Er det mærkeligt nok at sælge dit håndlavede produkt til Miley Cyrus? Ali Conway siger, "Selvtillid, skat!" - og krydser det af på hende
Hun grundlagde Mærkelige bikinier i 2012 for at bevise, at et stærkt budskab er det, der gør forskellen mellem et brand og "bare et andet brand".
Nogle mennesker forsøger stadig at skabe efterspørgsel efter deres badetøj ved hjælp af Photoshop og Victoria Secrets modeltyper. Ali har valgt en anden vej - at levere kvalitetsdesign til rigtige kvinder, der får enhver kropsform til at se smuk ud. Og det er hende, der sender sit håndlavede badetøj internationalt.
I dette indlæg vil vi se nærmere på hendes måder at gøre det på
Mød Ali, grundlægger af Mærkelige bikinier (Reno, NV)
Fra træning til trives
Det er Fashion Institute of Design and Merchandising, der hjalp Ali med at udvikle sine færdigheder og få sin grad i modedesign. Men vi vil tale om livslektioner snarere end dem, man har lært ved instituttets skrivebord.
"Grunden til, at jeg lavede min første badedragt, er, at jeg ville have en, der fik mig til at føle mig fantastisk og se fantastisk ud! Badetøjsindkøb er elendigt, og det burde det ikke være. Smigrende søde og dristige detaljer adskiller mit design, men kvaliteten er det, der gør dem så mærkelige. Fordi mærkeligt betyder fantastisk."
Ali forbereder sig på et stiltræk
At poste et enkelt billede på Instagram var et udbrud for hendes virksomhed - hun solgte 3 badedragter den dag.
Ja, det er at råbe din idé ud til mængden
Jeg syede måske 3 badedragter som gaver, før jeg startede Strange Bikinier.
Så hvad er hemmeligheden bag at starte et modemærke der med det samme laver salg?
Så snart Ali startede mærket, fik hun salg og efterspørgsel, så hun vidste, at hun lavede noget særligt. Det, hun havde brug for, var et stærkt budskab om, hvorfor det at være fremmed (hvilket hun kalder sine kunder) er langt bedre end noget andet. Så blev det til:
"Jeg ønsker grundlæggende, at alle skal føle sig velkommen til at bære mærkelige bikinier ... ikke som andre mærker, der forsøger at holde folk ude af deres produkter ved at dimensionere dem forkert eller prissætte dem uretfærdigt."
Mærkenavnet gør sit job bare perfekt. “Det er fængende og kitschet og alt i orden! Det er ikke typisk, og folk vil gerne vide mere, når de hører det,” siger Ali.
Hvis du begynder at føle, at du læser en
Ali klarede lanceringen helt alene og klarede sig med hjælp fra sin familie og venner. Ved lanceringen syede hun hver dag på et poolbord i stuen i huset, der tilhørte hendes kærestes forældre.
Jeg arbejdede utrætteligt og var altid oppe før alle - syede. Sidste til at sove — syning. Det var 5 år siden. Det er sjovt at tænke på de fremskridt, jeg har gjort.
Hendes første kunder var lokale, og hun fik også ordrer fra Instagram, Facebook og via e-mail. Sådan en salgsorkan fik hende til at hyre folk. Det var heller ikke ubesværet. Ali måtte lære hvordan man ansætter entreprenører, som hun nu husker som "en kedelig udfordring".
"Folk er ikke altid gode, og folk vil snyde dig. At lære at få alt ned på skrift var en stor forhindring det år."
Pointen er ikke at lade alt det stoppe dig. I dag har Alis forretning været igennem en masse milepæle, herunder at vinde årets rå kunstnerdesigner 2013, vinde konkurrencen Biggest Little Startup i 2015, modtage Miley Cyrus' specialbestilling til hendes fødselsdagsfest og åbne lageret og detailbutikken !
Strange Bikinis, den fysiske butik
Netbutikken
Alis salg startede fra sociale medier, og selv i dag kommer det meste af hendes forretning fra Instagram. Problemet var: når du tilbyder så mange ting, vognprocessen "er altid et mareridt!"
