Sådan finder du distributører til dit produkt

Du har skabt et fantastisk nyt produkt, og du kan ikke vente med at få det til kunderne. Det har du allerede startet en netbutik og etableret en tilstedeværelse på førende markedspladser. Det næste skridt er at få produktet ind i så mange detailbutikker som muligt.

For at gøre dette har du brug for hjælp fra en distributør. Distributører samarbejder med forhandlere og får dit produkt i butikker over hele landet. Den rigtige partner kan øge dit salg dramatisk og hjælpe dig med at nå et uudnyttet marked.

Denne artikel hjælper dig med at finde de perfekte distributører til dit produkt.

Hvad er distributører?

Distributører, inden for forretnings- og handelsområdet, fungerer som formidlere, der erhverver produkter fra producenter eller producenter for efterfølgende at sælge dem til andre virksomheder, detailhandlere eller forbrugere med fortjeneste.

Denne proces medfører typisk transport af varer fra distributøren til de endelige modtagere. Ved effektivt at overvåge bevægelsen og salget af produkter, spiller distributører en central rolle i forsyningskæde, hvilket i sidste ende forbedrer tilgængeligheden af ​​varer for forbrugerne.

Hvorfor arbejde med distributører?

Den første ting, du skal forstå, er den rolle, distributører spiller i detailhandlen, og den værdi, de tilføjer.

En distributør er hovedsageligt en grossist der lagerfører et stort antal produkter og sælger dem til detailhandlere. I stedet for at handle med hver produktproducent individuelt, kan en forhandler forhandle en enkelt aftale med distributøren og få adgang til en række produkter.

For detailhandlere er værdien klar. Handler med en distributør sparer dem for byrden med produktvalg og forhandling med snesevis af producenter. I mange tilfælde vil distributører også tage usolgte produkter tilbage, forlænge kredit og hjælpe detailhandlere med at sælge mere.

For producenter og produktskabere som dig selv, tilbyder distributører nem adgang til et netværk af forhandlere. I stedet for at henvende dig til hundredvis af forskellige butikker, kan du forhandle en aftale med en enkelt distributør. Distributøren vil derefter arbejde på at få dit produkt placeret i detailbutikker, der køber fra det.

I øvrigt, distributører overtager ansvaret for opbevaring og forsendelse af produkter fra dig. I stedet for at pakke og sende alt selv, kan du blot sælge produktet til distributøren, som igen sender dem til forhandlere.

Hvis du interesserer dig for at nå ud til flere kunder og få adgang til lukrative markeder, vil du gerne bruge distributører. Men som du vil lære nedenfor, har du muligvis ikke brug for distributører i nogle tilfælde.

Har du brug for distributører?

Før du starter din søgning, skal du finde ud af, om du overhovedet har brug for distributører. Dette ville ikke have været et spørgsmål i præ-internet alder. Men på et tidspunkt, hvor det er nemmere end nogensinde at sælge direkte til kunder, er behovet for distributører ikke altid klart.

Overordnet set er der et par forskellige måder at sælge dine produkter på:

• Sælg direkte til kunder gennem din egen butik (fysisk eller online)
• Sælg direkte til kunder gennem en markedsplads som Amazon
• Sælg til detailbutikker (såsom WalMart), som derefter sælger til kunder
• Sælg til distributører, som derefter sælger til detailbutikker.

Jo flere mellemled der er mellem dig og kunden, jo lavere er din fortjenstmargen. Du kan tjene $5 på et $10-produkt, hvis du sælger direkte til kunder. Efterhånden som du tilføjer flere mellemmænd - en forhandler, en distributør - vil de tage deres snit og tære på din fortjeneste.

For at finde ud af, om du har brug for disse mellemmænd, eller om du kan sælge direkte til kunder, skal du overveje følgende:

Din produktkategori

Ikke alle produkter klarer sig godt online. For eksempel mad og drikkevarer, en billioner dollar marked offline, udgør en lille portion af e-handel salg.

Fordelingen af e-handel omsætning på tværs af forskellige produktkategorier

Hvis dit produkt er letfordærveligt, svært at transportere, skal opleves eller har begrænset online efterspørgsel, vil du gerne sælge via fysiske butikker. Og for at nå disse butikker skal du bruge en distributør.

Dine målkunder

Nøglen til salg er at være der, hvor dine kunder er. Hvis dine målkunder ikke handler i detailbutikker, har du heller ingen grund til at formynde dem.

