Blogging for e-handel: Bedste strategier for onlinebutikker

Sendt 4 år siden by Mark Xavier Quadros

Lancering af en e-handel butik i disse dage er nemt. Men at skabe reel fortjeneste og udvikle din butik til et velrenommeret brand - nu er det en reel udfordring.

Det betyder, at det er nemt at starte en netbutik e-handel er nu et super konkurrencedygtigt rum. Nye butikker dukker op og forsvinder hver dag, og deres overlevelse og succes afhænger i høj grad af deres markedsføringsindsats.

Derfor dukker op e-handel brands bør bruge et af de bedste marketingværktøjer - blogging.

Denne artikel vil nedbryde den grundlæggende betydning af business blogging og strategier for at skabe kvalitetsindhold til at konvertere gennem det.

Hvorfor er blogging afgørende for E-handel?

Som en ny e-handel iværksætter, har du allerede hænderne fulde med uendelige gøremål såsom indkøb af produkter, styring af lager, opfylder ordrer, yder kundesupport og mere.

Alligevel kan du ikke ignorere betydningen af at opretholde en aktiv og engagerende blog på din e-handel hjemmeside. Her er hvorfor:

Blogging hjælper din SEO-indsats

Google-søgning udgør en betydelig del af en typisk e-handel webstedets trafik, 33% for at være præcis.

Jo højere kvalitet blogindlæg du lægger ud, jo mere sandsynligt vil din butik sikre topplaceringer på Googles søgeresultater. Det er fordi tekstbaseret indhold med de rigtige søgeord hjælper søgerobotter med bedre at forstå, hvad dit websted handler om.

Blogging bygger dit brands tankelederskab

Din blog er det perfekte sted at dele brugbare råd: tips og tricks, tutorials og endda industrinyheder og viden. Hvis du er en veteran i din niche, kan du også dele nogle personlige historier og oplevelser, der kan hjælpe nybegyndere med at få en fornemmelse af din niche eller branche.

Hvis du konsekvent udgiver værdifuldt indhold, der giver genlyd hos din målgruppe, vil de begynde at stole på dit brand som en autoritativ tankeleder.

Blogging inspirerer til brandloyalitet

Med en aktiv, relaterbar blog bliver din virksomhed mere troværdig i din kundes øjne, både ny og gammel. Kvalitetsartikler vil hjælpe dig med at køre mere tilmeldinger til din e-mail-liste. Gennem det kan du så dele eksklusive tilbud og rabatter, der fører til flere salg.

A godt udtænkt blog giver også kunderne en grund til at blive ved med at vende tilbage til din butik, hvilket indirekte fører til flere konverteringer i det lange løb og forbedrer kundens levetidsværdi.

Kilde: Content Marketing Institute

Så mens du poster spændende indhold på din e-handel brandets Instagram-profil vil hjælpe med at drive trafik, få følgere, og boost brand awareness, kan du kun komme så langt uden at skabe blogindhold, der udelukkende lever på din hjemmeside.

Når din e-handel butikken er oppe at køre, er det tid til at begynde at arbejde på en plan for at skabe og udgive høj kvalitet indhold konsekvent - artikler, der er nyttige, informative og også underholdende at læse.

Strategier til at skabe kvalitetsblogindhold

Blot at vælte blogindlæg efter blogindlæg af så så kvalitet, når du har tid, vil bringe dig lidt til ingen værdi. Så hvad skal du gøre i stedet for? Her er fire konkrete strategier til at være i overensstemmelse med din virksomheds blogging og realisere dets sande potentiale for din e-handel butik.

Outsource til ekspertskribenter

At skabe kvalitetsindhold er ikke nogen nem opgave, og for en tidsspændt virksomhedsejer, kan selve skrivedelen af blogging virke overvældende. At researche, skitsere, udarbejde, redigere - blogging kan se let ud fra læserens perspektiv, men der foregår meget bag kulisserne.

Hvis du har budgettet, er det ikke en dårlig idé at ansætte en in-house hold af forfattere el sende et projektforslag til et content marketing bureau. Men det er sandsynligvis ikke tilfældet. Og udover et stort marketingbudget kræver disse muligheder også en langsigtet forpligtelse.

Så hvis du er spændt på tid og kontanter, en fornuftig og relativt omkostningseffektiv måde at få arbejdet gjort på er at outsource skrivning til niche freelancere. Ikke alene vil de tage tingene fra din tallerken og frigøre dig til at tackle andre vigtige forretningsanliggender, men de bringer også deres mangeårige ekspertise ind, hvilket giver indhold af bedre kvalitet.

Du kan også vælge at bruge licenseret, "syndikeret" indhold produceret af betroede professionelle udgivere. Dette er en billig måde at udfylde din blog og skabe trafik, mens du skriver nogle indlæg in-house at fremme dit brands værdier og danne dybere forbindelser med dit publikum.

