Růstové strategie YouTube a rozšíření do elektronického obchodu

Jesse a Richie jdou do zákulisí se Shannon Rollins, manželkou a obchodní partnerkou Kenta Rollinse. Provozují KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent je slavný šéfkuchař, který se objevil v mnoha kuchařských pořadech — Chopped, Cutthroat Kitchen a Throwdown! s Bobbym Flayem.

Diskutují o rozšiřování kanálu YouTube včetně strategií a nástrojů k růstu na 1.5 milionu sledujících.

Opis

Jesse: Šťastný pátek, Richie.

Richard: Je ten den. Je to legrační pokaždé, když to říkáme, i když vím, že se těšíme, že je pátek, a vím, že pokud trpělivě čekáte na nahrání nové epizody, uslyšíte ji také v pátek. Ale vždy si musím vzpomenout. Ahoj, krásné úterý. Hezké pondělí. Hezký sobotní večer, podle toho, kdy to budete poslouchat.

Jesse: Šťastný den, ať jste kdekoli. Jsme tu, abychom vám pomohli a rozjeli vaše podnikání, takže vám rádi pomůžeme. Dnes je to těžké, protože je těsně před obědem a já už mám hlad a je pátek, ale nakoukl jsem dopředu na web našeho hosta a je to všechno o jídle – a dobrém jídle.

Richard: Také moje oblíbené druhy jídla.

Jesse: Jo. Tohle je skutečné. Tohle je Cowboy Cooking. Tak pojďme přivést našeho hosta, Shannon Rollins, jak se máš?

Shannon: Ahoj lidi. Díky, že mě máš.

Jesse: Je dobré tě mít. Nejste jméno na webu. Web, o kterém mluvíme, je KentRollins.com — Cowboy Cooking. tak kdo jsi?

Shannon: Jsem dívka ze zákulisí, jsem vdaná za Kenta a vedeme Cowboy Cooking. Nyní je to především online druh podnikání. Kent začal před lety vařit sklíčidlo a vařit pro tradiční ranče na jaře, na podzim, když obdělávají dobytek. Bylo to, když jsem přišel na palubu a oženil se. Rozhodl jsem se trochu změnit obchodní model. Teď děláme hodně online. Máme online obchod přes Ecwid a děláme hodně na YouTube.

Jesse: OK. Děsivý. Než se pustíme do on-line, je tu spousta věcí, které lidé pravděpodobně přemýšlí jako sklíčidlo, co to sakra je? Nechceme to uspěchat příliš rychle. A v kovbojském vaření pro lidi, kteří řídí a nemohou jít na KentRollins.com. Ale Kent je takový, že je to skutečný kovboj a dej nám malý popis toho, co je chuck wagon, Shannone.

Shannon: Sklíčidlo je, jak říká Kent, první jídla na kolech. Dám vám jen krátkou historii. zpátky dovnitř osmnáct set když byli velkým boomem dobytka přesouvajícím se na západ. Používali by sklíčidlo ke krmení kovbojů, kteří hnali krávy až k hlavám kolejnic. A lidé jsou překvapeni, že je to stále tradice, která trvá a že v ní pokračujeme. Tak jdeme ven. Je to vůz, který je jako naše pojízdná kuchyně a táhneme ho na ranče velké až tři sta tisíc akrů. Jak jsem řekl, vaříme pro kovboje na jaře, na podzim a pak se to trochu rozšířilo na catering. Ale Kent byl vystupoval na Food Network docela dost, některé různé pořady o vaření. A tak expandujeme mimo ranč a oslovujeme i jiné publikum.

Jesse: OK. To je skvělé. Tohle je skutečný kovboj, který vaří na rančích, a pak má Kent hodně osobnosti. Zdálo se, že by mohl být ideální pro televizi, zmínil jste tyto televizní pořady. O jakém typu pořadů zde mluvíme?

Shannon: Hodně toho udělal s Food Network. Udělal pár, Chopped: Grill Masters. Dělal Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Porazil Bobbyho Flaye v Throwdown s kuřecím smaženým řízkem. Dělal CBS Sunday Morning. Docela trochu programování jídla. A hodně nás oslovovali ohledně různých pořadů o vaření, a tak jsme skutečně přešli na YouTube. Potřebovali jsme způsob, jak bychom mohli sdílet naše videa a naše vaření. Ale takovým způsobem, že jsme to mohli ovládat a znali jsme naše publikum a věděli jsme, co chceme vařit. A tak explodovala naše stránka na YouTube.

Richard: Je to skvělý způsob, jak tam pracovat. Mluvíme o tom celou dobu. Víme, že lidé potřebují vytvářet obsah a jen to slovo je tak bla. Někdy se vám líbí: "Obsah, co to je?" A mít úžasnou postavu jako Kent. Protože jsme šli na YouTube a dívali se na některá videa a bylo to úžasné. Rozhodně je to pravý kovboj. Miluju to a ústřední melodie a všechno, je to skvělé. Ale zároveň to může mít několik výhod. Zde předvádíte Kenta a jeho schopnosti, které nejenže mohou zvýšit návštěvnost vašeho webu. Nejen, že můžete potenciálně profitovat z reklam na YouTube, ale také se podíváme na to, jak tyto různé formy zpeněžení využíváte. Ale také tento třetí, který nyní Kent může ještě více zviditelnit, protože vidí z první ruky. Nemusí se tě ptát, vidí: „Ach, ten chlap umí s kamerou. Má skvělou osobnost." Pravděpodobně dokonce dostáváte více žádostí o tyto pořady. Ale předpokládal bych, že když uděláte více, získáte jen více. Myslím, že upoutá pozornost. Je to pravda, jeden?

Shannon: Ano, naprosto. A to bylo něco, s čím jsme na začátku opravdu nepočítali. Sem tam jsme dali pár malých epizod, nic opravdu vážného. A když se pak lidé začali dívat, pomyslel jsem si: "To je možná něco, na co bychom se měli zaměřit." Začali jsme tedy dávat více a důsledněji zveřejňovat příspěvky na YouTube, a pak jsme viděli tento podivný efekt sněhové koule, kde se naše online prodeje zbláznily. A pak se také budovaly naše další platformy, pokud jde o Facebook a Instagram. A jak jsi řekl, získali jsme mnohem větší proslulost. A pak začali přicházet sponzoři a různé cesty, o kterých jsme vlastně ani neuvažovali. Prostě to všechno začalo do sebe zapadat.