Normalt, hvis dine kunder er ældre og mindre teknisk kyndige, du ønsker at målrette mod fysiske butikker.

Online efterspørgsel

Hvor stærk er den nuværende online efterspørgsel efter dit produkt? En nem måde at måle dette på er at tjekke konkurrencen hos en stor forhandler som Amazon. Hvis du har en række konkurrerende produkter, betyder det sandsynligvis, at der er kundernes efterspørgsel.

En anden taktik er at finde søgevolumen for dit produkt ved hjælp af et værktøj som SearchVolume.io Hvis et stort antal mennesker søger efter produktsøgeordet, er der en god chance for, at nogle af dem bliver til købere.

Den månedlige søgevolumen for tre forskellige skorelaterede søgeord

Produktionskapaciteter

Når du sælger direkte til kunder, kan du tage produkter fra markedet, hvis du løber ind i forsyningsproblemer. Distributører vil dog forvente, at du har nok volumen til at imødekomme detailhandlernes krav.

Hvis du er usikker på dine produktionsevner, vil du måske først holde fast i dine egne kanaler.

Mål for detailhandlere

Store detailhandlere som WalMart, Costco eller Target handler ofte direkte med producenter. Ikke-kæde detailhandlere vil dog normalt undgå at handle direkte med producenterne, da det øger deres administrative byrde.

Hvis dit målmarked for det meste har kædeforhandlere, kan du finde på at henvende dig direkte. Hvis det for det meste er små butikker, skal du gå gennem en distributør.

Når du har fundet ud af, at du faktisk har brug for distributører, kan du gå i gang med at finde den rigtige til dine produkter.

Find distributører til dit produkt

Distributøren er ikke kun en virksomhed, du sælger dine produkter til. Det er en partner i din virksomheds vækst. At vælge rigtige distributør er afgørende for langsigtet succes.

Der er en række måder, du kan finde distributører til dit produkt på:

Handelsforeninger

De fleste industrier har lokale brancheforeninger, hvor producenter, forhandlere og distributører kan mødes. Dette bør være det første stop på din rejse for at finde en distributionspartner.

I USA er Grossisternes Landsforening (NAW) tilbyder en liste over regionale og lokale afdelinger af forskellige brancheforeninger. Brug dette til at finde distributører, der betjener din branche og region.

Marketing mentor har en anden liste over brancheforeninger for forskellige brancher. Find en forening, der tjener din branche, og bliv medlem.

Når du melder dig ind i en brancheforening, så prøv at finde ud af, hvordan andre producenter sælger deres produkter. Hvilke distributører bruger de? Hvilke markeder retter de sig mod? Hvilken slags resultater får de af deres indsats?

I de fleste brancher vil der være bedste praksis, dokumenterede aktører og etablerede kanaler. Det anbefales at vedtage disse bedste praksisser for enhver ny deltager.

Messer

En anden måde at finde distributionspartnere på er at deltage i messer, der retter sig mod din branche. En stor messe kan samle hundredvis af distributører og producenter under samme tag. At deltage i en kan give dig en hurtig idé om distributionslandskabet, tilgængelige muligheder og bedste praksis i branchen.

AbsoluteExhibits har en messekalender, der dækker større udstillinger i forskellige brancher.

Brug messekalenderen til at finde shows, der dækker din branche

ExpoDatabase har en mere omfattende liste over messer, selvom mange af disse er mindre udstillinger rettet mod lokale markeder.

Som med brancheorganisationer, prøv at interagere med andre virksomheder i branchen (helst ikke-direkte konkurrenter). Find ud af, hvem de bedste distributører er, hvad er deres krav, og hvilken slags resultater de får. Prøv at få en henvisning eller en introduktion. God mund til mund betyder meget i denne beslutning.

Engros-mapper

En grossist er i bund og grund detail-vendt side af en distributør. Der er masser af mapper, hvor du kan finde grossister, der dækker din branche. Selvom de normalt er placeret over for detailhandlere, vil de være glade for at høre fra producenter, der ønsker at arbejde med dem.

WholesaleCentral.com har en god liste over grossister på tværs af forskellige vertikaler.

Søg på WholesaleCentral for at finde engrosdistributører, der dækker din produktkategori

Google-søgning

Når ovenstående tilgange mislykkes, kan du falde tilbage på god "ol Google.

