E-handel for Forfatter, Træner, Foredragsholder

Jesse og Richie strækker deres internet marketing hjernemuskler i dag for at give råd til et websted, hvor e-handel er kun en lille del af virksomheden.

Hør fra Antonette Montalvo, som er samfundssundhedskonsulent og livscoach for sygeplejersker. Hun har hjulpet sygeplejersker med at finde deres kald ud over blot sygepleje.

Hun bruger Ecwid til at sælge hende e-bog på hendes hjemmeside Visionarynurse.com og Jesse og Rich hjælper hende med at finde de rigtige strategier for at bringe sin virksomhed til næste niveau.

Transcript

Jesse: Richie, god fredag.

Richard: God fredag. Vi er tilbage igen.

Jesse: Tilbage igen, endnu en podcast. Jeg er spændt på det.

Richard: Ja, det er sjovt. Vi elsker altid at hjælpe Ecwid-brugere, og vi leder altid efter nogen, der bruger Ecwid på en unik måde. Jeg tror, ​​vi fandt en.

Jesse: Ja. Interessant nok havde vi nogle købmænd på for nylig, og folk fortalte deres historie, og jeg tror, ​​at det forårsagede et rush af folk, der sendte deres oplysninger til bunden af ​​Ecwid.com/blog/podcast, fordi vi havde flere personer til at indsende, og jeg skulle faktisk vælge mellem dem. Det er en ny ting, og dagens gæst er en interessant sag, fordi vi normalt har mennesker, der er rene e-handel, vil vi sige. Deres hjemmeside går bogstaveligt talt ind i de produkter, de sælger. Og så i dag er det anderledes. Vi har en coach mentor og så e-handel er en meget lille brik i puslespillet. Men interessant nok kan jeg sige, at det ikke er rent e-handel. Nå, det er nok meget af Ecwid-basen derude, hvor folk har... Måske er det meget blog-tung eller måske er det tungt på hvad de laver. Og så er der bare en lille butiksafdeling.

Richard: Ja, "Jeg burde sælge noget til det her publikum, jeg har."

Jesse: Ja, jeg tror, ​​at mange mennesker, det er deres rejse, de har opbygget hele denne tilhængerskare, og de fortæller folk, hvor mange følgere og ting de har, og så er der nogen, der siger: "Nå, hvor mange penge tjener du?" "Åh ja, jeg burde nok også sælge noget her."

Richard: Sælg få noget velstand sammen med den indflydelse.

Jesse: Helt sikkert. Også hvis vores gæst sandsynligvis gjorde det og derefter solgte som en e-bog for "Sådan vinder du i Blackjack", vil sandsynligvis ikke klare cuttet. Lad os tage vores gæst med, og hun kan fortælle sin historie. Antonette, hvordan har du det?

Antonette: Jeg har det godt. Tusind tak for at have mig. Jeg sætter stor pris på det.

Jesse: Fantastisk. Vi sætter pris på, at du er med i showet, og din hjemmeside er VisionaryNurse.com.

Antonette: Ja, det er det. Det er det, jeg fokuserer på, det er mit rige. Jeg handler om at tage den visionære tilgang og bruge min vision til at hjælpe med at løfte andre.

Jesse: Fantastisk. Så giv os din historie, selvfølgelig skal du være sygeplejerske.

Antonette: Ja, det er jeg vel. Saml det fra hjemmesiden, selvom nogle mennesker måske ikke er i stand til at finde ud af det, men ja, jeg er pædiatrisk sygeplejerske af fag. Sygepleje var min anden grad. Uddannelse var min første, og jeg har altid haft denne passion for at blande sundhed og uddannelse på en unik måde for bedre at kunne betjene mine patienter og forbedre adgangen til pleje. Og så gennem en række arrangementer fandt jeg mig selv i at brande mig selv som den visionære sygeplejerske og arbejde som konsulent og coach, mentor for sygeplejersker.

Jesse: Okay. Så coaching af en mentor for sygeplejersker, så hvordan... Gå mere i detaljer om det. Så jeg er sygeplejerske, jeg har brug for en mentor. Hvordan ved jeg, at jeg har brug for en mentor? Og hvilken slags mentorskab ville du give?

