Ecwiden
De opfordrer dig til at drage fordel af Google Shopping Motor. Hvordan kan du skrue ned for gratis trafik? Ricardo forklarer nogle af de trin, der kan fÄ dig i gang med din integration. Ricardo diskuterer ogsÄ, hvordan Kliken kan tilbyde dig en mere automatiseret,
Transcript
Jesse: Hej Richie! Hvordan gÄr det, mand?
Richard: Det gÄr godt, det gÄr godt, bortset fra min Podres og dine tvillinger ude af baseballen, du ved, andet end det.
Jesse: Ja, godt, vi er fĂŠrdige med baseball, fodbolde hĂŠnger i en trĂ„d, mens vi taler, men. Ja, og for folk, der lytter her, vil du sandsynligvis komme tĂŠt pĂ„ dig, sandsynligvis midt i det, som at gĂžre dig klar til Black Friday, Cyber ââMonday. SĂ„ i dag, forhĂ„bentlig, rammer vi dig pĂ„ det rigtige tidspunkt med den rigtige besked her om at komme i gang med Google Shopping. Og Richie, vi har talt om Google Shopping en masse, sikkert flere podcasts. Og jeg ved, at der er et par af jer derude. Men jeg ved, at ikke alle lytter til hver eneste podcast, og det er sĂ„ trist. Men alligevel, vi vil bringe dette emne op med et andet twist, fordi der er et vĂŠld i gang. Google, de er i en kamp, ââog de bringer os nogle nye ting. SĂ„ jeg er spĂŠndt pĂ„, og for det meste tager vi Google Shopping op, ikke fordi vi kan lide at hĂžre os selv tale. Det er ligesom den bedste mĂ„de for nye
Richard: Jeg ville bare sige for at tilfĂžje, at hvis vi gentager noget, sĂ„ gentager vi det normalt af en god grund. Vi gentager det, fordi det virker eller noget, der er super vigtigt. Og folk glemmer stadig at gĂžre eller tror mĂ„ske ikke, at det er sĂ„ vigtigt. SĂ„ hvis du hĂžrer os bringe noget op igen og igen, er det vigtigt at gĂžre det. Kan du huske, da vi var bĂžrn, og vores mor fortalte os, at vi skulle spise grĂžntsager? Vi er kommet til at indse, at det var en vigtig ting at gĂžre. Du har hĂžrt det samme igen og igen, men vi prĂžver at give dig ting, der vil hjĂŠlpe din virksomhed. Og dette er bare helt klart en af ââdem, der er hĂžjest pĂ„ listen.
Jesse: Ja, god pointe. Hele grunden til, at du lytter til denne podcast, hÄber jeg i hvert fald, jeg synes ikke, vi er sÄ underholdende. Grunden til, at du skal lytte til denne podcast, er, at du gerne vil fÞre din virksomhed fremad. Du vil gerne have noget salg. Og det er derfor, vi bliver ved med at tage det op. Dette vil sandsynligvis vÊre den bedste mÄde at fÄ salg til
Richard: Tak fordi du har mig. Godt at se dig igen.
Jesse: Du og jeg taler i telefon sandsynligvis hver anden uge for opkald, men for de mennesker, der lytter, er det sikkert et Är eller to siden, vi havde dig pÄ. SÄ glad for at have dig tilbage. Nu bringer vi dig tilbage af flere grunde. Men én, du ved virkelig, hvad der foregÄr med Google. Du taler langt mere med dem end nogen anden. Jeg ved en masse fede ting, der foregÄr der. Lad os tale om nogle af de nye ting, der sker med Google. Kan du fÞrst udfylde os pÄ Google My Business og Google Local World?
Richard: Sikker. Ja. SÄ Google My Business. à benbart ved at blive den fÞrende platform, vil jeg tro, for lokale. NÄ, tidligere har vi haft vores lokale fortegnelser. Du tÊnker mÄske pÄ Yelp eller nogle af disse platforme. Nu er Google naturligvis langt den stÞrste kilde til lokal information. SÄ vi vil gerne pÄ restaurant, for mange Är siden havde du mÄske tÊnkt pÄ Foursquare, sÄdan noget eller mÄske Yelp og nu er alt Google. HÞjre. SÄ Google gÞr et fantastisk stykke arbejde med at kortlÊgge de lokale sÞgninger og det lokale indhold til Google My Business-motoren og virkelig udvikle den til, hvor den ikke bare er en fortegnelse lÊngere. FÞr var det bare en slags liste, som en meget simpel ting.
