Ecwiden
Vis noter
- YouTube-videoidéer på begynderniveau
- Udtalelser,
hvordan man gør, produktinfo - Maksimer de første 5 sekunder
- Indstillinger for annoncemålretning
- Hvor skal man starte, og hvordan man skalerer
- Bonus til Ecwid-lyttere: testet og bevist Top YouTube-annonceskabeloner og eksempler
Transcript
Jesse: Richie, hvordan går det, mand?
Richard: Det er den dag. Vi er på en fredag. Det er fredag. Det er nok en af de skøreste uge, vi har haft her i lang tid. Vi er lidt ligesom i dem. Jeg ved det ikke. Hvad er vi i lige nu? Bare skøre tider.
Jesse: Lad os få dit YouTube-spil i aktion lige nu. Det er tid. Lad os ansætte vores gæst, Brett Curry, CEO for OMG Commerce. Hvordan går det, Brett?
Brett: Hvad sker der, kammerater? Hvordan har du det?
Jesse: Brett, jeg ved, at du har mange forskellige emner, vi kan tale om, men jeg var lige til dit arrangement på Google-kontoret om YouTube. Så ville virkelig gerne have dig til at dele din viden med Ecwid-fællesskabet om YouTube
Brett: Ja, selvfølgelig. Så jeg er en
Begyndte derefter at boltre sig i online markedsføring i 2004, og så startede 2010 OMG Commerce med min forretningspartner Chris Brewer. Og vi prøvede mange ting. Vi prøvede webstedsdesign og alle slags marketingting og indså, at vi virkelig kunne lide Google-annoncer. Vi kunne godt lide søgningen. Da det først kom ud, kunne vi godt lide Google-shopping. Og så blev jeg virkelig forelsket i YouTube-annoncer, fordi det forenede begge mine verdener, hvor jeg kendte Google-annoncer og endda søgemaskineoptimering rigtig godt. Men jeg havde denne tv-baggrund, og alt kom sammen på denne magiske måde med YouTube- og YouTube-annoncer.
Vi blev førende inden for YouTube-annoncer, har kørt YouTube-kampagner, annoncekampagner i omkring tre år og har meget tætte relationer til vores Google-repræsentanter. Hvis du sagde noget, var jeg på YouTube og Googles kontorer i LA. Super fed plads. Men vores repræsentanter inviterer os. Så de sagde, hej, du kender YouTube-annoncer. Lad os lave en begivenhed. Lad os invitere nogle
Det er den forkortede baggrund. Men i sidste ende, nu arbejder vi med
Jesse: Fantastisk. Jeg kender til dig, fordi jeg lytter til din podcast
Brett: Tak!
Jesse: Så ja, jeg ville ønske, at vi kunne trække alle oplysningerne fra YouTube-begivenheden ud til alle. Det vil vi ikke være i stand til i dag. Men kan vi få nogle lyttere til at gå derfra med et par tips til at komme i gang? Startende med de mennesker, der aldrig har lavet en YouTube-video før. Næsten alle, der lytter til den, er købmænd. De fleste mennesker, der lytter, har gjort lidt mere, fordi de allerede lytter til en podcast. Så antag, at de har fået en butik op, kan de blive leget med nogle annoncer, hvilket får noget trafik. Hvad vil du anbefale folk at gøre til deres første YouTube-video for at skabe opmærksomhed?
Brett: Ja. Så der er et par ting, vi anbefaler, og jeg tænker at træde tilbage, før vi ser på annoncer specifikt, og Rich nævnte dette i introen, er at forstå, hvordan folk interagerer med YouTube. Fordi du skal forstå, hvordan og hvorfor folk bruger platformen. Så ved du, hvordan du kan indgå i den samtale, hvordan du bedst kan strukturere din annonce for så forhåbentlig at påvirke købsprocessen og købsrejsen.
YouTube er den næstmest populære søgemaskine, selvom det ikke er en søgemaskine, det er en videodelingsside. Men flere søgeforespørgsler udføres på YouTube end på nogen anden søgemaskine undtagen Google. Så folk går til YouTube for at lære, gøre og købe øjeblikke. Jeg prøver at ordne noget rundt i huset, som jeg forsøger at undgå for enhver pris. Jeg betaler folk for hjælp. Eller jeg er ved at lære at færdiggøre denne matematiske ligning, eller jeg undersøger produkter, jeg kigger på produktanmeldelser. Jeg sammenligner dette produkt med det produkt og søger at købe det.
