Co prodávat na Amazonu: Jak najít produkty k prodeji na Amazonu

Není pochyb o tom, že na Amazonu najdete opravdu skvělé věci. Nabízejí ve velkém měřítku viditelnost na produktech, které někdy jen tak někde neuvidíte. Amazon každý rok usnadňuje prodejcům nabízet na svých platformách téměř jakýkoli legitimní produkt. Dnes má téměř každý internetový obchod může prodávat své produkty na Amazonua s programy, jako je Fulfillment by Amazon (FBA), můžete dokonce být schopni ušetříte na poštovném a poplatky za skladování prodávaných produktů.

Ale co můžete prodávat na Amazonu? Je pravda, že existují určitá omezení toho, co lze na platformě prodávat. Většinu legitimních nabídek, které spadají do všech platných zákonů, však lze obvykle prodávat na Amazonu. Prodejci Amazonu by si měli být vědomi toho, že mohou existovat určitá upozornění, jako jsou varování nebo konkrétní jazyk nebo zásady, které musí být zahrnuty v závislosti na platných předpisech.

Pokud chcete začněte vydělávat peníze s Amazonem, možná se ptáte, co byste měli prodat. Pokud máte jen několik vlastních jedinečných položek, možná hledáte další věci, které byste mohli prodávat na Amazonu, abyste zvýšili svůj příjem. V takovém případě je tento průvodce určen právě vám. Projdeme si vše, co potřebujete vědět, abyste našli a prodali produkty na Amazonu, krok za krokem.

Začněme tím, že se podíváme na to, jaké produkty můžete prodávat na Amazonu.

Pravidla, která řídí, co prodávat na Amazonu

Přestože Amazon usnadňuje každému, aby se stal prodejcem Amazonu, existují určitá pravidla, která řídí, co můžete na Amazonu prodávat, a také to, jak to můžete prodávat. Existují určitá omezení, kterých byste si měli být vědomi. Podrobnosti jsou složité, ale můžete se podívat na tyto zdroje, abyste zjistili, zda produkty, které chcete prodávat, spadají do pravidel.

• Zásady prodejce Amazon a Kodex chování prodejce — To reguluje, jak prodáváte své produkty online.
• Omezené produkty — Tento dokument ukazuje produkty, které buď nelze prodávat na Amazonu, nebo je lze prodávat pouze při splnění určitých požadavků. Je zde také několik odkazů pro získání dalších informací pro konkrétní kategorie produktů s omezeními.
• Požadavky a omezení — Toto je úplný seznam kategorií produktů, které můžete prodávat na Amazonu. Jsou zde také odkazy na další informace pro konkrétní kategorie se specifickými požadavky.
• Obecná omezení výpisů — Toto je stručný seznam některých omezení uvalených na výpisy produktů v rámci konkrétních kategorií nebo pro konkrétní produkty. Jsou zde uvedeny nejčastěji prodávané položky, ale jsou zde i odkazy na doplňující informace a další kategorie.

Jaké jsou nejlepší produkty k prodeji na Amazonu?

Existuje mnoho faktorů, které ovlivňují, jaké produkty se budou na Amazonu prodávat nejlépe. Určení nejlepších produktů k prodeji vyžaduje pohled na celý obrázek, nejen na několik statistik. Při určování nejlepších produktů k prodeji na Amazonu je třeba vzít v úvahu 3 věci – nejčastěji nakupované kategorie produktů, produkty, které nabízejí nejvyšší ziskové marže, a co prodávat na Amazonu, abyste vydělali peníze pomocí programu Fulfillment by Amazon (FBA) .

Co prodávat na Amazonu — nejoblíbenější kategorie produktů

Pokud se pouštíte do svého prvního internetového obchodu od nuly, pohled na nejoblíbenější kategorie produktů je dobrý začátek. Amazon poskytuje seznam, aktualizovaný každou hodinu Nejprodávanější Amazon produktů a kategorií. Nejoblíbenější kategorie nemusí být nutně nejziskovější, ale pokud budete vědět, jaké kategorie jsou trendy, můžete získat další nápady.