Men nu kan du faktisk have tilbud derinde, der faktisk er direkte knyttet til Ecwid til dine kunder. Du kan fÄ en kupon hver mÄned, der rent faktisk gÄr pÄ Google My Business. Det bliver mere og mere, nÊsten som en
Lad os sige, at du har en speciel tidsplan for ferien. Igen, dette er en kupon, som du kan bruge og sÄ videre, og alt sammen meget forbundet med at ringe til virksomheden, gÄ til virksomheden. Tallene er faktisk virkelig fremragende for lokale sÞgninger til faktisk at gÄ til butikken ved kÞb. Det har stor indflydelse pÄ kÞbsadfÊrd. SÄ vi er virkelig spÊndte pÄ, hvad Google laver pÄ den side med anmeldelser. For eksempel er anmeldelserne kritiske i ranglisten, og det elsker jeg personligt. Jeg har altid vÊret en lille smule imod SEO, for at vÊre Êrlig over for dig. For det kan ikke garantere resultater. Og jeg elsker nu, at mange af de organiske placeringer fra Google kommer fra anmeldelser, fordi jeg synes, det faktisk er rimeligt. HÞjre. Hvis du har et godt firma, kan du ikke hyre nogen til at falske anmeldelser. Og det er svÊrt. HÞjre. SÄ det er faktisk fantastisk, at de bruger det som en proxy for en
Og jeg ved, at du er pĂ„ Ecwid, har gjort enorme, fantastiske ting for butiksejerne, som f.eks. levering ved kantstenen for at hjĂŠlpe dem gennem disse tider. SĂ„ med konteksten af ââlokal sĂžgning pĂ„ Google My Business plus muligheden for at gĂ„ hen og foretage afhentning ved siden af ââog sĂ„dan noget, synes jeg, at det bare er en fantastisk tilfĂžjelse til de mekanismer og den markedsfĂžring, som brugerne bruger nu.
Jesse: Ja, ja. Faktisk er det en slags ekstra tip til enhver. Ignorer ikke disse Google My Business. Du kan redigere det; du kan sĂŠtte det op, du kan fĂ„ anmeldelser der. Og jeg har set et vĂŠld af Google-reklamer for som Google, der hjĂŠlper smĂ„ virksomheder. Og nĂ„r du ser disse reklamer, og de er ved at fĂ„ stor rotation og fodbold og baseball, tror jeg, det er tid til at se reklamer. Men det er Google. Google my Business, nĂ„r de ser fine virksomheder i nĂŠrheden af ââmig, og de viser lidt afhentningsting ved siden af. SĂ„ alle lytter; det er Google My Business. Du skal hĂŠvde, at den har forbindelse til din butik. Et lille ekstra tip her fra vores Google-forbindelse, Ricardo. Der er et andet udtryk derude, Google Services. Jeg forstĂ„r det, men mĂ„ske du kan kaste lidt lys over det. Hvad pokker er Google Services?
Richard: Sikker. SÄ endnu et fantastisk, fantastisk initiativ, som Google har skubbet ud pÄ grund af COVID. Og de gÞr virkelig mange ting med at have de smÄ virksomheders bedste for Þje og virkelig hjÊlpe. Det var ved at Äbne Google Shopping-motoren. Tidligere var det hele betalt annoncering, som alle de annoncer, der dukkede op pÄ Google Shopping, ville betale. Men gennem dette nye program annoncerede Google i april om gratis fortegnelser og at fÄ trafik pÄ bÄde Google-tjenester og derefter fanen Shopping. Nu tillader de, at virksomheder rent faktisk fÄr organisk trafik
Derfor hedder det egentlig tjenester. Og dybest set betyder det, at dine produkter kan dukke op i sÞgninger pÄ for eksempel Google Billeder eller endda selve Google Search. Ikke indkÞbsfanen. SÄ den stÞrste forskel er i virkeligheden, at fanen Shopping er, hvad Google kaldte forbedrede fortegnelser. Det tekniske udtryk er forbedrede lister. Og dybest set startede de deres fortegnelser, som du kunne se pÄ Shopping, der ikke er betalt, og de er kun pÄ fanen Shopping pÄ Google. Dog kan dine produkter dukke op andre steder, som jeg nÊvnte, som billedsÞgning eller faktisk almindelig sÞgning andre steder, og det er drevet af Tjenesterne. Og sÄ er de uafhÊngige, men lidt af samme indhold.
