Du har altid ønsket at komme i gang med Facebook-annoncering, men du troede, at du ikke havde udstyret, det ville tage for lang tid, eller det ville koste for mange penge at oprette og promovere.
I denne episode vil Dennis Yu & Kieran O'Brien fortælle os, hvordan du hurtigt og nemt kommer i gang med Facebook-annoncer. Du vil høre, hvordan du med kun din telefon kan oprette begyndelsen på en Facebook-annoncekampagne på så lidt som et minut. Lige da du troede, det var for godt til at være sandt, hører du, hvordan du kan begynde at promovere den kampagne for så lidt som $1 dollar.
Vis noter:
- Sådan opretter du dit emnehjul. Hvilken type videoer du vil oprette. Hvorfor, hvordan og hvilke videoer.
- Hvordan de fleste virksomheder fejler med deres indhold ved at forsøge at skabe den "nøjagtige logik."
- Hvorfor kan du ikke se 99 % af det, dine kontakter på Facebook poster?
- Hvad leder Facebook-algoritmen efter?
- Bonus til podcastlytterne: få The Dollar A Day Strategy af Dennis Yu gratis.
Udskrift:
Jesse: God fredag, Richard. Hvordan har du det?
Richard: Hvordan er den dag igen? Du ved, jeg mener, selvom folk kunne lytte til det her mandag, tirsdag, onsdag, torsdag, så føles det hele som den samme dag i disse dage lige nu.
Jesse: Fortæller du mig? Ja, det er vel fredag, men ja, det er hver dag, den samme dag. Selv weekenden er faktisk lidt af samme dag. Men her er vi, det er fredagspodcast, vi tager også lidt af en pause her. Så for folk, der er ved at indhente det, vil vi begynde at fordoble disse. Du kommer til at blive oversvømmet med podcasts, og forhåbentlig kan du følge med os. Det tror jeg, du kan. Men, Richard, hvad taler vi om i dag?
Richard: Jeg er super spændt på i dag. Vi har haft rigtig mange gode gæster. Men det er en jeg har set frem til i et stykke tid. Vi har kendt denne gæst i lang tid. Der er mange mennesker derude lige nu, der bruger Ecwid, som lige er begyndt. Og de lærer Facebook. De lærer annoncer, de lærer at drive forretning. Nogle af dem laver en sidejagt. Nogle af dem springer fuldt ud. Og det kommer også til at gælde for købmænd, der har været på Ecwid i et stykke tid. Så dette kunne dække hele spektret. Og denne person er ligefrem, efter min mening,
For de mennesker, der enten har syntes, at annoncer var for svære eller tog for lang tid at lave, vil vores gæster i dag grundlæggende hjælpe os med at forstå, hvordan man laver videoer på et minut eller mindre, og hvordan man promoverer disse videoer for stort set en dollar pr. dag. Så i dag på showet vil vi have Dennis Yu, CEO for Blitz Metrics. Ikke kun gør han fantastiske ting for virksomheder, men jeg elsker bare hans model generelt. Han er på et digitalt marketingbureau, der har samarbejdet med en masse skoler, og de underviser en masse af de mennesker, der er ved at opgradere nye færdigheder, og hvordan man hjælper virksomheder. Og de gør det med nogle store. Jeg mener, de kører kampagner for Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Listen over anerkendelser, som jeg kunne tale om med Dennis, lige hurtigt, jeg vil lige tage et par op, for hvorfor ikke? Lad os se her. Jeg blev nødt til at stoppe hurtigt, for jeg kunne gå for evigt. Han talte over syv hundrede og tredive gange i 17 lande, fem kontinenter. Han har dybest set været til konferencer, konverteringskonferencer, Social Media Marketing World. Han er blevet omtalt i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jeg mener, det bliver bare ved og ved. Så i stedet for at høre mig tale om ham, lad os tage ham med og faktisk lære af Dennis. Sætter virkelig pris på at have dig med i showet.
Dennis: Tak, Richard og Jesse. Og vi vil gerne lære af Kieran O'Brien, som hele dagen lang lærer mig ting om, hvordan man skalerer. Vi lavede bare et show tidligere, og jeg sagde, kan du huske de dage, hvor du havde
Richard: Super spændt og tak fordi du sluttede dig til ham, Kieran, det er virkelig fedt. Vi får en bonus her. Rigtig godt at have dig. Så hey, nogen er lige begyndt. Lad os sige, igen, vi håber at komme til at lave version to eller noget andet med dig i fremtiden. Så hvis du lytter til denne podcast og i slutningen virkelig nød det, så giv et råb, og vi vil gå dybere med Dennis og muligvis også Kieran på et andet tidspunkt. Men lige nu, lad os gå fra synspunktet. Nogen har lige skrevet under på Ecwid, og de er bare i gang. Hvorfor skulle de lave videoer på Facebook? Og er det virkelig rigtigt, at man kan det? Kan du promovere dem for så lidt som en dollar om dagen? Hvordan kan vi få folk i gang med det?
Dennis: Absolut. Så klart, du opsætter din indkøbskurv og alt relateret til det med Ecwid, fordi du vil sælge ting online. Og mens du tjener penge, sker der alle slags gode ting, hvor du kan geninvestere; du kan ansætte folk, du kan opfylde dine livsdrømme. Men hvad folk ikke er klar over er, at indkøbskurven i sig selv er den sidste fase af processen. For at nogen kan indtaste deres kreditkort og give dig penge, kræver det, at de først skal kende dig, kunne lide dig og stole på dig. Og folk vil tro, at Facebook-annoncer eller YouTube eller disse andre kanaler er for folk, der bruger mange penge.
For eksempel ved I, Purple madrasserne. Så vi brugte hundrede millioner dollars på Facebook-annoncer, der promoverede deres madrasser. Og der er noget højt drevet indhold; I husker Goldilocks-videoerne, som vi lavede, de kostede adskillige millioner dollars. Og så brugte vi selvfølgelig en masse penge på at promovere den og andre videoer. De tror måske, at det er uden for rækkevidde. De tror måske, de har brug for en professionel videograf. De har måske brug for et helt hold. De tænker måske, ja, det er bare mig og min mor og pap. Jeg er bare i gang. Ingen af disse værktøjer er tilgængelige for mig, fordi jeg skal hyre et bureau og eventuelle videokameraer. Alt dette og intet kunne være længere fra sandheden.