V současné době jsou nejoblíbenější kategorie produktů:

• Hračky, hry a hádanky
• Elektronika jako videohry a fotoaparáty
• Knihy
• Oblečení, obuv a doplňky
• Potřeby pro domácnost a domácí mazlíčky

Tyto kategorie produktů jsou vždy oblíbené, nejen o prázdninách. Pokud chcete vybrat produkty, které budou zakoupeny celoročně, toto jsou některé kategorie, kterých se můžete držet sázka na jistotu. I když se může čas od času změnit pořadí, těchto 5 kategorií bude mezi nimi nejoblíbenější.

Jaké jsou nejlepší produkty k prodeji na Amazonu – s vysokým ziskem PRODUKTY

Nejoblíbenější produkty k prodeji nemusí být nutně ty, které vám vydělají nejvíce peněz. Nejziskovější produkty na prodej jsou ty, které patří do kategorie trendů a mají nízké náklady na prodané zboží.

Jaké jsou náklady na prodané zboží? Vaše náklady na zboží, které prodáváte, zahrnují více než jen cenu, kterou za produkty zaplatíte na začátku. Zahrnuje také určité výdaje, jako jsou poplatky za dopravu, poplatky za skladování a další náklady vzniklé při prodeji produktů. Pokud tento pojem neznáte, zde je komplexní definice z Investopedia.

V současné době jsou nejziskovější produkty k prodeji na Amazonu:

• Knihy – ať už digitální nebo tištěné, knihy mají nejnižší cenu prodaného zboží
• Kancelářské potřeby – Jedná se o jednu z nejméně nákladných a nejziskovějších kategorií produktů, která je ještě oblíbenější práce z domova pohyb.
• Oblečení, obuv, doplňky a oblečení – zvláště personalizované produkty jsou velmi žádané a jsou skvělou volbou pro kreativce, kteří chtějí začít prodávat produkty na Amazonu.
• Elektronika, jako jsou videohry a fotoaparáty, může být zisková prostřednictvím maloobchodní arbitráže (více o tom za chvíli)

Pokud potřebujete další nápady na produkty k prodeji online, navštivte naše databáze ziskových produktů k prodeji.

Nejlepší produkty k prodeji na Amazon FBA

Amazon nabízí prodejcům službu, která vám umožňuje prodávat produkty online bez potíží s odesláním po prodeji. Plnění od Amazonu je spojeno s určitými poplatky, ale celkově může být mnohem levnější než platit za vlastní maloobchodní nebo skladové prostory. Pokud prodáváte produkty pouze online nebo pokud prodáváte pouze produkty pocházející z maloobchodní arbitráže nebo soukromé značky, Amazon FBA může být tou správnou cestou.

Nejziskovější produkty pro uživatele Fulfillment by Amazon jsou:

• Knihy a kancelářské potřeby – zde začal Amazon a stále je to místo, kde začít, pokud chcete začít prodávat online hned.
• Produkty, které stojí mezi 18 až 50 dolary, fungují nejlépe s Amazon FBA
• Malé a lehké položky k prodeji na Amazonu přicházejí s levnější dopravou a nižšími poplatky za skladování
• Odolné předměty, které se během přepravy snadno nepoškodí

Jak najít produkty k prodeji na Amazonu

Pokud se nechystáte vyrábět svůj vlastní produkt, který chcete prodávat, musíte najít jiné produkty k prodeji na Amazonu. Existuje několik různých způsobů, jak tyto produkty získat, ale než skočíte do kontaktu s dodavatelem, ujistěte se, že produkt, který se rozhodnete prodávat na Amazonu, bude vydělávat peníze.