Antonette: Højre. Så det spørgsmål ville jeg vist svare på. Meget af det kommer fra baghistorien om, hvordan jeg kom ind i det til at begynde med. Jeg havde ikke til hensigt at komme ind i en lille virksomhed eller endog nødvendigvis at holde en lille lille butik, som du nævnte, eller bruge noget Ecwid for at starte noget. Men det endte med at ske på den måde gennem en række begivenheder. Som praktiserende sygeplejerske var jeg også altid meget fokuseret på samfundets sundhed, og jeg ville gerne se mere ud over blot de kliniske rammer, ud over hvad jeg kunne gøre på det korte 15 minutters tidsrum. Og det er jeg sikker på, du har oplevet. Du går ind i din udbyder, de afkrydser nogle kasser til tider, og så går du, og du skal finde ud af, hvor du skal gå derfra. Og jeg ønskede, at det skulle være mere, jeg ville øge den adgang til pleje. Så jeg tog dette store spring og flyttede til en by på landet for at finde en måde at udnytte mine færdigheder som sygeplejerske, men på samfundsniveau. Men gennem mit netværk og at få en chance for virkelig at forstå, hvad der skete i lokalområdet, erkendte jeg fra samtalerne, at de havde brug for noget, som jeg havde. Jeg vidste bare ikke, at jeg havde det, de havde brug for. Og så kom en del af det til at tale meget om udbrændthed og personaleomsætning, og hvordan man klæder sygeplejersker på til at blive bedre ledere og innovatører. Jeg indså denne rejse, som jeg var på som standard eller måske af design, tror jeg, som et resultat af, at jeg havde svært ved at finde noget, der passede til min uddannelse som sygeplejerske, var jeg nødt til at finde og skabe noget andet. Så jeg lancerede dette coach- og mentorskab for sygeplejersker, hvor jeg fokuserede på formelt at skabe en strategisk plan for sygeplejersker, der ønsker at tænke innovativt om at bruge deres sygeplejekompetencer, uanset om det er... Ud over sengekanten er en måde at sige det på. Du vil skrive en bog, du vil finde en unik måde at give adgang til pleje på, du vil måske starte en klinik. Det handler måske bare om at lave videoer på sociale medier, så andre kan lære, hvordan man overlever sygeplejeskolen. Det var bare virkelig at finde på den måde at sige, at der er mere ved sygepleje end måske hvad du se på tv. Og jeg kan måske hjælpe dig med at gå gennem den proces, så du i sidste ende kan være bæredygtig for dig selv, men også skabe en ny måde at komme i kontakt med de mennesker, du ønsker at hjælpe og passe på.

Jesse: OK. Det hjælper virkelig. Ja. For jeg forstår det, hvor du måske tror, ​​at de fleste mennesker, der lytter lige nu, tænker som: "Åh ja, jeg gik til lægerne, og sygeplejersken er den person, der hjælper dig med forskellige ting, og det er det." Det, jeg tænkte på, da dette dybest set gør det muligt for enhver sygeplejerske, du arbejder med, i det væsentlige at skalere. Ud over de 15 minutter, de har med patienten, vil de gerne gøre mere. Og dette giver dem mulighed for at skalere i den retning, de ønsker. Det lyder bare som om du ikke nødvendigvis har et "Her er kurset, du skal følge." Det er mere "Fortæl mig, hvad du vil gøre, og jeg kan hjælpe dig med at komme dertil."

Antonette: Jeg tror, ​​du fik fat i det. Jeg synes, du skal være min marketingmedarbejder. Og det er en perfekt måde at sige det på. Det siger virkelig, at vi alle kan skabe en vision og en plan, og vi kan bruge vores kompetencer og se sygepleje og det du lærer som et værktøj, og ikke kun dit fag. Og også til ikke nødvendigvis at begrænse det til, hvad du synes, du burde gøre, men virkelig at gribe ind i, hvad der er dine passioner ud over dette. Hvordan kan du bedst udnytte det, så du føler, at du ikke sidder fast, når du skal pivotere. Og jeg er sikker på, at alle løber ind i det sted, hvor "jeg skal omdefinere mig selv, men jeg ved bare ikke hvordan." For mange sygeplejersker kan det mange gange blot betyde at skifte afdeling. Måske arbejder jeg på intensivafdelingen, og jeg skal arbejde på skadestuen, eller jeg skal gå fra at arbejde med voksne til børn. Men det er endda at kigge et skridt længere ud over det og sige "Ved du hvad, måske kunne jeg være sygeplejerske og være i erhvervslivet, eller jeg kunne være en motiverende taler. Hvordan skal jeg tænke over det? Hvad er nogle af de trin, jeg måske skal tage praktisk talt, men også hvordan kan jeg vise, at der er mange måder at påvirke sundhedsvæsenet på ud over at indsætte en IV eller tage en temperatur?"