For hvad du har brug for, du har brug for dette. (viser en smartphone) Hvis du har denne, og du har et minut, og du har en dollar om dagen, kan du komme i gang. Og det er ikke, fordi du vil være Gary Vaynerchuk og have dit ansigt overalt. Jeg er en indadvendt. En gang i mellem kan jeg være ligesom Kieran og jer, og så kravler jeg tilbage i min indadvendte hule. Men når du er i stand til at dele din historie og dele, hvem du er, ligesom med Purple, deler vi sjove øjeblikke. Vi fortæller også, hvorfor netop den madras ikke komprimeres, når du taber et æg på den. Så vi lavede en video kaldet Egg Drop Test. Eller lad os sige, at jeg vil sælge Trident tyggegummi, og alle de andre tyggegummier er omtrent det samme. Men jeg kan tale om, hvordan det er en del af min daglige rutine, eller hvordan jeg er grundlæggeren. Og det, jeg laver i mit daglige liv, har intet at gøre med tyggegummi, fordi folk forsøger at, hvis de bygger et bånd til dig, og du gør det via Facebook på den måde, som vi vil fortælle dig om. Med Dollar Day og
Så det kan være, du laver småkager i køkkenet, og måske sælger du køkkenmaskiner, du sælger noget helt andet. Det er lige meget, de lærer, hvem du er. De lærer om dine kunder. Det er den første berøring. Så er der noget, der hedder remarketing på Facebook, hvor alle, der har set ét stykke indhold fra dig, kan vise dem. Facebook vil derefter sekvensere det næste stykke indhold. Vi vil gøre denne målretning for dig automatisk, vise det næste stykke indhold, hvilket er hvordan indhold, hvilket er du deler, hvordan du gør noget. Og så fra hvordan, flytter du folk til hvad, som er nu, de er klar til at købe. Og hvis du starter baglæns, tænker du på det produkt, du sælger. Hvilken slags viden forventes du at have omkring det produkt? Så hvis du vil navngive et produkt og lad os finde ud af, hvad disse emner er, og så vil emnerne kortlægge det til folket.
Jesse: Nå, jeg ved, at han vil lytte til denne, så vi havde Prairie Melody Birdseed, så han sælger økologiske fuglefrø og fuglefoder, ikke?
Dennis: OK, så økologisk. Så han sælger fuglefoder og fuglefrø. Ja, dog primært fuglefrø.
Richard: Og inden du går i gang. Dennis, jeg vil lige sige en hurtig ting, for det er en smuk pointe, som du har lagt frem. Og så går vi lige ind i Prairie Birdseed. Du kunne blive rigtig fancy, men jeg vil bare lige præcisere for folket, da han sagde dette, var det eneste, han gjorde, at trække sin mobiltelefon frem. Så bogstaveligt talt, når du kommer i gang, og du begynder at forklare dette, vil jeg bare være en påmindelse til dem, der kun lytter til denne podcast og ikke ser videoen også. Dennis sagde, ja, du kunne få alt det smarte udstyr, du kan få store bureauer og alt det her. Men han vil bringe det tilbage til folk, der lige er begyndt og dybest set siger med din mobiltelefon og derefter har denne "hvorfor, hvordan og hvad" struktur. Og de kommer til at komme ind på de aktuelle og anderledes ting her. Men det begynder bogstaveligt talt med din mobiltelefon. Så undskyld jeg afbryde, Dennis.
Dennis: Det er en fantastisk kontekst. Og hvis du lytter, har jeg et ansigt lavet til radio. Okay, så hvis du lytter, så holder jeg min telefon op. Og mange mennesker tænker på, de overtænker det dybest set. Okay, så se, jeg har en iPhone. Ups, lyset tændte. Se, selv jeg ved ikke, hvordan man bruger denne ting. Og jeg går hen til kameraet lige her. Og lad os sige det, hvad er ejerens navn, grundlæggeren af fuglefrø? Jeg bliver Dennis, okay, jeg beskytter, og jeg laver selfie-tilstand, og jeg peger kameraet mod mig. Og jeg vil sige. "I morges, da jeg vågnede, så jeg en kardinal ude på min forside og i min baghave, og det er første gang, jeg har set denne kardinal i tre uger, jeg troede, at han aldrig ville komme tilbage, han var smuk. Og jeg tog et par billeder inden han fløj afsted. Og gudskelov er det her et af mine yndlingsøjeblikke, der gjorde min dag."
Der lavede jeg lige en
Så i min have i sidste weekend er dette en sand historie. Jeg finder det ikke på. Jeg gik til Home Depot, og jeg tænkte, du ved, min have er lidt gold. Så jeg skal have nogle potteplanter og nogle smukke blomster og nogle azalea. Og jeg fik et citrontræ, og jeg fik to forskellige arve-tomatplanter. Og faktisk var jeg der, der er så mange, at jeg tog tilbage til Home Depot næste dag, og jeg fik syv tomatplanter mere, og nu, hvis du går i min baghave, har jeg otte tomatplanter, der er alle i en række og jeg er blevet skør. Og folk som Dennis, du er blevet skør. Hvad laver du? Jeg troede, du bare ville få en småkage. Jeg ved det. Men du ved, nogle gange går du til Home Depot, du går til Costco, og du vil købe denne ene ting. Og så skal du ret hurtigt gøre det. Højre. Du ender med 20 ting. Og så nu har min have fået alle disse forskellige ting. Og så, selvfølgelig, hvis jeg gør det, så gik jeg til Amazon, og jeg kan vel ikke sige, at jeg købte en ukrudtshaver, og jeg fik en ny plæneklipper, mens jeg var i gang. Og så hyrede jeg en stuepige.
Så jeg taler bare om nu, jeg taler om havearbejde i min baghave og andre ting. Så taler jeg om måske. Ved du hvad, jeg laver mad, eller jeg taler om ting, som jeg arbejder på, og så får jeg bare folk en fornemmelse af det her udenfor, forestil dig, at der er dette løg i flere lag. Så på ydersiden laver jeg masser af små 15 sekunders og et minuts videoer, der fortæller om de ting, jeg holder af, som ikke behøver at handle om Prairie Birdseed, som handler om, hvem jeg er. Det kan være, hey, jeg er iværksætter, og for små virksomheder er det virkelig svært. Og jeg har en pizza joint, som jeg plejede at gå til hele tiden. Men jeg tror, de vil gå konkurs, fordi de har god pizza, men de ved ikke, hvordan de skal markedsføre. Og tingene er virkelig svære lige nu. Og du fortæller bare historier om, hvem du er. Du interviewer kunder, spørger dem om, hvad de laver, og hvad du ser i din have. Så det er det ydre. Det er hvem, der bygger relationer. Du ved, når du møder nogen, jeg kender, er det lidt svært i dag at møde nogen. Men når du møder nogen, hvad ville der ske, Rich? Når du møder nogen, hvad siger du så?
Richard: Jeg elsker det her, fordi du bare er til dit punkt, du prøver at lære nogen at kende som, hej, hvad er du til?
Dennis: Ved du ikke, hvordan man gør dette? Jeg lærer dig ikke noget, du ikke ved, hvordan du skal gøre. Du er klar over, at du bygger relationer online, men når du møder nogen, hvad er det første du siger til dem? Mødes på en konference, møder du ham på kaffebaren. Hvad siger du?
Richard: Godt. Først siger jeg hej.
Dennis: Du siger hej, ja, du behøver ikke sige køb disse ting, det er på udsalg, og det er 20 procent rabatkupon.
Richard: Nej, jeg elsker det. Jeg vil gerne gentage, som at selvom du siger dette, og Jesse og jeg gør dette, forstår jeg, hvad du mener med dette - at gå tilbage til at vide, lide og stole på. Det er du ved at lære nogen at kende. Og det ser bare ud til, at nogen, der sidder fast i deres forretning nogle gange, tænker så meget på at prøve at sælge noget, det virker som om vent, virker det ikke som spild af tid, gør det? Men til din pointe. Du ville ikke bare gå op: “Hej, jeg hedder Dennis, vil du købe min hest? Hej, jeg hedder Dennis. Vil du købe denne bil?” Det siger ikke engang hej.
Dennis: Vil du nogensinde være den fyr?
