Vše, co potřebujete k prodeji online

Vytvořte si online obchod během několika minut a prodávejte na webu, sociálních sítích nebo tržištích.

Co je to velkoobchodní cena: Vše, co potřebujete vědět

8 min čtení

Jako soutěžní velkoobchodníkSpolehlivá cenová strategie je zásadní pro úspěch vašeho podnikání.

Bez ohledu na to, jaké produkty nebo zboží prodáváte, konkurenceschopné ceny jsou klíčem k hladkému a ziskovému podnikání v jakémkoli odvětví. Někteří velkoobchodníci jsou ohromeni myšlenkou na stanovení cen, zvláště pokud s prodejem začínají.

Jsme tu, abychom rozebrali proces nastavování velkoobchodních cen, abyste jej snadno pochopili.

Jak prodávat online
Tipy od e-commerce odborníci pro majitele malých podniků a začínající podnikatele.
Zadejte prosím platnou e-mailovou adresu

Co je velkoobchodní cena?

Velkoobchodní cena je stanovena velkoobchodníkem předem stanovená cena pro produkty a zboží prodávané na úrovni výroby.

Protože velkoobchodníci nakupují ve velkém, je velkoobchodní cena celkovou částkou nákladů na výrobu produktů spolu se ziskovou marží výrobce. Stanovení velkoobchodní ceny vyžaduje, aby se výrobce a velkoobchodník dohodli na spravedlivé ceně, z níž mají prospěch oba jejich podniky.

Úkoly stanovení velkoobchodní ceny

Stanovení velkoobchodních cen s sebou nese své vlastní problémy, zvláště pokud v tomto oboru teprve začínáte. Zde jsou dva hlavní problémy, pokud jde o určování velkoobchodních cen vašich produktů.

Nastavení příliš vysokých cen

Pokud nastavíte ceny svého zboží příliš vysoko, riskujete, že ztratíte zákazníky ve prospěch konkurence v daném prostoru. Maloobchodní zákazníci budou nakupovat a najít ceny pro své rozpočty. Udržování konkurenceschopných cen je nejlepší způsob, jak zajistit, že si vybudujete konzistentní, spolehlivé vztahy s maloobchodníky a pověst férových cen a kvalitních produktů.

Nastavení příliš nízkých cen

Někteří velkoobchodníci se přistihnou při stávkování svých cen, aby zvýšili prodej. Bohužel to může mít často opačný efekt. Agresivním snižováním cen vysíláte zprávu, že váš produkt není kvalitní.

Maloobchodníci se zase mohou poohlédnout jinde, aby nakoupili své zboží. Z dlouhodobého hlediska to může vést k poklesu tržeb a ohrožení vašich zisků.

Velkoobchodní vs. maloobchodní cena

Zatímco velkoobchodní ceny jsou obvykle velmi nízké, maloobchodní ceny jsou v porovnání mnohem vyšší. Je to proto, že zisková marže pro maloobchodníky je mnohem vyšší, když započítáte nájemné, služby, platy zaměstnanců a poplatky za reklamu.

Vzhledem k tomu, že velkoobchod je pouze prostředníkem, nemusí tyto faktory zohledňovat při nákupu svého produktu od výrobce. Protože jejich náklady jsou mnohem nižší, mají velkoobchodníci mnohem větší flexibilitu ve své cenové strategii.

Velkoobchody účtují a maloobchodní přirážka maloobchodníkům, kteří nakupují jejich produkty. Zde je příklad:

Pokud váš velkoobchod koupí 1000 4,000 produktů za 4 50 USD, každý produkt bude stát 400 USD. Tyto položky by pak mohli prodávat v dávkách po 8 maloobchodníkům za cenu 4,000 USD. Jako taková byla cena za položku zvýšena na XNUMX USD, což znamená, že velkoobchodník může dosáhnout zisku XNUMX XNUMX USD, jakmile přesune celou zásilku.

Maloobchodní cenu lze definovat jako konečnou cenu produktu poté, co byl vyroben výrobcem, prodán velkoobchodníkovi, prodán maloobchodníkovi a nakonec zakoupen spotřebitelem.

