En af de mest effektive måder at markedsføre din butik på er "Køb en og få en gratis" aftale. Disse er dine smarte, alsidige salgsboostere til at charmere kunder og øge salget.
BOGO-kampagner er populære hos både kunder og sælgere af en grund. Kunder nyder godt af enestående værdi for pengene, mens sælgere får et overbevisende incitament til at drive indkøb.
I dette blogindlæg vil vi diskutere, hvad der gør et vellykket "Buy One Get One Free"-tilbud, og om det vil fungere for din virksomhed. Vi vil også opdele forskellige typer af BOGO-kampagner, som du kan bruge til at øge salget i din onlinebutik.
Hvad betyder BOGO-salg?
BOGO (eller BOGOF) står for "Køb en, få en gratis." Det er en form for salgsfremmende foranstaltninger, hvor kunder får et gratis eller nedsat produkt, når de køber et andet produkt.
BOGO-kampagner er populære blandt forhandlere, fordi de kan øge salget af promoverede produkter. Plus, det vil tiltrække opmærksomhed til andre varer i butikken, hvilket er fremragende, når du skal flytte døde lager eller øge salget.
Barnes & Noble kører en BOGO-kampagne på projektmapper og flashcards
“Køb én få én gratis”-kampagner er også populære blandt kunder, fordi sådanne tilbud opfattes som en stor værdi. Nogle shoppere søger endda efter BOGO-kuponer online, før de foretager et stort køb!
Vigtig bemærkning: du bør kun køre en BOGOF-kampagne i bestemte perioder for at undgå at devaluere dine produkter. Disse aftaler skaber en følelse af, at det haster, og presser kunderne til at købe. Et flash-udsalg lader heller ikke kunderne vænne sig til nedsatte priser. Fx ferie eller
6 typer af "Køb en få en gratis"-kampagner
Lad os nu diskutere de forskellige slags "Køb én, få en gratis"-tilbud, der tiltrækker kunder.
BOGO-kampagner kan være meget fleksible. Vi vil opdele fem forskellige typer af BOGO-kampagner, som du kan bruge til at øge salget i din onlinebutik og dele nogle BOGO-eksempler til inspiration.
Køb en Få halv pris
Denne taktik vil fungere godt, hvis du har en bestseller i din butik. En "Køb én og få 50 i rabat"-aftale vil tiltrække dem, der tøver med at prøve den. Med BOGO
Barnes & Nobles "BOGO 50% off"-tilbud til børnebøger
Køb en fra kategori A og få en fra kategori B gratis
Parring af produkter fra forskellige kategorier er en fremragende aftale for sæsonbestemte produkter og målgrupper. For eksempel elever og deres forældre (Back to School BOGO).
Den eneste betingelse at huske er, at det andet element skal være af samme eller mindre værdi. På den måde vil du tjene mere end din fortjenstmargen.
Beauty Bay tilbyder et gratis produkt, når kunder køber en vare fra en bestemt kategori
Køb en og få gratis prøver
Ved at give væk gratis prøver giver du dine kunder mulighed for at teste
For eksempel kan du inkludere eksklusive prøver af din nye produktlinje for at introducere den til dine kunder.
Sephora tilbyder gratis prøver for ordrer over $35
Dette gælder ikke kun for fysiske varer: en god måde at få flere læst af dine e-bøger på er at give korte eksempler. Prøver er meget mindre tilbøjelige til at blive stjålet, kopieret eller distribueret ulovligt. Så hvis dine kunder elsker indholdet, vender de tilbage for at købe hele bogen.
Læs også: Sådan opretter og sælger du en e-bog
Køb tre til prisen for to
Dette er en af de mest almindelige varianter af kampagnen "Køb én, få én gratis". Det virker til mange produkttyper og ligner en fantastisk deal. Husk at holde vilkårene enkle: medtag varer med lignende
Cult Beauty kører "3 for 2"-aftalen på produkter fra en bestemt kategori
Køb vare X og få % rabat på vare Y
Dette er en
Du kan for eksempel sælge et par sneakers og give 30 % rabat på skorens. Denne form for kampagne hjælper dig med at sælge tilbehør og komplementære produkter.
Cupshe giver 40% rabat på den billigere vare, når kunder køber to varer
Køb fem Få en gratis
Vi har beskrevet de mest populære typer af BOGO-kampagner, men du kan tilpasse dem, som du vil, for at skabe de bedste BOGO-tilbud til din butik. Her er en nem en: "Køb fem, få en gratis", dvs. giv dine kunder chancen for at købe seks produkter til en pris af fem.
Denne BOGOF-kampagne er mest effektiv med varer, der er prissat ens eller lignende. Det bør også være et produkt, som kunderne ofte skal genopfylde eller bruge regelmæssigt, hvilket medfører en større efterspørgsel.
For eksempel er det måske ikke praktisk at købe seks identiske kjoler, mens køb af seks par sokker, undertøj eller tandbørster giver et overbevisende tilbud til kunderne.
