebo otevírací dobu?
Na tuto otázku existuje jednoduchá odpověď: cokoli je nutné.
V našich datech jsme viděli jasnou zaujatost vůči e-mailům a telefonním číslům.
To dává smysl pro internetové obchody. Obvykle nemají fyzické umístění, a proto mají otevírací dobu. E-mail je mnohem lepší způsob, jak komunikovat a sbírat objednávky.
Je zajímavé, že mnoho obchodů uvedlo svůj Whatsapp, když uvedlo svá telefonní čísla. To platilo zejména pro obchody umístěné mimo USA a EU.
Když jsme se podívali na větší obchody (> 300,000 XNUMX sledujících), viděli jsme jasnou preferenci e-mailu po telefonu. Větší obchody dostávají více objednávek. Sledovat je po telefonu může být obtížné.
naše doporučení
Není
Zahrnout e-mail je dobrý nápad. Telefonní číslo přidejte pouze v případě, že se skutečně můžete věnovat dotazům zákazníků (pro obchodníky s nedostatečným personálem to může být obtížné). A samozřejmě, fyzické umístění/otevírací doba prodejny je nezbytná pouze v případě, že máte fyzické prodejny.
Dobrým způsobem, jak tyto informace zviditelnit, je přidat emotikony, jako je tento:
Můžete také zahrnout svůj účet Snapchat/Facebook, pokud je to pro vás důležitý marketingový kanál. Pokud to prostor dovolí, přidejte také své přepravní informace/zásady. To je zvláště užitečné, pokud cílíte na zákazníky v zahraničí.
Bring it Together: Vytvoření skvělého životopisu na Instagramu
Na základě lekcí, které jsme se dosud naučili, zde je to, co byste měli mít ve svém životopisu na Instagramu:
- Název vašeho obchodu
- Délka mezi
140-160 znaků - CTA odkazující na
Specifické pro Instagram vstupní stránka nebo stránka sociálního nakupování. Jinak odkaz na vášnejnovější/nejprodávanější PRODUKTY - Emojis pro zvýraznění klíčových informací (telefonní číslo, e-mail atd.)
- Značkový hashtag ke správě obrázků a videí (pokud provozujete kampaň UGC)
- Krátký popis značky
Zde je šablona, kterou můžete použít:
[Název obchodu] [Popis značky] Označte své fotky pomocí [#Branded Hashtag] 📧 [E-mail] 📞 [Telefonní číslo] [Odkaz CTA]
Zahrnutím všech těchto informací se váš obchod odliší od většiny na Instagramu. Jakmile provedete tyto změny, měli byste zaznamenat nárůst zapojení a kliknutí.
Jaké jsou vaše vlastní hacky na Instagramu? Dejte nám vědět v komentářích níže!
- Jak prodávat na Instagramu: Kompletní průvodce pro začátečníky
- Nakupování v kotoučích: Nový způsob, jak se nechat objevit a prodat své produkty
- Jak používat
Mikro-vlivy na Instagramu ke zvýšení prodeje - Jak napsat skvělé instagramové bio pro váš firemní profil
- Trendy produktové mezery na Instagramu
- Kolik stojí online prodej s Instagramem?
- Jak získat schválení pro nakupování na Instagramu
- Kolik sledujících potřebujete prodat na Instagramu?
- Jak využít produktové značky na Instagramu ke zvýšení prodeje
- 6 snadných kroků k generování prodeje pomocí Instagram Stories
- Jak prodávat na Instagramu bez webových stránek