Richard: Ja, og du går også foran med et godt eksempel her, fordi du indså, du troede, du vidste præcis, hvad du ville gøre, og så tog du et spring. Du flyttede til en landlig by – jeg troede, jeg ville være i stand til at tale som podcaster. Og pludselig indser du, hvad du troede, du ville gøre forvandlet, og det er en iværksætters natur. Du sætter ud med et mål, du begynder at gøre tingene og indebærer så, at du rent faktisk gør tingene. Du ved ikke rigtig, hvad der vil dukke op. Du tænker, hvad dit marked er, men dit marked begyndte at tale til dig og fortælle dig. Det lyder som om, hvad vi har brug for disse andre ting, vi skal lære mere om, hvad du faktisk laver nu, ikke denne anden ting. Og det er en af ​​Ecwids skønheder, og hvorfor vi var begejstrede for at have dig på, er vi ikke altid vil have den samme købmand til at tale om det samme og følge den samme proces, for ingen iværksætter følger faktisk nogensinde det samme sti. Og hvad jeg ville vide, bare for at bringe tilbage til Ecwid et øjeblik her, er på hvilket tidspunkt begyndte du at indse "Jeg siger det samme igen og igen, og jeg er nødt til at lægge det ned i et eller andet format, hvor Jeg kan få dem til at downloade denne bog eller købe denne bog”? Så selvom jeg kan se på din stemme, har du en passion, og du vil gerne sige det igen og igen. På hvilket tidspunkt indså du: "Det er nok en god idé for mig at få det her ned på papiret, få det ned digitalt og få det til folk"?

Antonette: Nej. Og jeg tror bestemt igen, at I er gode til at bestemme, hvad folk har brug for at vide, men det er bare, at jeg brænder for det på den ene eller den anden måde. Men jeg erkendte, at for at jeg kunne nå flere mennesker, fordi det virkede som om, der var flere, og det fortsatte bare, sygeplejersker, der blev ved med at ville høre dette. Hvordan kan jeg hjælpe folk med at få adgang til dette, uanset om de kan kontakte mig eller ej. Og så tror jeg, da jeg først startede på denne rejse, en del af den. Igen var entreprenørskab ikke på mit første spor, og som du nævnte, var det bestemt at gå foran med et godt eksempel på mange måder. Jeg flyttede for at starte et Community Health Initiative, og jeg troede ikke, det handlede om at starte en virksomhed. Det handlede bare om at ville gøre noget innovativt i forhold til at yde sundhedspleje, enten gennem workshops, enten gennem kontakt med studerende om visionsplaner eller arbejde på det lokale bibliotek for at finde måder til bedre at håndtere sygdomme og kroniske sygdomme. Jeg fandt ud af, at jeg måske kunne reflektere over min proces, og meget af det kom også fra bare en masse afvisninger, der forsøgte at finde ud af, hvad jeg skulle gøre, eller bare følte en masse modstand eller tilbageslag. Og så begyndte jeg at skrive disse noter ned e-bog som jeg har, det hedder "Visionær Sygeplejerske". Halvfems dage med inspirerende overvejelser om at være indflydelsesrig visionær, men jeg er lige begyndt at reflektere over, hvordan man behandler og håndterer denne helt nye ting, som jeg aldrig troede, jeg ville se mig selv gøre. Eller måske så jeg mig selv gøre det, men troede bare ikke, det ville blive udført på denne måde. Og så blev jeg bare ved med at skrive og skrive, og min mand sagde til mig: "Du skal gøre noget med det her, du skal udgive det her. Der er mennesker, som jeg tror, ​​kan drage fordel af dette.” Og jeg tænkte: "Nå, måske lægger jeg dem op på blogs på sociale medier, eller måske finder jeg ud af et andet sted. Men hvordan ved jeg, at nogen virkelig vil have det, jeg har at sige?” Og han er sådan: "Hvis folk ringer til dig og spørger dig om dit råd om netop denne ting, vil de gerne vide, hvad du har at sige". Og så tændte pæren i mangel af et bedre udtryk, fordi det er "visionær sygeplejerske". Men det var bare at tænke på, at dette kunne være noget, der kunne gavne flere mennesker. Hvis dette i virkeligheden handler om ikke kun blot at forbedre adgangen til pleje i dit område, men også at påvirke andre mennesker til at være visionære i deres tilgang, har du potentielt en mulighed for at transformere sundhedslandskabet ikke kun i dig selv og i dit område, men for tonsvis af andre mennesker. Så det tog stadig lidt tid at gå fra "Jeg kan gøre det her. Jeg vil lægge disse tanker ned. Jeg synes, det er værd at sætte ind i et produkt.” Og faktisk på et meget gennemsigtigt niveau var en ting, der virkelig pressede mig, at efter fødslen af ​​vores anden søn havde jeg en smuk nær-død erfaring. Og efter at have været igennem det sagde jeg til mig selv: "Hvis du har livet igen, så har du ingen grund til at holde dig tilbage fra at gøre det, du skal. Hvis du virkelig skal være visionær, skal du nogle gange bare komme over frygten og gå efter den”. Og så besluttede jeg at tage denne samling af tanker og refleksioner og inspirerende overvejelser i mangel af et bedre udtryk for at være visionær og være i stand til at påvirke sundhedsvæsenet, og kompilere den på en måde, så det ville være håndgribelig for andre mennesker at bruge den, og selv være innovative. Og ganske rigtigt lancerede jeg det, og det har nok været det bedste, jeg nogensinde kunne have gjort. Ikke kun for denne virksomhed, som jeg forsøger at skalere, men for andre sygeplejersker, der ønsker at få en vis retning og noget støtte og selv være visionære ledere.

