Søgning, socialt, PPC - det er alt sammen gammel hat. Den mest effektive digitale marketingkanal i dag er også den ældste: e-mail marketing.
Marketingfolk konsekvent rangordne e-mail marketing som en af de højeste ROI-markedsføringskanaler. 52 % af detailvirksomhederne sige, at ROI fra e-mail er "god" eller "fremragende". Det er ikke så mærkeligt 58 % af marketingfolkene planlægger at øge udgifterne til e-mail marketing i 2017.
For onlineforhandlere har det klare fordele at bygge e-mail-lister. For det første giver det at sende nyhedsbrevet dig adgang til dine kunders mest private kommunikationskanal - deres indbakke. Det er også billigere end de fleste kanaler. Når du har fået en abonnent, kan du sende dem e-mails for øre.
For at køre en e-mail-marketingkampagne skal du først fange e-mails. Den hastighed, hvormed du kan konvertere besøgende til abonnenter, vil have stor indflydelse på succesen af dine e-mail-kampagner.
I denne artikel vil vi dele praktiske eksempler på, hvordan du opbygger en e-mail-liste og får maksimalt antal e-mail-abonnenter til din butik.
1. Tilbyd daglige tilbud via e-mail
At tilbyde daglige tilbud er en kraftfuld taktik til at få folk til at vende tilbage til dit websted regelmæssigt. Kunder nyder spændingen ved at opdage et nyt produkt til en stærkt nedsat pris.
I stedet for at vise disse tilbud på dit websted, kan du sende dem via e-mail. Dette giver kunderne et incitament til
Du kan endda lave en hybridmodel, hvor du tilbyder eksklusive tilbud til e-mail-abonnenter og skubber resten til dit websted. Eller du kan give e-mail-abonnenter tidlig adgang til en aftale.
Ideen er at give e-mail-abonnenter en håndgribelig fordel for at abonnere. Hvis du konsekvent promoverer
Det perfekte eksempel på denne taktik er overfloden af flash-salgssider, der dukkede op for et par år siden. Disse websteder, såsom Gilt.com, BeyondTheRack.com, osv. vil kun tilbyde tilbud til e-mail-abonnenter.
TheClymb.com beder dig om det
CoffeeForLess har et dagligt tilbud, der kun er tilgængeligt for e-mail-abonnenter
2. Tilbyd præmier og kuponer i bytte for e-mails
E-mail-marketing afhænger i bund og grund af en gensidig fordelagtig udveksling: du giver noget værdifuldt til besøgende, besøgende giver dig e-mails til gengæld.
Hvor sandsynligt det er, at folk giver deres e-mailadresser, afhænger af værdien - reel eller opfattet - af dit tilbud.
Som det viser sig, er det at tilbyde præmier en nem måde at lokke folk til at dele deres e-mails. Da præmier har en håndgribelig fordel, vil dine kunder sandsynligvis værdsætte dem højt.
Du kan tilbyde produkter, rabatter og kuponkoder som præmier. Så længe kunderne opfatter dem som værdifulde, vil du klare dig godt.
AdagioTeas tilbyder folk $5 rabatkuponer, hvis de
HockeyEmpire bruger en innovativ spinner til at tilføje noget interaktivitet til deres præmieudbud. Kunder kan "snurre" spinneren og låse op for en rabat, men kun efter at have delt deres e-mail
Du kan bruge apps som f.eks Tilmeldingskuponer at lave sådanne tilbud. For fancy interaktive popups, som den vist ovenfor, brug Heldig hjul. Interaktiviteten kan hjælpe med at øge konverteringer og generere nye abonnenter på din e-mail-liste.
omnisende giver også
3. Kør Giveaways, der kræver e-mails for deltagelse
Løb giveaways er en
- Sweepstakes, hvor du vælger vindere tilfældigt fra en deltagerliste.
- Konkurrencer, hvor man udvælger deltagere ud fra en vis fortjeneste.
