10 smarte taktikker til at øge e-mail-tilmeldinger i din butik

10 stedsegrønne smarte måder at dyrke din nyhedsbrevliste på

15 min læses

Søgning, socialt, PPC - det er alt sammen gammel hat. Den mest effektive digitale marketingkanal i dag er også den ældste: e-mail marketing.

Marketingfolk konsekvent rangordne e-mail marketing som en af de højeste ROI-markedsføringskanaler. 52 % af detailvirksomhederne sige, at ROI fra e-mail er "god" eller "fremragende". Det er ikke så mærkeligt 58 % af marketingfolkene planlægger at øge udgifterne til e-mail marketing i 2017.

For onlineforhandlere har det klare fordele at bygge e-mail-lister. For det første giver det at sende nyhedsbrevet dig adgang til dine kunders mest private kommunikationskanal - deres indbakke. Det er også billigere end de fleste kanaler. Når du har fået en abonnent, kan du sende dem e-mails for øre.

For at køre en e-mail-marketingkampagne skal du først fange e-mails. Den hastighed, hvormed du kan konvertere besøgende til abonnenter, vil have stor indflydelse på succesen af dine e-mail-kampagner.

I denne artikel vil vi dele praktiske eksempler på, hvordan du opbygger en e-mail-liste og får maksimalt antal e-mail-abonnenter til din butik.

1. Tilbyd daglige tilbud via e-mail

At tilbyde daglige tilbud er en kraftfuld taktik til at få folk til at vende tilbage til dit websted regelmæssigt. Kunder nyder spændingen ved at opdage et nyt produkt til en stærkt nedsat pris.

I stedet for at vise disse tilbud på dit websted, kan du sende dem via e-mail. Dette giver kunderne et incitament til Tilmelde til din e-mail-liste.

Du kan endda lave en hybridmodel, hvor du tilbyder eksklusive tilbud til e-mail-abonnenter og skubber resten til dit websted. Eller du kan give e-mail-abonnenter tidlig adgang til en aftale.

Ideen er at give e-mail-abonnenter en håndgribelig fordel for at abonnere. Hvis du konsekvent promoverer høj kvalitet tilbud via e-mail, kan du endda få yderligere abonnenter til din e-mail-liste fra folk, der anbefaler tilbud til deres venner.

Det perfekte eksempel på denne taktik er overfloden af flash-salgssider, der dukkede op for et par år siden. Disse websteder, såsom Gilt.com, BeyondTheRack.com, osv. vil kun tilbyde tilbud til e-mail-abonnenter.

TheClymb.com beder dig om det Tilmelde med en gyldig e-mail bare for at se tilbudspriser

CoffeeForLess har et dagligt tilbud, der kun er tilgængeligt for e-mail-abonnenter

2. Tilbyd præmier og kuponer i bytte for e-mails

E-mail-marketing afhænger i bund og grund af en gensidig fordelagtig udveksling: du giver noget værdifuldt til besøgende, besøgende giver dig e-mails til gengæld.

Hvor sandsynligt det er, at folk giver deres e-mailadresser, afhænger af værdien - reel eller opfattet - af dit tilbud.

Som det viser sig, er det at tilbyde præmier en nem måde at lokke folk til at dele deres e-mails. Da præmier har en håndgribelig fordel, vil dine kunder sandsynligvis værdsætte dem højt.

Du kan tilbyde produkter, rabatter og kuponkoder som præmier. Så længe kunderne opfatter dem som værdifulde, vil du klare dig godt.

AdagioTeas tilbyder folk $5 rabatkuponer, hvis de Tilmelde via e-mail

HockeyEmpire bruger en innovativ spinner til at tilføje noget interaktivitet til deres præmieudbud. Kunder kan "snurre" spinneren og låse op for en rabat, men kun efter at have delt deres e-mail

Du kan bruge apps som f.eks Tilmeldingskuponer at lave sådanne tilbud. For fancy interaktive popups, som den vist ovenfor, brug Heldig hjul. Interaktiviteten kan hjælpe med at øge konverteringer og generere nye abonnenter på din e-mail-liste.

omnisende giver også spin-to-win værktøjer til at tilskynde besøgende til at tilmelde sig din e-mail-liste. Derudover tilbyder den anden e-mail listeopbygning funktioner som exit-forsæt popups, formularer og mere.

3. Kør Giveaways, der kræver e-mails for deltagelse

Løb giveaways er en tidstestet taktik til at anspore publikums interesse og fange e-mails. Giveaways kan være af to typer:

Sweepstakes, hvor du vælger vindere tilfældigt fra en deltagerliste.
Konkurrencer, hvor man udvælger deltagere ud fra en vis fortjeneste.

Virksomheder bruger ofte udtrykkene i flæng ("konkurrence" er langt mere populært), men juridisk set er der en klar skelnen mellem dem. Nogle konkurrencer skal måske overholde statslige love og FTC-regler.