Jesse: Nå, det er fantastisk. Det er en meget inspirerende historie, og jeg synes, den taler om mange ting. Men jeg kan se det fra... For mig, der knytter mig til onlineverdenen, er Rich mere den følelsesmæssige, han vil blive grødet. Men for mig er jeg mere faktasiden. Så du gik fra et sted, hvor du var i stand til at tale med folk én til én om det her, og måske lavede du nogle workshops og nogle taler og sådan, men nu at tage det her online og så tage det til en bog, er du i stand til at påvirke så mange mennesker. Du skal have kunder over hele verden, over hele landet, der giver dig positiv feedback på dette. Føler du, at du kan se, at det har gjort en forskel for folks liv?

Antonette: Absolut. Og bestemt på forretningssiden har været stor synlighed, hvor jeg var ved at skabe et marked, som jeg ikke eksisterede på før. Dette er en snak. Og så det lancerede mig ind på platforme, som jeg ikke gjorde. Jeg kunne have gået og fået organisk naturligt, men det ville have taget meget længere tid. Og så nu er der mennesker bogstaveligt talt fra hele verden, der kan tage dette og bruge det. Og generelt er der 2.38 milliarder eller millioner sygeplejersker, undskyld milliarder sandsynligvis over toppen, millioner eller deromkring. På verdensplan er det et enormt marked. Og der er et stort skub for sygeplejersker lige nu i forståelsen af ​​ledelse og innovation. Og verdensorganisationen har netop erklæret året 2020 som jordemoderens år. Så dette er en trang til sygeplejersker som innovatører og som ledere i visse rum for at kunne træne selv netop deres indflydelsessfære, hvor de måske ikke har boet før. Så rent praktisk hjalp det virkelig med at give mig en taleplads. Forfatterbegivenhederne eller web-workshops, som du nævnte, seerkonferencer og at kunne tage en meget håndgribelig ting, brug det som et produkt, som nogen kan tage med hjem og sige "Jeg kan bruge dette til at bygge min egen platform, uanset hvor jeg er."

Richard: Jeg har et spørgsmål til dig. Først og fremmest tak for det. Det giver faktisk en lille smule indsigt i, hvorfor jeg stiller dette spørgsmål nu. Bogen gav dig platform, du kommer til at tale på andre scener, du har adgang til at komme foran disse mennesker. Der er folk, der gerne vil høre mere fra dig nu, som plejede, måske aldrig engang ved, at du overhovedet gjorde noget som dette. Vi vil gerne være i stand til at hjælpe dig med nogle råd, men jeg vil gerne vide lidt om, hvad hovedproduktet er. Hvad hjælper dig mest? Hjælper det dig mest at flytte bogen, så du får folk på en e-mail-liste, og du markedsfører din coaching til e-mail-listen? Vil du have denne bog frem for andre taleforeninger eller sygeplejeforeninger, så du kan komme på flere scener? Jeg er sikker på, at du også vil sige, at alt ovenstående lyder godt, men hvad er hovedmålet, og hvad vil hjælpe dig mest? Vi giver dig et par teknikker og lader dig så vende tilbage til dit syn lige nu.