Jesse: ForstÄr det. Det vigtigste, jeg hÞrte, er gratis organisk trafik fra Google. SÄ alle kan lide gratis trafik. SÄ meget som vi laver en masse betalt sÞgning og betalt trafik, var der en del gratis trafik der. SÄ jeg sÄ ogsÄ Richie lyse op. Alle kan lide, du ved, vi vil gerne have noget gratis trafik. Du vil ikke betale for alt.
Richard: Jeg mener, den eneste gang, vi ikke kan lide trafik, er, nÄr vi kÞrer pÄ vejen. HÞjre. Bortset fra det, nÄr det kommer til forretning, kan vi godt lide trafik, isÊr gratis.
Jesse: Ja, jeg kan godt lide det gratis. Og nu, da dette blev annonceret i april, har de Êndret navnet pÄ dette en lille smule; dette var den gratis, organiske, gratis fortegnelseskandidat. Der er en masse udtryk, der blev smidt ud, gratis organiske indkÞbsfortegnelser. Men lad os nu dykke ned i kÞdet af det. Her er Google Shopping. Faktisk, Ricardo, da du gÞr dette hele tiden, kan du mÄske give en gennemgang af det, hvis du vil gÞre dette pÄ egen hÄnd. Hvad ville trinene vÊre for en forhandler til at konfigurere dette? For det er muligt, men hvis du vil gÄ, sÄ skitsér de trin, som nogen ville gÄ igennem.
Richard: Sikker. SÄ der er bare en masse trin. Det fÞrste trin er, at du skal have oprettet et Google Ad Merchant Center til din virksomhed. SÄ du bliver nÞdt til at gÄ pÄ Google, komme pÄ dit Merchant Center. GrundlÊggende skal du fÄ din butik godkendt til Google Merchant Center. Det krÊver en masse trin. Det er ikke kun et enkelt skridt. Du skal have din butik verificeret. Det betyder, at du bliver nÞdt til at tage et metatag og placere det i butikken manuelt og derefter fortÊlle det til Google, og forhÄbentlig fÄr Google det. Og sÄ skal du have oprettet alle dine politikker og forsendelsespolitikker, refusionspolitikker, returpolitikker, dine forsendelsesmetoder eller betalingsmetoder, dine kontaktoplysninger let pÄ hjemmesiden, sÄ skal det godkendes én efter én.
SĂ„ hvis nogen af ââdem mislykkes, kan du ikke gĂ„ live. Og sĂ„ nĂ„r du har opnĂ„et alt det, sĂ„ skal du generere et feed til dine produkter manuelt, sikkert ligesom mig. Filer i din computer og kom derind, og sĂŠt den derefter opdateret pĂ„ egen hĂ„nd, eller forhĂ„bentlig konfigurer en planlagt opgave til at gĂžre det eller en eller anden slags. Og hvis du gĂžr alt det, sĂ„ ville du vĂŠre i stand til at lĂŠgge produktet pĂ„ Google Merchant Center dybest set gennem en meget besvĂŠrlig, intensiv proces, som du sĂ„ ogsĂ„ skal blive ved med at gĂžre.
Dette er ikke en
Jesse: Og det forudsÊtter ogsÄ, at du har opsat alle dine produkter korrekt, og du havde varenumre og du havde alle de ventetider og sÄdan noget. Det er en ret involveret proces. For de mennesker, der er hackerne, kan du gÞre dette, gÄ amok. Det er tilgÊngeligt. Mange mennesker kan gÞre det. Ricardo, jeg ved, jeg vil fÞre dig herind. Der mÄ dog vÊre en bedre mÄde. Hvad kan folk, der sagde: "Det vil jeg virkelig ikke gÞre." Hvad har vi til dem?
Richard: Jep. SÄ vi lavede en smuk integration mellem Google, Ecwid og Kliken for at gÞre det stort set problemfrit. HÞjre. SÄ du vÊlger grundlÊggende det meget enkle trin i brugergrÊnsefladen. Du vÊlger dine startkategorier, de produkter du Þnsker skal sendes til Google Shopping. Og bogstaveligt talt, pÄ ingen tid tager det kunder mindre end ti minutter at konfigurere det. SÄ holder vi din hÄnd ved din hÄnd hele vejen for at fÄ den live.