YouTube-brugere vokser op. Det talte vi om ved arrangementet. Nu for teenagere og millennials og gen Z er YouTube den mest udbredte platform og derefter Instagram og Snapchat. Så alligevel, hvis du bruger det til alle disse øjeblikke, når det kommer til annoncer og specifikt til
Så du nævnte bevidsthed. Men egentlig anbefaler vi, at du typisk starter med remarketingannoncer først. Det er det, vi anbefaler i mange af sådanne tilfælde, f.eks. at du opbygger din annoncetilstedeværelse, bygger bunden af tragten først, og får dit remarketingspil virkelig på plads. Så når du fylder folk i toppen af tragten, lukker du flere af dem. De annoncer, som vi typisk kører på YouTube, og hvad begivenheden handlede om, er
Den første ting, vi anbefaler folk at gøre, er at lave nogle videoer, som du kan køre til dine indkøbskurven. At du kan køre til din produktdetaljeside seere, der ikke har købt, eller måske hvis du sælger flere SKU'er, lad os køre en annonce til folk, der har købt et af dine produkter, men ikke en anden slags. Vi kalder det en "købt X, ikke Y-kampagne." Så vi starter gerne nederst i tragten, fordi det er nemme gevinster. Vi kan teste nogle videoannoncer. Det er lidt nemmere at lave en video til disse målgrupper. Du vil bruge så meget. Og når først du får succes lige nu, er vi komfortable med platformen nu og begynder at gå lidt højere i tragten og udvide vores rækkevidde en smule.
Jesse: Prædiker for koret her om remarketing først. Det er det, vi taler om med Facebook og Google. Og nu er det ikke kun mig, der siger det. Det er en anden ekspert, der siger remarketing først. Så, du ved, lad os tage et kig på, at vogne, der forlader måske, ville være den oplagte. Det er klart, at jo bedre video, jo bedre resultat. Men jeg mener, kan folk bare tage deres telefon op og sige: "Hej, så dig på mit websted, tjek produktet, her er nogle funktioner, fordele." Hvad vil du anbefale til folk med stort set intet budget og en telefon? Kunne de komme af sted?
Brett: Ja. Der er masser af kreative måder, du kan gribe det an på. Jeg tror, at det første, de overvejer, er, hvorfor nogen tilføjede til indkøbskurven og derefter ikke kassen. Og det sker selvfølgelig hele tiden. Men nogle mennesker gør det, bare fordi de aldrig planlægger at købe i første omgang eller bare ude i kurven for måske at tjekke forsendelsespriser, eller de gemte det til senere. Der kan være forskellige årsager. Eller måske har de lagt i kurven, og de planlagde at komme tilbage senere, så glemte de en række ting. Men jeg tror, det er for at huske på, at de måske ikke havde nok information, måske var de ikke helt solgt. Måske tilføjede de til en vogn, og de kunne gøre indkøbskonkurrenterne sådan noget.