Antonette: Jeg tror bestemt, at sidstnævnte mulighed er, hvor jeg så meget desto mere ønsker at se det i akademiske institutioner, foreninger og frigive det som en ressource, der kan komme til især sygeplejersker i overgangen eller hos sygeplejerskerstuderende, der stadig forsøger at finde ud af deres rejse og kende. hvor skal man hen. Så de har noget håndgribeligt fra start. Jeg tror, ​​det er nok endda bare at sikre, at jeg markedsfører på den rigtige måde i kontekst, fordi det er for nybegyndere og på mange måder. Jeg mener meget på den sociale medieplatform, jeg laver videoer, jeg interagerer meget på Twitter, LinkedIn, alle sociale medier, der eksisterer, til mund til mund og finder muligheder, der kommer min vej. Men vil rigtig gerne finpudse det, så de rigtige stemmer får det. Så de stemmer kan tage det og markedsføre det til uanset deres indflydelsessfære, fordi jeg kun kan gøre så meget som én person. Jeg har brug for at nå ud til et stort publikum, så jeg ikke er den eneste, der laver trafik, men også til der andre mennesker, der trækker mod det, og som kan have større muligheder.

Jesse: Forstår det. Så det lyder for mig som den ideelle kunde, hvis du vil, og det er virkelig en følger eller en læser eller hvad som helst, men jeg bruger ordet kunde, men det er det primært. Og det gode er, at jeg tror, ​​at du faktisk kan målrette dem ret godt. Det ville måske være andet års sygeplejestuderende eller nyuddannede sygeplejersker måske. Det giver dig mulighed for at... Folk sætter det på deres LinkedIn-profil, eller de sætter det, lægger det nok ikke nødvendigvis på Instagram, men jeg tror, ​​at der sikkert er mange måder at målrette mod folk, der enten går på sygeplejerskeskole eller bare nyuddannede af sygeplejen. Vil du sige, at det er de primære mennesker, du vil påvirke først?

Antonette: Helt sikkert. Det er en prøveplads for de mennesker, der har brug for noget fremad i sygeplejekarrieren.

Richard: Og hvis du så tog det publikum, er det rimeligt at sige, at du begynder at opbygge en mailingliste over dem, og eller du laver en slags målretningskampagne på LinkedIn eller Facebook? Så kunne man tage det, bygge sit publikum og så nu også gå til de her foreninger og så måske strategisk målrette de mennesker, der smider, afvikler arrangementet eller skaber begivenhederne for rent faktisk at vise dem. "Åh, hun har det her følger, og hun har en passion for det. Hun vil gerne hjælpe.” De leder altid efter talere, det er jeg sikker på, fordi jeg ikke er sygeplejerske, men jeg kan forestille mig, at du gør noget i retning af, at det, du taler om, sandsynligvis er mere eller mindre den samme samtale igen og igen . Men jeg er ikke med i det, så jeg ved det ikke med sikkerhed. Så ville du sige, at det ville være de to hovedmarkeder, som den person, der er andet år i og forsøger at finde deres unikke pointe i deres unikke... Jeg ved ikke, hvad der er verden... Unik plads i sygeplejeområdet og så også få foran de foreninger. Vil det være de to vigtigste steder, du gerne vil komme foran?

Antonette: Definitivt. Og jeg erkender, at det går fremad og fokuserer endnu mere i forretningen. Det er sygeplejerskerne og være på universitetsniveau og indarbejde i en læseplan eller kan betyde en hospitalsorientering i at orientere deres sygeplejerske. De går online, det er også inkluderet i den proces for deres nye sygeplejerske.

Richard: Ja. Først vil jeg spørge, er du opmærksom på Facebook-pixel? Har du din side? Har du en pixel på dit websted, som du rent faktisk kan spore folk, der nogensinde har set dig på Facebook eller seniorside, du kunne remarketing på Facebook?

Antonette: Det har jeg ikke nu.

Richard: Okay. Vi sørger for, at vi også får dig blogindlægget om, hvordan du gennemgår hele proceduren. Det er ret grundlæggende, men en af ​​de helt sikre ting, hvis du leder folk til dit websted. En af de ting, du gerne vil gøre, er at sørge for, at du kan få dit budskab tilbage foran disse mennesker en gang til. Det er en af ​​de ting, hvor man ikke rigtig kan gå tilbage i bakspejlet. Jeg er sikker på, at du allerede har drevet en masse trafik der, men fremadrettet er det bare en af ​​de ting, som alle burde have sat denne pixel på plads. Den dag du beslutter dig for at markedsføre, kan du markedsføre til folk, der allerede har været på din hjemmeside og måske eller måske ikke har købt.

Antonette: Ret. OKAY.