Vi genererer Merchant Center automatisk. Vi hÊvder det automatisk. Vi tager et kig pÄ hele beholdningen, og sÞrg for, at den har alle de rigtige egenskaber. Antag, at de ikke dukker det op igen, hvis du engang faktisk sender, nÄr vi sender til Google Shopping. Hvis der er problemer med din butik, lad os sige, at du mangler en refusionspolitik. Vi overflader det; vi sender dig e-mails om det. Hej, du mangler en refusionspolitik, der sagde, at du er ved at komme i gang.
Og nĂ„r vi sĂ„ guider kunderne gennem hele processen med at gĂžre dette, og de og butikken er live, sĂ„ begynder de at fĂ„ trafik fra Google gratis, afhĂŠngigt af hvilke regioner i verden de er, faktisk USA lige nu, det driver faktisk mere trafik end andre steder. Men mod slutningen af ââet Ă„r kommer det til at vĂŠre overalt. Og sĂ„ er al lagerstyring fremadrettet fuldautomatiseret. SĂ„ det er en stor ting ved den dybe integration, vi har med Ecwid. Hvis du ĂŠndrer dit lager i butikken, ved vi det, og vi sender det til Google; hvis du lĂžber tĂžr for lager, sĂ„ som nogle produkter er fĂŠrdige, sĂ„ tager vi dem ud, sĂ„ de ikke er pĂ„ lister.
SÄ vi holder faktisk det hele synkroniseret automatisk dagligt, sÄ det automatiserer alt det fuldstÊndigt. Og sÄ endelig, hvis du vil lave en sÞgning som vi faktisk vil kÞbe annoncer som shopping-annoncer og sÞgning, og du kan ogsÄ gÞre det pÄ samme mÄde, nÄr du er godkendt i Google Shopping. Det er bogstaveligt talt bare en
Richard: Ret mig hvis jeg tager fejl her, men det lyder som at lÊse mellem linjerne. Du sagde faktisk ikke, men du hjÊlper ogsÄ folk med at blive godkendt, og du fortÊller dem det, som da du sagde, at du har brug for en tilbagebetalingspolitik, eller at du har brug for dette. SÄ du hjÊlper dem gennem godkendelsesprocessen. Og sÄ, nÄr de foretager Êndringer i deres forretning, er der ikke noget nyt, de skal gÞre. Din software eller din API vil hjÊlpe med at lÞse det, og de vil rette det i Google Shopping?
Richard: Ja. SĂ„ isĂŠr nĂ„r det kommer til inventar. NĂ„r du tilfĂžjer nye produkter, sletter du gamle produkter; du ĂŠndrer produkter, du opdaterer produkter, du ĂŠndrer priser. Du har fĂ„et en ny kategori af produkter. Alt det bliver automatisk skubbet. NĂ„r du er konfigureret, er vedligeholdelsen af ââbeholdningen synkroniseret mellem Google og butikken fuldautomatisk.
Richard: SÄ dybest set, hvad jeg hÞrer er, at de kan gÄ fri, eller de kan gÄ
Richard: Jeg har aldrig tÊnkt over det. Vi skulle have kaldt det aspirin. Vi er ligesom, hey, bare gÄ videre, brug det.
Jesse: Jeg tror, ââRichie pitcherer efter et marketingjob der.
Richard: Jeg mÄ sige, at jeg elsker den linje. Det er fantastisk.
Richard: Forud, tag det vĂŠk.
Jesse: Nu er begyndelsen pÄ denne proces. Dette er som en administreret tjeneste, nÊsten som et bureau, fordi nogle af disse ting, en computer kan ikke gÞre dette. Som om du har virkelige mennesker, der arbejder med dig. Er det korrekt?
Richard: Det er korrekt. Selvom jeg mÄ indrÞmme, at det meste er det
Hvis du har problemer, har vi support. Vi kan hjÊlpe dig med at navigere i alt det. Vi e-mailer dig; vi taler med dig, der er et telefonnummer du kan ringe til. Og nÄr du fÞrst har tilmeldt dig alt, er det derfor, jeg siger, at det er lidt ligesom
Jesse: ForstÄr det. SÄ hvor meget koster det for tjenesten?
Richard: Det er hele ti dollars om mÄneden. Prisen pÄ en Þl.
