Jako soutěžní velkoobchodníkSpolehlivá cenová strategie je zásadní pro úspěch vašeho podnikání.
Bez ohledu na to, jaké produkty nebo zboží prodáváte, konkurenceschopné ceny jsou klíčem k hladkému a ziskovému podnikání v jakémkoli odvětví. Někteří velkoobchodníci jsou ohromeni myšlenkou na stanovení cen, zvláště pokud s prodejem začínají.
Jsme tu, abychom rozebrali proces nastavování velkoobchodních cen, abyste jej snadno pochopili.
Co je velkoobchodní cena?
Velkoobchodní cena je stanovena velkoobchodníkem předem stanovená cena pro produkty a zboží prodávané na úrovni výroby.
Protože velkoobchodníci nakupují ve velkém, je velkoobchodní cena celkovou částkou nákladů na výrobu produktů spolu se ziskovou marží výrobce. Stanovení velkoobchodní ceny vyžaduje, aby se výrobce a velkoobchodník dohodli na spravedlivé ceně, z níž mají prospěch oba jejich podniky.
Úkoly stanovení velkoobchodní ceny
Stanovení velkoobchodních cen s sebou nese své vlastní problémy, zvláště pokud v tomto oboru teprve začínáte. Zde jsou dva hlavní problémy, pokud jde o určování velkoobchodních cen vašich produktů.
Nastavení příliš vysokých cen
Pokud nastavíte ceny svého zboží příliš vysoko, riskujete, že ztratíte zákazníky ve prospěch konkurence v daném prostoru. Maloobchodní zákazníci budou nakupovat a najít ceny pro své rozpočty. Udržování konkurenceschopných cen je nejlepší způsob, jak zajistit, že si vybudujete konzistentní, spolehlivé vztahy s maloobchodníky a pověst férových cen a kvalitních produktů.
Nastavení příliš nízkých cen
Někteří velkoobchodníci se přistihnou při stávkování svých cen, aby zvýšili prodej. Bohužel to může mít často opačný efekt. Agresivním snižováním cen vysíláte zprávu, že váš produkt není kvalitní.
Maloobchodníci se zase mohou poohlédnout jinde, aby nakoupili své zboží. Z dlouhodobého hlediska to může vést k poklesu tržeb a ohrožení vašich zisků.
Velkoobchodní vs. maloobchodní cena
Zatímco velkoobchodní ceny jsou obvykle velmi nízké, maloobchodní ceny jsou v porovnání mnohem vyšší. Je to proto, že zisková marže pro maloobchodníky je mnohem vyšší, když započítáte nájemné, služby, platy zaměstnanců a poplatky za reklamu.
Vzhledem k tomu, že velkoobchod je pouze prostředníkem, nemusí tyto faktory zohledňovat při nákupu svého produktu od výrobce. Protože jejich náklady jsou mnohem nižší, mají velkoobchodníci mnohem větší flexibilitu ve své cenové strategii.
Velkoobchody účtují a maloobchodní přirážka maloobchodníkům, kteří nakupují jejich produkty. Zde je příklad:
Pokud váš velkoobchod koupí 1000 4,000 produktů za 4 50 USD, každý produkt bude stát 400 USD. Tyto položky by pak mohli prodávat v dávkách po 8 maloobchodníkům za cenu 4,000 USD. Jako taková byla cena za položku zvýšena na XNUMX USD, což znamená, že velkoobchodník může dosáhnout zisku XNUMX XNUMX USD, jakmile přesune celou zásilku.
Maloobchodní cenu lze definovat jako konečnou cenu produktu poté, co byl vyroben výrobcem, prodán velkoobchodníkovi, prodán maloobchodníkovi a nakonec zakoupen spotřebitelem.
Jak vypočítat velkoobchodní cenu
Obecně řečeno, velkoobchodní cena by měla být 50 % maloobchodní ceny, aby bylo zajištěno, že váš zisk bude dostatečně významný na pokrytí provozních nákladů.
