"Enhver kvinde er en født multitasker," siger Elvira Threeyama, grundlæggeren af CHEZVIES blog og netbutik.
Efter at have giftet sig med sin mand og flyttet fra Indonesien til Indien i 2002, måtte hun sige sit job som juridisk assistent op og sad hjemme i et fremmed land. At opleve både en sprog- og kulturbarriere, ingen venner og intet job - det var en virkelig udfordrende tid.
Elviras vilje til at overkomme udfordringerne i sit nye hjem var nøglen til hendes udvikling – nu er hun kone, mor, håndværker og blogger. EN
I denne undersøgelse vil vi undersøge, hvordan hun har bygget en rentabel håndlavet forretning online og finde ud af, hvordan salg på sin blog med Ecwid i fem måneder genererede mere salg end et år på Etsy.
Fra advokat til blogger
Tilbage i 1995 tog Elvira sykurser, mens hun tog sin jurauddannelse. Hun vidste ikke, at det ville blive hendes forretning:
På vores et års jubilæum fortalte jeg min mand, at jeg ville have en symaskine. Jeg begyndte at lære at sy igen ved at læse bøger. Efter jeg blev mor omkring 2006, fik jeg at vide, hvad "blogging" var, og begyndte at læse en masse syvejledninger. Så stødte jeg på Etsy i 2008. Det var da jeg indså, at jeg faktisk kunne tjene penge på min syning.
Tillid og støtte er afgørende for en spirende iværksætter. Det er dejligt, at Indien er
Facebook var ikke meget brugt dengang, især ikke af dem, der handlede hjemmefra. Min mands udvidede familie har været mine store støtter fra begyndelsen. Jeg lærte mange mennesker at kende gennem dem. Jeg begyndte at lave alverdens ting til familie og venner og lavede endda et par udstillinger.
Online-æraen gjorde hendes drømme opnåelige:
Da Facebook blev meget populært og online shopping i Indien voksede, begyndte jeg at skrive mit arbejde på Facebook og fik en masse venner, der havde lignende interesser. Resten er historie.
Vejen til et kvalitetsprodukt
Det er vanskeligt at starte en kreativ virksomhed – hvordan laver du varer, som folk gerne vil købe? Som mange succesrige håndlavede sælgere mener Elvira, at det er afgørende at kontrollere produktkvaliteten på alle trin:
Mit produkt er 100 % lavet af mig, og de stoffer, jeg sælger, er personligt håndplukket af mig. Jeg skaber mine produkter, som de kommer. Når jeg får ordrer, skriver jeg dem på en liste og arbejder derefter. Jeg noterer også enhver tilpasning, som kunderne ønsker.
Elvira deler mønstre til indehavere og tegnebøger på bloggen
I øjeblikket sælger hun fysiske og digitale mønstre, stoffer og håndlavede varer som punge og tasker.
Test af nye produktidéer kommer også med nogle regler:
For nye produktlinjer starter jeg med at lave online research og udarbejde mit indledende mønster. Dernæst laver jeg et par pilotprojekter. Når mønsteret er perfektioneret, begynder jeg at introducere det på min sociale mediekonto - og først derefter i butikken.
Elvira sparer aldrig tid på at undersøge
Oprettelse af en blog, der sælger
CHEZVIES-bloggen er bygget på Blogger.
Med så mange platforme til blogging i dag, kan det være en lettelse at adoptere oplevelsen af en, der er gået før dig:
Blogger har den nemmeste grænseflade, især for en mompreneur som mig, der har et ret grundlæggende kendskab til internettet. Blogger kom for nylig med mere avancerede skabeloner, som virkelig hjalp. Jeg ændrede mit blogdesign i sidste måned med de nye skabeloner.
For det andet, da Blogger er lavet af Google, får jeg fordelen af webeksponering, hvad SEO angår. Faktisk er en af de største trafikkilder, der genererer salg, min blog. Jeg prøver at blogge regelmæssigt nu.
Blogger var ikke den første platform, hun prøvede:
I første omgang oprettede jeg en ny hjemmeside på WordPress bruger Ecwid plugin, men da jeg ikke er særlig computerkyndig, er WordPress for meget arbejde for mig.