GoRaw Honey giver et Køb fem, få et gratis tilbud på ofte genkøbte varer
Selvfølgelig kan du justere denne type BOGO, så den passer til dit tilbud, for eksempel "køb tre, få en gratis" eller "køb to, få 50 % rabat på den tredje." Denne form for kampagne er praktisk for kunder, der regelmæssigt køber specifikke varer og ønsker at spare penge i det lange løb.
Er en BOGO-kampagne det rigtige for din butik?
"Køb én, få én gratis"-kampagner er en fantastisk måde at øge salget og kundeloyaliteten på. De er dog ikke egnede til alle butikker.
Her er de produkter, der giver de bedste BOGO-tilbud:
- Genstande, der skal genopfyldes. Hvis kunderne kan lide dit produkt (som f.eks. kropscreme), køber de mere på én gang for at fylde op.
- Produkter, der supplerer hinanden. For eksempel kan du lave en BOGO-aftale på skjorter og bukser, hvis du sælger tøj.
- Produkter, der sælges i sæt. Du ønsker ikke at tilbyde to ens jakker, vel? Det er mere sandsynligt, at to par sokker til prisen for én sælges.
- Varer med mindst 50 % margin. En margin er dit overskud efter at have taget højde for omkostninger. Hvis dit produkts margin er 50 %, er dit salg
break-even. Prøv at inkludere mindst ét produkt med en højere margen for at komme ud foran.
Den samlede pris for aftalen skal være det beløb, som kunderne er klar til at betale. For at være på den sikre side kan du tjekke din gennemsnitlige ordreværdi og sigte efter en lille smule mere.
Sådan kører du en BOGO-kampagne i en onlinebutik
Nu hvor du ved, hvad "Buy One Get One Free" er, og hvordan du bedst bruger det, er det tid til den praktiske del.
For at oprette en vellykket BOGO-kampagne i din onlinebutik skal du sørge for, at din e-handelsplatform giver dig mulighed for at tilbyde denne slags rabatter.
Ecwid by Lightspeed lader dig for eksempel køre de mest almindelige typer af BOGO-kampagner. Ved hjælp af fleksible indstillinger kan du oprette forskellige BOGOF-tilbud, der følger den samme idé: Hvis en kunde køber X enheder af et produkt, kan de få en enhed af et produkt (samme slags, anden slags eller ethvert produkt i en kategori/kategorier) med Y% rabat.
BOGO-tilbuddet gælder ved kassen i en Ecwid-butik
For at køre en BOGO-kampagne i din Ecwid-butik skal du installere Køb en Få en gratis: Salgskampagner app fra Ecwid App Market. Appen tilbyder en gratis prøveperiode, så du kan prøve den og se, om BOGO-tilbud passer til din butik.
Klar til at oprette din BOGO-kampagne? Følge efter disse instruktioner for at konfigurere appen og oprette din første BOGOF-aftale med blot et par klik.
Ecwid by Lightspeed tilbyder også mange andre salgsfremmende værktøjer, såsom automatiserede marketing-e-mails, rabatkuponer, annoncering på sociale medier og mere.
Tilmeld dig Ecwid by Lightspeed og få en onlinebutik, der gør det nemt og behageligt at drive enhver form for e-handelsvirksomhed.
Bedste praksis for BOGO-kampagner
Husk følgende fremgangsmåder for at få mest muligt ud af dine "Køb én, få én gratis"-tilbud:
- Tid dine BOGO-kampagner strategisk. Kør dem for eksempel i feriesæsonen eller før vigtige begivenheder som Black Friday.
- Informer dine kunder om betingelserne for dine BOGOF-aftaler på forhånd.
- Vælg produkterne med omhu. Sørg for, at de supplerer hinanden og appellerer til din målgruppe.
- Kør ikke for mange BOGO kampagner samtidigt, eller dine kunder kan blive forvirrede.
- Overvåg dine salgsdata og justere dine tilbud i overensstemmelse hermed. For eksempel er der ingen grund til konstant at køre BOGO-tilbud på produkter, der sælger godt alene.
Kør din første BOGO-kampagne
"Køb én, få én gratis"-kampagner er en fantastisk måde at øge salget, slippe af med overskydende beholdning, øge antallet af varer pr. ordre og tiltrække nye kunder. Når de bruges korrekt, kan BOGO-aftaler hjælpe dig med at nå dine forretningsmål og booste din bundlinje.
Nu har du alt, hvad du behøver at vide om BOGO-kampagner, inklusive
- 5 Effektive "Køb én, få én gratis"-kampagner
- Sådan tilbyder du rabatter for at øge omsætningen
- 17 tips til at øge konverteringsraten og skabe mere salg
- 14 psykologiske triggere, der vil vinde kunder
- 12 måder at skabe tillid til dine nye kunder
- 10 handlingsrettede måder at øge din e-handelsindtægt på
- Sådan øger du konverteringen med automatiske rabatter
- Eksempler på Awesome Call to Action, der sælger