Jak vypočítat velkoobchodní cenu

Obecně řečeno, velkoobchodní cena by měla být 50 % maloobchodní ceny, aby bylo zajištěno, že váš zisk bude dostatečně významný na pokrytí provozních nákladů.

Kalkulačka velkoobchodních cen je nejúčinnějším způsobem výpočtu velkoobchodní ceny jakéhokoli zboží, které nakupujete. Existují docela základní vzorce, které můžete použít k jednoduchému stanovení cenové strategie.

Zde je to, co musíte udělat při výpočtu velkoobchodních cen svých produktů.

1. Vypočítejte náklady na prodané zboží (COGS)

Tyto náklady zahrnují peníze, které jste utratili za získání produktů, které prodáváte, včetně nákupu produktů od výrobců a veškeré náklady související s obdržením položek (doprava atd.)

2. Spočítejte si režijní náklady

Režijní náklady jsou fixní náklady, které nemusí nutně souviset s produkty, které kupujete. Tyto náklady souvisejí s provozováním firmy a zahrnují věci, jako je nájem skladu pro uložení vašich produktů, pojištění, účty, inventární software atd.

3. Zjistěte si preferovanou ziskovou marži

Určení vašeho zisková marže závisí na produktu, který prodáváte, trendech v oboru a průměrné ceně v daném prostoru. Zisková marže je procento z každého prodeje, který uskutečníte. Doporučujeme provést průzkum průměrné ceny, kterou jsou maloobchodníci ochotni zaplatit za produkty, jako je ten váš, a určit spravedlivou a realistickou ziskovou marži.

Jakmile získáte tyto tři údaje, můžete vypočítat velkoobchodní cenu produktů pomocí následujícího vzorce:

Náklady na vyrobené zboží + režijní náklady + zisková marže = velkoobchodní cena

Co je třeba zvážit při stanovování velkoobchodní ceny

Při určování velkoobchodních cen je životně důležité prozkoumat trh, na kterém působíte. S ohledem na vlastní ziskovou marži byste měli zjistit následující:

  • Vaše zákaznická základna
  • Kolik utrácejí za produkty, jako je ten váš
  • Co si vaši konkurenti účtují za tyto produkty
  • Trendy na trhu (aktuální a předpokládané trendy)
  • Index velkoobchodních cen (jak cena se v průběhu času měnila z výrobního hlediska)

Vědět co nejvíce o koncovém zákazníkovi a trhu, na kterém působíte, vám pomůže určit spravedlivé, ale ziskové ceny.

Metody velkoobchodních cen

Zde jsou dva nejčastěji používané způsoby velkoobchodního stanovení ceny.

Diferencované/poptávkové ceny

Na optimalizovat návratnost investic (návratnost investic), mnoho velkoobchodníků používá strategii diferencovaných cen kalkulací poptávky po produktech, které prodávají.

Tato cenová strategie vychází z přesvědčení, že cenu produktu určí spotřebitelská poptávka a přijetí trhu. Poptávka a akceptace přímo souvisí s aktuálními trendy, sezónním zbožím a konkurencí v dané oblasti.

Diferencované nebo poptávkové ceny vyžadují, aby velkoobchodníci stanovili cenu, kterou maloobchodníci přijmou jako spravedlivou, s vědomím, že z toho, co platí, mohou stále vydělávat.

Cena absorpce

Cena absorpce je strategie a vzorec, který jsme uvedli výše, kdy celkový součet všech nákladů spojených s produktem je zahrnut do velkoobchodní ceny.

Cenu absorpce lze snadno vypočítat a je to skvělá cenová strategie pro velkoobchodníky, kteří teprve začínají prodávat na trhu.

Začněte úspěšnou velkoobchodní firmu ještě dnes

Vytvoření úspěšného podnikání vyžaduje čas, úsilí, trpělivost a odhodlání. Díky zdrojům, jako je tato cenová strategie a mnoho dalších průvodců od společnosti Ecwid, dáváme podnikatelům možnost začít podnikání, o kterém vždy snili.

 

Obsah

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.

