Effektiv annoncering: Sådan beregnes annoncebudget

At overlade din virksomheds vækst gennem effektiv annoncering er som at tænde efterbrænderne på en Høj ydeevne stråle. Når det er gjort rigtigt, skyder du i vejret; dog kan en fejlberegning resultere i en hurtig nedstigning.

Derfor er det afgørende at lande på det perfekte annoncebudget. Men hvordan definerer du, hvad der er "perfekt"? Det handler om at tilpasse hver cent, der bruges, med dine forretningsmål, og vi er her for at være din missionskontrol.

Hvorfor dit annoncebudget er vigtigt

I en verden, hvor selv de mindste detaljer kan skabe eller ødelægge en virksomheds reklamespil, ved at forstå beslutningstagning der indgår i hver kampagne er afgørende.

Dit annoncebudget er den økonomiske rygrad i din marketingindsats. Hver dollar bør sættes i arbejde effektivt for at give bedste ROI, alias investeringsafkast. Det er ikke et tal, du plukker fra den blå luft eller låner af naboerne. Det skal være strategisk, ligesom din annoncering skal være målrettet.

Men det kritiske spørgsmål, der dvæler i enhver virksomhedsejers sind, er, hvordan ved jeg, hvor meget jeg skal bruge på effektiv annoncering?

Før du beregner dit annoncebudget

At finde ud af, hvor meget du skal bruge på annoncer, er et spørgsmål om balance. Du ønsker ikke at spilde penge ved at overforbruge, og du ønsker heller ikke at være ineffektiv ved at underforbruge. Der er en Guldlokkelignende "den helt rigtige" zone, der giver resultater uden at påvirke dine marginer.

Før vi starter, er der et par nøgleord, du skal forstå:

Markup er forskellen mellem prisen på et produkt og dets salgspris (bruttofortjeneste over omkostningerne). Det udtrykkes normalt som en procentdel.

Hvis du f.eks. sælger et produkt for 150 USD, når det kun koster dig 100 USD, er din markup 50 %. Du vil have dette tal for alle dine produkter individuelt og i din butik.

Margin er din bruttoavance udtrykt i procent af salgsprisen.

I ovenstående eksempel ville din fortjeneste være $50. Din samlede margin ville således være 33.3 % ($50/$150).

Udgifter til belægning er omkostningerne ved at holde din e-handelsbutik oppe at køre (såsom webhosting, lagerstyring og forsendelse og håndtering). Disse omkostninger er normalt statiske og forudsigelige.

Du skal bruge disse metrics, før du kan begynde at beregne dit annoncebudget. I et separat regneark skal du notere disse metrics.

Du har måske noget som dette:

Når du har disse data, kan du begynde at beregne dit annoncebudget.

Beregning af dit annoncebudget for effektiv annoncering

Hvor meget du kan bruge på annoncer afhænger af tre ting:

• Niche: Butikker i visse nicher kan slippe af sted med at bruge mindre på annoncer på grund af højere avancer eller stærkere mund-til-mund eller rækkevidde på sociale medier. Dette gælder især for mode eller meget nichespecifik butikker.
• Forretningsstadie: Du skal bruge ekstra på annoncer i de tidlige stadier af din virksomhed for at etablere dit brand. Sen fase virksomheder kan slippe af sted med at bruge så lidt som 3 % af deres årlige omsætning på annoncering.
• Margener: Annoncebudgetter er normalt en funktion af din margin. Jo højere margen, jo flere penge vil du bruge på annoncer.

US Small Business Administration rådgiver tildeling 7-8% af din bruttoindtægt til markedsføring og annoncering, hvis dit årlige salg er under 5 millioner USD, og ​​din nettoavance ligger mellem 10 % og 12 % efterudgifter.

Forstå, at dette også inkluderer omkostninger til brandudvikling, herunder udgifter til websteder, blogs og sociale medier. Normalt har du ikke mere end 3-5% af din årlige omsætning til at bruge på annoncering.

Med dette i tankerne, lad os se på en trin for trin proces til at beregne dit annoncebudget.

Trin 1: Beregn dit mindste og maksimale mulige annoncebudget

Som nævnt allokerer de fleste virksomheder 5 til 10 procent af deres årlige omsætning til annoncering. Her ville 5 procent være gulvet og 10 procent den øvre grænse.

Start med at beregne disse nedre og øvre grænser for dit annonceforbrug.

At gøre dette:

• Tag 5% og 10% af dit forventede årlige salg
• Gang hver af disse tal med den gennemsnitlige markup pr. transaktion.

Antag f.eks., at din virksomhed forventes at tjene 1 mio. USD i årligt salg i år. 5% og 10% af dit årlige salg ville være $50,000 og $100,000.

Antag, at din avance er 60 %, dvs. du tjener 600,000 USD i overskud med 400,000 USD i omkostninger.

Derfor vil din markup være 150 % ($600,000/$400,000 * 100).

Du har tal som dette:

Således er dit minimum og maksimum annoncebudget $75,000 og $150,000.

Trin 2: Beregn det justerede annoncebudget

Ovenstående er dit "rå" budget, da det ikke inkluderer dine udgifter til belægning (dvs. omkostningerne ved at drive butikken).

For at få dit justerede tal skal du blot trække belægningsomkostningerne fra det rå minimums- og maksimumbudget.

Antag for eksempel, at disse er de årlige omkostninger forbundet med driften af ​​butikken:

• E-handelssoftware: $2400
• Betalingsprocessor: 2 % af det årlige salg ($20,000)
• Hosting: $1200

Dine "belægningsomkostninger" er således $23,600.

