Sådan finder du en producent til din produktidé

25 min læses

Efter måneder med brainstorming og idéer har du endelig en produktidé og en forretningsplan for at markedsføre det. Først, giv dig selv et skulderklap - at sammensætte en produktidé er hårdt arbejde!

Dit næste skridt er at gøre denne idé til virkelighed.

Det er desværre her de fleste ville være iværksættere glider op. De ved ikke, hvordan de skal få deres produkter fremstillet, eller endda hvor de skal begynde at lede efter en producent.

Det er derfor, vi sammensætter dette indlæg for at hjælpe dig med at finde den rigtige producenter og leverandører. Når du har gennemgået dette, ved du præcis, hvor du skal søge efter producenter, og hvilke spørgsmål du skal stille dem.

Hvilken producent skal du vælge - indenlandsk eller i udlandet?

En af de første store beslutninger, du skal træffe, når du leder efter en producent, er at vælge mellem en indenlandsk eller en oversøisk producent. Definitionerne er enkle nok:

Indenlandsk: Enhver producent, der producerer produkter i dit land, falder i denne kategori.
Oversøisk: Producenter, der fremstiller produkter uden for landet, vil blive klassificeret som "oversøiske" producenter.

Indtil for få år siden var dette et nemt valg: De fleste produkter blev ikke engang bygget lokalt. Hvis man skulle få lavet noget, skulle man til udlandet, som regel til Kina.

Dette har ændret sig i de sidste par år. Lokal produktionsaktiviteten er steget, især i USA. Det er nu muligt at få nogle produkter fremstillet af indenlandske producenter til relativt overkommelige priser.

produktionsstatistik

Valget er stadig ikke entydigt, imidlertid. Både indenlandske og udenlandske producenter har deres egne fordele og ulemper, som vi vil se nedenfor.

Indenlandske producenter

FORDELE

Afhængigt af dit land byder valg af indenlandsk producent på forskellige fordele for nogle virksomheder:

Hurtigere og nemmere kommunikation uden kulturelle problemer
Lokalt fremstillede produkter kan have en højere opfattet brandværdi. For eksempel vil forbrugerne sandsynligvis betale mere for "made in America"-produkter
Forsendelse er hurtigere og billigere
Flere betalingsmuligheder
Ingen toldbetalinger
Lavere chancer for tyveri af intellektuel ejendom
Muligt at verificere producent og produktkvalitet personligt
Nemmere at få klageadgang i tilfælde af konflikter.

ULEMPER

Det er dog ikke kun solskin og roser. Der er nogle store ulemper til at vælge indenlandske producenter også:

Produktions- og lønomkostningerne er væsentligt højere.
Meget få produkttyper er faktisk lavet lokalt. Det er især svært at finde indenlandske producenter til lavteknologisk produkter.
Det er måske ikke muligt at nå skala, da mange indenlandske producenter ikke er værktøjet til høj volumen - bør dog ikke være et problem for de fleste iværksættere.

Oversøiske producenter

FORDELE

Når du tænker på "oversøisk" producent, tænker du sandsynligvis på Kina. Den "verdens fabrik” kan lave dit produkt til ekstraordinært lave priser med relativt høj kvalitet. Nogle fordele ved at tage til udlandet er:

Lave omkostninger
Muligt at få høj kvalitet - forudsat at du er villig til at betale prisen.
Du kan vælge mellem et stort udvalg af producenter af varierende kvalitet. Både iPhones og spinkle Dollar Store nipsting er lavet i Kina.
Let at finde gode producenter på etablerede platforme som Alibaba.

ULEMPER

På trods af de lave omkostninger kommer det med en vaskeri liste over ulemper ved at få dit produkt fremstillet i udlandet. Nogle af disse er:

Kunder kan opfatte produktet som lavere kvalitet; kan påvirke dit brandværdi
Høj risiko for IP-tyveri, især for innovative produkter
Kommunikationsproblemer i form af sprog og kultur (selv om situationen gradvist forbedres)
Ikke let at verificere producent eller produktkvalitet
Forsendelsestider og omkostninger er væsentligt højere sammenlignet med indenlandske producenter
Du bliver nødt til at forholde dig til told (selvom de fleste erfarne producenter vil være glade for at vejlede dig)
Lidt eller ingen retsmidler i tilfælde af svindel eller tyveri.

Vores anbefaling

På trods af risiciene er det langt mere omkostningseffektiv at få dit produkt lavet i udlandet, især når du er ny på markedet. Du kan udforske andre muligheder (herunder at flytte til en bedre, dyrere producent i udlandet), når du har verificerbar efterspørgsel og pengestrøm.