Jesse: Jo, to je skvělé. Když jste na výstavách, je to úžasné. Ale máš pravdu, neovlivníš to. Stejně jako v této sekci jste měli nejlepší vtip všech dob a oni to přerušili. Přesně. Ty to nekontroluješ. S YouTube máte tedy celý zážitek pod kontrolou. A YouTube to má. Mnoho lidí sleduje videa na svém telefonu a na televizi doma. YouTube je rozhodně místo, kde to rozšířit, takže si myslím, že je to skvělé. Otázka, kterou jsem měl, je, že jsme zmínili tyto televizní pořady, kde mají všechna světla a kamery a všechno. Pro YouTube, měli jste všechna tato světla a kamery nebo jak jste se k tomu dostali?

Shannon: No, jsem perfekcionista, a tak od té doby, co jsem v zákulisí, si opravdu myslím: "Dobře, potřebujeme dobré vybavení." A byl jsem na některých z těchto setů s Kentem. Říkám si: "Pane bože, potřebuji chlapa s kamerou?" A byl jsem z toho opravdu paranoidní. Ale co jsem si uvědomil a proč opravdu miluji YouTube, je to, že je velmi organický a lidé mají rádi syrovější a opravdovější pocit z YouTube. A tak náš štáb jsem já, který držím primárně svůj iPhone, to je to, na co natáčíme. A pak, samozřejmě, máme našeho bígla, který je testerem chuti, a pak je tu Kent a to je vše. Primárně se všechny naše epizody natáčejí venku, a tak je tak těžké ovládat osvětlení a zvuk a všechno. S naším zvukem jsme vyřešili nějaké věci, ale je to opravdu na matce přírodě. Jsme v její kuchyni a tak se s tím jen válíme a myslím, že to se lidem na tom opravdu líbí. A ne, nemáme luxusní vybavení. Jsme jen my tři a je to.

Jesse: A bígl pravděpodobně nepomůže, jak si možná myslíte. (smavý)

Shannon: Ale on je hvězda.

Richard: Taky jsem chtěl říct, co tím myslíš, Jesse? To může být klíč k podnikání, když máte chuťový tester, kterým je pes, všechno vaše jídlo vypadá úžasně. (smích) Nic si nebrat, protože bychom tam rádi odletěli a skutečně ochutnali jídlo. Znovu jsme to řekli, ale kdo by nemiloval psa? To je láska v grilování, které někdo právě udělal. Chci říct, že je to fantastické, je to skvělé. Také, ačkoli tímto znovu dokazujete, že za každým velkým mužem stojí skvělá žena, která odvádí skutečnou práci.

Jesse: Vím, kolik práce to dá dělat všechny tyhle věci, a tak Kent je hvězda, ale ty jsi ten, kdo tady dělá těžké práce. Dejte mu vědět. (smích) Jesse a Rich řekli, že víme, že tady odvádíte opravdu tvrdou práci.

Richard: Kromě poflakování se u ohně. Jsem si jistý, že ve vašem počasí tam venku, jaká je tam teď teplota?

Shannon: Dnes je to o sto pět. Byly dny, kdy ještě předtím, než jsme rozdělali oheň, bylo 117 stupňů. Je to trochu drsné a hlavně teď. Jsme v letní sezóně, musíme točit opravdu brzy ráno nebo pozdě v noci, aby se moc neohřálo.

Richard: Takže vám netrvalo dlouho, než jste přišli na tuto myšlenku: „Musíme změnit tento obchodní model, Kente, už žádné sklíčidlo.“

Shannon: Je to velmi náročný obchod. Máme tento velký sklíčidlo. Vše vaříme s litinou. Zakládáme ohně. Není zde elektřina, vše je poháněno ohněm. A tak je to těžké a dlouhé a nastavilo to chybu, když Kent dělal všechny ty kuchařské show. Sedíme tady a on to dělá, ale miliony lidí to bije do očí. A přemýšlel jsem, jak to můžeme znovu vytvořit svým vlastním způsobem. A tak místo toho, abychom šli a možná uvařili na něčí narozeninovou oslavu pro 20 lidí, můžeme sedět doma, vytvořit skvělý recept, sdílet jídlo, scenérii a náš životní styl, a to může vybuchnout mezi tisíce lidí. A tak to pro nás byl mnohem lepší způsob, jak pracovat chytřeji a ne tvrději.

Jesse: Perfektní. Jde mi o to. Stejně jako většina lidí, kteří poslouchají, se také snaží dostat do online světa nebo již vydělávají peníze na online světě. Tak to je taky super. Jste mezi přáteli zde na podcastu.

Richard: Chtěl jsem se zeptat, mluvili jsme o těchto pořadech o vaření a lidech v těchto pořadech. Bojují, aby získali docela velká čísla a naposledy jsem se díval na váš kanál YouTube, nemám ani aktualizované statistiky, měl bych je vytáhnout hned teď, ale doslova se to každým dnem mění. Bylo to přes půl milionu, když jsem se na to podíval poprvé, co to je dnes?

Shannon: Je to šílené. Jo, můžeme získat, myslím, že jsme dosáhli vrcholu v získání možná 20,000 XNUMX sledujících během pár dní. Je to všude kolem. Záleží na tom, co zveřejňujeme určitý týden nebo dokonce roční období, jak se lidé dívají, to všechno se mění. Ale ano, rychle roste.

Richard: Takže to bylo řečeno pro někoho, kdo právě začíná. Byla to pomalá organická věc? Měli jste po cestě nějaké popíky? Protože částečně vám chceme dát tipy, ale také chceme vytáhnout pecky, které se od vás mohou naučit ostatní uživatelé Ecwid a co všechno jste udělali za tvrdou práci. Doufejme, že také nedělají grilovací věci. (smích) Ale máš na nich velký skok. Takže se toho taky moc neobávám. Ale jaký to byl proces? Bylo to dlouhé a skličující? A jak to bylo?