Jesse: Ja. Stort set er det nu. Det var det, jeg mente tidligt. Det er en administreret tjeneste, fordi der er meget frem og tilbage for at fÄ det i gang, og derefter er det lidt mere automatiseret og
Richard: Hvis du gÞr det i hÄnden, er det lang tid. Det er meget komplekst. Hos os er det mellem fem hverdage til ti hverdage afhÊngig af om du allerede har stort set alt i hÄnden, har returpolitikkerne og sÄdan noget. Det tager omkring fem dage at gennemgÄ og fÄ processen gjort. Hvis du ikke gÞr det, sÄ tager det ti, og selvfÞlgelig afhÊnger det lidt af butiksejeren selv, for hvis du har brug for en tilbagebetalingspolitik, ja, sÄ er de nÞdt til at lÊgge en op. HÞjre. SÄ de skal vÊre motiverede til at gÞre det. Men jeg vil sige, at gennemsnittet er mellem fem til ti dage.
Jesse: Ok, ja, det giver mening. Hvis du fortÊller nogen, hej, du skal poste disse oplysninger pÄ dit websted, og de gÞr det ikke godt, det vil tage lidt lÊngere tid. Okay, se, nogen gennemgÄr den proces, de er i gang med, den kom i gang pÄ fem dage, lidt mere, hvad som helst. Hvis de har nogle problemer, hvad er sÄ processen? PrÞver folk normalt fÞrst at se, hvad de kan fÄ ud af gratis trafik? Eller annoncerer folk med det samme? Hvad er den sÊdvanlige proces?
Richard: Det er et godt spĂžrgsmĂ„l. Ja. Jeg tror, ââder er tre hovedveje, vi ser. Den ene er den organiske trafiksti, hvor de gĂ„r, og de kĂžber, de kommer pĂ„ Google Shopping, og sĂ„ begynder de at se nogle besĂžg og salg og sĂ„ videre. Det er en kortere periode. SĂ„ kĂžber de senere annoncer. SĂ„ det er det. Vi ser ogsĂ„, at der er en stor procentdel af brugerne, der starter organisk, og sĂ„ Ăžger de trafikken med annoncer. Men som du ved, pĂ„ Ecwid kan du kĂžbe det i kĂžbsĂžjeblikket. Du kan ogsĂ„ kĂžbe en shoppingkampagne pĂ„ samme tid. SĂ„ det er bare dybest set gratis fortegnelser. Giv mig gratis trafik, og sĂ„ en kampagne pĂ„ i en og betydelig gruppe mennesker faktisk gĂžr for at kĂžbe det.
Der er en anden gruppe, der er lidt anderledes. SÄ de prÞvede at gÄ og Google Shopping, men de kvalificerer sig ikke. Mange grunde til, at du mÄske ikke er kvalificeret. SÄ du kan for eksempel ikke sÊlge tjenester pÄ Google Shopping. Det kan vÊre, at nogen bruger Ecwid-butikken til rent faktisk at have et katalog over tjenester og den slags. Og sÄ ser jeg faktisk, at en gruppe mennesker ikke passer sÄ godt ind i hele indkÞbsforeningen, men sÄ kan de kÞbe sÞgeannoncer. SÄ det gÄr tilbage til det gamle SEM Google-sÞgeord, du ved, gamle AdWords. SÄ disse er grupperne. Jeg vil sige, at den servicegruppe, der diskuterede det, er en meget lille procentdel, ligesom mindre end fem procent.
Jesse: Du ser et vÊld af Ecwid-kÞbmÊnd. Jeg ved det ikke, sikkert tusindvis. SÄ for folk, der tilmelder sig og bare leder efter gratis trafik. De vil bare have den gratis organiske trafik. De melder sig til at gÞre alt. Hvilken slags tal ser du online? Jeg mener, jeg er sikker pÄ, at det afhÊnger af en million forskellige ting, men hvad bliver folk i gennemsnit set for, f.eks. klik pr. mÄned fra fanen Google Shopping?
Richard: Ja, selvfÞlgelig. SÄ. Hvis de bliver godkendt, er den fÞrste ting naturligvis, at fordi de skal blive godkendt, skal du ikke dÊkke alt, nÄr de fÞrst er blevet godkendt. Langt de fleste kunder ser det. SÄ det gode er, at langt de fleste ser mellem 10 til 100 klik om mÄneden. SÄ det er faktisk et ret godt tal. Og sÄ ser vi omkring 25 procent af brugerne, der rent faktisk ser salg. SÊt det i med det samme, som i de fÞrste tredive til
Og den analyse har vi faktisk lavet, og vi tĂŠnker faktisk en
Jesse: Ok, godt. Og det er den fÞrste mÄned. Til sidst vil alle fÄ noget salg, hvis du kan holde det ud.