Virksomheder bruger ofte udtrykkene i flæng ("konkurrence" er langt mere populært), men juridisk set er der en klar skelnen mellem dem. Nogle konkurrencer skal måske overholde statslige love og FTC-regler.
Hvis du beslutter dig for at bruge giveaways, er processen enkel:
- Tilbyd en præmie, såsom et produkt eller en stor rabatkupon.
- Bed hver deltager om at dele sin e-mail for at deltage i giveawayen.
- For endnu bedre resultater, giv deltagerne et incitament til at dele giveawayen med deres venner (såsom at tilbyde en større chance for at vinde, hvis de henviser flere personer).
Data indsamlet af Privy viser, at "deltag for at vinde"-formularer (dvs. konkurrenceformularer) har en væsentlig højere konverteringsrate end konventionelle formularer.
"Enter for at vinde"-formularer konverterer bedre end traditionelle formularer
Sweepstakes-appen i Ecwid-butikken er et fantastisk værktøj til hurtigt at skabe giveaways.
4. Tilbyd rabat til nyhedsbrevsabonnenter
En masse
Mens nogle mennesker måske
Fokuser derfor på rabatter i dit nyhedsbrevsabonnement
H & M giver besøgende en række grunde til det
Hvor mange rabatter/kuponer du tilbyder vil afhænge af levetidsværdien af hvert nyt abonnement. Hvis du kan tjene $20 i overskud fra hver abonnent, giver du $5 væk for at få en
Hvis du bruger denne taktik, vil du finde disse to Ecwid-apps meget nyttige:
- MailChimp e-mail capture popup, for MailChimp-kunder.
- E-mail popup, til andre e-mail-tjenester (inklusive MailChimp).
5. Opret et loyalitetsprogram
Loyalitetsprogrammer er effektive værktøjer til at lokke kunder tilbage til dit websted.
Som regel, loyalitetsprogrammer tilbyde kunder nogle belønninger eller point for hver handling, de udfører på dit websted. At bruge 100 USD kan give kunden 10 point. Henvisning af en ven kan optjene 2 point. Ved at tilmelde sig et nyhedsbrev får de 1 point osv.
Bare Saiyan, en Ecwid-butik, tilbyder kunderne 1 point for hver $1, de bruger
Kickeren er selvfølgelig, at du skal oprette en konto for at få disse belønninger. På denne måde kan du få en ny bruger og e-mail.
Udover at bruge penge, tilbyder JustSaiyan også point for en række handlinger
Når du har samlet nok point, kan du bytte dem til rabatkuponer
Loyalitetsprogrammer er særligt effektive til at fremme gentagne køb og få brugere til at følge dig på sociale medier. Hvis en kunde har 200 point og kan få en belønning på 250 point, giver det ham et incitament til at komme tilbage.
6. Opret flere Tilmeld dig Formularer
En af de større fejl, du kan begå med e-mail marketing, er kun at bruge en enkelt
Uanset hvor godt du har optimeret dit websted, en enkelt
Prøv i stedet at oprette flere
- Øverst på siden i en "hej bar"
- Sidebar
- Nederst på siden i sidefoden
- Bunden af webstedets indhold
- Toppen af webstedets indhold
- Som exit popup
- Ved kassen.
At gøre alle disse ville selvfølgelig være overdrevent. Men det burde du i det mindste have
Bonobos.com har et nyhedsbrev
Den bruger også en popup-boks til at få flere abonnenter på produktsider
Husk at tilføje for mange
For Ecwid-brugere, Privy og Afslut tilbud er to kraftfulde værktøjer til at skabe
7. Optimer Tilmeld dig Formularer
En marginal stigning i din
- Formularens design, herunder antal formularfelter
- Den kopi, der er brugt i formularen
- Placeringen af formularen
Tilføjelse af simpelt socialt bevis i
Copyhackere brugt a
Til LeadPages, nedbrydning af
Optimering
Medmindre du har erfaring med konverteringsoptimering, anbefaler vi dog at bruge standarddesignerne. Disse er normalt
I vores egne tests fandt vi ud af, at standarddesigns inkluderet i Sumo (vores lead capture-værktøj på denne blog) klarede sig bedre end testede variationer.