Efter at have oprettet sin hjemmeside på Blogger, hun tilføjede Ecwid der, og det fungerede helt fint. Elvira bruger hele funktionaliteten af Ecwid Instant Site, ikke kun en indlejret butiksfacade. Hendes blogbesøgende køber direkte fra bloggen; ved at klikke på fanen "Shop" befinder de sig i en ren butik:
Instant Site er en kæmpe fordel for mig, da jeg kan bruge det som en
Det er overraskende, hvordan Elvira, uden særlige færdigheder, sælger og markedsfører sine produkter på et professionelt niveau:
Nu, hver gang jeg introducerer et nyt produkt i min blog, kan jeg altid indlejre produktet i slutningen af mit blogindlæg og smid et link eller to til Instant Site.
Afbalancering af salgskanalerne
CHEZVIES salgskanaler er en blog, Etsy, en Facebook-butik og Instagram. Den største del af hendes salg kommer fra bloggen og sociale medier.
Salg på Etsy kommer med nogle faldgruber. Som de fleste markedspladser ville Etsy opkræve gebyrer ved hvert salg - mere salg betyder uundgåeligt flere gebyrer.
Fraværet af gebyrer i Ecwid hjælper Elvira med at tilbyde mere konkurrencedygtige priser, hvilket især betyder noget for hendes internationale kunder.
Faktisk, efter 5 måneder med Ecwid, er min onlinebutiks salgsindtægt mere end hvad jeg får på Etsy på et år. Og ved at betale den faste pris for mit abonnement i indiske rupier, behøver jeg ikke bekymre mig om andre gebyrer og valutakurser.
Desuden viser Etsy kun priser i USD, hvilket kan være lidt skræmmende for de lokale indiske kunder:
Jeg vil fokusere mere på det indiske marked, så det er meget mere praktisk for kunderne at handle fra min egen hjemmeside, hvor de kan se produktet grundigt igennem og vælge deres betalingsmetode.
Ikke desto mindre kan Etsy fungere godt som en trafikgenerator.
At have min Ecwid-butik indlejret på min Facebook-side er en stor hjælp. Mange mennesker, der allerede følger mit arbejde gennem Etsy, kan nu nemt shoppe ved at bruge den indiske valuta.
Det indiske onlinemarked er den hurtigst voksende i verden, som Elvira har oplevet i praksis:
I de sidste 3 år er indisk online shopping vokset så hurtigt. Jeg tror, det er det bedste tidspunkt at have min egen hjemmeside.
Markedsstrategi
Elvira har allerede udviklet hende online marketingstrategi. Denne del vil især være nyttig for håndlavede sælgere, der undrer sig over, hvordan de skal agere på sociale medier og andre marketingkanaler.
"Verdens største idékatalog" er bestemt det rigtige sted for enhver håndlavet skaber: ikke kun er det fantastisk til promovering af dit produkt og øge dit salg, men dette sociale medie kan også bruges til forstå din niche.
Pinterest er den næststørste kanal, der bringer salg til min butik. Jeg meldte mig ind i en masse Pinterest-grupper og poster der regelmæssigt. Jeg poster mest fra min butik. Nogle gange deler jeg en artikel eller et blogindlæg eller nogle ideer og vejledninger.
Ethvert produkt, der er visuelt tiltalende (og de fleste håndlavede produkter er) bør mindst vises på Instagram.
Elvira bruger det også:
Efter at jeg tilmeldte mig Ecwid, besluttede jeg at oprette en separat konto til min butik på Instagram. Jeg poster maksimalt 3 gange om dagen. Jeg undersøgte det bedste tidspunkt at skrive på og gør det i overensstemmelse hermed. Jeg læser jævnligt om den nyeste Instagram-strategi og prøver at følge med i ændringerne.
Elvira beviser en succesfuld Instagram-konto er et spørgsmål om at lære — det har hun lært skyde og redigere hendes billeder derhjemme. Hun købte et godt kamera for et par år siden og har for nylig købt en kulisse.
Lær, hvordan du opretter en pasholder i Elviras tutorial
Jeg er et gør-det-selv-menneske ^^. Jeg har en lille altan, som har god belysning hele dagen. Jeg bruger et simpelt lærredstavle til min hvide baggrund, og jeg har for nylig købt en fotobaggrund. Jeg lærte også at style mine billeder, så de ser ud som om de kommer ud af blade og bøger. Med god belysning og baggrund kan du tage gode billeder uden meget redigering.
Elvira skriver til Facebook mest fra Instagram:
Jeg bemærkede, at ved at dele mit Instagram-indhold på min Facebook-side, får jeg flere visninger og engagement på Facebook.
