Sådan skaber du efterspørgsel efter unikke produkter

12 min læses

Forestil dig, at nogen lige har fortalt dig at købe en smart duftspreder til 100 $. Forestil dig nu, at du ikke aner, hvad det er, hvad det gør, eller hvorfor det er $100 værd. Der er ikke stor chance for, at du skynder dig ud af døren for at købe en smart duftspreder lige nu.

Du tror måske, at hvis du havde en ny, revolutionerende idé, ville det være nemt at finde kunder at købe ind. Men sandheden er, at nogle gange kan nye og innovative produkter være nogle af de sværeste at sælge. Hvad hvis forbrugerne ikke forstår produktet? Hvad hvis de ikke er klar over det problem, dit produkt kan løse? Hvordan sælger du noget, dine kunder ikke forstår?

Den gode nyhed er, at det er præcis det spørgsmål, vi vil besvare her i dag. Lad os tale om, hvordan man skaber efterspørgsel efter nye og unikke produkter.

Typisk vil dit produkt falde i en af to kategorier:

Du sælger et produkt eller mærke, der er kendt i udlandet, men ikke i dit land.
Du sælger en helt ny produkt, fx din egen opfindelse.

Lad os fortsætte med vores eksempel, og forestil dig, at du nu sælger smarte duftspredere. Vi vil sige, at 10 personer om måneden søger efter denne specifikke vare. Det betyder, at meget få mennesker er klar over — eller i øjeblikket ser et behov for — netop dit diffuserprodukt. Vi vil sige, at produktbevidstheden er lav, derfor er efterspørgslen også lav. Så hvad gør du?

Efterspørgslen efter unikke produkter kan være lav

Sådan forbereder du lanceringen

For at komme i gang skal du besvare et par vigtige spørgsmål:

Hvem er dine kunder?
Hvorfor skal de købe dit produkt?
Hvorfor er dit produkt bedre end andre alternative produkter, der allerede er på markedet?

For at få svarene skal du...

1. Definer dit publikum

Hvis vi bruger en smart duftspreder som vores eksempel, hvad ved vi så om det? Vi kan sige, at det er en enhed, der kan tændes og styres med en smartphone, en tablet eller en pc. Det fylder rummet med behagelige dufte, og det hjælper med at fjerne ikke så behageligt dufte.

Med disse oplysninger kan vi antage, at vores potentielle kunder kan omfatte:

folk, der allerede bruger duftspredere og kan blive tiltrukket af en mere bekvem mulighed;
folk, der elsker teknologi og nyder at prøve nye produkter, gadgets og smarte enheder;
virksomheder som restauranter eller kontorlokaler med meget gangtrafik for at fjernstyre atmosfæren og forhindre uvenlige lugte.

Når du først har defineret din målgruppe, vil det være meget nemmere at vælge de passende marketingkanaler til at promovere din nye gadget.

2. Undersøg din konkurrence

Dit produkt kan være unikt, men chancerne er, at dine kunder stadig har nogle alternativer. For vores eksempel kan vi identificere almindelige duftspredere eller endda duftlys som konkurrence. Se, hvordan disse alternative produkter markedsføres. Fremhæv deres fordele og ulemper. Dette vil hjælpe dig med at forstå styrkerne og svaghederne ved dit eget produkt.

Derefter skal du finde på unikt salgsproposition - en USP.

For eksempel sprøjter nogle almindelige duftspredere stoffet hvert 9., 18. og 36. minut. Nogle forbrugere synes måske, at det er for hyppigt. Med en smart duftspreder kan du selv indstille tiden med din smartphone. Så det er din vigtigste fordel.

Når det kommer til nye og unikke produkter, skal du placere dem i forhold til kendte konkurrenter. Præsentér ikke innovationen ude af kontekst – giv forbrugerne et referencepunkt for at forstå fordelene ved dit nye produkt.

Sådan genererer du trafik til din butik

Folk bruger ofte søgemaskiner som Google til at finde produkter, de ved, de har brug for. Men kan de bruge søgemaskiner til at finde produkter, de IKKE ved, de har brug for? Det er lidt sværere. Lad os finde ud af, hvordan vi får det til at ske.

1. Søgeannoncering

Søg annoncer kan fungere, hvis du bruger relaterede søgeforespørgsler. For eksempel "bedste oliediffusor".

For at finde relaterede søgeforespørgsler til dit produkt, tænk på varer og tjenester, der løser det samme eller et lignende problem som dit. Brug derefter specialværktøj som f.eks Nøgleord overalt for at se, hvilke søgeord der svarer til disse varer og tjenester. I tilfælde af en smart duftspreder kan du arbejde med nøgleord for luftfriskere, luftrensere eller lugtfjernelsestjenester.

Derudover kan du bruge andre relaterede søgeforespørgsler, såsom "duftspredere til en café", "duftspredere til kontorer" og så videre. Du skal bruge en separat liste over søgeord for hver sag. Tænk over dine kunders relaterede interesser og brug dem til at indsnævre dit fokus.

Forespørgsler du kan bruge:

erstatningsprodukter, såsom røgelsespinde;
produkter med lignende funktionalitet - i vores tilfælde, almindelige duftspredere;
konkurrerende mærker og produktnavne - f.eks. Kendt mærker af duftspredere;
relaterede interesser - for eksempel teknologi til et smart hjem.