Richard: NÞjagtig. Google er ogsÄ fantastisk til det. Jo bedre du prÊsterer, jo mere trafik giver de dig.
Jesse: Bare gÞr regnestykket for alle, hvis du fÄr ti klik, er det en krone et klik. Det er ikke et fantastisk tal, men det er heller ikke et vanvittigt tal. Det er stadig omkring gennemsnittet. Hvis du fÄr hundrede klik, fÄr du ti Þre lÊngere; du fÄr det bare ikke
Det er blevet et ton bedre end hvad det var for nogle Ă„r siden, mest fordi de lĂŠgger gratis annoncer nu. Disse plejede kun at blive betalt, hvilket eliminerer, jeg ved det ikke, halvdelen af ââfolk derude, hvis ikke mere. SĂ„ i hvert fald, bare alle billeder. Det var da, vi lavede fanen Google Shopping. Det er der, det er pĂ„ Google. Og Ricardo, er der nogen, du har set, der mĂ„ske har stĂžrre succes nu med denne Google Shopping-fane, end de gjorde med det, der plejede at vĂŠre Google Shopping som for et Ă„r siden, da det hele blev betalt? Er der nogen der har fundet en ny metode til dem? Enhver er sjov, uventet succes med dette.
Richard: Jeg vil sige over hele linjen, fordi fĂžrhen var det hele betalt. Du skulle faktisk kĂžre annoncer hele tiden. Jeg tror, ââder er sket to makroting. Den ene er, at Google virkelig gĂžr et fantastisk stykke arbejde med at promovere
Jeg mener, at hvis de peger den brandslange mod noget, vil du fÄ en masse god trafik der. Det er den ene side. Og sÄ er det godt, at det er Þkologisk og betalt sammen. Den maksimale succes, vi ser, er for folk, der gÞr begge dele. SÄ du har de gratis fortegnelser i gang, og du kÞrer nogle smarte shopping-annoncer pÄ samme tid, og sÄ er det der, du ser en nÊsten som to plus to er lig med fem. SÄ du vil se en masse synergi mellem den ene side og den anden. Og Google-motoren fÄr ogsÄ en masse datapunkter pÄ den organiske side, pÄ den anden side for at kunne betjene alting bedre. SÄ nu ser vi faktisk en ret markant stigning over hele linjen for vores kunder. Det gÞr helt klart en forskel.
Richard: SĂ„ for de mennesker, der kun brugte din Google Shopping-funktion og derefter besluttede, at de vil begynde at lave de betalte annoncer, er der nogle yderligere ting, de skal gĂžre, eller er denne form for inkluderet i den indledende opsĂŠtning? Og hjĂŠlper du dem med at lave annoncerne, eller giver du dem nogen data, der kan vĂŠre om, hvordan folk sĂžgte, eller hvordan fungerer det, hvad angĂ„r det, de derefter gĂžr med oprettelsen af ââannoncerne?
Richard: Ja, prĂŠcis. Den samme proces er fuldautomatisk. Du er allerede et skridt foran, fordi du allerede er pĂ„ Google Shopping. SĂ„ jeg mener, normalt havde de kun haft den stĂžrste blokering, var at fĂ„ dem pĂ„ Google Shopping. NĂ„r fĂžrst noget var oppe at kĂžre, viste annoncerne og lavede annoncerne, er det ret ligetil. SĂ„ alligevel, fordi du allerede er blevet godkendt til den gratis side, er du klar til at komme i gang. Og sĂ„ er den mĂ„de, det fungerer pĂ„, annoncerne. Vi genererer alle annoncer og genererer feeds og den slags. SĂ„ det er dybest set den nĂŠsten identiske proces er den samme. Det tager mindre end fem minutter at gennemgĂ„ det, og sĂ„ automatiserer vi optimeringen. SĂ„ den anden store ting med annoncer er, at det ikke sĂ„ meget kun er onboarding, men "OK, hvordan bruger du mine penge? Jeg bruger fem hundrede dollars. Hvordan bruger du det egentlig bedst muligt?â
Det er faktisk det, vi bruger meget teknologi for at sikre, at det er det bedste afkast af investeringen. I gennemsnit ser vi pÄ platformen omkring otte gange eller deromkring for hver dollar, folk sÊtter ind, at de fÄr den ud. Og det er, at det hele er fuldautomatisk. Den nÊste iteration af platformen, som vi bygger lige nu, kalder vi den faktisk Store AI, fordi den sÊtter vores hjerne pÄ butikken, og det gÞr en lille smule.