Kieran: Og du ser så mange
Jesse: Ja. Jeg tror, at det, jeg godt kan lide ved det, du siger her, er, at du ikke behøver at sætte det, det behøver ikke at være den perfekte video. Det er næsten som du siger, lav ti videoer, der nok ikke er så gode, men du får dem bare derud. Du skal bare fortælle en lille historie. Og jeg mener ikke ikke godt. Jeg mener sådan set ikke overtænk det. Bare få 15 sekunder. 30 sekunder. Det er den, jeg er. Det er min sag. Læg det på Facebook, sæt det på Instagram, og så går vi videre til næste fase senere.
Richard: Ja. Og en hurtig advarsel her også. Mens vi gennemgår dette, slår det mig virkelig, hvorfor dette sandsynligvis også fungerer godt, fordi det ikke er søgning. Folk er i deres feed og ser, hvad der sker med venner og familie. Det er ikke sådan, at de har denne køberhensigt lige da. Så det spiller virkelig endnu mere ind i dette, fordi de ser dig potentielt for første gang. Du fortæller dem bare lidt mere om dig. Jeg kan godt lide den fyr. Og så, som du ved, og vi kommer ind her, når du begynder at se det næste gang, remarketing. Nu ved du lidt mere om det. Nu går jeg måske ud fra. Hvordan tager du de videoer nu, så de går ud og dybest set i version en af videoerne kan de tale om, hvad de kan lide, hvad end de har gang i, hvad end de laver. Er det korrekt? Hvad skal du tænke om dette næste lag af videoer, eller overtænker jeg det allerede?
Dennis: Nå, selv du, Rich, gør det potentielt mere kompliceret, end det behøver at være. Tænk på dating, ikke? Så når du møder din kone. Når du møder en pige første gang, spørger du ikke: "Hey, vil du gifte dig med mig?" Og kom på knæ, uanset hvor god din pickup line er. Højre. Du skal lære dem at kende. Du skal på date med dem. Derefter dit første kys og hele vejen ned ad linjen, indtil du frier. Og det er, hvad der kommer til at ske med din kunde. Nu, det betyder ikke, at du poster tilfældige Gary Vaynerchuk slags ting derude. Hvis du ved, hvem du og dine kunder praktiserer Inception. Du ved den film, Inception, drømmen, inde i drømmen, inde i drømmen, du målretter stadig kun mod de mennesker, der ville være interesseret i at købe dit fuglefrø. Så du målretter mod fans af andre fuglefrømærker, du målretter mod folk, der har haver, folk, der kan lide National Audubon Society, folk, der planter haver, er alle de ting, der er relaterede. Det kaldes bogstaveligt lateralt. Og hvad er den tredje? Eksplicit målretning. Så vi har stadig alle vores mål. Men det, vi taler om, er at lave en video, der kommer til at bevæge sig i tre sekvenser, tre trin. Den første er alle lette øjeblikke, der bare giver folk en smagsprøve på, hvad du holder af.
Og du går ikke
Og så siger jeg, Kieran vis mig, hvordan genererer denne bil så meget strøm? Åbn motorhjelmen og vis mig motoren og tal om, hvorfor denne bil er bedre end den bil. Kan du slå en Lamborghini? Er du tungere? Hvad gør en bil hurtig, og hvordan fungerer det? Og du ved det, og han har adgang til alle disse smarte sportsvogne. Men nu deler jeg viden, fordi jeg har fået opmærksomhed ved at give folk en lille teaser til det emne. Nu kan jeg gå dybere. Her er det, virksomheder tager fejl, uanset om de er store eller små virksomheder, de tror, at de skal bygge den nøjagtige logik. Som når du opsætter en e-mail autoresponder-sekvens, eller måske er det en lille smule fancy, kan du opsætte disse regler for præcis, hvilke beskeder folk får. Og kan lide dette fancy flowchart på en måde. Skønheden ved Facebook er, at hvis du udsender det indledende hvorfor-indhold, de små 15 sekunders uddrag, og så lægger ting ud senere, behøver det ikke engang at være forbundet. Det kan bare være tilfældigt. Den anden tidslinje, det er indhold, der var på Facebook eller YouTube eller en anden fra år siden.
Men du lægger viden ud; Facebook vil lave den kobling for dig. Det er så vigtigt. Facebook, de sendte mig en note. Du ser nogensinde den ting, hvor det er Facebook.com/memories, der plejede at blive kaldt på denne dag. Og de vil sige, hej, vidste du for tre år siden, at du gjorde denne ene ting, at du vandrer dette ene sted? Er du sammen med denne ven? Du spiste middag. Så de viste mig noget i går med min ven Austin Wilcox, og han og jeg havde en snak. Han postede noget som, jeg kunne bruge en margarita lige nu eller fem. Han er kynisk, fordi han havde en hård dag, fordi hans chef var i et hul. Højre. Så han taler om det. Og han sagde, at han havde brug for en drink. Og jeg sagde, hvad du virkelig har brug for er noget Jack Daniels eller denne særlige smag, fordi
Richard: Dette er også en stor, god pointe. Og jeg vil på en måde tage noget ud af det, du sagde, vi kommer ikke til at tænke over internettet, vi kommer ikke til at tænke over AI. Så det kreative er variablen. Dette er en del af, hvordan dette fungerer. Du skal ud, og Facebook vil finde. Det er nok en del af hvorfor du siger start med en dollar. De ønsker at give dig værdi. Så hvis du starter med en dollar, vil de finde nogen, der er testet i det. Jeg elsker det her, det er fantastisk.
Dennis: Lad systemet gøre arbejdet. Jeg har været låst i to måneder, og jeg har ikke rigtig forladt huset undtagen for at få pakker og tomater og tomater og Home Depot. Og jeg købte en bagemaskine, du ved, bagemaskinerne, de er billige. Du lægger stort set tingene derind, du trykker på knappen, og det er det. Er det ikke rart? Så har du nogensinde lavet brød før? Har brug for dejen. Nu er dine hænder trætte og ligesom, åh, gud, er det overhovedet det værd, når brødet kommer ud af ovnen? Det er ligesom kanelbrød, når man putter smør på det, og det er så gode kulhydrater.
Men forestil dig at gå fra manuelt at skulle blande al dejen op og gøre alt og måle alt og alt det der kontra du bare åbner pakken, du dumper den i, du trykker på knappen, og det er det. Højre. Sådan vil du gerne tænke Facebook. Hvis du har ingredienserne, målene, indholdet og målretningen, men primært dine små 15 sekunders og et minuts videoer, og du lægger den inde i maskinen, og du trykker på knappen, gør den alt for dig. Og vi kan gå ind på alle grundene til, at det er som om, at nogle mennesker vil klage over at målrette mod en tilpasset målgruppe, og hvor store du mener at gøre dem til investerede målgrupper, og hvordan lookalikes fungerer, og hvordan du gør det hele og alt det her fancy ting. Og det kan vi skændes om.