Det tager sig af den indenlandske vs. oversøiske debat, men hvordan finder man egentlig producenterne? Afsnittet nedenfor vil hjælpe dig.

Læs også: Skal du fremstille, fremstille, engros- eller dropshippe dit produkt?

Hvor finder man producenter?

Der er to måder at gå til producentsøgningen på: den gamle måde at møde producenter personligt på eller slå dem op online.

Vi vil se på begge disse tilgange nedenfor.

Personligt producentsøgning

Denne "støvler på jorden"-tilgang er ikke for alle - du bliver nødt til at bruge både tid og penge på at rejse til et nyt land og tjekke snesevis af potentielle producenter. Du får dog en tæt se på deres faciliteter og prøver. Dette tager en enorm mængde risiko ud af fremstillingsligningen.

At du kommer til at opleve et andet land og kultur er blot en ekstra bonus.

Hvis du målretter mod Kina, er her den anbefalede proces til at møde lokale producenter:

Find producenter: Brug de websteder, der er anført nedenfor, lav en liste over producenter, der beskæftiger sig med din produkt-type.
Opret en shortliste: Følg retningslinjerne i næste afsnit for at stille producenternes spørgsmål og eliminere alle på nær en håndfuld kandidater.
Opret møder: Opret aftaler for at møde disse udvalgte producenter personligt.
Få hjælp: Hvis producenten ikke taler engelsk, så hyr en troværdig lokal oversætter til at guide dig gennem mødet. Tøv ikke med at betale ekstra for en anbefalet kontakt gennem LinkedIn.
Mød, undersøg, luk: Mød producenterne og undersøg deres faciliteter. Hvis du er tilfreds, så bed om et par prøver, før du lukker handlen.

Et alternativ til dette tidskrævende processen er at besøge messer. Du kan nemt møde hundredvis af producenter på disse shows på samme tid, hvilket sparer dig for ugers indsats. Det er også muligt at finde nogle producenter på dine lokale messer.

Lokale messer: En række kinesiske producenter udstiller deres produkter på lokale messer, især i USA. Dette sparer dig for besværet med at rejse hele vejen til Kina. Du kan finde lokale messer på et websted som f.eks TSNN.com
Kina messer: Der er messer næsten hver dag i Kina. ChinaExhbition.com holder styr på de store shows og deres målbranche. Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair osv. er nogle af de bedste messer i landet med tusindvis af udstillere.

Søg online

Hvis du ikke kan komme til udlandet, så fortvivl ikke - der er stadig masser af måder at finde kvalitetsproducenter online. Takket være en blomstrende importscene er der et enormt økosystem af onlinemapper, der hjælper dig med at søge efter en producent.

Afhængigt af din målplacering er her nogle websteder, du kan bruge til at komme i gang:

Kina

Alibaba.com

alibaba1-min

Alibaba er verdens største bibliotek over producenter og leverandører — et faktum, der har drevet virksomheden til en markedsværdi på 0 mia. Der er tusindvis af Alibaba-verificeret leverandører med stærke præstationsvurderinger. Du kan også drage fordel af Alibabas handelsforsikring for at reducere risikoen. Anbefalet platform for næsten alle produktkategorier.

GlobalSources.com

globale-kilder-min
Globale kilder - eller GS - er Alibabas nærmeste konkurrent. Der er ingen handelsforsikring, men du får omfattende vurderinger og lidt assistance med din ordre. Anbefales, hvis du ikke kan finde noget på Alibaba (meget usandsynligt).

Made-in-China.com

fremstillet i Kina-min
Made in China beskæftiger sig for det meste med større varer og tilbyder kvalitetsinspektions- og rapporteringsfaciliteter. Anbefales mest til industrielle produkter og dele.

Udover de tre ovenstående websteder, er der også en række LinkedIn-grupper, du kan henvende dig til for at finde en producent i din branche. Et par du kan starte med er China Sourcing og China Sourcing Forum.

Europa

Den europæiske produktionsscene er ved at tage fart, selvom den er langt fra den skala, som Kina opererer i. Hvis du befinder dig på kontinentet og ønsker at fremstille lokalt, kan du finde hjælp her:

All.biz

all-biz-min
En af de mere populære platforme til at forbinde købere og sælgere. Tilgængelig på over 24 sprog og er til stede i næsten alle europæiske lande.

Europages.com

europages-min
A Kun Europa B2B e-handel platform for at finde produktionspartnere. Bruges bedst til at finde producenter lokalt og derefter møde dem personligt.