Dit justerede annoncebudget er som følger:

• Minimum: $51,400 ($75,000 - $ 23,600)
• Maksimum: $126,400 ($150,000 - $ 23,600)

Dette tal fortæller dig, hvor meget du kan forvente at bruge på årlige annoncer.

Pro tip: Du kan reducere dine beboelsesomkostninger ved at bruge en budgetvenlig e-handelsplatform som Ecwid fra Lightspeed. Du får en robust onlinebutik fuldt hostet og vedligeholdt af Ecwid, plus snesevis af indbygget virksomhedsledelse og marketingværktøjer til at skabe vækst i din virksomhed.

Bedste praksis for effektiv annoncering og budgettering

Nu har du trin for trin instruktioner om, hvordan du beregner dit annoncebudget. For de bedste resultater er her nogle bedste fremgangsmåder, du skal huske på:

Start Small

Hvis du lige er begyndt med annoncering, er det altid bedre at starte i det små og gradvist øge dit budget, efterhånden som du ser resultater. Det hjælper dig med at undgå overforbrug og giver dig mulighed for at foretage justeringer undervejs.

Sæt klare mål og mål

Før du opretter dit annoncebudget, er det vigtigt at identificere dine forretningsmål og -mål. Ellers vil det være svært at vurdere effektiviteten af ​​annoncering.

Uanset om det er for at øge salget, øge trafikken på webstedet eller løfte brand awareness, bør dit mål være krystalklart, selv før du starter et Excel-ark op.

Mål skal være specifikke, målbare, opnåelige, relevante og Tidsbundet. Disse mål er bekvemt kendt som SMART og sikrer, at din hensigt er så skarp, som din udførelse burde være.

Hvis du holder dine mål og mål for øje, hjælper det dig med at bestemme, hvilke typer annoncer du skal køre, og hvilke platforme du skal bruge. Hvis dit mål for eksempel er at øge brandbevidstheden, kan annoncer på sociale medier være bedre end traditionelle trykte annoncer eller tv-annoncer.

Juster for Long Game vs. Quick Win

Annonceringseffektivitet afhænger i sidste ende af, hvor godt din taktik stemmer overens med dine mål.

Forskellige mål kræver andre strategier. Langsigtet brand-opbygning indsats kræver en vedvarende, konsekvent annoncetilstedeværelse. Hurtigt salg kan skubbe til et mere prangende, kort sigt annoncekampagne.

Overvej annonceplatforme

Hvor du placerer dine annoncer, kan have en betydelig indflydelse på deres effektivitet. Tænk på din målgruppe, og hvor de bruger deres tid online. Det hjælper dig med at vælge den mest passende platform til din annoncekampagne.

Overvej at bruge flere platforme for at nå ud til et bredere publikum og øge chancerne for succes. For eksempel, hvis din målgruppe primært er unge voksne, kan sociale medieplatforme som Instagram og Snapchat være bedre. Samtidig vil tv-reklamernes effektivitet sandsynligvis være lav.

Derudover tilbyder forskellige annonceplatforme forskellige typer målretningsmuligheder. For eksempel giver Facebook og Google Ads dig mulighed for at målrette mod specifikke demografiske oplysninger, interesser, adfærd og placeringer. Det kan hjælpe med at indsnævre dit publikum og sikre, at dine annoncer når ud til de rigtige personer.

Så hvis du undrer dig over, "Er annoncering på sociale medier effektiv?" svaret er, at det er det helt sikkert, så længe annoncerne er målrettet rigtigt.

Ved at bruge Ecwid by Lightspeed til din netbutik kan du optimere dine Facebook- og Google-annoncer med Kliken. Det hjælper dig med at opsætte og automatisere annoncer og optimere dem for et bedre investeringsafkast.

Spor og analyser annoncedata

Hold styr på dine annoncers effektivitet, og brug disse data til at træffe informerede beslutninger om dit budget. Juster i overensstemmelse hermed, hvis visse annoncer eller platforme ikke giver de ønskede resultater.

Hvis du bruger Ecwid af Lightspeed, er det nemt at måle reklameeffektivitet med Rapporter værktøj. Den har en marketingsektion, der hjælper med at spore ordrekilder, det være sig Google-annoncer, Facebook-annoncer eller andre marketingkanaler.

Wrap Up

Med disse strategier i hånden bliver det at finde ud af et annoncebudget, der opfylder dine forretningsmål og garanterer et fremragende investeringsafkast, til et smart træk, ikke et skræmmende.

Håndtering af annoncebudgetter handler ikke kun om økonomi, men vision. Det handler om at omsætte det immaterielle ved annoncering til handlingsrettede strategier, der ikke giver plads til fortolkning – og alle rum til vækst.

Du beregner ikke kun et annoncebudget; du udformer din vej til markedssucces. Og med de strategier, der er gravet frem her, er du klar til at udforme et reklamebudget, der ikke bare er et tal på et ark, men selve livsnerven i din mest effektive annoncering.

Automatiser din markedsføring og promover din virksomhed overalt
Lær mere

• Introduktion til annoncering: Hvor skal du begynde, når du er nybegynder
• 10 hurtige tips til effektive mobilannoncer
• Effektiv annoncering: Sådan beregnes annoncebudget
• Google Ads 360: En omfattende guide til Google-annoncering
• Sådan annoncerer du en virksomhed på Facebook for begyndere
• Den ultimative guide til TikTok-annoncer
• Få mest muligt ud af Google Shopping-annoncer
• Kør mere effektive annoncer med Pinterest-tag til din Ecwid-butik