Men ved bare dette. Hvis du følger denne opskrift, selvom du ikke helt forstår hvorfor opskriften kalder på gær eller hvad som helst på den særlige måde, hvis du sætter disse videoer i systemet og trykker på knappen og ikke bekymrer dig præcis om, hvad der sker inde i maskinen , vil prisen på din trafik være mindre irrelevant for kvaliteten. Score vil være højere, din engagementsrate vil være højere, din pris pr. engagement lavere, og dine ROI'er, afkast af annonceudgifter, og din CPA, din pris pr. anskaffelse, vil generelt være lavere. Hvorfor? For jeg vil vise dig én ting og ikke gå for dybt, men jeg vil bare fortælle dig én ting, og forhåbentlig er det nok til at overbevise dig om, at dette er sandt. Hvad sker der, Kieran, hvis du har lavt engagement på et Facebook-opslag, du har, organisk, en annonce på din side og en profil. Hvad sker der, når du har et lavt engagement? Hvad tænker Facebooks maskine om det?
Kieran: Tænker at folk ikke kan lide det.
Dennis: Og hvad sker der så, hvis du booster et opslag? Hvad gør de? Omkostningerne ved din trafik?
Kieran: Går op.
Dennis: Hvorfor?
Kieran: Fordi Facebooks algoritme mener, at folk ikke kan lide dit indhold, din side eller dit produkt, hvad end det er.
Dennis: Så du hører nogen sinde folk klage over, åh, ja, jeg får ikke længere rækkevidde i nyhedsstrømmen, fordi Facebook på en måde tvang mig til at betale. Det er ikke sandt. Vi har nogle sider, der får millioner af interaktioner pr. indlæg, noget virkelig stort, ikke at du behøver at få millioner, men ved du hvorfor? Det er fordi der er så meget konkurrence i nyhedsstrømmen. Der er så meget indhold, at de fleste mennesker ser mindre end én procent af det indhold, der kunne være tilgængeligt for dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanisme er så smart, at du føler, at du stadig får et ret godt overblik. Men er du klar over, at 99 procent af det, du ser på Facebook eller 99 procent af, hvad du kunne se på Facebook fra dine venner? Jeg mener ikke som tilfældige ting på internettet. Jeg taler om, hvad du er, hvad du har tilmeldt dig for at se. Du er venner med nogen, eller du følger en side, eller du er i en gruppe betyder, at du er berettiget til at se dette indhold. Er du klar over, at 99 procent af det du ikke ser? Så hvis du er Facebook fra dem, for hvis du virkelig vil forstå, hvordan man vinder på Facebook, er du på en måde nødt til at se på det fra deres synspunkt. Bare et øjeblik, hvordan beslutter de sig for alt det indhold, de kunne vise dig? Hvordan beslutter de, hvad der skal gøre det til en procent? Hvad tror du, det er?
Kieran: Ting, der holder folk på Facebook, og som de kan lide, og som de interagerer med.
Dennis: Så når du poster noget, tror jeg, at du og jeg begge kan lide de fem tusinde venner, som jeg har været ved den grænse i omkring ti år. Du ved, det er derfor folk, der bliver ved med at bede venner om mig, og jeg ikke kan acceptere dem, fordi jeg er ved de fem tusinde, der skal slette folk. Men hvad Facebook vil gøre, og det er sandt for en side eller profil, når du poster noget, viser de det så bare til alle på dine venners liste?
Kieran: Nej.
Dennis: De deler det med det, der kaldes initial reach, som normalt er omkring en procent af dem, der kunne se det. Så hvis du har fem tusinde venner, vil måske 50 personer se det. Og hvis de 50 personer synes godt om, kommenterer og deler, hvad vil Facebook så gøre?
Kieran: Fortsæt med at skubbe det til en højere procentdel af dit publikum.
Dennis: Og mere og mere, indtil på hvilket tidspunkt engagementsraten er faldet så lavt, at du falder af nyhedsstrømmen, som kaldes edge rank decay for matematikfolkene. Du kan gå på Google og se, at jeg ikke finder på det her. Disse ord er ikke opdigtede. Der er matematikken bag sociale netværk. Det kaldes faktisk grafteori for de mennesker, der gerne vil se på det. Mark Zuckerberg fandt det ikke på. Grafteori eksisterede for 60 år siden. Så det, algoritmen leder efter, er højt engagement og et højt signal. Hvis du giver dem det gode signal, og du får mere engagement, er det ikke, fordi du prøver at være viral. Det er fordi du forsøger at vise, at der er en sammenhæng mellem dit produkt, at du sælger den nødvendige viden, fordi enhver, der ønsker at købe et produkt, betyder, at de er vidende om visse ting, de virkelig brænder for.
Så hvis jeg har en bil, betyder det, at jeg er vidende om visse ting, om racerløb, om motoren, om forskellige ting. Højre. Jeg ser Fast and Furious, hvad end det måtte være, og den viden vil knytte sig til visse slags mennesker. Så hvis jeg kan bygge bro mellem hvem og hvad. Jeg er ked af det, selv jeg tager fejl. Til hvorfor til hvad. Og jeg lægger alle de ting i min bagemaskine, og Facebook vil blande alt, Facebook gør alt målretningen, Facebook vil gøre alt det her andet. Og på den måde vil de belønne dig. Skønheden er nu, at dette er en anden ting, som folk savner. Jeg kunne have indhold fra 10 år siden på Facebook, der producerer salg for mig i dag. Hvorfor? For jeg kunne måske have boostet det dengang, og jeg satte en dollar om dagen mod det, og det var godt.
Så først satte vi en dollar om dagen i syv dage, syv dollars. Nemt nu. Og hvis det stadig går godt, fordi Facebook fortæller mig, at det gør det godt, så sætter jeg tredive dollars for yderligere 30 dage for endnu en dollardag, og så vil jeg sætte yderligere hundrede dollars for yderligere 30 dage, og så Jeg lægger tusind dollars i yderligere tre dage, og så sætter jeg halvtreds tusind dollars på det eller hvad har du. Ligesom vi lavede denne test for Infusionsoft, som nu hedder Keap, og vi lavede et hundrede
Vi satte bare en dollar mod hver af dem, når vi brugte, uanset hvad, tusind dollars. Som American Idol eller disse, som sang- og dansekonkurrencer, hvor det til sidst bliver indsnævret til fire personer, derefter to personer. Og så er der ligesom den ene sanger, der vinder til allersidst, har du nogensinde set disse shows?
Jesse: Desværre ja.
Richard: Jeg ved, hvad du taler om.
Dennis: Så det har jeg aldrig sagt før. Facebook er Simon Cowell. Fordi han vil gøre grin med dig eller hvad som helst, men hvis du finder en vinder, og han kan lide det, og det er en vinder, går du
Jeg skal lægge de 15 sekunder og
Så måske laver du en hvilken video, og du taler om fuglefrøet, og hvordan det er lavet, og hvordan du er en lille virksomhedsejer, og hvordan du ikke er en kæmpe fabrik, og hvordan kvaliteten er højere, og hvordan du virkelig holder af din kunder og din service er bedre. Sådan, fantastisk. Og så laver du en video om, hvordan det regner udenfor, og hvordan fuglene ikke kommer. Eller nu laver du en video om, hvordan du nu har en fuglefoder, og du har, hvad det er, du har. Uanset hvilket indhold du laver, vil du lægge det i en af disse tre spande. Dit hvorfor, som er omkring din mission og bare små ting, lidt bag kulisserne øjeblikke, så det ikke ligner en annonce. Hvordan indhold, hvor du deler, små stykker viden.