Shannon: Myslím, že asi největší počáteční tip, který mám pro lidi, je vybrat si svou platformu, svou hlavní platformu a jít odtamtud. Strávili jsme spoustu času a byli jsme velmi frustrovaní z toho, na jaký aspekt sociálních médií se musíme zaměřit nebo zda je musíme udělat všechny nebo víte... A bylo to prostě šílené. A pomalu jsme našli naše místo s YouTube, myslím, protože jsme velmi výukové, je to velmi vizuální a vaření je teď opravdu velké. Tam jsme po mnoha pokusech a omylech přistáli. Způsob, jakým to děláme, je, že YouTube je naše hlavní platforma a zaměření, a odtud pak všechno stéká dolů. Ale když už jsem to řekl, myslím, že si také musíte uvědomit, že další platformy pro nás jsou Facebook a Twitter. Trochu jsme udělali Twitter. Twitter opravdu nejsou věci, vypadl jsem. Ale je to Facebook a Instagram a všechny musí podporovat vaši hlavní platformu.

Jesse: Myslím, že je to užitečná rada pro každého. Když vstoupíte do online světa, všude jsou nejrůznější lesklé předměty. Chlapče, rozptyluje mě spousta různých věcí, ale opravdu mi pomáhá mít jedno hlavní zaměření, a to pro tebe byl YouTube a myslím, že jsi se rozhodl správně. Hodně z toho je především zábava a jak na to ve stejnou dobu. Ať už jste od začátku věděli, že to bude YouTube, nebo jste na něj narazili, myslím, že jste na správném místě. Myslím, že je to užitečná rada pro ostatní.

Richard: Jo. A protože se zdá, že to je ten, který jste si vybrali, YouTube, a ke svým bodům jste řekl, že to bylo na začátku skličující, protože to bylo jako kam půjdeme, kde začneme. A pak bych si představoval, že možná ve skutečnosti ne s bílou tabulí to nebo tak něco, ale vy jste řekl: „No, s čím pracujeme. Máme kovboje. Máme na to názor. Lidé chtějí novinky o vaření." A pomalu si začínáte uvědomovat: „No, myslím, že YouTube bude platforma, kterou si vybereme.“ Takže místo toho, abychom posluchači Ecwid, kteří přemýšlejí o svých produktech, právě teď opouštěli spoustu jiných platforem, může být YouTube skvělým řešením. Možná mají něco, co vyžaduje ukázku k použití nebo někomu ukazují, možná vidí, jak je to zábavné, a možná si to budou chtít koupit. Pokud se tak rozhodli, jaké máte tipy pro uživatele Ecwid, které by mohli použít? Možná aplikace nebo techniky nebo cokoli, co vás napadne, by mohlo pomoci ostatním uživatelům Ecwid pomoci vybudovat jejich kanál YouTube.

Shannon: Měli byste se prostě nějak celkově dohodnout, myslím, že je to důslednost. A pro nás musíte trénovat své publikum a my jsme zveřejňovali. Zkoušeli jsme různé příspěvky, například dny v týdnu nebo vícekrát týdně, ale zjistili jsme, že zveřejňujeme každou středu ve 2:30. A vaše publikum, začnete je trénovat a pak to očekávají a pak lépe reagují. A více není vždy lepší. Točili jsme dvě nebo tři videa a nezískali jsme stejnou sledovanost. A to pro lidi, kteří začínají zejména na YouTube, ale také pro jiné platformy. Trénujte své publikum důsledně a nemějte vždy pocit, že musíte jen zaplavit trh hromadou obsahu. Méně je někdy více v této situaci, pokud jde o jako a Plug-in které používám, VidIQ je něco, co se nám osvědčilo, a to je dohoda o SEO. A to nám opravdu pomáhá podívat se na zadní konec YouTube a podívat se na to, co lidé hledají, jaké video by bylo dobré zveřejnit nebo jak to nazvat, abychom získali více hitů. A to je bezplatné stažení, které můžete udělat, je to VidIQ.

Jesse: Dobře, to je dobře a zahrneme je do poznámek k výstavě. A myslím, že to je něco, co k tomu pomáhá. Lidé tráví spoustu času vytvářením videa a vy uděláte toto dokonalé video a upravíte ho a cokoli jiného a pak jste to zveřejnili. Pokud na to nedáte vhodný název, nikdo to neuvidí.

Shannon: Jo, je to také hodně o reverzním inženýrství. Zjistili jsme, že můžeme mít ten nejúžasnější recept na malinové suflé. Ale pokud to lidé nebudou hledat, nikdo to neuvidí. Takže to, co obvykle děláme, je, že ustoupíme. Líbí se nám: "Dobře, jaké jsou trendy recepty?" Nebo co je opravdu skvělé, třeba pohodlí. Zjistili jsme, že trendy jsou opravdu dobré, je komfortní jídlo, autentické, tradiční. A tak se na ty recepty podíváme a pak se odtamtud propracujeme.

Jesse: OK. To se mi líbí. Nemusíte jen natočit video a uvidíte, co se stane. Nejprve se podíváte na data a poté si vyberete recept, který tomu vyhovuje, ale držíte se vaší značky a vaší osobnosti. Chápu to. To je dobře. A pak jsem si na vašem kanálu YouTube všiml, že máte velmi konzistentní vzhled a dojem. Jak se... řekl jsi, že nemáš tým. Jak to děláš, že vypadají tak dobře?

Shannon: Ano. To je další věc, která souvisí s naší věcí důslednosti. A velká věc, kterou jsme zaznamenali u našich odběratelů, je konzistentní miniatura. YouTube pouze automaticky vybere náhodný klip z vašeho videa a přidá jej jako miniaturu. To nikdy nechcete použít. Používám program s názvem Canva. Mnoho lidí to může znát. Mají placenou verzi. Používám jen ten zdarma. Mají všechny různé druhy šablon, které můžete použít. Nejen pro YouTube, ale i pro Facebook a další platformy. A dělá to opravdu snadné. A tak udělám pár fotek Kenta a našeho jídla a zapojím to do šablony Canva. A je dobré jít.

Jesse: V pořádku. Nyní Kent spolupracuje? Stojí na místě?

Shannon: To je asi nejtěžší. Snažím se přimět Kenta, aby se usmál a my se moc neusmíváme. (smích) To je ošemetné. Nejsem tak dobrý redaktor.