Med hensyn til Facebook annoncer, Elvira prøvede at køre betalte kampagner, men det lykkedes ikke - hun fik mange likes, men ingen salg.
For håndlavede og små virksomheder er markedet meget niche. Lige nu laver jeg ikke anden betalt markedsføring. Jeg arbejder på min SEO og poster på sociale medier, så meget jeg kan.
Elvira tweeter meget og forsøger at holde sig opdateret med de trending hashtags relateret til hendes produkt, uanset om det handler om stof, mønstre eller håndlavede produkter.
Håndlavede sælgere har et stærkt fællesskab på Twitter. Vi RT hinanden meget, hvilket virkelig hjælper på eksponeringen. Jeg tweeter mindst 5 gange om dagen, direkte fra butikken og deler også fra Instagram.
hurtigt og nemt mønster at lave og sælge #gør det selv #handmade #håndlavede gaver #håndværksdag #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
— elvira (@chezvies) 8. april 2017
E-mail marketing
Elvira er ved at begynde at lave e-mail marketing (så spændende!). Nu bruger hun nyhedsbrevsværktøjet fra Blogger. Hun planlægger sit e-mailindhold som følger:
Jeg forsøger at skrive et blogindlæg en gang om ugen for ikke at spamme mine abonnenter. ☺ Blogindlæg handler mest om mit arbejde, og nogle gange blander jeg det med lidt
Elvira deler også vejledninger, der kan være nyttige for iværksættere, f.eks Sådan redigerer du Instagram-billeder, der sælger.
SEO
Elvira indrømmer, at det ikke er let for en
SEO er virkelig den sværeste del af at sælge online. Jeg er så glad for, at der er fanen SEO i Ecwid. jeg bruger Google Trends at tjekke de populære søgeord og også undersøge lignende produkter, der sælges online
Ecwid værktøjer og apps
Til sine forfremmelser bruger Elvira rabatkuponer i Ecwid for giveaways, for at distribuere gratis mønstre og overraskelsestilbud.
Folk elsker gratis ting, men vi, håndlavede sælgere, har ikke råd til at give ret meget.
Butiksfacaden på CHEZVIES skinner med Bannere som "Bedst" og "Ny", og du kan også se Valuta Converter installeret.
Endelig bekymrer Elvira sig om sine kunder hele vejen fra butikken til levering af ordren til deres døråbninger:
Jeg udskriver min egen takketabel til kunder og skriver håndskrevne noter til håndlavede produkter. Jeg tilføjer freebies til stofbestillinger. Mine kunder elsker virkelig de små freebies.
At køre hele showet alene
Syning, blogging, salg og promovering kan virke for meget for én person, men Elvira er en enestående sag. Når hun gør alt det med succes, insisterer hun på, at familien er hendes hovedprioritet. Hun forsøger at udføre de fleste opgaver, mens hendes sønner er i skole.
Indtil middag hver dag formår hun at promovere på sociale medier, tjekke e-mails, fotografere og forberede ordrer til forsendelse. Efter middag plejer hun at komme til at sy.
Hun tænker ikke på produktivitetshack, men følger blot sin tidsplan.
Jeg bruger mange sticky notes til at notere mine ordrer, fremskridt eller ting, jeg skal gøre. Hvis jeg har brug for at redigere eller tilføje noget fra butikken, sætter jeg normalt en seddel på min bærbare computer og gør mit
Hun drømmer om et større studie - i øjeblikket løber CHEZVIES fra sin tegnestue omdannet til en systue. I fremtiden vil hun lave CHEZVIES en
Hendes fantastiske multitasking-evner gør Elvira til den rigtige person for iværksættere at spørge om råd. Her er hvad hun anbefaler:
- Læs hvert Ecwid-nyhedsbrev - de kan virkelig spare dig tid. Maksimer alle de værktøjer og apps, der passer til dig.
- For håndlavede sælgere, der vil have et godt
e-handel platform, især i Indien, Ecwid er det bedste valg. Det gælder især for momprenører der bruger Facebook som den vigtigste salgskanal. - Succes sker ikke fra den ene dag til den anden. Vær tålmodig og fortsæt med at arbejde på det, du tror på. Vær ikke modløs, nogle mennesker kan lykkes hurtigere, men som en håndlavet sælger, vil jeg sige, er det altid lige så vigtigt at nyde turen.
Hvis denne historie imponerede dig, så smid en linje på blog@ecwid.com for at vi også kan præsentere din unikke virksomhed.