Det kunne være et minut langt, kunne være tre minutter langt. Du skal ikke bekymre dig om, at den er præcis som et minut lang, men del ét stykke indhold. Gå ikke ind i hele webinaret i en hel time. Et minut, du taler om individuelle ingredienser. Du prøver at lave individuelle ingredienser. Og så har du dette bibliotek eller skab, eller hvad har du af enkelte ting. Hvad laver du nu videoer om? Så tal om prisen. Tal om din service. Tal om dine produktfunktioner og fordele. Tal om hver enkelt, et produkt ad gangen. For eksempel købte jeg denne 10 milliarder dollarseddel. Dette er et rigtigt stykke valuta, 10 milliarder dollars fra Zimbabwes reservebank. Og jeg kan tale om, hvordan hyperinflation skete her. Og de var nødt til at trykke penge for at finansiere deres militær, ligesom det der sker i USA.
Og du ved, stimulierne på $5 billioner, du ved, hvor det kommer fra, ikke? Det kommer ikke fra skatter. Jeg vil fortælle dig, at det kommer fra regeringen, der trykker penge. Men så jeg fortæller bare historien om en lille ting, ikke? Jeg deler det. Jeg har en økonomiuddannelse. Jeg gik på London School of Economics. Jeg kan tale om, hvad der foregår, når du udskriver penge, skaber inflation, ikke? Sådan. Nu har du en regning på 10 milliarder dollar. Og så deler jeg bare stykker viden. Hvis jeg har hvorfor, hvordan og hvad, og jeg har 50 eller hundrede små godbidder. Og husk, at de alle er separate små godbidder. Jeg vil ikke blande dem. Rich, hvad er din yndlingsdrink?
Richard: Jeg vil også holde mig til tequila.
Dennis: Tequila. Så hvad er den yndlingsting, du kan lide at drikke?
Kieran: Limonade.
Dennis: Limonade. Okay.
Richard: Nå, min yndlingsdrink generelt, jeg skulle lige med din... (ler)
Dennis: Jess, hvad er det for noget, du gerne vil drikke?
Jesse: Jeg vil gå med gammeldags.
Dennis: Ikke nødvendigvis alkoholisk drik, men ligesom, du ved, en slags
Jesse: Ja, stadig gammeldags. (griner)
Richard: Åh, den har vand. (griner)
Jesse: Ja. Vand til mig.
Dennis: Godt gået, håbede jeg på, men hvis du sagde som tomatjuice eller mælk, og jeg ville sige, jamen, hvad nu hvis jeg putter mælk i din gammeldags? Hvad hvis jeg putter tomatjuice i din limonade? Ville du drikke det? Nej, det ville være lidt grimt, hva? Ja. Men lad os sige, at du faktisk kan lide. Den bestilte drink nummer et på fly er tomatjuice. Mange mennesker bestiller tomatjuice, når de flyver. Du bestiller aldrig tomatjuice, når du er hjemme. Du ved det, men lad os for eksempel sige, at du ville blande tomatjuice og din margarita eller sådan noget. Det ville være lidt grimt, men lad os sige, at det er to ting, du faktisk ville drikke, men hver for sig.
Så det er, hvad folk gør på Facebook. De tager alle mulige tilfældige ting og pakker det ind i én video, lægger det der og giver derefter Facebook skylden for det. Det, du skal gøre, er, at du skal adskille saltet og peberen og tomaten og citronerne og oksekødet og kyllingen og alle grøntsagerne, ligesom alle de forskellige ingredienser. Sæt dem i maskinen, tryk på knappen, og lad maskinen gøre hvad som helst. Nu, hvis du putter alle ingredienserne i maskinen, og du fortæller maskinen, at du vil have kylling masala, så vil maskinen gribe alle de forskellige komponenter og lave kylling masala til dig. Sig til maskinen, hvad er noget du kan lide at spise, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Så hvad har denne lasagne? Du har pastaen, og måske har du noget ricottaost og noget pølse, ser du, jeg bruger madanalogier, fordi jeg er sulten. Og så alt hvad du gør er at trykke på knappen eller billedet af lasagne, ikke? Og så vil Facebook-maskinen gå og hente alle disse andre ting til dig. Kog det til dig. Hvis det var mig, havde jeg brændt den ting, ikke? Fordi jeg går væk, og jeg er ikke opmærksom eller noget, men det er det, vi bogstaveligt talt skal gøre. Kom ingredienserne i maskinen; ingredienserne er primært dine små bidder af video. Så er mekanikken til at opsætte annoncerne virkelig nem, fordi du bare laver boostende indlæg og native remarketing.
Hvis du har nok trafik, kan du lave webremarketing og alle mulige smarte ting og tilpassede målgrupper og lookalike-målgrupper. Men i virkeligheden, hvad vi taler om her, hvis du har indhold, der introducerer ting, du holder af, går
Richard: Ja. Jeg mener, jeg ved, at Jesse har et par ting, han vil tale om her, men for at opsummere alt det hurtigt. Det du siger er Facebooks brødmaskine, ikke? Det er brødmaskinen, og skønheden, der hænger sammen med madlavningsanalogierne her, er, at det faktisk er meget mere som madlavning end som bagning. Fordi bagning, du virkelig nødt til at tænke rækkefølgen af tingene, og det kan virkelig ødelægge det. Du kan ikke vende tilbage og rette det. Men madlavning, du kan tilføje lidt salt senere. Du sætter det i begyndelsen, men det er der ikke helt. Du kan sætte nogle senere. Facebook er maskinen, der vil hjælpe med at finde ud af den ordre for dig.
I din verden finder du ud af, hvad der var de tre, det laterale, det bogstavelige. Kan ikke huske den tredje. Men du tænker grundlæggende på dem, og du laver bare hvordan, hvad, hvorfor-videoer eller hvem, hvad, hvorfor-videoer. Og maskinen vil finde ud af det. Fokuser på måske at besvare spørgsmål, der ofte stilles, og inkorporer dem i dine videoer. Ikke nødvendigvis som om de har stillet spørgsmålet, men taler bare om det som en almindelig video. Lyder det lidt opsummeret?
Dennis: Jeg vil gerne blæse dit sind, hvilket er en stor ordre. Og fortæl mig, hvis du lytter eller ser, om denne ting forårsager et aha matrix-øjeblik, som et rødt pille-øjeblik for dig. Okay. Så jeg byggede analysen hos Yahoo for 20 år siden. Så jeg er søgemaskineingeniør. Jeg forstår algoritmerne. Okay. Har I nu en guilty pleasure, Netflix eller HBO? En slags show, du kan lide?
Jesse: Jeg har faktisk set White Lines på det seneste, og det er, det er lidt dårligt, men jeg er til det nu. Jeg kan ikke stoppe.
Dennis: Okay. Så nu ser du det, og så Netflix er din narkohandler. Og så når du går ind, og du logger ind, og det vil sige, ja, Jesse, du kan lide White Lines, men du kan også lide, og hvad anbefaler de?
Jesse: Åh dreng. Ja. Andre er lidt mærkelige.
Dennis: Og de er ret gode. Er de ikke? De er ret gode til at komme med de anbefalinger. Kieran, du er på iTunes, og du lytter til nogle sange. Du har en bestemt kunstner, du kan lide, hvad er en kunstner?
Kieran: Drake.