Med det pågældende marked kan du tage et par forskellige tilgange. Én, du kan bare minde folk om. Så det kan være en forholdsvis hurtig besked om blot at minde folk om, vi ved, at du handler. Tilføj noget til indkøbskurven. Det gemmer vi for dig. Den er klar. Bare klik her og kom og få det. Så du kan gøre en ligetil tilgang. Eller en ting, vi har set fungere rigtig godt, er at dele vidnesbyrd. Måske huske på, at nogen ikke havde helt nok motivation. De var ikke helt overbeviste om at købe. Så vil ofte køre testimonial mashups eller
Vi har også set, hvis du sælger et mere komplekst produkt, og nogen tilføjede en indkøbskurv og derefter ikke købte, måske en forklaring. Mange mennesker, før de køber dette produkt, har spørgsmålet om, hvordan denne del fungerer? Så her er hvordan det virker. Og her er en demonstration. De går igennem det. Det gode ved at køre annoncer til en remarketingliste og specifikt en liste over kunder, der forlader vognen, er, at produktionskvaliteten ikke behøver at være ude af hitlisterne. Det behøver ikke at være specielle effekter og CGI, hvilket vi aldrig gør alligevel. Men det behøver ikke at være tosset. Det kan være en iPhone. Og du kigger på iPhonen og taler ind i den, eller du kan sidde ved et bord med dine produkter lagt ud, mens du holder den op og taler om den. Eller kunne være en samling af
Richard: Det er interessant. Det minder mig om, jeg kan ikke huske, hvem der sagde det, hvis du har en time til at fælde et træ, bruger du 40, 50 minutter på at slibe øksen og begynder så at hugge træet. Og det siger jeg, fordi det virkelig handler om tænker på din kunderejse. Hvor var de? Hvad er tilbage til din psykologi-kommentar tidligere? Det, du kan lide, er, at de sidder på dette sted i de fleste tilfælde. Og du sagde noget af det her, men det ville nok være, hvis de nåede hele vejen til vognen, så kom deres chef ind. Et par ting, ellers kan de hurtigt forlade kontoret. Det forsøgte sandsynligvis at finde ud af en form for forsendelse, måske ikke helt havde nok tillid til din virksomhed, eller de forstod sandsynligvis produktet. Men igen, måske en forklarende video. Jeg kunne forestille mig ikke at bekymre mig så meget om budgettet for produktionen, men næsten måske lave videoer til hver af disse typer scenarier og teste dem, for som marketingfolk tror vi, vi ved, men dataene fortæller os, om vi virkelig gjorde det eller ej .
Brett: Jep. Har altid lyst til at teste. Vi har ikke lavet en video helt som denne, men du kan måske endda holde en indkøbspose op og sige, vi gemmer den her til dig, og du får ting i den. Og fortsæt så med at sige: "Hej, vi kender mange grunde til, hvorfor du måske ikke tjekkede ud" og fortsæt så med beskeden. Og så er det bestemt en mulighed. Vi har dog en masse kunder, der i det væsentlige vil køre det samme budskab til produktdetaljesideseere, at de kører indkøbskurv. Bare fordi det ikke er så nemt at oprette videoindhold som f.eks. at skrive tekst eller oprette en displayannonce. Og så det er bestemt muligt at lide, vi talte om UGC-indhold eller en længere forklarende video. Du kan køre det til både en produktdetaljesidefremviser og til en kurv, der forlader. Jeg synes, det er bedre at blive mere specifik og teste forskellige ting. Men hvis du bare vil teste det her og sige, at jeg vil lave én video, fordi det tager lang tid og en masse kræfter og energi, fantastisk. Opret en af dem, og så kan du teste de forskellige målgrupper, så længe du holder den i den varme form for remarketingspand.
Jesse: Ja, det kan jeg godt lide. Jeg mener, selvfølgelig, det er fantastisk at have en specifik video til hver enkelt situation, hver enkelt person. Men hvis du ikke har tid. Jeg kan virkelig godt lide den udtalelse, fordi når du opretter, har du en tendens til at fokusere på funktioner. Og hvis du tænker fra dit synspunkt, er dette mit produkt. Alle burde bare købe det. Men sådan tænker folk ikke rigtig. Og det er derfor, de forlader vogne. Så når du nu giver den testimonial, kan den testimonial sige ting, som vil være mere troværdig for kunden. Du kan sige, at dette er det bedste nogensinde. Men hvis en tredjepart siger det, selvom du betaler for annoncen, vil det naturligvis være mere tillid bag det. Og ja, jeg mener, uanset om de er på produktdetaljesiden eller de har forladt vognen på det sidste trin i kassen, så virker det nok. Det er værd at prøve.
Brett: Ja, absolut. Udtalelser virker virkelig, selv øverst i tragten. Jeg mener, det er bare blevet bevidsthed. Vi kan godt lide at flette nogle vidnesbyrd ind. Men i bunden af tragten kan du endda teste med en eller to videoer. Det er der slet ikke noget galt med. Så ja.