USA

USA er faktisk fortsat verdens næststørste producent med en industriproduktion i 2010 på ca 1,696.7 milliarder dollars. Hvis du vil producere i landet, kan du finde hjælp her:

MakersRow.com

makersrow-min
MakersRow kalder sig selv "hjemmet for amerikansk produktion". Den har en database med over 7,000 fabrikker og smarte søgeværktøjer til at finde færdige produkter såvel som dele.

ThomasNet.com

thomasnet-min
Onlineversionen af en fysisk publikation (Thomas Register), ThomasNet lister over 700,000 leverandører i USA og Canada. Også et godt sted at finde industrielle designere og CAD-modellere. Tænk på det som gule sider, men for leverandører.

Andre

Udover ovenstående er der en håndfuld andre platforme, du også kan bruge:

IndiaMart.com

indiamart-min
Indiens version af Alibaba. Bedst til indkøb af tøj, kemikalier og medicinske forsyninger — produktkategorier Indien udmærker sig ved.

TradeKey.com

tradekey-min
En stor B2B markedsplads til at forbinde leverandører med købere. Har stort fokus på asiatiske lande, især Indien, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia og Bangladesh.

MFG.com

mfgcom-min

En stor fortegnelse over producenter fra over et dusin lande. Kan prale af stærke søgefunktioner, selvom der ikke er nogen stærke værditilvækst ligesom Alibaba handelsforsikring.

Hvordan vælger man den rigtige producent?

Nu burde du have en stor liste over potentielle produktionspartnere. Vi har dog stadig ikke tacklet den sværeste del endnu - at vælge den rigtige producent fra denne liste over kandidater.

Mange producenter vil love verden, men leverer ikke på resultaterne. Det er afgørende at luge ud lav kvalitet kandidater og vælg en partner, du kan arbejde sammen med i langsigtet.

Her er en trin for trin guide til vurdering af producenter.

Trin 1: Stil de rigtige spørgsmål

Start evalueringsprocessen ved at stille producenten disse spørgsmål. Gør dette via e-mail, før du foretager nogen anden due diligence:

Hvor mange ansatte og maskiner har de? Hvad er deres årlige produktion? Enhver legitim producent vil være mere end glad for at give dig disse oplysninger.
Hvad er deres produktionsekspertise inden for? Det er bedst at arbejde med producenter, der har dokumenteret ekspertise inden for din produktkategori.
Hvad er profilen på deres typiske kunder? Hvis de kun beskæftiger sig med mange millioner dollar-virksomheder, giver de dig måske ikke nok opmærksomhed.
Har de nogensinde lavet produkter, der ligner dine? Dette giver dig en indikation af, om de har erfaring med at sende din produkt-type.
Hvad er deres interne kvalitetsproces? Hvordan sikrer de, at produkterne er fremstillet efter specifikationer?

Dette er standardspørgsmål, som enhver kvalitetsproducent ville have svar på. Hvis de er tøvende eller nægter at besvare dem, så streg dem fra din liste.

Trin 2: Bed om prøver

Dit næste skridt bør være at bede om prøver, helst af en lignende produkt-type som din. Igen vil de fleste seriøse leverandører med glæde sende dig en håndfuld prøver uden ekstra omkostninger. En producent, der ikke er villig til at sende et par stykker dollars værd af produkt(er) vil ikke gøre noget godt langsigtet partner.

Når du beder om prøver, er det også en god idé at spørge dem om følgende:

Hvor ligger deres fabrik? Dette vil påvirke forsendelsestider.
Hvad er deres forsendelsesproces? Har de nogen partnerskaber med logistikvirksomheder?
Kan de hjælpe med toldbehandling?

Når du har fået prøverne, skal du undersøge dem for kvalitet og konsistens. Hvis de ikke opfylder dine standarder, skal du krydse producenten fra din liste. Med de producenter, der kommer igennem, fortsæt til næste trin.

Trin 3: Due diligence

Før du går videre til forhandlingsfasen, skal du gøre din due diligence og finde ud af så meget som muligt om virksomheden.

Her er nogle måder, du kan gøre dette på:

Referencer

Spørg producenten om mindst 5 referencer. Disse bør ideelt set være nuværende kunder. Hvis disse er virksomheder af samme størrelse og/eller kategori som din, er det så meget desto bedre.

Ring til disse referencer og spørg dem, hvad der var godt eller dårligt ved producenten. Hvis det er muligt, så prøv at købe deres produkt for selv at kontrollere deres kvalitet.

Bedømmelser og certificeringer

De fleste producenter opretholder en tilstedeværelse på store B2B platforme. Grav gennem deres online profiler og tjek deres vurderinger over tid. Noter enhver overdrevent negativ feedback. Vær opmærksom på andre kvalitetsindikatorer såsom år i virksomheden, samlede transaktioner og certificeringer (hvis nogen).