Dennis: Okay. Så du er derinde. Min kammerat Lee Way Wong har tre ph.d.'er i statistik. Og det er ham, der har bygget Apples algoritmeanbefalinger i iTunes. Hans engelsk er forfærdeligt, men fyren er fantastisk at hænge ud med. Det er ligesom en seks, fire asiatisk fyr. Han er ligesom, yo man, men han har tre PhD'er i statistik. Det er ham, der har skrevet algoritmen, der laver sanganbefalinger. Er de ret præcise?
Kieran: Ja.
Dennis: Du burde sige tak til Lee Way. Højre. Og den samme algoritme, hvis du søger efter hvad som helst på Google eller Yahoo, er normalt ret god til at give dig det, du ønsker. Og hvis du går til Amazon og kan lide mig, har jeg været skør. Jeg har købt alle mulige ting. Jeg købte dette stempel, det her, som du stempler, og det sætter, jeg sætter faktisk folks navne på disse. Højre. Det giver anbefalinger. Højre. Hvis du har købt denne, vil du måske også gerne købe disse andre ting. I følger mig. Jep. Så vidste du, at her er
Kieran: Algoritmen skal ikke navngives, det er Voldemort.
Dennis: Nej, hvad hedder algoritmen?
Richard: Algoritmen. Det er alt, hvad vi nogensinde hører; det kaldes algoritmen.
Dennis: Facebook blev faktisk sur på mig, fordi jeg talte på scenen et par gange, og jeg skrev nogle artikler om det. Nu har Facebook skabt en, der kun for dem hedder Edric. Men den klasse af algoritme, som de bruger, kaldes et kollaborativt filter, som dybest set siger, at folk, der kan lide dette, også kan lide det. Højre. Og du forstår ideen om, at folk, der køber dette, måske kan lide det. Hvis du går til en datingside, hvis du kan lide denne kvinde, kan du måske lide denne type kvinde til denne kvinde. Højre. Jeg vil også se på hendes profil. Højre. Og når du er på Facebook, hvis du konstant klikker like på Donald Trumps ting, hvilken slags ting vil du så se i feedet? Mere, sikkert flere Donald Trump-ting. Ja. Okay. Så hvis nogen er sur på Facebook, over hvad de ser i feedet, hvis skyld er det så?
Kieran: deres egen?
Dennis: Ja. Og så hvis du kører annoncer på Facebook, og det ikke driver salget, hvis skyld er det så? Fordi du misforstår, hvad algoritmen gør, som at blive sur på Facebook-annoncesystemet. Det er som at træde på en vægt og blive sur over det tal, den viser, når man kommer på vægten. Jamen, hvis skyld er det? Jeg elsker buffeter. Det er min skyld. Vægten fortalte mig, at jeg tog tre pund på. Hvor mange pund tog du på i løbet af de sidste to måneder? Du ved, Corona, du ved, hvor mange gange går du og kigger i køleskabet, selvom det er fem minutter siden. Det er stadig det samme. Som om der ikke er noget nyt i køleskabet. Hvor mange gange har du ønsket at genåbne køleskabet? Hvis skyld er det?
Richard: Ja. Nå, dette ville være en af grundene til, at vi siger, at du bliver ved med at skabe en masse nyt indhold, ikke? Bliv ikke sur over, hvad der sker, men lær af det, der skete.
Dennis: Hvis du lægger, hvorfor, hvordan og hvilket indhold derinde. Og du har kunder, der allerede er glade. Facebook vil se, at hvis du laver de tilpassede målgrupper og gør noget, kalder vi digital VVS, som har al sporing. Og du sender disse ting tilbage til Matrix. Du tager din stanniolhat af systemet. Vi finder flere kunder til dig. Det vil bare ske. Hvorfor? Fordi Facebook er en mund til mund-motor, hvilket betyder, at hvis de ved, hvem dine top 50-kunder er. Hvis du uploader en liste over dine top 50 birdseed-kunder, der har købt. Eller måske uploader du hele listen, men så uploader du en anden liste over dem, der er som de rigtig gode langtids loyale kunder. Og dem, som du kan interviewe og få vidnesbyrd fra. Og alt det Facebook vil gå ud og gøre det tunge løft, og de vil lave sekventering og budgivning og annonceoptimering for dig.
Behøver ikke at hyre nogen til at gøre dette for dig. Jeg mener, når du først er kommet over, siger som $10,000 om dagen, kan du hyre en som Kieran eller mig til at komme ind og tune den. Men i virkeligheden vil algoritmen klare 99 % af det på grund af det, vi kalder et kollaborativt filter, hvor du forsøger at fodre det, dine gode kunder. Og ved at fodre indholdet i strukturen af hvorfor, hvordan og hvad systemet vil finde ud af rejsen. Som nogle mennesker kan lide Rich, er han impulsiv, og han ser noget, og han køber det bare. Højre? Så det ved Facebook. Fordi gæt hvad? Facebook så alle de ting, Rich har købt, og Facebook vil så vise, Hej, rig, du skal købe dette fuglefrø lige nu, og Rich vil købe det. Og måske er Jesse en dækkicker. Jesse kan lide, åh, du ved, jeg kan lide at lave en masse research og finde ud af, hvad der foregår. Og så ved Facebook det. Ikke kun på grund af hans adfærd med at være udendørs og fugle. De ved bare, at han bare godt kan lide at shoppe rundt, før han køber. Og de vil dryppe ham en anden strøm af indhold. De vil vise ham en anden blanding af indhold. Tror du på, at Facebook forstår, hvem du er, og derfor vil tilpasse annoncerne, så de kan give dig noget, som folk vil kunne lide tilpasset dig individuelt?
Jesse: Jeg tror på det på en meget skræmmende måde. Ja. Jeg er ikke i tvivl.
Dennis: Jeg mener, at mikrofonerne lytter, bortset fra det, det er sandt. Du skal ikke bekymre dig om, Nå, en dag, NSA, nej, den dag var 20 år siden. Så da jeg kørte analyser hos Yahoo, ville vi have regeringsanmodninger, hvor vi skulle trække e-mails fra disse mennesker, der var mistænkte for terrorister eller kriminelle eller hvad som helst. Og vi var nødt til at gøre det. Hvis mit hold ikke gjorde det, skulle vi i fængsel. Og du kan tænke på den slags data, vi kunne trække på folk. Lad mig fortælle dig; det var meget godt. Og selv for 20 år siden nu, forestil dig hvad i dag. Jeg arbejder ikke længere med søgningerne. Forestil dig nu, hvad de er i stand til at gøre. Vi indsamlede 13 terabyte data om dagen. Jeg spekulerer på, hvor meget data Facebook indsamler om dagen.
Kieran:
Åh wow. Ja.
Dennis: Serverkapacitet. De servere, som vi arbejdede med dengang versus nu, holy moly. Så hvorfor ville du ikke lade Facebook gøre arbejdet for dig? Hvis du mener, at algoritmen er smart nok til at gøre dette tunge løft for dig, så vil du bruge denne
Kieran: De kaldes kampagnebudgetoptimering. Og så de er en kort form for CBO'er. Og CBO er måske den mest oplagte og mest brugte version af Facebooks algoritme og i reklamer, fordi vi alle ved, at algoritmerne der, vi alle ved, at det hjælper os med at optimere vores annoncer. Men jeg tror, da CBO'erne udkom for halvandet år, for to år siden, det var første gang, at det var virkelig indlysende og lige foran dit ansigt, på backend-annonceplatformen, at der var en algoritme, fordi du kunne se en, blev ét annoncesæt skubbet mere budget end et andet. Og de andre annoncer, der fik bedre resultater end andre. Men du bruger kun ét budget på tværs af disse tre. Så jeg tror, at CBO virkelig har vist folk styrken af Facebook-algoritmen for første gang på forhånd. Og det er ekstremt kraftfuldt. Vi bruger det i mit bureau meget til vores
Dennis: Det er ligesom automatisk versus manuel gearkasse. En til at lade systemet gøre det for dig. Og forresten, hvis du aldrig har hørt om CBO, skal du ikke bekymre dig om det. Det er bare endnu en TLA,
Kieran: Jeg ved det faktisk ikke.