Richard: Jeg har et specifikt spørgsmål tilbage. OK, disse mennesker vil vise annoncer for første gang, lad os sige i dette tidligere scenarie. Måske har de lavet nogle Facebook, gjort andre ting. Der er et par unikke ting, som jeg ville elske for dig at fortælle dem om med hele overspringsannoncen. Jeg vil sige mere om strukturen og syntaksen næsten tilbage til psykologien. Er der noget specifikt, de skal gøre, før Skip-annoncen dukker op og derefter efter og bare for at sige scriptets syntaks?
Brett: Ja, det er et fænomenalt spørgsmål. Hvad mange mennesker tænker på, når de beslutter sig for at skulle køre nogle YouTube-annoncer, vil skabe en videoannonce til flere platforme. Den referenceramme, som de fleste har, er tv-reklamer. Vi voksede op ser tv-reklamer og nævnte endda, at jeg selv kunne lide annoncer fra dengang, jeg var barn. Og så vi har denne tankegang af tv som denne del af livet, layout-scenarie. Her er en fyr, der gør klar til arbejde eller hvad som helst. Han er foran spejlet og alt det her
Det er normalt ikke det, der virker for YouTube, fordi folk får det magiske spring over, spring annoncemulighed over efter fem sekunder. Så det, du risikerer, hvis du bare har en langsom opbygget annonce, er, at du kan få de forkerte mennesker til at blive ved, fordi de er interesserede eller hvad som helst. Og du kan få de rigtige personer til at springe over, fordi de ikke ved, hvad din annonce handler om. Så en af de ting, vi taler meget om, er at bringe punchline ind i de første fem sekunder og bringe den største fordel ind i de første fem sekunder.
Vi ser dette nu med nogle videoer eller endda filmtrailere og noget, hvor du bringer en høj actionscene lige til de første par sekunder, eksplosioner, ting sker. Og så kommer du ind i historien, og så tilføjer du endnu et klimaks, der sker endnu en stor begivenhed. Og det er altså enormt. Vi forsøger at sige, "Hey, vi vil fange dig i løbet af de første fem sekunder, og vi vil forsøge at tilslutte den rigtige person." Så hvem vil vi se, og hvem er vi OK, hvis de springer over? Når du tænker på, hvad der er vores primære fordel, hvad handler det om? Og at bringe det lige til fronten.
Et par måder, du kan nærme dig denne åbner på. Du kan blive sjov, hvis du vil. Det er et hangout med Daniel Harmon fra Harmon Brothers. Og vi taler om nogle af deres berømte videoer. Og en af de store er
Eller du kan være meget direkte om produktet. Jeg har haft en kunde, som vi hjalp med at komme i gang på YouTube. Og faktisk sælger de disse silikone vielsesringe. Og så videoen åbner med Peter, ejeren, der går hen og siger: "Hej, har du set disse? Disse er lavet af silikone. De kaldes groovinge." Og på en måde bøjer det.
Så det er virkelig lige til det punkt, hvor hvis du leder efter en ring, kan du måske se den, hvis du ikke har tænkt dig at springe over og komme ud derfra. Kom med fordelen. Inddrag handlingspunktet. Kommer lige til sagen. Bring punch-linjen til de første fem sekunder, og derefter kan du begynde at lægge mere af baggrunden eller mere af historien. Og vi kan godt lide at tilføje et par opfordringer til handling, mens vi går, hvis vi kan, helt sikkert. Opfordring til handling i slutningen af videoen. Men det gode ved denne videoannonceenhed, som vi kører, er, at der er opfordringer til handling omkring videoen. Så en slags nederst til venstre på desktop, en øverst til højre på desktop, på mobil. Det er lige under videoen og overlejrer videoen. Du kan lokke og kalde nogen til også at klikke dig igennem disse opfordringer til handling.
Jesse: Det er fantastisk. Jeg elsker tanken om disse første fem sekunder. Det er målet. Alle der, hvis du husker én ting, så lav videoen i de første fem sekunder. Jeg går nu ud fra, at hvis folk springer over, så betaler man ikke for annoncen.