Jesse: Få helt klart Facebook-pixlen på, for der er mange ting, du også kan gøre med det. Du kan opbygge lookalike-publikum. Jeg har dog en anelse om, at bogen er rimelig billig. De reservationer, der kræver lokale. Så det er måske ikke bæredygtigt for reklamer. Bare for at være ærlig, skalerer den sandsynligvis ikke godt til annoncering, fordi du har brug for en høj gennemsnitsværdi pr. kunde. En ting, jeg kunne se dig gøre her, er at tage det her lidt til næste niveau. Du har en bog, og du har, du taler og så. Men jeg tror, ​​at der er en stor mellemvej derinde, som faktisk ville hjælpe med at drive en tilhængerskare. Og det ville være en slags minikursus eller en slags ting, der kan spredes viralt. Så måske er det et "Hej, du er ved at tage eksamen fra sygeplejerskeskolen, har du overvejet muligheder for fremtiden, så tag denne quiz med ti spørgsmål for at hjælpe med at placere dig i en bestemt kategori." Jeg ved det ikke, du skal finde ud af det, men en slags ting, at det er gjort ret nemt online. Det er gratis, og det er kun rettet mod folk, der enten lige skal færdiggøre sygeplejeskolen eller lige er blevet færdiguddannet, og måske hjælper det dem på en eller anden måde. Det er sandsynligvis en mindre måde, end at de mødes med dig eller læser hele bogen, men det giver i det mindste en lille smule værdi, og du får deres e-mail, og du begynder at bygge en større liste, og den spreder sig potentielt viralt. Hvis jeg har fundet værdi af dette som sygeplejestuderende, og jeg er sådan: ”Åh, det var virkelig godt. Jeg vil videresende den til alle i min klasse." Og næste ting du ved, har du en liste med 50 personer fra den ene person på din e-mail-liste.

Antonette: Faktisk giver det mening, og det er noget, som jeg ikke nødvendigvis har prøvet effektivt. Jeg tænker på, hvordan man opbygger en e-mail-liste, fordi ud af folk, der følger, hvad jeg laver, men jeg fanger dem ikke effektivt for at holde det på et sted, hvor jeg kan reagere på dem igen, så de tænker over, hvad jeg' m tilbud. Og de andre stykker, som jeg har erkendt, kan udvide mine coachingtjenester mere fjernt, og at der endda er et publikum, der er virtuelt. Afhængig af situationen eller hvad princippet er. Der er vores medlemskab, sådan er det. Så du går helt sikkert i den retning, hvor jeg føler, at jeg skal gå. Det er bare praktisk at få det til at ske.