Dennis: Det kaldes bevidsthed, omtanke og omvendelse, præcis det samme. Der går vi. Hvad sker der nu, hvis du går ind i LinkedIns annoncesystem, og du vælger, hvilken kampagne du har, og der er tre spande af kampagner, hvad er disse niveauer?
Kieran: Jeg fik denne ene bevidsthed, omtanke, omvendelse.
Dennis: hellige moly. Hvordan ved du det? Lad os sige, at du går ind i Quora, og du vil bygge annoncer i Quora. Og de har tilfældigvis en
Kieran: Bevidsthed, omtanke og omvendelse.
Dennis: Wow. Du får et A, lad os nu sige, at du går til Twitter. Vil du lave nogle kampagner? Og de får dig til at vælge mellem disse tre kategorier. Hvad kalder de?
Kieran: Rich fik denne.
Dennis: Ved du det? Det er sandt, det er hårdt. Er det nu en sammensværgelse? Når du går til hver af disse annonceplatforme, nu, siger nogle mennesker, at det er en sammensværgelse, for ligesom de mennesker, der arbejdede med mig hos Yahoo, og vi byggede analysesystemet, var der ingen Google Analytics Dengang, hvis I husker for nogen af jer, der var gamle nok, plejede vi dengang at foretage vores søgninger manuelt. Vi burde gå til et rejsebureau, gå væk fra min græsplæne. De mennesker, der arbejdede på mit team og byggede analyserne. Tror du, at Google har bygget deres egne analyser? De stjal folkene på mit hold. Og så købte de dette andet firma ved navn Urchin. Jep. Du ved, UTM-parametre og Google. Du ved, U, det er fra Urchin, det er fra det firma, de købte, de købte ikke engang. Åh, Google-søgemaskine, hele PPC-tinget om, hvordan de tjener penge, de stjal alt det fra Google. Vi har en retssag på $6 milliarder, som vi vandt. Vi ventede, indtil de blev offentliggjort. Og så sagsøgte vi dem. De stjal det hele fra os. Så ingeniørerne, der byggede tingene hos Google, som tror du, har bygget Facebooks analyser, de samme mennesker. Hvem tror du? Du ved, Sheryl Sandberg, der driver Facebook? Hun er deres COO, hvad tror du, hendes tidligere job var? Google. Hun drev salg hos Google og køkkenchef på Facebook. Hvor tror du, han arbejdede før?
Jesse: Jeg gætter på Google.
Dennis: Ja, det gjorde han måske.
Richard: Så du går tilbage til dette talent låner, geni stjæler ting.
Dennis: Ja. Så hvis vi kan få denne ting til at virke på Facebook, kan vi få den til at virke overalt, men lad os få den til at fungere på Facebook, fordi vi skal have de vigtigste ingredienser. Og så er det dybest set en Facebook-, Google- eller Coke- og Pepsi-verden. Det er virkelig, hvad det er. Lad os få det her rigtigt. Få gang i indholdet. Og du vil opdage, at når du rækkefølger folk gennem disse tre niveauer, så husk, at der er disse tre niveauer, og du kommer til at lave små videoer. Du vil ikke prøve at få folk hele vejen igennem i en 20 minutters video, opdele dem i små segmenter på 15 sekunder eller et minut om hvorfor, hvordan og hvad, hvilket er det samme som bevidsthed, omtanke, og konvertering.
Hvis du indser, at du er foran alle andre, og så dollardag-boosting, så vil alt det her, Kieran taler om, som med CBO og dine kampagnestrukturer, som alt det der naturligt falde på plads. Men det vi gerne vil sige er, at man ikke kan lave kyllingesalat af kyllingeshiitake. Ingen mængde af at tilføje krydderier med kylling shiitake, det kommer ikke til at fungere. Okay. Så med de rigtige ingredienser, bagemaskinen, automatgearet, som uanset hvilken analogi du vil bruge til maskinen, Skynet, du ved, uanset hvad, hvad end du vil bruge til det, vil det system gøre arbejdet for dig. Okay. Men den første ting er, at du skal stole på; du skal tage den røde pille.
Jesse: Nu, gutter, tror jeg, at algoritmen virker. Jeg tvivler på ingen måde. Og jeg har faktisk bygget nogle af disse komplicerede ting, som du nævner, og nu er jeg ked af det over, at jeg bare kunne have taget en lidt mere nemmere vej, fordi nogle af de ting, du sagde, er komplicerede.
Hvis jeg kan gøre som et, et minut, hvordan skal vi ikke lave videoen her, vi vil ikke lave en skærmdeling. Men lad os sige, at nogen er ligesom, okay, de har allerede holdt pause. Og de lavede 15 videoer, Facebook-virksomhedsledere, og de lavede en kampagne. Og så, og de vil lægge alle disse 15 videoer. Hvorfor, hvordan og hvad i én kampagne, eller skal de lave tre separate kampagner for, hvordan bevidstheden?
Kieran: Så du siger, at vi har 15 stykker indhold.
Jesse: Og der er fem i hver, i hver kategori.
Kieran: Okay. Og vi er på toppen af tragten. Dette er videoerne til at lære mig at kende, som Dennis talte om.
Jesse: De har fem af slagsen. De har fem hvorfor, fem hvordan, fem hvad. Skal de bare smide dem alle derind og lægge dem på en bucket day, eller skal de lave tre forskellige kampagner?
Kieran: I så fald, ja, vil du gerne have tre forskellige kampagner, fordi du gerne vil betjene tre forskellige typer målgrupper. For på bevidsthedsniveau er det normalt kolde publikummer. Folk, der aldrig har hørt om dig eller dit brand før, det er her, du ønsker at få folk til at kende, at de kan lide og stole på dig. Okay. Så i den midterste betragtning, er det måske der, du begynder at tale om produktet lidt mere. Du begynder at tale om, hvad det er. Du forsøger ikke at sælge det endnu, men du begynder at tale om, hvad det er, funktionerne og fordelene. Måske er det, du ved, nogle videoer af nogle glade kunder, der taler om deres fuglefoder. Ikke noget skørt. Måske er der et link til din hjemmeside. Måske ender de på din hjemmeside, men intet, intet super salgsfremmende. De er kun en lille smule information om produktet.
Og så, nederst i tragten, har du konverteringsstadiet lige nu, det kampagnemål vil normalt være et købsmål og Facebooks algoritme. Maskinen vil gå og finde folk derude i Facebook-verdenen, som er målpersoner, der måske vil købe fuglefoder. Okay. Og på hvert af disse niveauer bliver det publikum mindre og mindre. For lad os sige, at du rammer 10 millioner mennesker med den annonce øverst, med din bevidsthedsannonce, hvor folk bare lærer dig og din virksomhed at kende. Ti millioner mennesker, måske kun 1 million af dem bekymrer sig nok til at se mere end 15 sekunder af videoen.