Brett: Det er det smukke ved denne annonceenhed. Og så en af de første grunde til, at jeg var så begejstret for det her, fordi jeg, som jeg nævnte, har lavet tv-reklamer for evigt. Og du ved, du kan altid se Nielsen-vurderingerne eller hvilken vurderingstjeneste nogen bruger, og du ville håbe, at folk så med. Men det var vurderingerne for det program, du annoncerer i. Så folk faktisk videoen? Jeg ved det ikke. Rejste de sig og gik? Hvem ved? Har de klikket? Besøger de siden senere? Det hele er et gæt.
Det smukke ved disse TrueView-annoncer på YouTube er, at du kun betaler, hvis nogen rent faktisk ser. Så hvad betyder det, da de skal se 30 sekunder af videoen. Hvis videoen er 30 sekunder eller længere, eller de skal se hele videoen, hvis den er under 30 sekunder, eller du ikke betaler. Så for videoer, der er 30 sekunder lange, trykker nogen på spring ad-knappen efter
Jeg elsker det, fordi du faktisk kun betaler for folk, der er forlovede. Og så på grund af det, er du næsten tilskyndet til at sige, hej, lad os bringe fordelen. Lad os bringe punchline lige til de første fem sekunder, for hvis en, der ikke er interesseret, springer over, har vi det fint med det. Det betaler vi ikke for. Lad os bare betale for folk, der er engagerende og interesserede.
Richard: Så en af de ting, jeg ville spørge dig om, som jeg er super spændt på at høre dit input til, er i modsætning til måske en Facebook, hvor du forsøger at indsnævre dine generelle målgrupper, du kan blive meget specifik og næsten ens målrettet , hvis ikke et generelt område, en specifik video. Så du kunne næsten gå til dine konkurrenter, hvis de er dumme nok til at lade dem køre annoncer på dine ting. Når du kører dette
Brett: Ja. Vi har set den tilgang. Jeg har set flere annoncører gøre det. Ikke mange af vores kunder har taget den tilgang af en eller anden grund. Men ja, jeg mener, du kunne gøre noget som: "Hey, hvis du elsker at betale for detailhandel, og du hader at få rabatter, skal du bare springe denne annonce over, fordi du ved, hvad jeg vil dele med dig. Du har ingen interesse i.” Det synes jeg er lidt sjovt. Jeg tror, at folk kan lide, vent lidt. Du siger, at jeg skal springe over. Så jeg vil ikke springe over. Og de lavede en fejl omkring. Det synes jeg er absolut værd at teste. Og vi har hovedsageligt valgt tilgangen, og mange af de mest succesrige YouTube-annoncer, vi har set, tager hovedsageligt bare tilgangen til, hvordan vi taler direkte til vores målgruppe og så lader dem, der ikke er målgruppen,
Jesse: Ja, jeg kan godt lide at skræmme folk væk, du vil ikke betale for dem. Så hvis de bliver stødt af
Richard: God pointe. Målet er ikke at betale for annoncen; målet er at få dem til at købe noget. Men hvis de ikke skal være dem, der skal købe noget, kan de lige så godt springe annoncen over. Du vil ikke have, at folk bare ser den, fordi det er en interessant video, og du betaler for nogen, der ikke vil have dit produkt.
Brett: Jeg tror, at den virkelige nøgle, og hvad vi skal fokusere på, er, hvordan taler jeg direkte til min ideelle køber? Så min ideelle køber, dem, der vil få mest tilfredshed, og de vil være mest glade for mit produkt og mest tilbøjelige til at købe. Hvordan taler jeg direkte til dem, så de siger ja? Eller måske bliver jeg ved med at se. Jeg vil blive ved og se, hvad du har at sige, for du har i det mindste fået mig en smule interesseret. Så hvordan taler vi direkte til dem? Og så er vi helt OK, hvis den person, der ikke er en ideel køber, siger "eh." Og så tror jeg, at det virkelig er fokus, hvordan taler vi direkte til den kunde? Og du nævnte virkelig interessant for et minut siden, Rich, talte om at målrette mod dine konkurrenter, og hvordan man måske kan nå noget konkurrencedygtigt erobring på YouTube. Så jeg taler gerne om det, hvis du har lyst.
Richard: Helt sikkert. Det ville være fantastisk.