Derfor gik hun i gang med sin netbutik, og efterhånden har Ali fået en del erfaring med indkøbskurve. Hendes udvikler, Michelle, fik hende til at skifte til Ecwid.
"Jeg tror, jeg har brugt Shopify og en anden før Ecwid. Jeg skiftede, fordi det så ud til at passe bedst til mit merchandise. Jeg havde mange variable i årenes løb, så jeg havde brug for flere
Strange Bikinier' online butik drevet af Ecwid
Hendes Ecwid butik arbejder videre et Wix-websted. Både Ali og Michelle er glade for denne teknologiske kombination.
"Jeg ELSKER disse to systemer. Jeg elsker backend, jeg elsker apps, og jeg elsker hvor nemt ALT er.”
Bortset fra onlinebutikken sælger Ali på farten med Ecwid mobil app. Det hjælper hende med at acceptere betalinger i sin fysiske butik såvel som i a
Jeg elsker [Ecwid]-appen. Jeg sælger på farten hele tiden. Jeg elsker, at jeg nemt kan opdatere lagerbeholdningen. Jeg elsker, at jeg kan se mine tal.
Business Development
Ali laver stort set alt på egen hånd: syr 90 % af alle bestillinger, poster på sociale medier og finder partnere. Du kan mærke hendes energi selv på afstand - jeg var virkelig overrasket over, hvor hurtigt hun svarede på mine e-mails.
På sin blog skrev Ali et godt indlæg om at være en #GirlBoss, hvor hun teknisk afslørede sin daglige rutine time for time.
Nedenfor er nogle af hendes SMB-praksis, som modebutikker kan anvende.
Kollektioner
Ali har arbejdet på sine designs i 5 år nu. I løbet af denne tid har hun udviklet en solid kollektion, der er stabil i salget. Tilføjelse af nye farvehistorier er med til at fastholde interessen år efter år. "Jeg forsøger også at introducere flere nye silhuetter hvert år," siger designeren.
Alis praktikanter er kvalitetskontrol af den første serie af produktionen til Deep Dream-kollektionen, 2017
Hvis du vil vurdere dit nye produkts levedygtighed, en måde er at prøve det i shoppingsæsonens hede, ligesom Ali gør: “Jeg tester nye styles i løbet af
Hav en strålende marketingstrategi, og overtænk den IKKE.
Og selvfølgelig har hendes kreative øje konstant brug for lidt inspiration.
“Det mest inspirerende er helt klart afslapning. At gå udenfor og bare leve... Jeg føler mig energisk af C-vitamin. Jeg elsker bjergene og oceanerne og den livsstil, der følger med dem - at tage alle de ting og prøve at fange dem i mit brand og vise dem gennem mit badetøj."
Årstider
Fremskrivninger om sæsonvariationerne i din virksomhed bliver mere eller mindre pålidelige, når de er baseret på salgsdata fra mindst to eller tre år. Hvis du ikke har været i spillet så længe, så studer branchen og lær erfaringerne fra dem, der allerede gør det.
Ali siger, at hendes salg er ret stabilt hele året rundt. Faldet går langsommere, men det forsvinder ikke bare.
Badetøjet sælger sig selv. Vinteren er, når folk rejser til tropiske steder, så jeg har bemærket, at hvis jeg dropper nogle nye styles eller tilbyder et udsalg, har jeg altid udsalg!
Se, hvor gode bikinier og jul kan matche, når du ikke behandler årstider som problemer.
Marketingstrategi: "Overtænkning dræber vibes!"
Strange Bikinis' "officielle" marketingstrategi er kun et år gammel, ifølge Ali. Sidste år besluttede hun at fokusere på en mindre demografi i stedet for at prøve at få alle til at købe bikinierne.
"Jeg valgte strategisk 15 ambassadører over hele landet, hyrede et PR-firma og opbyggede langsomt forventningen til den første samling."
Hendes ambassadørprograms side er værd at besøge, og selve programmet giver et par lektioner:
- Sæt dit ambassadørprogram i din hovedstartsidemenu for at få flere øjne på det
- Design siden på en sjov, interaktiv måde for at vække interesse
- Giv dine ambassadører noget kærlighed tilbage, for eksempel ved at vise dem på din blog
Strange Bikinis' Ambassadør-program
Selvom det meste af fotograferingen er taget af Jocelyn Little @joceXPhoto, genererer ambassadører og kunder også en masse indhold.