Og det gÞr en lille smule, hvor nu ikke kun giver dig mulighed for at markedsfÞre, men fortÊller dig, hvad du bÞr markedsfÞre for at maksimere dit output. Og det er faktisk noget meget intuitivt, meget faktisk for isÊr butikker, der er i skala. Det er lidt kontraintuitivt, for nÄr du tÊnker, OK, sÄ har du mange produkter, og du har 20 procent, der sÊlger godt, og du ved, 50 procent sÊlger OK, og derefter 30 procent pÄ virkelig at sÊlge.
Hvis du skulle implementere marketing, hvad er dit bedste marginale afkast? HĂžjre. Jeg mener, sĂŠtter du penge bag dem, der sĂŠlger? Eller lĂŠgger du pengene bag dem i midten, eller lĂŠgger du penge i dem, der aldrig ser nogen trafik overhovedet? Og faktisk roterer du ikke beholdningen. Det er faktisk en meget anderledes analyse. Det er perfekt til maskiner. Faktisk er det nĂŠsten som et perfekt optimeringsproblem til maskinlĂŠring.
SÄ det er det, vi skal for faktisk at vÊre i stand til at anbefale ikke kun til kampagnerne, men sige, hej, du burde f.eks. sige, at vi kalder det den mÞrke side af en mÄnekampagne, fordi der er produkter, der aldrig ser nogen trafik. De er gode eller dÄrlige, og de ser aldrig trafik; de fÄr faktisk aldrig overskud. SÄ du bÞr kun lave en opdagelseskampagne pÄ disse produkter og se, hvor godt de klarer sig, og derefter beslutte, hvilken spand de gÄr ind i og sÄdan noget. SÄ det kommer i Är.
Richard: Det er det smukke ved at have det tilsluttet og bruge AI'erne. Jeg tÊnkte pÄ det, da jeg drev nogle detailbutikker for et stykke tid tilbage. Og jeg plejede altid at tÊnke som forskellen mellem digitale butikker og detailbutikker; du bliver nÞdt til at omkonfigurere butikken fuldstÊndigt. Men jeg vil tro, Äh, lad os sige, for eksempel,
Det er ligesom, godt,
Richard: Nu er vi super begejstrede for det. Jeg tror, ââdet vil vĂŠre et enormt skridt fremad inden for markedsfĂžring.
Jesse: Ja. Og for folk, der lytter, hvis du laver annoncering, ved du, at der er en overtagelse af Google- og Facebook-annoncerne. SÄ selvom, ja, du kan gÞre det selv, sÄ tager jeg lidt over. Men ligesom, du ved ikke nÞdvendigvis, hvilke produkter, som Ricardo sagde, de produkter, der ikke sÊlger godt, du kommer til at ignorere dem. Du vil ikke engang lÊgge dem derude for at lade Google sige, at jeg tager over.
SÄ det er nyttigt, du har brug for hjÊlp lige nu til at annoncere. Jeg siger det bare sÄdan. Ligesom, selvom det er det, jeg lever af, ved jeg, at jeg dybest set sÊtter gang i AI'en for at gÞre det tunge lÞft for mig. Jeg sender bare informationen til AI. SÄ det her er lidt at gÞre det samme. Og det nummer 8 ROAS, hvis du ikke ved, hvad det betyder, er det et godt tal. Det er godt. Normalt er folk glade for at fÄ fire. SÄ du bruger en dollar for at fÄ fire tilbage, og sÄ er det normalt en
Du sÊlger ikke bare for at fÄ dine penge tilbage. Det er en meget enkel ting at tilmelde sig der. Jeg spekulerede ogsÄ pÄ alle disse andre produkter eller vertikaler. Du ved, der er nogle produkter i den lave ende, som de mÄske ikke rigtig har rÄd til at annoncere for. Ser de en vis succes nu med gratis fortegnelser? Ligesom hvis du har et produkt, er det fire dollars eller sÄdan noget. Det bliver ret svÊrt at annoncere og tjene penge. Men ligesom, klarer de sig bedre pÄ gratis fortegnelser lige nu? Har du set noget lignende eller noget?