Du opretter en remarketingmålgruppe til dit overvejelsesstadium, hvor du taler om produktet ud af de 1 million mennesker, måske kun hundrede, 200,000 af dem er ligeglade nok til at se den video eller gå til dit websted eller hvad som helst, uanset hvilken handling det er , som de ender med at tage. Og så ud af alle de mennesker på den tredje fase, konverteringsfasen, så serverer du dem i en annonce med en slags tilbud. Måske på dette tidspunkt er det en rabat. Hvis det er sådan din virksomhed fungerer. Måske på dette tidspunkt er det en rigtig god video af produktet og problemet, som det løser, uanset hvad det er, så arbejder du med et meget mindre publikum af mennesker. Så gæt, hvad der sker, når du arbejder med et mindre publikum af mennesker, der allerede kender dit brand, din konvertering, undskyld, din CPA falder din pris pr. anskaffelse.
Så du bruger ikke så mange penge. Prøv at køre et tilbud til et publikum med kold trafik. Det er den hurtigste måde, hvorpå din CPA bliver alt for høj. Så nederst, på konverteringsstadiet, har du nu en annonce for folk, der allerede har set de to første annoncer, de kender, kan lide og stoler på dig. De kan lide det produkt, de overvejer. De har været på din hjemmeside, de har set dine videoer, uanset hvad det er nu, kan du få dem til at gå og købe. Og så, ja, for at besvare dit spørgsmål, tre forskellige kampagner der. Hver af dem har et andet mål. Normalt, toppen, vil man sandsynligvis være videovisninger eller engagement eller sådan noget. De mellemste ofte, du ved, linkklik, landing, sidevisninger, sådan noget. Og så er den nederste normalt, læg til kurvvisning, indhold eller køb.
Jesse: Jep. Okay, perfekt. Jeg ville have en lille blåkopi af Facebook-bagemaskinen, og det er en fin lille, det er en fin bagside af serviet-planen der. Det er klart, vi kunne komme langt, meget mere
Dennis: Jeg har alle slags pro-tricks, men lad os først få dem på plads.
Jesse: Jeg er med dig. Jeg ville ikke skræmme folk. Jeg ville bare sikre mig, at de havde, hvis de var klar til at gå, kunne de spole tilbage og vende tilbage til den del af videoen. Fantastisk. Richie, nogen, nogen spørgsmål her? Vi ønsker ikke at beholde disse fyre hele dagen her. Jeg ved, at jeg kunne blive ved med at tage noter.
Richard: Til din pointe, jeg føler bogstaveligt talt, at jeg kunne tale med ham i dagevis og blive ved med at lære hele samtalen, men vi vil prøve at få dig tilbage til runde to og eller sammensætte et webinar eller noget. Så det er én ting, jeg vil sige for de mennesker, der lytter, nå ud på sociale medier, nå ud i kommentarerne på ecwid.com/blog/podcast. Sig bare til, hvis du vil høre mere, så gør vi det, vi prøver at få Dennis tilbage og tage det til næste niveau. Og for dem, der ikke ønsker at vente på det, Dennis, hvor ville folk lære mere om dig, og hvad I også er, og hvordan de kan støtte dig?
Kieran: Nå, Dennis reagerer altid på mine Instagram-historier. Jeg ved, at han er meget aktiv på Instagram. Er det @dennis.yu?
Dennis: Det er rigtigt. Det er rigtigt. Jeg har ikke så mange følgere. Jeg får ikke sådan 5,000 mennesker, der kan lide mine opslag, men jeg er på LinkedIn, eller du kan Google mig, og du vil se, der er et væld af ting derude. Det vigtigste er, at jeg vil se jer faktisk omsætte dette til handling. Bliv ikke hængende i analyselammelse og udforsk alle disse seje tips, men endte med ikke at implementere. Jeg vil efterlade dig med dette ene spørgsmål. Hvad er den bedste video? Du har lige startet din butik med Ecwid. Du er spændt på at starte
Richard: Jeg vil nok sige den første.
Dennis: Det er den du rent faktisk laver. Fortæl mig ikke om den video, du laver i morgen, lav dine videoer nu, for hvis lad os sige, jeg er din vægttabscoach, og jeg giver dig denne fantastiske plan om, at det virker. Og jeg har et fantastisk fitnesscenter og alt det her udstyr, men du bruger aldrig fitnesscenteret, og du følger aldrig planen. Så vi gav dig, Kieran og jeg, vi gav dig lige planen. Bare gør noget. Vil du løbe et maraton? Bare løb en kilometer i dag, bare gør noget. Det er det største. Vi har talt.
Så mange mennesker, der har startet deres butikker, store drømme, der køber al den software, der gør alt det her, men de laver ingen video. Eventuelle videoer. De køber alt det. De vil løbe et maraton. De køber alle løbeskoene og hvad som helst, men de skal jogge en kilometer. Frygt lav dine videoer. Og måske er de forfærdelige. De vil være forfærdelige, men læg de første ud. Faktisk, hvis de er forfærdelige, klarer de sig ofte bedre. Se boost det for en dollar, fjern dit ego, lad dataene fortælle dig, at du vil finde dem, der stinker. Faktisk vil folk identificere sig med din
Karen og jeg vil gerne vide, hvordan du har det. Selv hvis du ser denne vej nede på replayet måneder senere, vil jeg virkelig gerne se dig få succes. Vi bliver ikke betalt for at gøre dette. Vi var her, fordi vi gerne vil se dig sparke en røv.
Jesse: Selv på
Dennis: Det, vi talte om i dag, hedder The Dollar A Day Strategy. Okay. Og selvfølgelig er det en hel bog, og vi laver ikke sjov. Der ligger bogstaveligt talt en hel ting bag. Så i rækkefølge, fordi Rich og Jesse og vores venner hos Ecwid, vil vi alle gerne hjælpe folk, fordi nu er det bedste tidspunkt for iværksætteri. Hvis du sender en e-mail til operations@blitzmetrics.com med emnelinjen "We love Ecwid". Og du fortæller os, hvad du vil have. Dollar om dagen-strategien. Vi vil give dig det gratis. Dette er et kursus, som vi har solgt for $189. Vi har tjent millioner af dollars på at sælge kurser. Så det er lovligt. Faktisk kunne du Google det, og du kunne se, hvor mange mennesker der har skrevet anmeldelser om det. Vi vil give det til dig. Ingen strenge, intet mersalg, intet kreditkort, vi vil bare give det til dig. Fordi vi vil have dig til at lave en et minuts video. Vi vil gerne have, at du begynder at booste det. Vi vil gerne have, at du begynder at komme af sted her.
Jesse: Fantastisk. Jeg elsker det. Jeg håber, folk lytter der, skriver det ned og spoler tilbage og sender denne e-mail til jer, fordi jeg vil se, at vores kunder får succes. Jeg vil gerne se købmænd sætte disse ting i værk. Fantastisk. Tak, Dennis.
Dennis: Tak, fyre.
Jesse: Okay. Richie, nogen sidste tanker her?
Richard: Nej, det er det. Selvom vi ikke tænkte over dette, inspirerede det mig til at begynde at lave videoer.