Existuje několik věcí, které byste měli zvážit při průzkumu produktů, abyste zjistili, jaké položky budete prodávat. Získejte základní představu o požadované kategorii produktů, abyste zúžili vyhledávání, jinak budete zahlceni možnostmi. Kromě bodů popsaných v další části byste měli mít na paměti, že:

• Budete muset propagovat svůj obchod, takže se ujistěte, že jste vybrali kategorii produktů pro cílový trh nebo běžná trendová témata, která již znáte. Díky tomu budou blogy a marketing na sociálních sítích mnohem efektivnější.
• Podívejte se na náklady a požadavky na dopravu a vyberte si ten, který se snadno odesílá. Pokud zvažujete Amazon FBA, porovnejte přepravu DIY s poplatky za dopravu a skladování Amazon. Jedná se o dodatečné poplatky za prodej na Amazonu, které platí pro každého, ale mohou se lišit v závislosti na nabízených produktech.
• Přečtěte si recenze zákazníků na jakékoli produkty nebo značky, které budete získávat od jiných prodejců nebo výrobců, abyste se ujistili, že máte životaschopný a kvalitní produkt k prodeji.
• Podívejte se na seznamy nejlepších produktů Amazon (pro spotřebitele), kde najdete další nápady na produkty.

Začněme rozpisem, kde získat produkty k prodeji na Amazonu, pak se dostaneme k tomu, jak provádět efektivní výzkum produktů.

Možnosti získávání produktů k prodeji na Amazonu

Jak získáte položky k prodeji na Amazonu, pokud nevytvoříte vlastní produkt? Pokud chcete prodávat položky vyrobené jiným subjektem, musíte se ujistit, že tak činíte eticky. Amazon nemá žádné výčitky ohledně blokování účtů prodejců Amazon, které porušují jejich zásady. To neznamená, že nemůžete prodávat produkty ostatních, s některými výjimkami určenými k ochraně vlastního objemu prodeje Amazonu.

Zde jsou nejčastější způsoby, jak získat produkty k prodeji na Amazonu:

Online a maloobchodní arbitráž vs velkoobchodníci

Většina lidí slyšela o velkoobchodech a po přečtení popisu maloobchodní arbitráže se může mylně domnívat, že jsou tyto dva stejné. Ve skutečnosti je mezi nimi velmi důležitý rozdíl. Velkoobchod znamená, že nakupujete přímo od výrobce, zatímco maloobchodní arbitráž se týká nákupu produktů od jiného výrobce cihly a malty nebo online prodejce.

Maloobchodní arbitráž (někdy nazývaná online arbitráž) je postup, při kterém získáváte svůj inventář nákupem oblíbené položky s výraznou slevou od prodejce, ať už online nebo zděné. Čím levněji si můžete položky koupit, tím větší je vaše ziskové rozpětí a tím více můžete být konkurenceschopní ve svých cenách.

Maloobchodní arbitráž i velkoobchodní zdroje přicházejí bez obav z porušení práv, protože položky jsou již označeny pro další prodej. Procházením velkoobchodníka získáte největší ziskové marže, protože položky získáváte za cenu. I když je prodáte za vyšší částku, můžete podrazit konkurenci a ještě vydělat.

Na druhou stranu výhodou použití maloobchodní arbitráže je, že nemusíte nakupovat velké množství, abyste mohli položky dále prodávat. Vzhledem k tomu, že své produkty získáváte za výrazně zlevněnou cenu od jiného prodejce, můžete si koupit cokoli, co mají na skladě, nebo cokoli, co si v danou chvíli můžete dovolit. Díky tomu je to perfektní způsob, jak rozšířit podnikání elektronického obchodu pomocí Amazonu.