Brett: Ja. Så det er virkelig interessant. Det smukke ved YouTube er, at der er enorme mængder at skalere. Jeg mener, der er al inventar i verden på YouTube. Jeg nævnte i YouTube-begivenheden, at der nu er 2 milliarder aktive månedlige brugere globalt på YouTube. Da jeg først begyndte at tale om YouTube for tre år siden, var 1 mia. Sådan en stor skala. Du kan få alle de færdigheder, du ønsker. Du brugte alle de penge, du ønsker, på YouTube-annoncer, hvor flere kunder bruger flere sekscifrede om måneden på YouTube-annoncer. Men du kan også være meget fokuseret. Du kan være meget målrettet.
Der er et par ting, du kan gøre. Du nævnte det, Rich. Du kan vælge dine konkurrenters YouTube-kanaler. Og hvis de tillader annoncering, kan du målrette deres kanaler, og du kan køre annoncer som en
Det talte vi også lidt om ved arrangementet. Men for kundehensigtsgrupper, hvor du opbygger en målgruppe baseret på, hvad nogen søger efter på Google. Og jeg ved for mange mennesker, og for mig, når du søger på Google er anderledes end det, du søger efter på YouTube. Så du kan opbygge en målgruppe af mennesker, der har søgt efter dine konkurrenter på Google. Og nu, næste gang de er på YouTube, kan du vise din annonce til dem. Så alle slags virkelig kreative og interessante måder at bygge annoncer på. Der er helt sikkert en skalamulighed. Du går efter virkelig brede målgrupper, men du bliver meget målrettet, meget fokuseret, hvilket ofte er en fantastisk ting at gøre, især i begyndelsen.
Jesse: Mere om målretningen. Vi startede med remarketing, og det vil normalt være, at du opsætter dine remarketing-tags, annoncen bliver dirigeret til folk, der har været på dit websted eller andre steder. Så alle, der lytter, tal med support, der er måder at gøre det på. Og du nævnte, at kundens hensigtsgruppe. For folk, der lytter, kan du oprette denne liste over søgeord. Hvad har du set fungere bedre? Det er klart, at remarketing sandsynligvis altid vil være en vinder, tilpasset intens, vil give dig skalaen, men så gerne virkelig målrette mod specifikke videoer. Ved du, om det er en konkurrent, du vil være foran deres? Men måske sælger de ikke netop dette produkt, men de handler om dette produkt. Som om de er i rummet. Jeg har ikke et godt eksempel, men har du set, at det virker bedre end tilpasset hensigt, som er at lade Google gøre arbejdet eller målrette mod specifikke videoer, hvor du skal gøre arbejdet?
Brett: Ja, det er begge dele. Og det afhænger af annoncøren. Og så et punkt til afklaring, og jeg har ikke rigtig nævnt dette før. Du nævnte en skala med kundens hensigt. Normalt har kundens hensigt mindre omfang; det er bare mere fokuseret. Og skønheden er, fordi det er tilpasset, du kan faktisk vælge dine søgeord, så du kan komme med en liste med 50 søgeord og placere dem i denne målgruppe, og så opbygger Google en gruppe mennesker, der har søgt efter disse søgeord, og så kan du målrette mod dem på YouTube.
Til din pointe, lad os sige en kunde, der sælger minimalistiske løbesko. Så vi har gjort dette. Vi har faktisk arbejdet i dette rum før. Så så siger du måske, OK, jeg behøver ikke nødvendigvis at målrette mod andre kanaler, der udelukkende handler om minimalistiske løbesko. Men hvad med bare at løbe kanaler og barfodsløb og forskellige vandreture og udendørs og aktive kanaler eller se på, hvad er de andre kanaler, som folk er interesserede i, som sandsynligvis vil købe mit produkt? Målretning af kanaler, målretning mod specifikke videoer med din annonce, der normalt fungerer ret godt. Så når vi ser på vores udvikling, så du starter med remarketing først, og derfra ser vi normalt på søgeordsmålretning, hvilket ville være søgeord på selve YouTube, målretning efter kundehensigt.
At lave placeringer er det, vi taler om nu, hvor du vælger kanaler eller vælger specifikke videoer, og derfra begynder vi at gå bredere ud og se på interessemålretning og demografi, så kan du gøre virkelig brede ting. Det afhænger virkelig af produktet. Vi har set ting som medicinsk udstyr og ting i sundhedsområdet. Nogle gange søgeord på YouTube. Nogle gange er det den bedste kundehensigt. Det er ofte virkelig fokuserede og virkelig effektive kampagner.