Jesse: Toto zamračení můžete obrátit vzhůru nohama pomocí Photoshopu nebo Canva. (smích) To je dobře. Někdo tam musí být producent, režisér, aby ho postrčil. Ale myslím, že něco, co jsem zde poznamenal, je, že poslední tři věci, o kterých jsme mluvili o YouTube, Canva a VidIQ. Všechny jsou zdarma. Nebo mají bezplatné verze. Není to tak, že bychom začínali s tímto masivním rozpočtem. Začínáme s určitým talentem a určitou motivací, ale nakonec jsou to všechno bezplatné nástroje, které jste používali, a všechny tyto následovníky máte na YouTube.

Shannon: Opravit.

Richard: Takže to, co říkáš, Jesse, je největší náklad, který mají, je jídlo, které krmí bígla. Jak se zase jmenuje ten bígl?

Shannon: Pitomec.

Richard: Děsivý. (smavý)

Jesse: miluji to. Získáváte také příjmy z reklamy z YouTube?

Shannon: Ano. Takže náš největší příjem z toho je přes YouTube a je to docela jednoduchý proces. Při nahrávání právě narazíte na zpeněžení, které YouTube poskytuje prostřednictvím reklam Google. A je dobré jít. A teď si nejsem jistý, že nás změnili. Myslím, že ke zpeněžení musíte mít minimálně 1,000 10,000 nebo XNUMX XNUMX odběratelů. Ale potom, jo, to je místo, kde máme spoustu streamování.

Jesse: Lidé ukazují malý tisk. Myslím, že se to jmenuje pre-roll, takže máte videa v předstihu před svým videem a dostanete zaplaceno. Možná jsou to zlomky centu za. Ale dostanete za to zaplaceno. To je jedna z vašich hlavních možností zpeněžení.

Shannon: Ano. A co jsem se také naučil, když jsme změnili náš obchodní model a více online, je, že ke zpeněžení potřebujete mít více trhů nebo platforem. Zpočátku jsme jen zpeněžovali YouTube, ale musíte se podívat na otázku: „Jak to můžeme ještě rozšířit?“ A tehdy jsme přidali náš internetový obchod nebo přidali sponzorské dary. Musíte mít rádi a ujistěte se, že se za pochodu rozšiřujete.

Jesse: To je dobře. Chtěl jsem tě tam zavést, to je perfektní. (smích) Věděl jsi, že jsi tam byl dřív než já. Pojďme se trochu bavit o internetovém obchodě. Takže máte toto obrovské publikum, vidíte obrovskou sledovanost a nyní na webu také prodáváte nějaké věci. Bylo to proto, že o to lidé žádali, nebo jak k tomu došlo?

Shannon: Měli jsme velmi základní internetový obchod. Měli jsme pár koření, než jsme se dostali na YouTube, a měli jsme velmi minimální prodeje. Byly to možná čtyři prodeje týdně. A pak se začal dít YouTube a pak jsme získali robustnější obchod, jednodušší placení. A pak došlo právě k tomuto přechodu, kdy lidé sledovali YouTube a vy říkáte: „Hele, jestli tě to zajímá, používáme tenhle rub, můžeš si ho stáhnout sem“, propoj ho. A naše prodeje explodovaly. A jak jsem řekl dříve, nebylo to něco, co jsme očekávali, že vybuchne tak, jak se to stalo.

Richard: To je dobrá poznámka. Vrátím se k tomu, co jste řekl před Jesseho otázkou a pak se pustím i do této jeho otázky. Důvod, proč jste na začátku začali zpeněžovat prostřednictvím YouTube, je, že jste neměli velký provoz. Měli jste obchod, který byl v provozu, ale neměli jste velký provoz. Řekli jste: „Dobře, zmáčknu toto tlačítko zpeněžení“, protože v té době jste měli několik tisíc odběratelů. A pak je to řekněme hra ping pongu nebo tenisu nebo trochu tam a zpět, jakkoli se na to chcete dívat. Tam, kde se díváte na statistiky a říkáte: „Dobře. Mm-hmm. Nechci nutně vypínat toto zpeněžení, ale možná touto reklamou odháním lidi ze svého webu a teď konečně dosahujeme většího prodeje.“ Takže je to zajímavý bilanční počin a jsem si jistý, že na to myslíte denně. Máte dost zhlédnutí, ale když se teď podívám na váš kanál YouTube a máte dost odběratelů, můžu to říct, úplně chápu, proč byste ho nechtěli vypnout. Právě teď, když je podnikání stále více a více, jsem si jistý, že to může být lákavé. Jaké procento prodeje v tuto chvíli pochází z reklam na YouTube a vašeho skutečného online obchodu? Jestli ti nevadí se zeptat.

Shannon: Pokud jde o reklamy na YouTube, nezobrazujeme žádné reklamy na YouTube. To myslíš?

Richard: Nebo si myslím, že reklamy, které necháte lidem spouštět na vašem kanálu YouTube.

Shannon: Kolik procent z toho získáváme z reklam a kolik procent z prodeje?

Richard: Opravit.

Shannon: Bylo by to docela blízko. Myslím, že reklamy na YouTube stále převažují nad online prodejem, ale začíná se to vyrovnávat.

Jesse: To je dobře. Jsem obchodník. Rád to slyším a všiml jsem si toho při prohlížení vašich videí na YouTube. V podstatě máte jen odkazy v popisu videa, máte odkazy, které jdou zpět na stránku, která je hlavní cestou.

Shannon: Opravit. Jo. A někdy budu mít kartu, ale primárně. Propojíme to v popisu.

Jesse: OK. To je dobře. Jedna věc, kterou chci zmínit více. Takže tady uděláme malou sekci tipů pro lidi, kteří poslouchají. Na YouTube existuje možnost zvaná TrueView pro nakupování. Už jste to povolili?

Shannon: nemám.