Produkty soukromých značek s vaší značkou

Produkty privátní značky jsou položky, které výrobce neprodává. Tyto položky se prodávají jednotlivým značkám, které je následně prodávají jako své vlastní produkty. Některé z nejběžnějších produkty privátní značky jsou:

• Lahve na vodu
• Společenské hry
• Gadgety a elektronika
• Telefonní příslušenství
• Oblečení
• Občerstvení a nápoje

Vytvořte si vlastní personalizované dárky k prodeji na Amazonu

Vytváření vlastních personalizovaných dárků nebo novinek k prodeji na Amazonu je podobné maloobchodní arbitráži i soukromé značce. Většina prodejců, kteří zboží personalizují, nakupuje obyčejně trička, kulové čepice, hrnky na kávu a další položky prostřednictvím typických maloobchodních prodejen a elektronického obchodu, stejně jako v maloobchodní arbitráži. Ale místo toho, aby je prodávali tak, jak jsou, berou tyto položky a přizpůsobují je.

Zde je třeba si pamatovat, že položky nemůžete personalizovat pomocí uměleckých děl nebo značek chráněných ochrannou známkou nebo licencovaných. Amazon vám například nedovolí prodávat hrnek na kávu s potiskem Taz od Looney Toons, i když jste jej přeskupili a přidali vlastní loga nebo slogany. Ujistěte se, že dodržujete zásady Amazonu pro přeznačené nebo personalizované položky.

Jak provádět efektivní výzkum produktů

Vědět o nejoblíbenějších produktech a najít ziskové kategorie je místo, kde začít, ale pro většinu metod získávání produktů budete muset udělat mnohem více průzkumu. Procházení seznamů produktů na Amazonu vám může poskytnout skvělé nápady na produkty a také průměrné cenové rozpětí, ale výzkum produktů jde dále. Zahrnuje také:

• Průzkum klíčových slov – jaké produkty dosahují největšího objemu vyhledávání?
• Průzkum vaší konkurence — Nízká konkurence pro jedinečnou položku nebo vznikající kategorii produktů znamená, že můžete získat větší část trhu.
• Tématický průzkum — Co chtějí lidé číst? Můžete dodávat, abyste získali návštěvnost a prodeje?
• Klíčová slova, téma a konkurenční výzkum speciálně pro vyhledávání na Amazonu

Mohlo by se zdát, že průzkum produktů není nutný, pokud prodáváte produkty své vlastní značky nebo pokud k získávání produktů používáte pouze maloobchodní arbitráž. Stále však existuje několik věcí, které budete potřebovat vědět bez ohledu na to, jak svůj inventář získáte. Naštěstí existuje několik skvělých výzkumných nástrojů dostupných pro masy.

Nejlepší výzkumné nástroje

Prodejci Amazonu jsou velmi různorodou skupinou, přičemž každý prodejce čelí své vlastní směsi běžných okolností. Rozsáhlý výzkum produktů nemusí být pro většinu maloobchodních arbitrážních podniků nutný, ale určitý výzkum bude stále vyžadován.

To znamená, že existuje několik výzkumných nástrojů, které by měl každý prodávající online používat k výběru a propagaci svých produktů. Jedná se o:

• Nástroj pro výzkum klíčových slov
• Nástroj pro výzkum produktů
• Nástroje pro upozornění na cenu Amazon
• případně výzkum FBA

Než se pustíte do nejlepších výzkumných nástrojů, je důležité objasnit několik mylných představ. Mnoho lidí se mylně domnívá, že bezplatné nástroje pro výzkum produktů nebudou dostatečné a že za privilegium používat tyto nástroje musí zaplatit vysoké dolary.

Pravda je někde uprostřed. Přímo od společnosti Google jsou k dispozici některé velmi výkonné bezplatné nástroje a také možnosti SaaS pro složité nebo větší prodejce. Pak znovu, jakýkoli bezplatný nástroj, který tvrdí, že poskytuje přesný výzkum produktů Amazon, by měl být prozkoumán opatrně. Jungle Scout je nejlepší SaaS pro prodejce Amazon pomocí Ecwid.