Opret fokuserede blogindlæg

Forskellige typer blogindlæg har forskellige mål - nogle er super omfattende lang form guider beregnet til at drive organisk trafik og uddanne potentielle kunder. Nogle er bidstørrelse og skulle være mere sociale medier deleværdig. Andre går ind for dit brands principper eller formidler en store billede besked.

Indhold det hjælper med at bringe besøgende til din butik vil ikke nødvendigvis overbevise dem om at foretage et køb. Og derfor er det afgørende at skabe indhold til alle stadier af en købers rejse.

Typisk er din blog et førsteklasses sted at huse "bevidsthedsindhold", der uddanner og underholder dit publikum uden at være salgsfremmende. Denne type indhold tiltrækker interesse og opbygger tillid hos nye besøgende, der er landet på dit websted for første gang, det være sig via søgning eller godt placeret sociale medier links.

Nedenfor er et glimrende eksempel på en sådan how-to indhold fra Packit Gourmet, en e-handel trail food mærke.

Når dit publikum er opmærksomme, kan du bruge "branded" indhold til at introducere dem til dine produkter uden at virke overdrevent salgsfremmende. Du kan subtilt tilslutte dine produkter i dine pædagogiske blogindlæg, så folk ved, at dine produkter og tjenester er gode valg, der er værd at overveje.

Det mærkevareindlæg, der er vist nedenfor, gør et fint stykke arbejde med at fremhæve produkter med skarpe billeder og uden hårdt salg.

Medmindre du annoncerer en ny produktlancering, bør din virksomhedsblog aldrig indeholde åbenlyst salgsfremmende indhold – behold det til dine produktsider og sociale medier.

Med 56 % af B2C marketingfolk udforme indhold baseret på specifikke stadier af købers rejse og bringe stærke resultater, vil dette blive en strategi, du sværger til.

Opret smarte CTA'er til dit produkt

Selvom det er vejen at gå at være subtil og naturlig med produktpromovering i din blog, kan du måske også overveje at præsentere relevante produkter i slutningen af hvert blogindlæg.

Gå videre og skab visuelt tiltalende kalder til handling for dine produkter (overvej at lave korte produktfremhævningsvideoer) og integrer dem i slutningen af indlægget, så læserne ved, at dit brand er en ekspertmulighed, der kun er et par klik væk.

Bare sørg for, at fremhævede produkt-CTA'er komplementerer dit blogindhold (ikke distraherer fra det) og forbliver i slutningen af indlæggene.

For eksempel er Simple Pin Medias blogindlæg et godt eksempel på, hvordan du placerer overbevisende CTA'er til dine læsere. Som vist nedenfor er CTA'erne til at læse hendes bog og besøge hendes podcast placeret til allersidst, efter Læserne er allerede blevet leveret værdi af posten og overbevist om hendes ekspertindsigt.

Kilde: Simple Pin Media

Denne skribent giver også overbevisende grunde til, at bloggens læsere bør tjekke disse ressourcer, hvilket forhåbentlig får dem til at handle.

Når du præsenterer dine produkter i blogartikler, så glem det ikke Køb knapper. Disse hjælper med at få produkter frem for potentielle kunder ved at tilføje en butiksknap til dine blogsider. Læsere vil være i stand til at købe produkter direkte fra dit blogindlæg.

Eksempler på de Køb-knapper, du kan tilføje til dine blogindlæg

Med Ecwid E-handel, du kan vælge mellem forskellige Køb Button-layouts for at matche din blogs æstetik.

Udover at bruge Køb-knapper kan du tilføje en hel onlinebutik til dit websted. Ecwid butikker kan være tilføjet til enhver hjemmeside herunder populære blogplatforme som WordPress. Hvis du er en WordPress-bruger, skal du tage noter: Ecwid E-handel er kompatibel med den mest populære sidebygger til WordPress, Elementor. Det er kodefri og nem at bruge, perfekt til begyndere.

Udnyt en redaktionel kalender

En redaktionel kalender er et af de mest nyttige våben i dit content marketing-arsenal. Det hjælper dig med at strømline din planlægnings- og publiceringsproces, så du kan fokusere på indholdsskabelse.

Når alt kommer til alt, er nøglen til succes med forretningsblogging konsistens. Du skal være vedholdende med din udgivelse i et par måneder, og det kan du ikke uden en redaktionel kalender.

Kilde: HubSpot

Tjek a pæn redaktionel kalenderskabelon det vil holde din blogging-indsats organiseret og på sporet hele året rundt.

Promover og konverter gennem indhold

At skabe og udgive gode indlæg er kun halvdelen af bloggekampen. Du kan have det mest underholdende og oplysende indhold, men det vil ikke gøre dig meget godt for trafik og konverteringer, medmindre du promoverer det aktivt.