Jesse: V pořádku. Rád bych se pokusil poskytnout tipy, které jste vy lidé ještě neudělali. TrueView pro nakupování tedy vyžaduje, aby byl váš zdroj produktů integrován s Google Merchant Center, takže tam jsou určité kroky. Ale co to je potom během videa, když mluvíte o konkrétním produktu, ten produkt je jako produktová karta. Neznám přesnou terminologii. Zobrazí se ve videu na YouTube. Můžete jej použít na pravá ruka strana. Tímto způsobem máte stále odkazy v popisu, ale zatímco lidé sledují video, skutečný produkt je přímo tam a odkazuje přímo zpět na váš obchod.

Shannon: Objeví se to v samotném videu?

Jesse: Opravit.

Shannon: To je úžasné, protože v současnosti často při úpravách upravuji produkt, jako by se objevil. Takže to by mi ušetřilo obrovský krok a hned to propojilo.

Jesse: Jo. A vede přímo do vašeho obchodu. Proč ne. A nejsem na to odborník a věci se docela mění, ale rozhodně se podívejte na TrueView pro nakupování a vyžaduje to produktový zdroj, který již můžete mít pro nakupování Google. V zásadě využívá stejnou technologii.

Richard: Přidal bych jeden velmi podobný tip. Právě teď umožňujete YouTube, aby před vaše videa umístil lidi, kterým jste si vybudovali publikum, a ti v podstatě říkají: „Skvěle, díky, Kente, díky, Shannone.“ Je skvělé, že jste vytvořili tento úžasný kanál a nyní máte pět set a několik tisíc lidí, kterým umožňujete, abychom vám předkládali reklamy. Doporučil bych vám. Děláte přesně to samé, ty reklamy, které se po kliknutí na zpeněžení ve skutečnosti nazývají in-stream reklamy, kde budou dělat pěkné rohlíky, nebo existují různé různé způsoby, někdy je to prostě nářez. Ale zvláště s něčím, jako je video Bobby Flay o smaženém kuřecím steaku, můžete natočit a udělat přesně to samé, co ostatní dělají s vašimi videi před jejich videem. Takže vytvoříte in-stream reklama a mnoho lidí si neuvědomuje, že množství času se mění. Pokud ale někdo klikne na „Přeskočit reklamu“, můžete získat svou značku a konzistenci videa a ve skutečnosti za reklamu ani nezaplatíte. Doslova chci říct, že právě teď je to až 30 sekund, kde, pokud nezaplatíte, dokud nezhlédnou 30 sekund nebo celé video v závislosti na délce reklamy. Takže byste mohli konkrétně říci, buďte trochu hraví. Doslova jde před to video smažené kuře, že vyhrál na sekané a je něco, co by se mohlo objevit a říct: „Chcete opravdu uvařit opravdový gril. Poslouchej tohle." Mohl bys být hravý, chci říct, že humor je obrovský. To je pravděpodobně důvod, proč ho chcete přimět, aby se více smál a usmíval. Ale doslova bych využil. V žádném případě se nesnažíme říct, že se mýlíte, když to umožňujete jiným lidem. Snažíme se o to, abychom vám přidali další tipy a řekli jsme, že teď, když váš obchod konvertuje, máte spoustu tržeb, které se posouvají až na řekněme 50/50 za to, že se zde nedostanete do plevele. To je dobrá znalost, abyste si pak museli říct: "No, střílet, proč ne." Místo toho, abychom dostávali centy z dolaru za reklamy někoho, kdo někoho potenciálně přivede k videu někoho jiného, ​​proč to teď neuděláme. Utrácejte centy a vraťte se a získejte dolary, protože jsme stále v publiku na druhém konci, kde krademe málo co říci eticky, půjčujeme si. Ale chápeš, co říkám. Doslova udělejte přesně to samé, co umožňujete YouTube dělat se svými zákazníky a. Opravdu věřím, že začnete vidět. Pravděpodobně budete chtít vypnout zpeněžení a nakonec prostě dělat ty reklamy. Nevím. Musíte se podívat na data, protože Jesse a já jsme marketéři, a tak věříme, že uděláte kvalifikované odhady a pak se podíváte na data, abyste viděli, co se skutečně stalo. A vím, že je to dostatečný příjem na to, že bych to ještě nechtěl vypnout, ale začal bych to dělat. A pokud začnete vidět: "Páni, každý dolar, který tady utratím, dostanu dva dolary, tři dolary, pět dolarů." Proč prostě nezískat lepší výzvy k akci u svých vlastních videí, nenasměrovat je přímo na svůj web místo získávání centů.

Shannon: Mám tě.

Jesse: Myslím, že bych pravděpodobně nechal vaše vlastní monetizace zapnuté, ale zkuste si půjčit publikum od jiných lidí. Použil bych jen Bobbyho Flaye. Například, možná jen cílíte na všechna videa Bobbyho Flaye a možná je váš požadavek možná... Myslím, bavte se s tím, jako je shození smaženého kuřecího steaku. Ale i když se přihlásí k odběru vašeho kanálu a stanou se posluchači, tyto peníze nedostanete zpět okamžitě, ale vyděláte je v dlouhodobém horizontu. A možná tam jsou konkrétní kuchaři, že existuje dost dobrý crossover.

Shannon: Jo. Jako když říkáte, že Bobby Flay ve skutečnosti není tak velký, ale dostáváme hodně crossoverů s Gordonem Ramsayem a Eltonem Brownem. To by tedy dávalo smysl cílit právě na tyto druhy reklam.

Jesse: Jo a reklama může znít jen „Pojďte se podívat na můj kanál.“ Je to lepší než to. Ale váš požadavek není tak velký. Jen to před ně strčíš. Jste tam pět sekund a možná spolu stejně byli ve stejném televizním pořadu, takže to není až takový přerušovací marketing. Sledují kuchaře na YouTube. Tohle je prostě jiný kuchař na YouTube, není to tak šílené.

Shannon: To jo.