Programmet startede for 5 år siden og fulgte brandet praktisk talt fra begyndelsen.
"Det gav bare mening for mig at 'sponsorere' bestemte piger til at bære, leve, grine, rejse, være i min bikini. Det er en fantastisk måde at få feedback på dine produkter og nå ud til folk uden for dit geografiske område! Eksponering er alt, og mund til mund rejser lige så langt som deres sociale indlæg."
Her er hvad Ali siger om finde de rigtige piger forum produktpræsentationer der deler og afspejler hendes brands filosofi: "Jeg spørger ærligt Strangers, jeg ser ude og rundt. Jeg har fundet dem i fitnesscentret, online, fra venners venner.”
Hvordan genererer hun ideer til forfremmelse? Intet hemmeligt våben her, medmindre du anser dit eget sind for at være det.
Det meste af tiden får jeg bare en tilfældig tanke i mit sind og lægger den ud, det sker næsten altid. Jeg tror virkelig på sindets kraft!
Ali er meget
"Jeg ving den! Jeg forsøger at have en generel farvehistorie, men de fleste dage poster jeg bare, hvad jeg synes ser godt ud i det øjeblik - eller hvad jeg gerne vil se sælge!"
Ali spreder de positive vibes lige til sine kunders døre. Hver badedragt er pakket ind i smukt væv, klistermærker og en håndskrevet seddel.
Strange Bikinis' personlige indpakning
Tillid, skat!
Vi vil helt sikkert holde øje med denne smukke butik og Alis fremskridt i fremtiden. Hun fortalte os, at en af de første ting på hendes liste er at få systemerne i gang: "Jeg er vokset så hurtigt og har været nødt til bare at vinge den. Det går fantastisk, men jeg vil blive udbrændt, hvis jeg ikke får flere folk ombord og sat systemer!"
"Beklædningsindustrien er skør. Fast fashion er et påvirkende element, der ikke rigtig påvirker mig, men hvad angår branchen som helhed, tror jeg, at vi skal opdrage vores børn og fremtidige generationer i, at kvalitet er bedre end kvantitet! Detailhandelen er også på et hurtigt fald i forhold til internetsalget. Det har aldrig været i mine planer at nå punktet med massive engroskonti, jeg vil gerne forblive niche nok til, at min hjemmeside er størstedelen af mit salg."
Her er Alis tre bedste kvaliteter, som en virksomhedsejer bør have:
- Desire at lave tøj, ikke for at tjene penge. Jeg tror, det er en stor del af det, der gør enhver succesfuld. Alle siger det altid, men det er sandt. Hvis du laver noget fra et godt sted og virkelig elsker det, du laver, så vil du trives. Hvis alt du bekymrer dig om er tallene, tror jeg, du vil kæmpe. Du rammer måske nogle højder, men generelt ser/føler folk det.
- Dedikation. Jeg tror, at enhver iværksætter har brug for en masse dedikation. Du ofrer så meget for at få din virksomhed i gang. Du arbejder uendeligt! Du kan endda arbejde to jobs (som mig); du skal travle. Så når du ENDELIG har fremdrift, er du bare i gang! Hver dag er en vanvittig tur, og du får virkelig aldrig en pause. Hvis du tror, det bliver nemmere, når du ansætter folk, forkert... Det er næsten sværere!
- Stærk selvfølelse. Du skal have kontrol over dine følelser og selvsikker nok til at lægge produkter ud i massemængder med den tillid, de vil sælge. Jeg føler virkelig, fordi jeg er så relaterbar og sikker på mig selv, det viser sig gennem mit brand, og det elsker kunderne! Og det er det, jeg sælger virkelig, selvtillid!
Helt ærligt, find folk, der tror på dig og vil hjælpe dig og vejlede dig. Så fake det, indtil du gør det!
***
Kære Ecwid købmænd, du er altid velkommen til at dele dine forretningshistorier på blog@ecwid.com.