Vi har set placeringer arbejde fra bilkunder til hudplejekunder. Og så er de også virkelig interessante. Så vi abonnerer på ideen om, at lad os starte med remarketing og så starte med
Jesse: Forstår det. Ja, jeg tænkte, Rich, på Kent Rollins podcast, vi lavede for en måned eller to siden. Vi giver nok det perfekte råd, fordi vi sprang videre til placeringerne. Og Kent Rollins er en kok, der har været med i alle kokkens madlavningsprogrammer. Hans særlige ting er som udendørs hollandsk ovnmadlavning. Vi nævnte, at du kan placere dette foran Bobby Flay, og du kan sige, hvordan du slog Bobby Flay i
Brett: Jeg tror det kommer meget an på. Og det er selvfølgelig det nemme svar. En af de ting, vi taler om generelt, er dit produkt. Handler det mere om efterspørgselsfangst eller mere om efterspørgselsgenerering? Her er nogle eksempler. Der er visse typer bildele, der handler mere om efterspørgselsfangst. Og jeg vil bruge et eksempel. Jeg prøver aldrig selv at røre ved dem, men lad os sige bremseklodser. Du køber kun bremseklodser, hvis du har brug for dem. Du har et behov. Du går og søg efter det. Så det er mere som efterspørgselsfangst. Det er svært at skabe efterspørgsel ved at imponere folk med, hvor fantastiske dine bremseklodser er. Du kommer ikke til at vise en video, og folk er ligesom; ved du hvad, jeg er ved at forhandle mine perfekt gode bremseklodser til dine bedre bremseklodser. Det er bare ikke en rolle. Det sætter efterspørgselsfangst.
Men der er en efterspørgselsgeneration, hvor du siger, at du måske viser en kofanger, eller du viser nye hjul eller hvad som helst, hvor det er, ved du hvad? Det tænkte jeg ikke på nu, da jeg så det. Jeg kan virkelig godt lide det. Eller når en kunde engang havde denne håroptræk til at skabe fantastiske hestehaler og noget, som ingen nogensinde ville søge efter, fordi ingen vidste om det. Men hvis du så det, og du bar hestehale, ville du være, åh, det er fantastisk, revolutionerende. Det er ligesom fuld efterspørgselsgenerering.
Så jeg tror, afhængigt af hvor du falder, så er der mange af vores kunder et sted midt imellem. Der er en lille smule efterspørgsel og en vis efterspørgselsgenerering. Så det ville jeg tænke over. Så til denne udendørs hollandske ovnmadlavning. Det er nogle få mennesker, der søger efter det, og det er bare mit gæt. Jeg vil gerne undersøge denne kategori, mere efterspørgsel. Så hvem er mit publikum? Hvem er disse mennesker? Måske er disse forberedelser. Måske er det folk, der er til countrymusik. Måske er det folk, der er til deres egne haver. Jeg ved det ikke. Og så er der måske ingen af de ting, der er sande. Men sådan ser min køber ud nu. Lad mig målrette mod disse kanaler og måske nogle af søgeordene omkring det. Og hvis jeg så viser dem denne fantastiske video af, hvordan mine opskrifter eller min stil med hollandsk ovnlavning virkelig er fantastisk, at jeg kan vinde dem. Så jeg tror, det er et spørgsmål om at fange efterspørgselsgenerering og så finde det rigtige publikum der i det rigtige tilbud og den kombination af ting.
Richard: Jeg har det en lille smule bedre, for da jeg gættede, før du begyndte at sige noget, var jeg måske som folk, der bare kan lide at campere eller sådan noget, som de faktisk ville bruge dette, når de var ude at campere.
Brett: Så ja, det tror jeg absolut kan fungere. Jeg tror bare, det afhænger af tilbuddet og produktet. Men den smukke del ved YouTube er, at du kan teste små, hvis du har brug for det. Du kan teste med et mindre budget og se, om denne video giver genklang. Virker det? Og når først du har fundet en vinder, er der hele den skala, du nogensinde ville ønske der.