Richard: Lidé jsou celý den bombardováni reklamami. Chováme se, jako by reklamy zmizely. Lidé říkají: "Ach ne, už se nikdo nedívá na reklamy." No, dovoluji si se odlišit. Nesledují reklamy v tradičních 30 sekundách, ale YouTube a Facebook a všechny tyto společnosti, jsou to reklamní společnosti. To oni dělají. Proto dostáváte placené příjmy. Zpět ke komentáři, který jsem napsal před pár minutami. Jen bych testoval spoustu různých věcí. Mohlo by to být tak jednoduché jako „Máte rádi grilování! A máš rád grilování stejně jako Bonehead?“ A pak vyjde váš pes. Je to doslova jen hravé a vy jen možná konkrétně jdete po grilovacích videích. A můžete jít mnohem širší. Teď se nutně nesnažíte ukrást od konkrétní osoby, která by se mohla o grilování starat méně, ale právě teď miluje Gordona Ramsaye. Jen bych testoval, testoval, testoval, testoval titulky, testoval miniatury. A k tomu jen rychlá odbočka. Ne všichni... Takže to řeknu pro posluchače Ecwid, kteří nevědí, co je miniatura. Miniatura je jen úplně první obrázek, který lidé uvidí, a to je obrovský relevantní faktor v doporučeních YouTube. Náhledy jsou téměř důležitější, ne-li důležitější než hledané výrazy a mnoho lidí si to neuvědomuje. Děkuji za poskytnutí tohoto tipu. Jen jsem chtěl dát lidem, konkrétně uživatelům Ecwid, vědět, že je to jen miniatura. Jaká je miniatura? Je to jen úplně první obrázek, a proto doporučujete Canvě, aby se rychle vrátila k této skutečně dobré aplikaci, která je zdarma a lidé mohou mít konzistentní vzhled a dojem. Nechte si to jako šablonu a pak, až pořídí další obrázky, prostě hodíte nový obrázek do šablony, aby měly stejný vzhled a dojem, a pak zachováte stejné písmo, barvy a vaši značku. Moc děkuji za ten tip. To je skvělé.

Jesse: To je perfektní. Jo. V pořádku. Trochu jsme se ponořili na YouTube. Shannone, vím, že máš na YouTube hodně fanoušků. Co říkáte na další hru na sociálních sítích? Jak se vám daří Facebooku a Instagramu?

Shannon: Jsou dobří. Zaměřili jsme se trochu více na Instagram a toho jsme doháněli více, protože jsme vylepšili některé různé věci. A myslím, že na Instagramu je nás téměř 20,000 20,000 a na Facebooku něco málo přes XNUMX XNUMX tisíc.

Jesse: V pořádku. Určitě to zaostává. Je tam pět set tisíc plus viděl jsem 160 tisíc YouTube. Ještě nejsou úplně nahoře, ale myslím, že jste na správné cestě, YouTube v podstatě ovládáte. Právo. Takže teď ta videa dostáváme i na Facebook a Instagram. A nahráváte videa nativně na Facebook a Instagram?

Shannon: Ne. Dělám nativní, ale jsou to spíše upoutávky nebo zkrácené upravené verze. Jedna věc, kterou jsme stále... zlepšujeme se. Musíte přizpůsobit svůj obsah různým publikům a různým platformám, aby neměl plnou délku videa. Naše videa běží 14 minut. To je samozřejmě trochu dlouhá doba pro Instagram, trochu dlouhá pro Facebook. Proto si to trochu přizpůsobuji.

Jesse: Rozumím. 14 je asi trochu dlouhá pro Facebook a určitě pro Instagram. Jo, myslím, že jsou dobré. V pořádku. Moc tip tam nemám, protože jsi na správné cestě. Instagram musí být více svačinou všech různých formátů, ale také tam je obrovské publikum a můžete se do toho začít pídit.

Richard: Oba jste přišli na něco, co je pro uživatele Ecwid skutečně důležité, aby si zapamatovali, že lidé z každé platformy chodí na danou platformu z konkrétního důvodu, za konkrétním účelem. Nepamatuji si přesné statistiky, ale jedna z věcí číslo jedna, které lidé dělají kromě toho, že je baví na YouTube, je naučit se zjišťovat, jak věci dělat. Ano. A tak poskytujete perfektní, to je důvod, proč se vám na YouTube daří. Zde je návod, jak takto vaříte. Zde jsou ingredience, které používáte pro to a to. A je to v souladu s platformou toho, co lidé chtějí dělat, a je to zábavné. Ponoříte se tam dvakrát. To je zábavné a učí se, jak něco dělat. Pro mě ani pro nás není překvapením, proč je to pro vás homerun. Vrátím se tam, kam si myslím, že Jesse šel, kdybys mohl natočit ta videa a rozbít je velké sousto kusů a téměř jej použít jako možnost opětovného cílení, kde máte na svém webu výběr z Facebooku. Někdo šel na váš kanál YouTube a sledoval video. Zaujalo je to natolik, že skutečně navštívili KentRollins.com. Jdou na KentRollins.com. Byli tam, ale pak je čas na večeři nebo jsou v práci nebo co to je, nekupují. A statistiky jsou někde mezi, liší se to podnik od podniku, ale prakticky plošně je to jedno až dvě procenta konverzí. To znamená, že každých sto lidí, kteří šli do Kenta Rollinse. 98 to nekupuje a místo toho, aby si to myslelo jako negativum, že 98 procent nekupuje. V případě, že se sem teprve začínám dostávat. Pokud jste měli pixel z Facebooku, je to super snadné udělat ve vašem obchodě Ecwid, můžete je umístit velké sousto občerstvení Apple videa pouze před lidmi, kteří byli na KentRollins.com. A můžete je získat mnohem levněji, protože všechny tyto platformy se ve skutečnosti jen snaží udržet lidi a poskytovat dobrou uživatelskou zkušenost. A tak pokud už video zhlédli a pak se jim video líbilo natolik, že na web přešli, je to jen další forma příslovečných sedmi až deseti dotykových bodů, dokud někdo nekoupí. A kdo ví kde, ale je to obrovská příležitost, protože pokud máte Google Analytics a začnete ve svých analýzách vidět, kolik lidí skutečně přichází z YouTube. Když zkombinujete tyto dvě příšery Facebooku a Google, skutečně spojíte čtyři příšery, protože Google vlastní YouTube a Facebook vlastní Instagram. Takže když můžete přimět ty, aby spolupracovali a uvědomovali si, že jsou v pořádku. Lidé na Facebooku nemusí nutně zjistit, jak něco udělat, ale proč nepokračovat a nepřipomenout jim to. Možná jdou a dívají se, co dělá jejich teta, jako "Ach, ano, tento víkend budeme mít večeři." Oh wow." Je tu znovu to video a teď kliknou a ono. To budou mít v pátek k večeři, až se spojí se svou rodinou. Takže si myslím, že by to pro vás byla obrovská příležitost přečíst si cílové lidi, kteří byli na vašem webu. Super malá videa tvoří a jsou nejzábavnější kousky nebo cokoli, co znáte, zkuste znovu různé věci. Testovat, testovat, testovat, testovat. Jo. Ale potenciálně by to byla obrovská příležitost vidět opravdu velký výtah. Neříkám, že to nutně povede k velkému nárůstu počtu odběratelů nebo k velkému nárůstu zapojení na Facebooku, ale koho zajímá, jestli se jim video líbí, kliknou a vrátí se ke Kentu Rollinsovi a něco si koupí.