Richard: En af de ting, jeg også vil anbefale, når det kommer til indholdsskabelse, er bare titlen alene, "Visionær sygeplejerske", selvom jeg er sikker på, du har... Du lyder meget smart. Jeg er sikker på, at du ved meget mere end Jesse og jeg, hvad angår den menneskelige krop, og hvordan tingene fungerer og alt det der. Men du taler også med en anden gruppe mennesker, som sandsynligvis har meget af viden. Den information, jeg tror, ​​ville være unik, når det kommer til oprettelse af indhold til dig. Vi har en uendelig debat her omkring, kun podcastere generelt om, hvad du leder med. Leder du med information, uddanner du folk eller underholder du folk? Og i det ultimative scenarie vil du gerne gøre begge dele. Det er ikke sådan, at du vil gøre det ene eller det andet, men vi kan også se en del af, hvorfor vi betaler så meget for at gå til sportsbegivenheder, og der er mennesker, der er berømte bare for at være berømte. Produktioner og disse forskellige mennesker, som de bare underholder. Og så jeg har en tendens til, at hvis du kan finde det, der unikt holder folk underholdt at være opmærksomme på, vil uddannelse bare komme med området. Og jeg ved, at der er en uendelig debat. Folk siger, at det burde være den anden vej. Men da Jesse nævnte viral, fik det mig til at tænke over dette, fordi hver eneste undersøgelse, jeg kan finde, når det kommer til at lave en viral video, ville jeg ønske, at du bare kunne sige "Dette er formlen", men det kan ikke rigtig sige at. Men der er kommet fem ting ud af. Hver viral video har en af ​​disse fem ting, og potentielt, hvis de har alle de fem ting, kan den endda blive mere viral, og så er den ene et eventyr. Og en følelse af eventyr er en følelse af at tage nogen med på en rejse. Du deler bare din rejse, deler processen, næsten som om du dokumenterer, hvad der foregår i det hele. Der vil være sygeplejersker, der vil hoppe om bord bare på grund af det. Det er en af ​​en komedie. Og selvom du nok ikke kunne gå i detaljer, og du ikke kunne nævne personerne, er jeg sikker på, at der er alle slags komiske historier, når det kommer til sygepleje. Det ville jeg helt klart tænke over. Det er klart, du kommer til at vide, hvor den fine grænse er mere end jeg. For så vidt angår, hvor du bør og ikke bør gøre det. Men der er sikkert alle mulige sjove historier lige igennem det. Den tredje er ligesom følelser. Bare at bevæge folk følelsesmæssigt, og det er bare din historie alene, der har det i sig. Og tilbage til det samme, jeg ville nok ikke gå ind i de særlige historier, men holy moly, selvfølgelig, der er mange historier, der er følelsesladede, når det kommer til sygepleje. For det tredje, undskyld mig, det fjerde ord ville være inspirerende. Din historie alene igen. Der vil være tonsvis af historier om inspiration med sygepleje, og så vil den sidste dybest set være en overraskelse. Og selvom det måske ikke virker sådan på overfladen, så tror jeg, at der ville være alle mulige overraskelseshistorier. Det kunne bare være historien, der endte på en anden måde, end du troede, den ville ende. Det var en dødelig kræfthistorie, og det blev sådan her. Men du kan også se, hvordan du, når du ser de fire andre foran det, måske går ned ad den perfekte opskrift for at kunne dække alle disse fem. Dokumentere din historie, dele sjove historier, der er sket. Følelsesmæssige historier, der er sket. Inspirerende historier, der er sket. Resultater, som du ikke troede, vi ville ske. Jeg får kuldegysninger bare af at tænke på det. Men det er også... Vi kan virkelig godt lide at hjælpe mennesker, jeg bliver glad bare af at tale om det med dig. Jeg synes virkelig, du har en perfekt opskrift, hvis du bare fokuserede på de to ting for nu. Først og fremmest, tak for, at du bare er dig. Fordi den ene ting, som Jesse og jeg bestemt er enige om, for nogle gange er vi enige om flere ting, men denne ting, vi gør, er en af ​​de få ting, som ingen kan slå dig på. Hvis ikke det eneste, ingen kan slå dig ud, er at du er dig. Og det lyder som om du træder meget ind. Bare du er dig, og hele lektionen er, hvordan kan jeg hjælpe disse andre sygeplejersker med at gøre, hvad de vil, mens de er dem? Og så hvis du samler det fællesskab om socialt fokus på den e-mail-liste, og fokuser også på, hvordan du kan skabe disse stykker indhold på en måde, der får dig til at følge en gruppe af de samme sygeplejersker. Sig, at det andet år, hvad end det ender med at blive, er dit perfekte målmarked der. Der er ingen tvivl om, at nu vil du være en stemme i det fællesskab af sygeplejersker. Og det vil bare naturligt føre til et spor tilbage til din LinkedIn, og foreninger vil nå ud til dig, fordi de vil se det samme indhold der.

Antonette: Jeg sætter pris på hvert eneste ord, du har delt. Og det er utrolig ydmygende at få denne viden fra dig, fordi det er det, du skal komme ind på et sted, hvor du ikke ved alt, og du virkelig har brug for andre mennesker til at støtte dig for at udføre, hvad end du prøver at gøre. Så alt, hvad du har sagt, er utrolig nyttigt, men jeg sætter også pris på valideringen og ved, at det er OK at være dig. Det er OK at være okay, og i forhold til hvor du skal hen, og hvad du laver. Dette er værdifuldt for mig.

Richard: Jeg vil sige, at det ikke kun er vigtigt, jeg tror faktisk, at det nok er den eneste måde at gøre det på. Jeg vil ikke komme ind på politiske og religiøse overbevisninger, men lad os bare sige, i det mindste i tusinder af år, hvis ikke flere tusinde år, hvis du skilte dig ud fra stammen, er du blevet smidt ud til stammen. Hvis du nu ikke skiller dig ud, kan du ikke bygge en stamme og så fortsæt med det. Jeg kontaktede dig på LinkedIn, så du vil se mig der. Og på din fritid, hvis du vil forbinde, kan vi gå mere ind. Men vi vil helt sikkert også give dig nogle flere oplysninger om opbygning af listen og Facebook-pixel.

Jesse: For at bygge en liste på internettet, vil du helt sikkert have disse e-mails. Du bliver måske nødt til at give nogle freebies på bogen her og der, men e-mails vil være det værd, fordi du kan kommunikere til dem i flere år. Især hvis de er tidligt i deres karriere, måske fem år senere er de klar til at høre dit budskab. Måske i starten er de bare sådan: "Jeg skal betale for lån, så jeg går bare på arbejde og suger det op." Men efter fire, fem år er de på et udbrændt stadium, som du nævnte. Og så siger de "Jeg bliver ved med at følge denne Instagram-profil med disse fantastiske historier, jeg er klar."