Kalkulačka velkoobchodních cen je nejúčinnějším způsobem výpočtu velkoobchodní ceny jakéhokoli zboží, které nakupujete. Existují docela základní vzorce, které můžete použít k jednoduchému stanovení cenové strategie.
Zde je to, co musíte udělat při výpočtu velkoobchodních cen svých produktů.
1. Vypočítejte náklady na prodané zboží (COGS)
Tyto náklady zahrnují peníze, které jste utratili za získání produktů, které prodáváte, včetně nákupu produktů od výrobců a veškeré náklady související s obdržením položek (doprava atd.)
2. Spočítejte si režijní náklady
Režijní náklady jsou fixní náklady, které nemusí nutně souviset s produkty, které kupujete. Tyto náklady souvisejí s provozováním firmy a zahrnují věci, jako je nájem skladu pro uložení vašich produktů, pojištění, účty, inventární software atd.
3. Zjistěte si preferovanou ziskovou marži
Určení vašeho zisková marže závisí na produktu, který prodáváte, trendech v oboru a průměrné ceně v daném prostoru. Zisková marže je procento z každého prodeje, který uskutečníte. Doporučujeme provést průzkum průměrné ceny, kterou jsou maloobchodníci ochotni zaplatit za produkty, jako je ten váš, a určit spravedlivou a realistickou ziskovou marži.
Jakmile získáte tyto tři údaje, můžete vypočítat velkoobchodní cenu produktů pomocí následujícího vzorce:
Náklady na vyrobené zboží + režijní náklady + zisková marže = velkoobchodní cena
Co je třeba zvážit při stanovování velkoobchodní ceny
Při určování velkoobchodních cen je životně důležité prozkoumat trh, na kterém působíte. S ohledem na vlastní ziskovou marži byste měli zjistit následující:
- Vaše zákaznická základna
- Kolik utrácejí za produkty, jako je ten váš
- Co si vaši konkurenti účtují za tyto produkty
- Trendy na trhu (aktuální a předpokládané trendy)
- Index velkoobchodních cen (jak cena se v průběhu času měnila z výrobního hlediska)
Vědět co nejvíce o koncovém zákazníkovi a trhu, na kterém působíte, vám pomůže určit spravedlivé, ale ziskové ceny.
Metody velkoobchodních cen
Zde jsou dva nejčastěji používané způsoby velkoobchodního stanovení ceny.
Diferencované/poptávkové ceny
Na optimalizovat návratnost investic (návratnost investic), mnoho velkoobchodníků používá strategii diferencovaných cen kalkulací poptávky po produktech, které prodávají.
Tato cenová strategie vychází z přesvědčení, že cenu produktu určí spotřebitelská poptávka a přijetí trhu. Poptávka a akceptace přímo souvisí s aktuálními trendy, sezónním zbožím a konkurencí v dané oblasti.
Diferencované nebo poptávkové ceny vyžadují, aby velkoobchodníci stanovili cenu, kterou maloobchodníci přijmou jako spravedlivou, s vědomím, že z toho, co platí, mohou stále vydělávat.
Cena absorpce
Cena absorpce je strategie a vzorec, který jsme uvedli výše, kdy celkový součet všech nákladů spojených s produktem je zahrnut do velkoobchodní ceny.
Cenu absorpce lze snadno vypočítat a je to skvělá cenová strategie pro velkoobchodníky, kteří teprve začínají prodávat na trhu.
Začněte úspěšnou velkoobchodní firmu ještě dnes
Vytvoření úspěšného podnikání vyžaduje čas, úsilí, trpělivost a odhodlání. Díky zdrojům, jako je tato cenová strategie a mnoho dalších průvodců od společnosti Ecwid, dáváme podnikatelům možnost začít podnikání, o kterém vždy snili.
- Co je to velkoobchod a jak ho začít?
- Jak funguje velkoobchod? Komplexní průvodce
- Jak začít s velkoobchodem
- Jak získat velkoobchodní licenci
- Co je velkoobchodní cena