Ti, kteří jsou obeznámeni se základními marketingovými principy, mohou efektivně využívat bezplatné nástroje Google pro výzkum klíčových slov a produktů. Budete také potřebovat nějaké základní znalosti o SEO, nebo můžete použít nástroj SEO SaaS, jako je SEO Surfer nebo SEM Rush. Mezi nástroje Google patří:

• Google Trends – Tento komplexní nástroj pro průzkum trhu vám poskytuje další synonyma a fráze související s vaším úzce specializovaným nebo cílovým trhem na základě toho, co je aktuálně trendy. Je to docela jednoduché a dá se to použít specifické pro lokalitu marketing také.
• Návrhy Google – Technicky se nejedná o nástroj pro výzkum produktů, ale může vám pomoci při průzkumu produktů a klíčových slov. Když začnete psát do vyhledávacího pole, Google zobrazí návrhy, které vám ušetří čas. Pomocí nich můžete také určit, které produkty odpovídají aktuálním trendům ve vyhledávání.
• Plánovač klíčových slov Google – Tento nástroj pro výzkum klíčových slov je opravdu důležitý, ale nemůže ho využít každý. Přestože je nástroj zdarma, musíte mít aktivní účet Google Ads. Musíte také nastavit alespoň jednu reklamní kampaň, i když ji nemusíte skutečně spustit, abyste mohli využít nástroj pro návrh klíčových slov.
• Google Search Console – toto volně k použití vám umožní zjistit, jaká klíčová slova lidé použili, aby se dostali na váš web. Jediným požadavkem pro tento nástroj je, že musíte ověřit svůj web u Googlu. Zde je návod.

Jste zkušeným uživatelem prohlížeče Google Chrome? Pokud ano, zvažte výběr nástrojů, které nabízejí rozšíření Chrome. Většina těchto služeb vyžaduje placené předplatné, ale investice se vyplatí. Mezi nejoblíbenější z nich patří:

• Jungle Scout — Tento oblíbený nástroj pro výzkum produktů Amazon je vhodný pro většinu začínajících nebo středně pokročilých prodejců Amazonu.
• AMZ Scout Pro — Pokud chcete používat Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), toto je nástroj pro vás. Nabízejí také bezplatnou verzi výhradně pro výzkum produktů s názvem AMZ Base pro ty, kteří právě začínají prodávat na Amazonu.
• Hélium 10 - Helium 10 je komplexní prodejní nástroj Amazonu, který vám může pomoci udělat téměř vše, co byste pro obchod Amazon potřebovali. Je to jedna z dražších služeb, ale pokud potřebujete více funkcí, můžete ušetřit zaplacením pouze jednoho SaaS.
• Keepa – Toto je sledovač cen Amazon, ideální pro zajištění konkurenceschopných cen. Dokonce vás upozorní na náhlý pokles ceny, abyste mohli podle toho reagovat.

I když technicky nejde o nástroj pro výzkum produktů, Amazon's Seller Central vám může poskytnout skvělé informace o tom, jak si vaše produkty vedou, a také o správě inventáře a cen. Samozřejmě, když propojíte svůj online obchod Ecwid, můžete tyto položky spravovat také z platformy Ecwid.

Ve skutečnosti, pokud chcete spravovat zásoby v online obchodě i v rámci Amazonu, Ecwid může s touto platformou bezproblémově pracovat, stejně jako s doprovodnými nástroji. Ať už je pomoc, kterou potřebujete, v rámci služeb Ecwid nebo jiných aplikací, vždy se budeme snažit poskytnout vám ty nejlepší nástroje pro vaše podnikání na Amazonu.

Chcete se dozvědět více o prodeji na Amazonu?

• Amazon pro začátečníky: Vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít prodávat na Amazonu
• Co je to číslo ASIN a proč ho váš elektronický obchod potřebuje?
• Co prodávat na Amazonu: Jak najít produkty k prodeji na Amazonu