Der er milliarder af websteder på internettet. Medmindre du er Amazon eller eBay, kæmper du sandsynligvis for at tiltrække motiverede shoppere til din
Oprettelse af din hjemmeside og sociale profiler er blot det første skridt til at øge din synlighed. Hvad du gør med disse platforme vil i sidste ende diktere, hvor meget trafik du genererer.
I denne artikel vil jeg fortælle dig, hvilke trin du skal tage for at skabe mere kvalificeret trafik fra din målgruppe.
1. Beslut hvor mange besøgende du har brug for dagligt
Hvis du dykker ned i enhver marketingstrategi uden et mål, kan det være overvældende og uorganiseret. Så først bør du sætte et mål for, hvor mange daglige besøgende du vil se på dit websted.
For at beslutte os for et opnåeligt mål, lad os lave noget hurtigt regnestykke.
Lad os sige, at du sigter mod at generere $100,000 i årligt salg. Divider dit samlede salg med værdien af din gennemsnitlige ordre, som vi vil sige er $20.
Summen af det vil fortælle dig antallet af årlige ordrer, du skal bruge for at nå dit salgsmål. I dette eksempel er antallet af salg, du har brug for, 5,000 (ca. 13 ordrer hver dag).
Lad os antage, at du har en konverteringsrate på 2 % for at opnå 13 ordrer hver dag. Det betyder, at du har brug for omkring 650 daglige besøgende for at nå 13 daglige ordrer.
Nu hvor du har et fastsat mål i tankerne, kan du forme dit marketingstrategi. Konkrete tal som dette kan hjælpe med at indsnævre din indsats for at nå målbare mål.
Læs mere: Online Store KPI: Hvad det er, og hvordan det virker
2. Start din SEO
En af hovedkilderne til din trafik kommer fra søgemaskiner, uanset hvordan
For at komme i gang med din SEO, skal du revidere dit websted. Vælg et SEO-revisionsværktøj som kan hjælpe dig med at gennemgå og optimere alle dine sider og produkter. Sørg for at vælge et værktøj, der giver mulighed for konkurrentanalyse og søgeordssporing for at maksimere din optimeringsindsats.
Et par populære værktøjer, der passer til denne beskrivelse inkluderer Moz, WooRank, SEMRushog aHrefs. Moz og WooRank tilbyder også en gratis prøveperiode for at teste værktøjet, før du forpligter dig til at betale.
Med et søgeordsværktøj vil du være i stand til at se volumen og rangeringen for hvert søgeord, du målretter mod, og hvordan du klarer dig i forhold til dine konkurrenter om det pågældende søgeord.
WooRanks søgeordsværktøj viser den gennemsnitlige månedlige søgevolumen for et bestemt søgeord
Gratis værktøjer til søgeordsforskning kan hjælpe dig med at vælge søgeord til din
For at rangere for hvert produkt eller hver side på dit websted, har du brug for en solid søgeordsstrategi. Hver produktside er vigtig, så sørg for at optimere hver titel, hver metabeskrivelse og hvert søgeord for at gøre dig selv mere synlig for din målgruppe.
Hvis du har brug for hjælp til en søgeordsstrategi, så tjek ud denne nyttige begyndervejledning.
Relateret:
3. Lav dit indhold til din målgruppe
Tænk ikke bare fordi du er en
Dine produktbeskrivelser er en naturlig måde at inkorporere de søgeord, du har arbejdet så hårdt på at identificere. Du kan også vælge de søgeord, som du ved er nemme at rangere efter, og som genererer konverteringer.
Urban Outfitters viser damejakker med produktnavne
Urban Outfitters bruger nøgleord i hver produktbeskrivelse
Følg disse enkle trin for at lave dit indhold, så det bliver set af din målgruppe:
- Identificer dine målsøgeord ved hjælp af et af søgeordsværktøjerne ovenfor.
- Skriv produktbeskrivelser, der inkluderer dit målsøgeord. For eksempel, hvis du sælger pletfjerner, og du kan rangere højt for søgeordet "pletfjerner til rødvin", bør du inkludere dette long tail søgeord i produktbeskrivelsen.
- Tilføj produktbilleder, og glem ikke at inkludere alt tekst for hvert billede, du bruger. Husk kun at bruge billeder, der er repræsentative for det faktiske produkt og ikke noget fra internettet, der er forskelligt fra dit faktiske produkt.
- Udgiv produktvideoer på YouTube, som en unboxing-video, ved hjælp af dine målsøgeord.
- Del dine videoer på sociale medier, så du får mere eksponering og klik!
Relateret: Sådan promoverer du din onlinebutik med indholdsmarkedsføring
4. Tryk på Influencer-markedet
Instagram har omkring 25 % mere engagement end andre sociale medieplatforme - og procentdelen af onlineshoppere, der er påvirket af anbefalinger på sociale medier, er næsten den samme (23 %).