Online søgning

Søg endelig efter producentens navn online. Hvis du ser nogen rapporter om RipoffReport, svindeladvarsler eller negative anmeldelser, skal du fortsætte med forsigtighed.

Trin 4: Gennemgå og bestil

Efter trin #3 skulle du kun have en håndfuld producenter at vælge imellem. Det handler nu mest om at vælge en, der kan udføre arbejdet til den bedste pris. Før du starter forhandlingerne, skal du vide følgende:

Dokumentationskrav: Næsten alle producenter vil bede om en detaljeret 2D-tegning og en 3D CAD-model. Spørg, om de kan hjælpe dig med designprocessen (mange producenter har teams af in-house designere).
Vilkår og krav: Spørg om deres mindste ordremængde (MOQ), ekspeditionstid og betalingsbetingelser. Dette vil have stor indflydelse på dit producentvalg. Typisk, jo lavere pr-enhed pris, jo højere MOQ.

Hvordan får man et produkt fremstillet?

Nu hvor du har udvalgt de fabrikker, du vil arbejde med, er det tid til at starte produktionen og se, hvem der kan lave dit produkt til en fair pris.

Send en prototype. På dette tidspunkt bør du vide, hvilke komponenter du har brug for, hvilke materialer og metoder og markedsstørrelse/efterspørgsel, samt prisen på delene og butikspris. Tillad dig selv seks til 12 måneder til at få prototypen lavet i udlandet.
Få fabrikken og/eller din kontakt til at underskrive en fortrolighedsaftale. En NDA er ikke en garanti for, at dit produkt vil være fuldstændig beskyttet mod efterligninger, men det er et niveau af juridisk beskyttelse, der sætter dit forventningsniveau med de fabrikker, du overvejer at bruge.
Bed om et pristilbud. Få separate tilbud for mængder, der overstiger og lavere end din målmængde. Dette vil hjælpe dig med at forudse omkostninger i tilfælde af stigninger/nedgange i salget. Når du har fået tilbud, er det tid til at gå til forhandlingsbordet og lave en aftale.
Afgiv ordren. Du skal betale en del af restbeløbet, før fabrikken begynder produktionen. Afhængigt af ekspeditionstiden kan du muligvis modtage dit færdige produkt inden for få uger!

Sådan opbygger du et sundt forhold til din producent

At få lavet et produkt er, hvor partnerskabet begynder. Ideelt set skulle det blive et langt, produktivt og stabilt forhold. Uanset hvor professionelle dine producenter er, bør du være i stand til at styre dem til at overholde deadlines og få den ønskede produktkvalitet. Ellers kan du finde på at lede efter en producent igen og igen. Vi vil forklare nedenfor, hvordan du forhindrer det.

Kommuniker regelmæssigt

Uanset om du vælger en oversøisk producent eller en lokal, vil fabrikken være det off-site i begge tilfælde. Det betyder, at din producent ikke selv vil være i stand til at spore pludselige ændringer i dine mål eller hverdagsrutiner. Vær involveret i fremstillingen for at blive på samme side med din partner.

Pas på den juridiske side

Selvom du har været partner i årevis, bør du ikke stole på mundtlige aftaler. Gem fortegnelsen over hver ændring af din kontrakt i skriftlig form. Hvis du vil diskutere, hvordan man fremstiller et nyt produkt med samme fabrik, så tænk på at få en separat kontrakt.

Vær sød

Når du får fremstillet din idé, fungerer du som kunde, mens du forbliver virksomhedsejer. Du har privilegierne, så det er nemt at være bossy. Husk, at din producent har sine egne behov, problemer og mål, så overhold ordningerne, foretag betalinger i tide og kommuniker høfligt.

Konklusion

Nu ved du, hvordan du får lavet et produkt. Lær at finde en producent, der kan levere høj kvalitet produkter til tiden er en af de sværeste dele af at drive en virksomhed. Det er også afgørende for succes. Invester masser af tid i at søge efter den rigtige produktionspartner og følg retningslinjerne ovenfor for at gøre din søgning lettere.

Nøgleaftagelser:

Bedst at fremstille produkter i udlandet i første omgang, helst i Kina.
Hvis du kan, så rejs til Kina og mød producenter personligt.
Brug mapper såsom Alibaba til at søge efter producenter online.
Stil detaljerede forretningsspørgsmål og udfør due diligence, før du beslutter dig for en produktionspartner.

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom i gang

Sælger online

April 3, 2020

Om forfatteren

Jesse er Marketing Manager hos Ecwid og har beskæftiget sig med e-handel og internet marketing siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konverteringsoptimering og elsker at arbejde med iværksættere for at gøre deres drømme til virkelighed.