8. Brug sociale medier til at fange e-mails
Facebook og Twitter er to undersete, men kraftfulde måder at øge din
Twitter tilbyder leadgenereringskort at fange e-mails fra interesserede brugere, mens de ruller dit feed.
Denne forklarende billede fra Twitter viser, hvordan disse kort kan bruges i en
Brugeren klikker på et tweet for at udvide det og får mulighed for at "melde sig ind i klubben" med sin e-mailadresse for at få flere tilbud
Facebooks e-mail-opsamlingsløsning – Facebook-lead-annoncer – er endnu mere kraftfuld. Det giver dig mulighed for at få fat i e-mails direkte fra Facebook selv.
Dette billede fra AdRoll viser, hvordan leadannoncer fungerer
Siden Facebook
9. Brug Landing Pages
Konventionel
Eftersom 50 % af e-mails i en gennemsnitlig indbakke er nyhedsbreve, dine besøgende har ret i at spørge: hvorfor skulle de abonnere på dig?
En måde at understrege dit nyhedsbrevs værdi på er at dirigere besøgende til en dedikeret landingsside. Denne landingsside kan "sælge" dit nyhedsbrev til besøgende, hvilket giver dem et incitament til
Dette er en almindelig taktik i B2B markeder, selvom det er lige så nyttigt for detailhandlere. En dedikeret landingsside giver dig mulighed for at give besøgende en forhåndsvisning af dit indhold.
newegg har en "e-mail-tilbud"-landingsside, hvor den viser alle tilgængelige tilbud på e-mail
Frys har en grundlæggende landingsside, der viser nogle af de tilbud, der tilbydes via e-mail. Igen er det tanken at give de besøgende en forsmag på, hvad der tilbydes
10. Brug Urgency og Scarcity
Haster og knaphed er kraftfulde taktikker til at motivere handling. Som Dr. Cialdini påpeger i Influence: The Psychology of Persuasion, jo mere sjælden en person eller ting er, jo mere værdi har den i vores sind.
Du kan bruge dette i din e-mail-marketingkampagne ved at tilbyde rabatter eller tilbud via e-mail i en begrænset periode
For eksempel har Tradlands en
Tradlands har en
Dette tvinger til handling ved at tvinge besøgende til at handle med det samme. Hvis de forsinker handlingen, risikerer de at tabe aftalen.
Ecwid-kunder kan bruge Timer Plus og Nedtællingstimer apps til at oprette sådanne
Konklusion
E-mail marketing er en af de mest effektive kanaler til
Ved at følge et par enkle taktikker, der er delt ovenfor, vil du se en drastisk forbedring i din e-mail
Prøv nogle af disse taktikker i din butik for at se et øjeblikkeligt løft i det samlede antal e-mail-abonnenter. Brug de førnævnte apps til at hjælpe dig med at oprette disse kampagner.
- Hvad er e-mailmarketing og fordelene
- Sådan skriver du en velkomstmail, der sælger
- Hvad er e-mailmarketingtragt
- 10 stedsegrønne smarte måder at dyrke din nyhedsbrevliste på
- Sådan sender du trigger-e-mails, der får kunderne til at komme tilbage
- Sådan øger du din omsætning med nyhedsbrevssegmentering
- E-handel e-mail marketing bedste praksis til 3x salg
- 5 e-mail-fejl, du skal undgå
- Sådan afspejler du din brandpersonlighed i dine e-mails
- Sådan forbedrer du leveringsdygtigheden af dit e-handelsnyhedsbrev
- Gå ikke i panik, det er dynamisk: Hvordan AMP-e-mails ændrer e-handel
- De bedste professionelle e-mail-adresseideer
- Den bedste e-mailmarketingtjeneste til e-handel
- Den bedste e-mailmarketingsoftware til e-handel
- De bedste og must have e-mail marketing skabeloner
- E-mail marketing KPI'er
- E-mail marketing benchmarks