Hvis du beslutter dig for at bruge giveaways, er processen enkel:

Tilbyd en præmie, såsom et produkt eller en stor rabatkupon.
Bed hver deltager om at dele sin e-mail for at deltage i giveawayen.
For endnu bedre resultater, giv deltagerne et incitament til at dele giveawayen med deres venner (såsom at tilbyde en større chance for at vinde, hvis de henviser flere personer).

Data indsamlet af Privy viser, at "enter to win"-formularer (dvs. konkurrenceformularer) har en væsentlig højere konverteringsrate end konventionelle formularer.

"Enter for at vinde"-formularer konverterer bedre end traditionelle formularer

Sweepstakes-appen i Ecwid-butikken er et fantastisk værktøj til hurtigt at skabe giveaways.

4. Tilbyd rabat til nyhedsbrevsabonnenter

En masse e-handel butikker kører deres egne nyhedsbreve. Oftere end ikke Tilmelde link til nyhedsbrevet forbliver ignoreret i et glemt hjørne af hjemmesiden.

Mens nogle mennesker måske Tilmelde for dit nyhedsbrev, fordi de er oprigtigt interesserede i indholdet, et flertal bekymrer sig kun om tilbudene. 60 % af de adspurgte i en undersøgelse sagde, at tilbud og rabatter var deres vigtigste grund til at abonnere på nyhedsbreve.

Fokuser derfor på rabatter i dit nyhedsbrevsabonnement pop op-vinduer for at få flere tilmeldinger. Du kan tilbyde et fladt dollarbeløb i rabat, eksklusive tilbud eller gratis forsendelseskuponkoder.

H & M giver besøgende en række grunde til det Tilmelde for sit nyhedsbrev

Hvor mange rabatter/kuponer du tilbyder vil afhænge af levetidsværdien af hvert nyt abonnement. Hvis du kan tjene $20 i overskud fra hver abonnent, giver du $5 væk for at få en Tilmelde er det værd.

Hvis du bruger denne taktik, vil du finde disse to Ecwid-apps meget nyttige:

MailChimp e-mail capture popup, for MailChimp-kunder.
E-mail popup, til andre e-mail-tjenester (inklusive MailChimp).

5. Opret et loyalitetsprogram

Loyalitetsprogrammer er effektive værktøjer til at lokke kunder tilbage til dit websted.

Som regel, loyalitetsprogrammer tilbyde kunder nogle belønninger eller point for hver handling, de udfører på dit websted. At bruge 100 USD kan give kunden 10 point. Henvisning af en ven kan optjene 2 point. Ved at tilmelde sig et nyhedsbrev får de 1 point osv.

Bare Saiyan, en Ecwid-butik, tilbyder kunderne 1 point for hver $1, de bruger

Kickeren er selvfølgelig, at du skal oprette en konto for at få disse belønninger. På denne måde kan du få en ny bruger og e-mail.

Udover at bruge penge, tilbyder JustSaiyan også point for en række handlinger

Når du har samlet nok point, kan du bytte dem til rabatkuponer

Loyalitetsprogrammer er særligt effektive til at fremme gentagne køb og få brugere til at følge dig på sociale medier. Hvis en kunde har 200 point og kan få en belønning på 250 point, giver det ham et incitament til at komme tilbage.

6. Opret flere Tilmeld dig Formularer

En af de større fejl, du kan begå med e-mail marketing, er kun at bruge en enkelt Tilmelde formular på dit websted.

Uanset hvor godt du har optimeret dit websted, en enkelt Tilmelde formularen vil blive overset og ignoreret af dine brugere.

Prøv i stedet at oprette flere Tilmelde formularer og sprede dem på hele dit websted. Nogle populære steder at placere Tilmelde formularer er:

Øverst på siden i en "hej bar"
Sidebar
Nederst på siden i sidefoden
Bunden af webstedets indhold
Toppen af webstedets indhold
Som exit popup
Ved kassen.

At gøre alle disse ville selvfølgelig være overdrevent. Men det burde du i det mindste have 2-3 Tilmelde formularer på dit websted.

Bonobos.com har et nyhedsbrev Tilmelde formular i sidefoden

Den bruger også en popup-boks til at få flere abonnenter på produktsider

Husk at tilføje for mange Tilmelde formularer kan forvirre besøgende. Der er et "lige rigtige" nummer og placering til Tilmelde formularer. Du bliver nødt til at afprøve forskellige varianter og vide det selv.

For Ecwid-brugere, Privy og Afslut tilbud er to kraftfulde værktøjer til at skabe Tilmelde formularer. Du kan også bruge MailChimp at oprette e-mail Tilmelde formularer ved kassen.

7. Optimer Tilmeld dig Formularer

En marginal stigning i din Tilmelde form konverteringsfrekvens kan føre til betydelige langsigtet gevinster. En stigning på 0.5 % i konverteringsraten giver 3,000 ekstra abonnenter med en månedlig trafik på 50,000 besøgende.