Elektronický obchod, který vám kryje záda

Tak jednoduché použití – zvládnou to i moji nejvíce technofobní klienti. Snadná instalace, rychlé nastavení. Světelné roky před ostatními pluginy obchodu.
Jsem tak ohromen, že jsem to doporučil svým klientům webových stránek a nyní je používám pro svůj vlastní obchod spolu se čtyřmi dalšími, pro které jsem webmasterem. Krásné kódování, vynikající špičková podpora, skvělá dokumentace, fantastická videa s návody. Děkuji moc Ecwide, ty rocke!
Použil jsem Ecwid a miluji samotnou platformu. Všechno je tak zjednodušené, až je to šílené. Líbí se mi, že máte různé možnosti výběru přepravců, abyste mohli dát tolik různých variant. Je to docela otevřená brána elektronického obchodu.
Snadné použití, cenově dostupné (a bezplatná možnost, pokud začínáte). Vypadá profesionálně, na výběr je mnoho šablon. Aplikace je moje oblíbená funkce, protože svůj obchod mohu spravovat přímo z telefonu. Vřele doporučuji 👌👍
Líbí se mi, že Ecwid bylo snadné spustit a používat. I pro člověka jako jsem já, bez jakéhokoliv technického zázemí. Velmi dobře napsané články nápovědy. A podpůrný tým je podle mě nejlepší.
Pro vše, co ECWID nabízí, je neuvěřitelně snadné nastavení. Vřele doporučuji! Hodně jsem pátral a vyzkoušel asi 3 další konkurenty. Stačí vyzkoušet ECWID a během chvilky budete online.

Vaše sny o elektronickém obchodování začínají zde

Kliknutím na „Přijmout všechny soubory cookie“ souhlasíte s ukládáním souborů cookie na vašem zařízení za účelem zlepšení navigace na webu, analýzy používání webu a podpory našeho marketingového úsilí.
Vaše soukromí

Když navštívíte jakoukoli webovou stránku, může ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě souborů cookie. Tyto informace se mohou týkat vás, vašich preferencí nebo vašeho zařízení a většinou se používají k tomu, aby web fungoval tak, jak očekáváte. Tyto informace vás obvykle přímo neidentifikují, ale mohou vám poskytnout personalizovanější web. Protože respektujeme vaše právo na soukromí, můžete se rozhodnout nepovolit některé typy souborů cookie. Kliknutím na nadpisy různých kategorií se dozvíte více a změníte naše výchozí nastavení. Blokování některých typů souborů cookie však může ovlivnit vaši zkušenost s webem a službami, které jsme schopni nabídnout. Více informací

Více informací

Nezbytně nutné soubory cookie (vždy aktivní)
Tyto cookies jsou nezbytné pro fungování webových stránek a nelze je v našich systémech vypnout. Obvykle se nastavují pouze v reakci na vámi provedené akce, které představují požadavek na služby, jako je nastavení vašich předvoleb ochrany osobních údajů, přihlášení nebo vyplňování formulářů. Svůj prohlížeč můžete nastavit tak, aby vás o těchto cookies zablokoval nebo vás na ně upozornil, ale některé části webu pak nebudou fungovat. Tyto soubory cookie neukládají žádné osobně identifikovatelné informace.
Cílení souborů cookie
Tyto soubory cookie mohou být prostřednictvím našeho webu nastaveny našimi reklamními partnery. Tyto společnosti je mohou použít k vytvoření profilu vašich zájmů a zobrazení relevantních reklam na jiných webech. Neukládají přímo osobní údaje, ale jsou založeny na jedinečné identifikaci vašeho prohlížeče a internetového zařízení. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, uvidíte méně cílenou reklamu.
Funkční soubory cookie
Tyto soubory cookie umožňují webu poskytovat rozšířenou funkčnost a personalizaci. Můžeme je nastavit my nebo poskytovatelé třetích stran, jejichž služby jsme přidali na naše stránky. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, některé nebo všechny tyto služby nemusí fungovat správně.
Výkonné soubory cookie
Tyto soubory cookie nám umožňují počítat návštěvy a zdroje návštěvnosti, abychom mohli měřit a zlepšovat výkon našich stránek. Pomáhají nám zjistit, které stránky jsou nejoblíbenější a které nejméně, a sledovat, jak se návštěvníci po webu pohybují. Všechny informace, které tyto soubory cookie shromažďují, jsou agregované, a proto anonymní. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, nebudeme vědět, kdy jste navštívili naše stránky.