Richard: Jeg mener, ja, for gratis fortegnelser fÄr du trafikken uanset. Hvis det kvalificerer, hvis der er sÞgninger. Det gÞr virkelig disse produkter med lav margin sandsynligvis meget nemmere at sÊlge og tjene nogle penge pÄ dem. Med det sagt, overordnet merchandising-strategi, som vi ser over hele linjen, og jeg er sikker pÄ, at jer har set det som alle andre steder. Derfor har du nogle af de billigere produkter? Lige bundt dem lidt. Du samler fire for ti dollars, og du sÊlger faktisk en
Men det er et interessant spÞrgsmÄl. Vi har faktisk arbejdet meget pÄ den side af det pÄ Store AI. Marginer er direkte relateret til marketingstrategi. SÄ gerne hvis du har hÞj volumen, lav margin elementer, ikke. Du bÞr behandle denne marketingkampagne anderledes end en lav volumen, hÞj margin. Og sÄ hvordan du rent faktisk tÊnker over, hvad der var markedsfÞring at implementere til os selv. SÄ det er faktisk hjertet af det, vi laver med Store AI.
Jesse: Ja. Ret spÊndende at se den rulle ud, bare fordi jeg har set den. Ligesom, hvis du har nogle dyre produkter, nogle billige produkter, som lige nu, hvis du gÞr det selv, ville svaret blokere for alle de produkter med lav margin, alle de produkter med lav dollar bliver overhovedet set, fordi du ikke Þnsker at betale for klikkene, du ved, men hvis du havde noget hjÊlp, havde du noget AI pÄ din side. Der er mÄder at markedsfÞre disse varer pÄ. SÄ ja, vi er nÞdt til at sikre os, at vi ved prÊcis, hvordan det her udvikler sig. Ja.
Richard: Lad os sige, at du bruger fem hundrede dollars. Og du har alle dine produkter. Du kommer til at gÞre prÊcis, hvad du siger; du vil sige. Jeg vil ikke engang prÞve dette. Men hvis du har en virkelig nem mÄde at automatisere en kampagne pÄ, kan du sige, hej, se, jeg vil lÊgge produkter med lav margin pÄ en kampagne med en 150 dollar eller hundrede dollars om mÄneden og bare kÞre produkter med lav margin og se og se hvordan vi prÊsterer. Se om jeg kan fÄ det til at gÄ i stykker, for det er den anden ting, man aldrig ved. Auktionerne kan faktisk vÊre dyre og forsÞge at annoncere dem meget effektivt pÄ egen hÄnd. SÄ det er faktisk en rigtig interessant mÄde at se det pÄ. Og fremadrettet tror jeg, at det bliver en del fremskridt pÄ den side.
Jesse: Meget sejt, Richie, at komme tÊt pÄ vores tid her. Er der nogle sidste spÞrgsmÄl, du gerne vil stille?
Richard: Gosh, jeg mener, det her er en af ââde podcasts, hvor det er svĂŠrt at komme afsted. Du ved, jeg fĂžler, at jeg bare kunne tikke i din hjerne for evigt, Ricardo, men det kommer op, som om vi har en lille smule efterslĂŠb. SĂ„ gĂ„r det nok live hvad,
Men flytter det mod AI og maskinaspektet af det senere, som om det er lidt mere
Jesse: Ja, via kontrolpanelet er der to forskellige mÄder; under Marketingsektionen er det Google-annoncer, og under Kanalsektionen tror jeg, det er Google Shopping. De fÞrer begge til det samme sted. Og du vil gÄ ind i en proces, der vil vÊre meget enkel, som Ricardo sagde. Det er virkelig et kontrolpanel.
FĂ„ dine produkter derop; klik ind der. Det er ti dollars om mĂ„neden. Og hvis du lytter til dette, nĂ„r vi tror, ââdu er Cyber ââMonday, kommer Black Friday. Ferien kommer. Du kan stadig fĂ„ det her i gang. Og du ved, men du er nĂždt til at komme efter det, som lige nu. SĂ„ forhĂ„bentlig er det pĂ„ tide for alle. Jeg er altid begejstret for at have gĂŠster pĂ„ og har ligesom en ny slags en enkel mĂ„de for folk at komme af sted pĂ„.