Søgeannoncering giver dig mulighed for at nå ud til kunder, der allerede er interesserede i varer, der ligner dit produkt. Her er hvordan de gør det hos CakeSafe, et firma, der sælger unikke æsker til transport af store kager:

Med Google Shopping, det er ikke så forsinket, de køber med det samme, fordi de allerede leder efter det, vi har. De søgeord, som vi lægger i vores shoppingkampagne, er "kagetransport", "hvordan man leverer en kage". Alle versioner af det. Så hvis nogen googler disse ord, leder de efter en løsning lige nu, og de vil købe i øjeblikket. Mens sociale medier, det stadig er vidunderligt at opbygge det følger, men de er måske ikke umiddelbare købere.

Lær mere om Ecwid E-handel At vise: CakeSafe: Marketing- og Instagram-tip

Hvis dit produkt er komplekst, dyrt eller helt ukendt, har dine kunder brug for betænkningstid, før de træffer en købsbeslutning. Så sørg for at konfigurere retargeting - vis annoncer på Google eller Facebook til kunder, der har besøgt dit websted, men forladt uden at købe noget. Rabatter eller særlige tilbud vil tiltrække flere besøgende til at vende tilbage.

For eksempel kan vi målrette vores annoncer til personer, der ledte efter automatiske diffusorer, eller personer, der er interesserede i tingenes internet. Når de har indtastet disse elementer i søgefeltet, vil andre websteder vise dem dine annoncer.

2. Sociale medier

Da de fleste mennesker ikke er bekendt med dit produkt, er det vigtigt at øge opmærksomheden. Virksomheder med et stort budget kan promovere ved hjælp af influencers. Instagram og YouTube er særligt effektive: du kan vise produktet i detaljer i videoer eller billeder.

Udover sociale medier kan du poste artikler på tredjepart websteder dit publikum læser, eller lav indlæg på fora.

Sådan sælger du et unikt produkt på din hjemmeside

Dit websted skal give oplysninger, der lærer en potentiel kunde om produktet, hvordan det virker, og hvorfor det er bedre end traditionelle alternativer.

1. Vis, fortæl det ikke

Brug videoer og kvalitetsbilleder til at hjælpe dine kunder med at forstå, hvordan produktet fungerer.

Du bliver sandsynligvis nødt til at lave flere videoer for at se, hvad der fungerer bedre for dine kunder. Andrea og Donna fra FlipZees sælger briller, der hjælper dig med at lægge makeup. Sådan fandt de deres perfekte format:

Den første video, vi lavede til vores hjemmeside, var en demonstrationsvideo, bare for at vise kunderne, hvordan produktet fungerer. Den var omkring 50 sekunder lang. Og så indser vi, at det ser godt ud, men folk vidste ikke, hvad det var. Så dybest set indså vi: "Åh, vi har ikke et problem, der viser problemet og derefter løsningen, nu er det bare løsningen". Så vi lavede endnu en video med en egentlig professionel model for at vise et problem og løsningen. Og en kortere version, for så fandt vi ud af, at der for sociale medier som Facebook eller Instagram ikke kan gå længere end 15 sekunder, før folks opmærksomhed forsvinder.

Lær mere om Ecwid E-handel At vise: Fra venner til opfindere til brandbyggere

Videoer kan også placeres på hjemmesiden og på produktsider.

FlipZees viser en video på hjemmesiden

Tilføj skemaer eller infografik til en video, de vil hjælpe med at træffe en beslutning for de mennesker, der ikke kan se videoen i øjeblikket.

Sleep Number demonstrerer lagene af deres seng på et billede

Søvnnummer demonstrerer lagene af deres seng på et billede

Sælger du komplekse produkter, kan du lave en række træningsvideoer og uploade dem på din hjemmeside eller en Youtube-kanal. Videoen skal vise produktet i brug og forklare dets fordele.

Du kan lave en fane for disse videoer på webstedet for at uploade videoer om produktet.

2. Suppler din video

Beskriv fordele og måder at bruge på siden. Fortæl for eksempel, hvordan og hvorfor smarte duftspredere er nyttige derhjemme, på et kontor, på en café.

SmartyPans beskriver fordelene ved deres produkt

I modsætning til almindelige produkter vil skabelonbeskrivelser ikke fungere her, da du har brug for specifikke oplysninger om produktet eller en sammenligning med en Kendt alternativ.

3. Start en blog

I din butiks blog, kan du fortælle, hvordan produktet fungerer, og besvare de mest almindelige spørgsmål.

Skriv ikke kun om selve produktet, men også om relaterede emner, som din målgruppe er interesseret i. Dette vil være med til at tiltrække søgetrafik. Du kan fx skrive, hvordan du vælger dufte til forskellige formål eller om fare/sikkerhed ved aromatiske forbindelser.

4. Vis produktet i brug

Hvis du sælger tekniske løsninger el skræddersyet produkter, lav casestudier, der demonstrerer dit arbejde. De kan placeres både på en blog og på en separat side på din hjemmeside. Eksempler hjælper kunderne med at forstå, hvordan dit produkt fungerer.

Sleep Number tilbyder forskellige løsninger til søvnproblemer

Søvnnummer tilbyder forskellige løsninger til søvnproblemer

Nu ved du, hvordan du med succes sælger et produkt, selvom ingen har hørt om det. Måske sælger du allerede sådanne varer? Planlægger du at slå markedet med noget innovativt som CakeSafe eller FlipZees gjorde? Tøv ikke med at dele dine tanker og ideer i kommentarer!