Jesse: Ja, det er fantastisk. Jeg vil gerne bringe det tilbage til den indre YouTube-verden og annonceplaceringerne. Vi kan lave alle mulige forskellige videoer, og det burde vi. Men hvis vi antager, at folk laver en til to videoer for at prøve, hvor ofte eller hvor vigtige de forskellige ting omkring YouTube er, såsom opfordringen til handling der og i teksten, du kan placere i slutningen og hvad der ikke er, som alle disse små ting, der er ret nem at lege med. Meget nemmere at lege med end at lave en helt ny video. Hvor meget leger du med det? Hvor vigtigt er det?
Brett: Det er helt sikkert vigtigt. Og da YouTube begyndte at introducere dem, da vi først begyndte at eksperimentere med YouTube-annoncer, var der ikke de opfordring til handling-knapper, som de har nu. Og så da de først introducerede dem, var det rigtigt
Videoerne skulle overbevise nogen om at tage den næste handling. For det meste føles noget som "køb nu" mere som en forpligtelse end "køb nu" eller "sammenlign" eller "få mere at vide." Og så når vi har testet en head to head. "Lær mere" vinder næsten altid. Og så holder vi os normalt til det eller en variation af det. Vi har dog ikke set dramatiske ændringer, men vi har testet den kopi, ikke nær den type ændring, når vi tester forskellige videoer. Så nogle gange er en video, der er OK. Du bringer en ny video ind, og den går 10, 20 x. Ændring af opfordringen til handling gør det typisk ikke. Men vi fandt ud af, at "lær mere", en variation af det, der normalt gør bedst.
Jesse: Okay. Jeg kan lide det. Vi tager klippenoterne. Alle sammen, lær mere. Så fantastisk. Jeg tror, Rich, vi har en masse information her. Har du nogle sidste spørgsmål, du vil stille?
Richard: Som jeg sagde i begyndelsen, kunne jeg sidde her og tale med dig i timevis om det her. Faktisk sagde du, at du havde en gave eller et sted vi kan sende folk hen.
Brett: Ja, absolut. Det sværeste med YouTube er kreativt, og så er der mange vigtige ting. Kampagnestruktur og hvordan du opbygger et målgruppemål, og alt det betyder helt sikkert. Men uden den rigtige video, uden den rigtige annonce, hvis din annonce ikke giver genklang, hvis den er kedelig, og den falder for døve ører, så betyder det ikke noget af resten. Så i løbet af de sidste par år har vi, mit team og jeg, indsamlet gode YouTube-annoncer fra vores kunder, fra dem, vi har observeret. Så vi begyndte at give dem navne og kategorisere dem og derefter nedbryde, hvorfor de virker. Og så sammensæt denne guide. Vi bruger i første omgang denne vejledning internt. Så vi giver denne guide til vores specialister og siger, hej, vi taler med nye kunder. Lad os bruge disse som et eksempel og dele dem. Jeg nævnte tilfældigvis denne guide fra scenen en gang og havde et væld af mennesker til at sige, kan jeg få guiden? Kan du dele med mig? Og så besluttede vi at pakke sammen, få det til at se pænt ud.
Og så er det vores bedste YouTube-annonceskabeloner og eksempler. Det er seks eller syv af vores bedste skabeloner og masser af eksempler for hver og links til de faktiske videoer. Og så er det gratis. Du får på vores hjemmeside, OMGCommerce.com, under ressourcer, klik på Guides og det er YouTube-annonceskabeloner og guider. Det er vigtigt. Og en mindre, jeg deler om det, er, at vi har set dette skridt fra Google, og jeg er tilbøjelig til at være enig i det, hvor de siger, at 70 procent af succesen med dine videokampagner og specifikt YouTube-annoncekampagner er kreative. Så at få det kreative rigtigt er super vigtigt, og det behøver ikke at være fancy, det behøver ikke at være højt budget. Men du skal tænke det igennem. Det er bare at kaste noget op og gå til, at du tænker over, hvad vores tilgang er, og hvad er psykologien, og hvor nogen er i deres købsproces og sådan noget. Den guide er en fantastisk ressource, giver masser af eksempler.