Du kan faktisk udnytte denne platform til at finde influencers, der kunne præsentere dit brand eller dine produkter til deres tusindvis af følgere. Det er dog lettere sagt end gjort at finde influenceren. Der er et værktøj kaldet WEBSTA, der i det væsentlige er et katalog over populære Instagram-konti og trending hashtags, der kan hjælpe dig i din søgen.
Søgelinje på WEBSTA
Med WEBSTA er alt hvad du skal gøre at skrive dit søgeord i søgefeltet. Resultaterne vil vise dig konti relateret til det pågældende søgeord; tjek kontoens følgere for at se, om det ville være værd at kontakte og anmode om en produktfunktion. Giv naturligvis et link, der omdirigerer til dit websted eller din produktside.
Læs også: Sådan bruges
5. Kør en konkurrence
Lad os se det i øjnene
For at afvikle en konkurrence skal du:
- Definer dine konkurrencemål. Uanset om det er at drive trafik, opbygge din e-mail-liste eller øge det sociale engagement, så sørg for, at du ved, hvad du sigter efter at opnå.
- Beslut hvem din målgruppe er for denne konkurrence, som kan defineres af ting som demografi, geografisk placering eller brug af sociale medier.
- Vælg din konkurrencetype, detaljer og præmie. Det er nemmest at afholde en konkurrence, der vil samle mange tilmeldinger. Det er op til dig, hvor værdifuld du ønsker, at din præmie skal være, og hvor mange vindere du vil have. For nogle præmieideer, tjek dette blogindlæg.
- Opret din konkurrence. Vælg en god overskrift, skriv reglerne, deadline og hvordan du deltager, og vælg et tilsvarende billede.
- Fremme, fremme, fremme! Send en e-mail-blast, skift dit hjemmesidebanner og post (ofte) på dine sociale kanaler.
- Spor din succes ved hjælp af Google Analytics.
- Vælg en vinder, underret dem, og post resultaterne på dine sociale kanaler.
Du kan også bruge en
Selvom det er en god måde at øge trafikken til din
Læs mere: 25 gennemprøvede konkurrenceidéer til at promovere din onlineforretning
6. Tilskynd brugere til at skrive anmeldelser
Det viser en nylig undersøgelse 84 % af kunderne stoler på anmeldelser de læser på nettet. Hvis du har brugere til at efterlade anmeldelser (forhåbentlig positive), vil du rangere højere i søgeresultaterne, og brugere er mere tilbøjelige til at klikke ind på dit websted eller sociale medieside.
Der er et par enkle måder, hvorpå du kan anmode om anmeldelser af dit websted uden at bombardere dine kunder.
- Spørge! Dette kan virke indlysende, men bed dine kunder om feedback, hvor end det giver mening at gøre det. Druk ikke dit websted i CTA'er, men hvis det er rimeligt at bede om deres feedback eller mening, så vær ikke genert!
- Send en e-mail til dem - Når et produkt er afsendt, og kunden har modtaget deres køb, er det bedste tidspunkt at anmode om en anmeldelse. Spørg dem, om de nyder deres nye iPhone-cover (for eksempel), og gør det nemt for dem at klikke ind på dit websted og give en hurtig anmeldelse!
- Gør anmeldelser synlige på dit websted — Det er vigtigt for brugere at vide, at de kan skrive en anmeldelse uden at lede efter et sted at gøre det.
- Publicer det gode og det dårlige - Dine brugere skal føle sig sikre på, at deres anmeldelse vil blive offentliggjort, uanset deres mening om produktet. Censurering af anmeldelser vil skade din evne til at tjene nye.
- Incitamenter dine kunder - Hvis du siger, at dine produktanmeldere vil deltage i en månedlig lodtrækning eller en konkurrence om en freebie, vil det opmuntre dem til at deltage.
Brugeranmeldelser kan sikre, at dit websted har frisk og relevant indhold (et kæmpe plus i Googles øjne).
Relateret: Sådan indsamler du kundefeedback og bruger den til at opbygge tillid
7. Sifon dine konkurrenters trafik
Dine konkurrenter vil sandsynligvis ikke sende dig deres Google Analytics
Brug af et gratis værktøj som SimilarWeb vil give dig nok til at komme i gang. Du kan se deres estimerede trafik, steder i verden, som deres trafik kommer fra, deres henvisningswebsteder og mere.
Henvisningssiderne er noget, du bør fokusere på, da der naturligvis kommer motiverede kunder fra disse steder. Prøv at blive vist på disse websteder med en annonceplacering eller ved at række ud efter et backlink til dit websted.
Lignende web viser det samlede antal besøg samt andre nøglestatistikker
Lignende Web viser dine mest henvisende websteder såvel som de websteder, dine brugere besøger fra dit websted
Lær mere: Hvordan analyserer man konkurrenter? 12 spørgsmål og 9 tjenester
Konklusion
Som med alt inden for digital markedsføring, uanset om du er en
Hvis du ved, hvor dine kunder kommer fra, og hvor mange besøg du skal have hver dag baseret på din konverteringsrate, kan du begynde at målrette dem med specifikke søgeord og