Richard: Jeg ville bare kaste på én ting oven i det, fordi Jesse faktisk sagde en rigtig god pointe, som jeg er overrasket over, at vi ikke sagde tidligere. Jeg ville endda overveje at give ud e-bog for at opbygge listen, og så begynder du at mersalg af den liste til papiret. Jeg ved godt, det lyder kontraintuitivt, men så kan du gøre det Print-on-demand og det er ret nemt. Og så bygger du bogstaveligt talt din liste meget hurtigere, fordi du giver den væk, og så har du bare givet dem noget, så det er faktisk ikke så mærkeligt for dem lige efter, at du sender en e-mail til listen og siger: "Hey, tak. Hope nød det, jeg har også den papirkopi, du giver ud, bla bla bla bla.” Det handler virkelig om at opbygge det fællesskab lige nu. Vi ved alle, at ingen virkelig får huset på toppen af ​​bakken ved at sælge en bog. Bogen er det, der får dig til at se andre mennesker.

Jesse: Bogen er det nye visitkort.

Antonette: Ja, det er min kaldestrøm, der giver mig plads til at tale i. Så havde jeg ikke nødvendigvis noget fysisk at holde fast i. Jeg kan fortsætte med at være konsekvent, hvad end jeg taler om. Jeg har bestemt leget, hvis jeg skulle udgive det hele e-bog som bare en gave. Fordi før jeg lavede en gratis downloadversion for dem, der abonnerer, bare af det første kapitel om ugen eller 7 dage, hvordan du vil se på det. Fordi det er halvfems dage, men der har været et stykke af mig, der har spekuleret på, om jeg skulle gøre hele den elektroniske bogversion bare åben for at skabe mere håndgribelige resultater, som f.eks. hæftestykke, transformerende fra en e-bog til en bog, der kommer i hænderne på den nye sygeplejerske, når hun starter, eller som lige skal i skole, eller hvad det nu ligner.

Jesse: Ja, og jeg ville nok presse på for ikke at give det væk gratis, fordi du gerne vil have den opfattede værdi af det som prisen på hjemmesiden. Men jeg ville nok give det væk oftere som en promo i bytte for "Send mig en inspirerende historie fra din landlige situation". Eller når du kommer på noget som at sygeplejersker tager deres ture og sådan noget til andre lande som "Send os en historie, en Instagram-historie, og vi sender dig en bog." På den måde giver du det ikke væk gratis, men i virkeligheden giver du det faktisk gratis til en masse mennesker.

Antonette: Nej, det er ideelt, jeg kan godt lide den idé. Fordi før nogen gratis kopier, jeg gav til download, var, når jeg talte på lokale gymnasier til gymnasieelever. Men jeg tror, ​​at de bare ikke er i det rum, de skal være endnu, de skal finde på en masse. Men gør flere kampagner, som du sagde, og udnytter det følgende, der er der, og siger: "Hvis du kommunikerer med mig, giver det også flere muligheder for at få noget i dine hænder." Så jeg kan rigtig godt lide den idé.

Richard: Det er dejligt, og vi takker først igen. Jeg mener, det må til tider være et utaknemmeligt job, fordi du har at gøre med mennesker, der går igennem hårde tider. Jeg er sikker på, at det er ekstremt... Det føles rigtig godt, og det er nok til tider virkelig hårdt, så vi takker dig først og fremmest for at være sygeplejerske. Tak fordi du fortsætter med at gøre det du gør og prøver at inspirere andre sygeplejersker. Hold venligst kontakt, vi vil gøre hvad vi kan for at hjælpe med at sprede budskabet om dette. Hvis du har andre yderligere spørgsmål, noget lignende, er du velkommen til at kontakte LinkedIn.

Antonette: Mange tak, det er en kæmpe ære. Tak for at tage kommentarer til sygeplejerskens enhjørning så at sige. Jeg værdsætter endda bare atmosfæren. Det er virkelig fantastisk at række ud og få praktiske trin til tingene, selvom det måske ser blødere ud, end du plejer, men dette er virkelig nyttigt og virkelig håndgribelige resultater. Tak for at hjælpe mig med at bruge dette som et løftestangspunkt for at få nogle solide råd.

Jesse: Absolut, vi hjælper gerne. Antonette, jeg sætter stor pris på, at du er med i programmet. Alle sammen, tjek Visionarynurse.com. For alle der lytter, send dine oplysninger, vi vil gerne have dig med i showet. Antonette, tak igen.

Antonette: Tak.