Shannon: Přesně. A ano, proto si myslím, že je důležité, jak jsme řekli, že musíte zasáhnout všechny různé platformy a ponořit ruku do všeho trochu, aby se trychtýř spojil.

Jesse: Jo, určitě. Na YouTube se vám opravdu daří. Ale stejní lidé, kteří sledují videa na YouTube, také používají Instagram a používají Facebook. A tak pokud jste všude, kam jdou, vypadáte mnohem větší a připomíná jim to. Možná se jen nechystají kupovat. Nejsou připraveni koupit, když to uvidí poprvé, ale mohou být později a to je vše, co odpovídám.

Shannon: Vyhledám něco jako "Jo, OK." A pak na to zapomenu, ale pak něco hledám a pak se to objeví a objeví se a potřebujeme to připomenutí a právě teď mám jediný retargeting, jen opuštěný vozík. A tak mám pocit, že to musím rozšířit a trochu víc zacílit. To by bylo perfektní.

Jesse: Jo. Pokud jste právě začínali, možná bych řekl, že nejste připraveni, ale myslím, že jste na to připraveni. Doporučil bych vám několik různých typů retargetingu. Ten, o kterém se zmínil Rich, kde, pokud byli na webu, možná ukazujete ta videa s občerstvením. Něco, co je trochu víc, ne super cílené ale spíš osobnost. A pak vás mohou začít sledovat na Facebooku a Instagramu a pak se tam znovu objeví. K dispozici jsou také dynamické reklamy na produkty. Pokud se podívali na konkrétní produkt, bude je tento produkt sledovat na Instagramu a YouTube. Nebo Instagram a Facebook by mohly udělat totéž pro nakupování Google. Mají to pro Google a Facebook a Instagram. Takže to by byly určitě možnosti, na které bych se podíval. Vaše produkty jsou, pokud jde o cenu, trochu pod cenou. Obvykle jsem rád v... Nechci, aby mi Facebook a Google volali a říkali: „Ahoj.“ Ale myslím, že 50 dolarů je pro mě právo na mezní hranici. Ale můžete být méně a ve skutečnosti se teď dívám na vaše stránky. Některé z produktů, které si představuji, mají vyšší marže, takže vám to možná projde na nižší cenové hladině, protože si produkt vyrábíte sami. Trochu jsem tam bloudil, ale určitě byste měli remarketing na Facebooku i Instagramu pro videa a měli byste tam dělat dynamické reklamy na produkty. A pak na straně Google jsou Nákupy Google, možná se budete chtít podívat na chytré nakupování Google. Věřím, že by to pro vás bylo dobré, protože cílí na celý internet, včetně YouTube a Gmailu a prostě všude. Budete mít exponenciálně větší pokrytí na internetu, a protože už máte tolik následovníků, Facebook a Google nebudou cílit na každého a zaměří se pouze na lidi, u kterých je větší pravděpodobnost, že nakoupí. A věřte mi, že vědí, kdo pravděpodobně koupí. Vědí, že tyto produkty zacílí konkrétně na lidi, kteří v průběhu historie prokázali, že nakupovali. Takže tam pár byl. Jednou z mých oblíbených věcí, které zmiňujete, je samozřejmě funkce příspěvků na Facebooku a Instagramu. Už jsi to nastavil?

Shannon: Nemám, ale myslím, že to je to, o čem mluvíte, když procházím a je to jako „Hej, používáme tento produkt“ a je tam trochu jako přímý odkaz. Je to co…?

Jesse: Máš to. Pokud procházíte…

Shannon: Jak to začlenit?

Jesse: Není to tak těžké. Musíte získat produktový zdroj na Facebook. A mimochodem, pro lidi, kteří jsou uživateli Ecwid, je to super jednoduché. Ve vašem ovládacím panelu stačí přejít do sekce Facebook shop a tím vším vás provede. Skutečně to, co dělá v zákulisí, je, že propojuje váš produktový zdroj s Facebookem, ve skutečnosti s obchodním manažerem Facebooku a odtud s tímto produktovým zdrojem. Schválení s Instagramem někdy trvá pár chvil, protože pro Instagram neexistuje číslo 1 800. Buďte trochu trpěliví. Nemyslím si, že máte problém, protože uvidí, že vše vypadá legitimně a je tam velký provoz. Ale jak se dostaneme k věci, tyto produktové kanály se poté propojí s Facebookem a Instagramem. Když pak na Facebooku přidáte příspěvek, můžete nyní označit produkt. Místo toho, abyste označili osobu, označíte produkt a on bude mít tu malou nákupní tašku a odkaz na ni s cenou a podobně. A pak na Instagramu je to na Instagramu ještě cennější, protože na Instagram nemůžete vkládat odkazy, dostanete pouze jeden odkaz. Ano. Myslím, že toto je hack, na který by lidé měli skákat, protože teď nejenže poskytujete, ale přidáváte odkaz všude na Instagram, ale jde přímo na váš produkt. A tak lidé, kteří kliknou na malou nákupní značku na Instagramu, vědí, co to je. Tady není žádný trik. Klikli na koření a řekli deset dolarů a klikli na to. Vědí, že tuhle věc půjdou koupit. Každopádně si myslím, že je to opravdu snadné, je to vlastně zdarma. Není za to žádný příplatek. Instagram ani Facebook za to neplatíte. Určitě bych to udělal a jsem si jistý, že to bude fungovat.

Shannon: Jak se tomu zase říká?