Her er tre smarte måder at gøre det på.

Annoncer på sociale netværk

Tøv ikke med at dele dine blogindlæg på alle sociale mediekanaler ved at bruge både dine personlige og dit brands sociale mediekonti. Del hvert indlæg mindst tre gange i løbet af et par uger for at sikre, at hvert indlæg får det størst mulige læsertal fra dine følgere.

Tag derefter din indholdspromovering et skridt videre ved at køre annoncer på Facebook og Instagram. Du kan starte en annoncekampagne for begge platforme ved hjælp af Facebook Business Manager.

Du bruger muligvis allerede Facebook og Instagram til at løbe produktvideoannoncer. Dette er fantastisk til at nå ud til potentielle kunder, der er klar til at afslutte et køb. Men for de mennesker, der endnu ikke har hørt om dit brand eller er i de tidlige stadier af deres købers rejse, er indholdsannoncer ofte et bedre bud.

Med indholdsannoncer i form af promoverede Facebook-opslag og Instagram Stories annoncer, du opvarmer et uvidende publikum og engagerer potentielle kunder, som endnu ikke er klar til at købe hos dig, og dækker dermed hvert trin af køberens rejse.

Almindelige indlæg kan også promoveres (Billede: @reclaimdesign)

For slet ikke at tale om at drive et betalt klik til brandet indhold koster kun et par cent i stedet for en håndfuld dollars for et betalt klik til en produktside.

Kørsel af annoncer for din blog giver dig mulighed for at generere billig trafik (og du kan målrette den nøjagtige målgruppedemografi i kampagnen) til din hjemmeside og øge dit brands synlighed.

Opret og udvid din e-mail-liste

I dag er der over 3.9 milliarder daglige e-mail-brugere, og dette tal forventes at vokse til 4.48 milliarder brugere i 2024. Det er sikkert at sige, at dine kunder bruger e-mail på en næsten dagligt grundlag.

E-mail marketing er overbevisende for e-handel virksomheder. Det er en vigtig kommunikationskanal, der giver dig mulighed for at pleje en én-til-én forhold til dine kunder ved at tilpasse dine marketingbudskaber.

Faktisk, for hver $1 du bruger (fornuftigt) på e-mail marketing, kan du forvente en returnere så højt som $44 — et 4400 % ROI!

Det er også vigtigt at opbygge en e-mail-liste, fordi de fleste besøgende ikke ønsker at købe hos dig med det samme. De kan være landet på din blog på udkig efter information, eller blot gennemse dit katalog for at få kicks. Det er din opgave at konvertere dem til abonnenter, så du kan beholde dem i tragten og markedsføre dem, indtil de er klar til at foretage et køb.

Brug af popup-vinduer er en af måderne til at udvide din e-mail-liste (Billede: Hansen Destilleri)

Selvfølgelig skal du først oprette en e-mail-liste ved at registrere din besøgendes e-mailadresser. Her er et par gode måder at gøre det på:

Inkorporering omhyggeligt timet pop ups.
En slående e-mail Tilmelde knappen i sidebjælken på din blog eller i bunden af indlæggene.
Oprettelse af en nyhedsbrev-baseret online kursus, eller et ugentligt/månedligt nyhedsbrev, der lover det fineste indhold og eksklusive tilbud.
Tilbyder eksklusivt gated indhold, såsom et relevant trin for trin guide til gengæld for deres e-mailadresse.
Oprettelse af interaktivt indhold såsom en hurtig quiz og præsentere resultater i bytte for deres e-mailadresse.
Invitation af besøgende til Tilmelde til din liste på din “Om”-side, hvor du fortæller dit brands historie på en måde, der passer til din målgruppe.

Når du får folk til at abonnere på din e-mail-liste, skal du sørge for at levere det, du har lovet dem.

Start med at sende dem en varm velkomst-e-mail, hvor du takker dem for tilmeldingen og forklarer, hvor ofte de modtager e-mails fra dig, hvilken slags indhold de vil modtage, eventuelle eksklusive fordele, du tilbyder dine abonnenter, og hvordan de simpelthen kan trykke på svar i tilfælde af spørgsmål.

At få e-mail-marketing rigtigt handler om at sende relevante e-mails til de rigtige personer på det rigtige tidspunkt. Det vil sige på forskellige stadier af købers rejse (første gang kunder, opgivelse af vogn, efter køb, og så videre), kan rettidige e-mails opmuntre abonnenter til at tage de ønskede handlinger.