Tilmeld dig Formoptimering er normalt fokuseret på tre ting:

Formularens design, herunder antal formularfelter
Den kopi, der er brugt i formularen
Placeringen af formularen

Tilføjelse af simpelt socialt bevis i Tilmelde form kopi — som dette eksempel fra HjælpScout viser — kan øge konverteringsraterne

Copyhackere brugt a to-knap Tilmeld form, der blev forbedret Tilmelde priser næsten 5x

Til LeadPages, nedbrydning af Tilmelde proces i to trin øget abonnementer med 60 %.

Optimering Tilmelde formularer er et bredt emne, der fortjener et separat blogindlæg. For det første, læs denne artikel for at få en grundlæggende forståelse af, hvad der gør en succesfuld Tilmeld form. Opret derefter nogle formvariationer og brug A/B-test til at finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

Medmindre du har erfaring med konverteringsoptimering, anbefaler vi dog at bruge standarddesignerne. Disse er normalt kampprøvet og vil i det mindste give en gennemsnitlig, hvis ikke enestående, konverteringsrate.

I vores egne tests fandt vi ud af, at standarddesignerne inkluderet i Sumo (vores lead capture-værktøj på denne blog) overgik testede variationer.

8. Brug sociale medier til at fange e-mails

Facebook og Twitter er to undersete, men kraftfulde måder at øge din tilmeldinger.

Twitter tilbyder leadgenereringskort at fange e-mails fra interesserede brugere, mens de ruller dit feed.

Denne forklarende billede fra Twitter viser, hvordan disse kort kan bruges i en e-handel indstilling.

Brugeren klikker på et tweet for at udvide det og får mulighed for at "melde sig ind i klubben" med sin e-mailadresse for at få flere tilbud

Facebooks e-mail-opsamlingsløsning – Facebook-lead-annoncer – er endnu mere kraftfuld. Det giver dig mulighed for at få fat i e-mails direkte fra Facebook selv.

Dette billede fra AdRoll viser, hvordan leadannoncer fungerer

Siden Facebook præ-udfylder alle felter med brugerens navn og e-mail, lead-annoncer har en høj konverteringsrate. Hvis du har en stærk tilstedeværelse på enten Facebook eller Twitter, så overvej denne taktik for at øge e-mail-tilmeldinger.

9. Brug Landing Pages

Konventionel Tilmelde formularer giver ikke besøgende nok information om dine e-mails. De ved ikke, hvad e-mailen vil indeholde og dens værdiforslag.

Eftersom 50 % af e-mails i en gennemsnitlig indbakke er nyhedsbreve, dine besøgende har ret i at spørge: hvorfor skulle de abonnere på dig?

En måde at understrege dit nyhedsbrevs værdi på er at dirigere besøgende til en dedikeret landingsside. Denne landingsside kan "sælge" dit nyhedsbrev til besøgende, hvilket giver dem et incitament til Tilmelde.

Dette er en almindelig taktik i B2B markeder, selvom det er lige så nyttigt for detailhandlere. En dedikeret landingsside giver dig mulighed for at give besøgende en forhåndsvisning af dit indhold.

newegg har en "e-mail-aftaler"-landingsside, hvor den viser alle tilgængelige tilbud på e-mail

Frys har en grundlæggende landingsside, der viser nogle af de tilbud, der tilbydes via e-mail. Igen er det tanken at give de besøgende en forsmag på, hvad der tilbydes

10. Brug Urgency og Scarcity

Haster og knaphed er kraftfulde taktikker til at motivere handling. Som Dr. Cialdini påpeger i Influence: The Psychology of Persuasion, jo mere sjælden en person eller ting er, jo mere værdi har den i vores sind.

Du kan bruge dette i din e-mail-marketingkampagne ved at tilbyde rabatter eller tilbud via e-mail i en begrænset periode (tidsbaseret knaphed) eller begrænset mængde (mængdebaseret knaphed).

For eksempel har Tradlands en fuld skærm "velkomstmåtte" giver rabat. Fangsten? Der er en nedtællingsur, der viser, at tilbuddet kun er tilgængeligt i et par minutter.

Tradlands har en fuld skærm "velkomstmåtte" giver rabat med en nedtællingsur

Dette tvinger til handling ved at tvinge besøgende til at handle med det samme. Hvis de forsinker handlingen, risikerer de at tabe aftalen.

Ecwid-kunder kan bruge Timer Plus og Nedtællingstimer apps til at oprette sådanne tidsbegrænset mangel.

Konklusion

E-mail marketing er en af de mest effektive kanaler til e-handel butikker. Får flere e-mails tilmeldinger, kan dog være en udfordring.

Ved at følge et par enkle taktikker, der er delt ovenfor, vil du se en drastisk forbedring i din e-mail Tilmelde sats. At tilbyde incitamenter såsom daglige tilbud, kuponer og tilbud via e-mail får folk til at interessere sig. Brug af haster, konkurrencer og giveaways presser dem til Tilmelde.

Prøv nogle af disse taktikker i din butik for at se et øjeblikkeligt løft i det samlede antal e-mail-abonnenter. Brug de førnævnte apps til at hjælpe dig med at oprette disse kampagner.