Jesse: Opravdu není dobré pojmenování. Možná se tomu říká nakupování na Instagramu nebo příspěvky s možností nakupování, tak nějak ta účast. Jo, nakupovatelné příspěvky. Pokud půjdete přes Ecwid, hledejte stranu Facebooku. Teď se nedívám na ovládací panel. promiň. Promiň, podporu. Nezlob se na mě. Je to v horní části levá ruka straně, věřím. Určitě to říká Facebook. Podívám se za pět minut a řeknu: „Ach jo. To bylo ono." Ale myslím, že by to váš obchod určitě posunulo na jinou úroveň. Je toho tam hodně. S některými je trochu práce, ale některé jsou také velmi snadné. Dynamické reklamy na produkty jsou snadné a příspěvky s možností nákupu jsou také docela snadné, jakmile je propojíte. Jsem z tebe nadšený. Ve skutečnosti máte obrovskou sledovanost na YouTube, už se vám daří, dostáváte tam peníze na reklamu a to vede k prodeji ve vašem obchodě. To je jen další úroveň, která vás určitě posune dál.

Shannon: No, zní to, jako by to byla věc, kterou mohu docela snadno integrovat, aniž bych musel dělat spoustu kódování nebo zkoumat, jak to musím udělat. Protože je to také velký přínos. Ale nemám moc času a zdá se, že se to dá docela snadno integrovat do toho, co se děje.

Jesse: Pro jistotu. Nakupovatelné příspěvky na Facebooku a Instagramu, to bude snadné. Nakupování drobností, které vám mimochodem poskytne trochu více průzkumu, jen abyste tam nastavili úroveň. Je to trochu těžší nastavení a pak ty dynamické produktové reklamy, ty jsou vlastně docela snadné, protože v Ecwidu máme automatické možnosti. Podívejte se i na ty.

Richard: Jo. Kromě TrueView byste pravděpodobně mohli nastavit každou jednotlivou věc, o které jsme právě mluvili, pokud je tento podcast. Nejdelší část tohoto procesu bude trvat, jakmile připojíte svůj produktový kanál k obchodu na Facebooku, abyste skutečně získali schválení z vašeho obchodu od Instagramu. To je jen hra na vyčkávání. Není to tak dlouho. Všude jsme viděli den až tři dny. někde v této zóně, ale nic neděláte. Stejně jako zasadit semínko a čekat, až zahrádka odejde. Děláte své jiné věci, vytváříte více obsahu, ale pak k Jessovu názoru z dřívějška. Nemusíte to nutně chtít dělat u každého jednotlivého příspěvku, ale teď, jakmile to bude schváleno a váš produktový zdroj je tam. Teď, když vyfotíte a uděláte něco na Instagramu. zobrazí se: „Chcete k tomu připojit odkaz?“.

Jesse: Říká: „Označte produkt“.

Richard: Jo, přesně, označ produkt. To je specifická terminologie „označit produkt“. Pak bych znovu doporučil pravděpodobně to nedělat pokaždé. Vyberte si číslo, otestujte ho také. Řekl bych, že testujte všechno, ale možná každý třetí příspěvek, každý pátý příspěvek. Je tu toto koření a vy máte akční záběr koření na hovězí maso a oni mohou kliknout na koření a další věc, o které víte, že jsou zpět na KentRollins.com na stránce skutečného produktu tohoto konkrétního koření.

Shannon: Perfektní. Chceme, aby to Kent převaloval všude.

Jesse: Ano, stane se to tento víkend. Všechny tyto věci zvládnete. A Kent Rollins se chystá ovládnout internet. (smích) Miluju to. miluji to. Shannone, jsou nějaké další otázky, na které bychom mohli odpovědět, nějakou pomoc, kterou můžeme poskytnout?

Shannon: Nemyslím si, že to opravdu pokrývá a dává mi to pár dobrých věcí, které jsou rychlé akce a pak také trochu víc v budoucnu. líbí se mi to.

Jesse: Skvělý.

Richard: A právě jsem chtěl říct. Normálně si popovídáme. Potřebuješ poslat fotku, ale protože jsme na něj tolikrát odkazovali, můžeme mít fotku celého týmu? Můžete nebo nemusíte mít celý čas, ale když nás pošlete na tohle, jen abychom to mohli dát a vidět Boneheada a Kenta a vidět vás všechny. Můžete si udělat selfie, protože jste uživatelem iPhone.

Jesse: Jo. Určitě tě chceme vidět. To dnes není v zákulisí. Tohle jste vepředu a uprostřed.

Shannon: Dal bych si sprchu. To je jediný problém v zákulisí.

Jesse: Jo. Nemusíš.

Richard: Dobrou zprávou je, že tento obrázek musíte udělat pouze jednou. (smích) Zapomeň na to.

Jesse: A usmívejte se, musíte se usmívat. V opačném případě bude váš manžel říkat: "Hele, řekni mi, abych se tenkrát usmíval." Skvělé a pokud se lidé chtějí dozvědět více o vašem manželovi, kde bude, ochutnat jídlo osobně, kam mohou zajít?

Shannon: Jo. KentRollins.com je naše hlavní webová stránka. A to kliká na všechno ostatní. Máme tam vypsané akce. Samozřejmě se můžete podívat na Cowboy Kenta Rollinse také na Instagramu, Facebooku a YouTube.

Jesse: V pořádku. Máme plné pokrytí. A jakmile tam všichni půjdete, doufám, že budete pixeloví. To znamená, že Shannon se řídil naší radou.

Shannon: Připraveno.

Jesse: Jo. miluji to. V pořádku. Richi, nějaké poslední otázky?

Richard: Ne, nemám žádné otázky. Jsem jen velmi hladový a je to perfektní načasování, protože je tady pro nás oběd, takže jsem připravený vyrazit a jsem připraven nechat vás vrátit se do práce a udržovat podnikání v růstu a pozdravit nás Bonehead.

Shannon: Perfektní, chlapi. Ahoj, samozřejmě děkuji za všechny tipy.

Jesse: Dobře, Shannone. Opravdu si vážím toho, že jste na výstavě. Všichni poslouchají. podívejte se na KentRollins.com a podívejte se na Ecwid.com/podcast, kde najdete všechny podrobnosti. Děkuju.