Også: Automatiserede marketing-e-mails for at drive salg håndfri

Udover at bruge det til at sende beskeder om, at vognen forlades, krydssalg anbefalinger og feedbackanmodninger er e-mail en ideel kanal til at distribuere dit blogindhold. Ved at inkludere underholdende og nyttige artikler ved siden af dine produkter, giver du dine abonnenter, der ikke er i shoppinghumør, en grund til at engagere sig.

Så brug indhold til at vejlede abonnenter og hjælpe dem med at komme til beslutningsstadiet. Du har allerede en solid idé om deres smertepunkter og præferencer, så send nyttigt indhold og ressourcer for at få dem til at se, hvorfor du er en klog mulighed at købe fra.

Harper Wilde, en e-handel mærke, der sælger hverdags-bh'er, er et glimrende eksempel på blogging gjort rigtigt. De fokuserer på at skabe indhold, der besvarer spørgsmål, som deres publikum sandsynligvis vil have om bh-indkøb, størrelse og pleje. Deres blog fungerer også som en FAQ sektion for deres websted, en yderst effektiv strategi, du kan efterligne. Deres brandstemme er unik, relaterbar og sjov.

Det er vigtigt, at de også bruger deres indhold til at opbygge deres e-mail-liste. Deres e-mail Tilmeld findes under deres blog, og de opfordrer besøgende til at tilmelde sig "bh-tips og ordspil". Denne markedsføringstaktik og e-mail-sprog stemmer overens med deres brandstemme.

Kort sagt er navnet på spillet her at skabe og udnytte en e-mail-liste til at bygge en værdidrevet forhold til dit publikum, og send relevant indhold for langsomt at gøre abonnenter til kunder.

For at få mest muligt ud af e-mail marketing for både din butik og blog, brug Ecwid's MailChimp integration. Med Mailchimp vil du være i stand til at udvide din e-mail-liste, oprette brandede e-mails, sende målrettede kampagner og endda tilføje produkter til dine e-mails - med et enkelt klik.

Brug pop op-vinduer klogt

Strategisk pop op-vinduer kan være en yderst effektiv måde at indsamle dine besøgendes e-mailadresser på og konvertere dem til kundeemner.

Du tager ikke fejl i at tænke på pop op-vinduer som irriterende og påtrængende, men undersøgelser tyder på, at de gør underværker for leadgenerering. For eksempel, ZooShoo, en USA-baserede forhandler af damemode, genereret over 5,000 ekstra abonnenter, hvoraf 1,129 fortsatte med at købe deres produkter vha pop ups. På kun to måneder øgede ZooShoo sin nettoomsætning med 7.35 %.

Mens du kan tilbyde små rabatter for at opmuntre tilmeldinger, konverteringsraterne er typisk højere, når brands tilbyder høj værdi, superrelevant indhold i stedet - såsom en gratis e-bog, en hurtig tjekliste eller en praktisk guide.

Lov dem, at de ikke får andet end det bedste, mest relevante indhold (og tilbud, selvfølgelig) leveret direkte til deres indbakke - ingen spam og en mulighed for at afmelde abonnementet når som helst!

Pop-up dos:

Tilbyd værdi, der ikke kan findes andre steder, f.eks. et eksklusivt stykke indhold.
Hav en klar opfordring til handling såsom "Få min gratis guide" eller "Jeg er med!" snarere end en vag "Send"-knap. Afvis-knappen skal også være tydelig.
Er timet fornuftigt. Det kan være baseret på læserens rulledybde (nået mod slutningen af indlægget), tid på stedet (30 sekunder til et minut) og andre sådanne faktorer.

Pop-up don'ts:

Dæk hele siden og gør dem svære at lukke.
Få dem vist for tidligt eller for ofte, især efter at være blevet afvist af læseren.
Har en manglende, rodet eller forvirrende opfordring til handling.

En smart måde at indsamle potentielle kunders e-mails fra Mezari: Brug en popup, der tilbyder en gave

Begynd at blogge til din onlinebutik

Konsekvent produktion af frisk blogindhold af høj kvalitet er en vital del af enhver online virksomheds marketingstrategi.

Ved at udgive denne form for nyttigt indhold på dit websted, gør du din e-handel forretning mere værdifuld for dit publikum og søgemaskiner som Google, hvilket øger din SEO.

Som et resultat vil din butik opnå første side placeringer for ønskede søgeord, generere mere trafik og kundeemner, holde kunderne engagerede og inspirere til mere loyalitet og mund-til-mund fra dem.

Gå videre, skab fantastisk blogindhold, og tag dit salgsspil til næste niveau!

Om forfatteren

Mark Quadros er en SaaS content marketinger, der hjælper brands med at skabe og distribuere rad indhold. På samme måde elsker Mark indhold og bidrager til flere autoritative blogs som HubSpot Sales, CoSchedule, Grundlæggerosv. Forbind med ham via LinkedIN, Twitter, eller e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.