Søg efter søgeord som følgende:
[Produktkategori] distributører
[Produktkategori] distributører på [lokalt marked]

Du vil normalt finde grossister og distributører, der dækker din branche, øverst i søgeresultaterne. Kom i kontakt med dem og spørg om deres krav, vilkår og resultater.

Sociale netværk

Endelig kan du altid henvende dig til sociale medier – Facebook, LinkedIn, blogs, fora osv. – for at finde distributører. Find grupper på Facebook, LinkedIn eller fora, der dækker din branche. Spørg, hvordan andre produktskabere fandt distributører, og hvordan var deres resultater.

Sådan evalueres distributører

Det er ikke nok at få en liste over distributører. du skal også sikre dig, at de passer til din virksomhed.

Start med at lave en liste over dine egne krav. Forstå dybt, hvilken slags virksomhed du vil drive, dine evner og mål – begge dele langsigtet og kortsigtet.

Når du har fundet ud af dette, skal du udvikle en 'ideel' distributørprofil baseret på disse krav. Dette bør baseres på:

• Fordeler størrelse: Du vil arbejde med en distributør, der kan imødekomme din virksomhed uden at ignorere det. Hvis distributøren er ekstremt stor, får du muligvis ikke den opmærksomhed, din virksomhed har brug for.
• Distributør ekspertise: A generelle formål distributør kan fungere godt for generiske produkter. Hvis dit produkt kræver nicheviden for at sælge, vil du dog have en distributør med dokumenteret ekspertise. For eksempel, hvis du sælger en revolutionerende ny cykel, vil du have distributører, der forstår de forretningsmæssige og tekniske aspekter af cykler grundigt.
• Forretningsmål og værdier: Vælg en distributør, der stemmer overens med dine mål og værdier. Hvis du vil arbejde med små butikker og fokusere på bæredygtig vækst, skal du vælge en distributør, der prioriterer disse mål. Hvis du vil ind stor kasse forhandlere og lås op for eksponentiel fortjeneste, vælg i overensstemmelse hermed.

Søg efter distributøren på websteder som BBB.org og Google for at se, hvad andre synes om dem

Når du har fundet ud af dine krav, skal du begynde at evaluere distributører på følgende faktorer:

• Forretningsstabilitet: Hvor stabil er distributørens økonomi og drift? Har det en historie om en gang betalinger? Hvor længe har det været i erhvervslivet?
• Salgskompetence: En god distributør vil have en stærk salgsstyrke. Evaluer dem på størrelsen af ​​deres salgsteam (både inden for og udenfor salg), hvordan de genererer kundeemner og det samlede salg vs. salgsteamets størrelse.
• Marketing evner: Spørg, hvordan distributøren markedsfører sin virksomhed til potentielle forhandlere. Hvilke kanaler bruger den? Gør det nogen online markedsføring? Hvis ja, evaluer det for kvalitet, kompetence og resultater.
• Markedskendskab: Hvor godt kender distributøren det lokale marked? Kender den alle de store detailhandlere på markedet og den slags produkter, de fører? En god distributør ville have på vrangen kendskab til de lokale markedsforhold.
• Lagerstyring og logistik: Hvordan håndterer distributøren lagerbeholdning? Hvor store er dens lagre? Har den sin egen flåde til forsendelse? Hvis ja, hvad er flådens størrelse? Hvilke andre logistikpartnere bruger den?
• Management: Hvilken slags personale har distributøren? Har den professionelle ledere og ledelsespraksis på plads? Hvad er grundlæggerens/grundlæggernes baggrund og erfaring?
• Tilpas: Er distributøren i overensstemmelse med dine forventninger? Passer det ind i din ideelle distributørprofil? Vurder distributøren på denne altafgørende faktor - overordnet pasform.

Ved at udføre denne øvelse vil du hjælpe dig med at finde distributører, der kan gavne din virksomhed i langsigtet.

Det eneste du skal gøre er at overbevise dem om at arbejde sammen med dig.

Sådan får du distributører til at arbejde med dig

Mens du vurderer distributører for pasform og kompetence, vil distributører også vurdere din virksomhed. Effektive distributører ønsker ikke at arbejde med en hvilken som helst leverandør. De ønsker at samarbejde med virksomheder med dokumenteret produktefterspørgsel, salg og effektivitet.

Der er et par ting, du kan gøre for at overbevise distributører om at arbejde sammen med dig:

• Demonstrere viden: Vis, at du forstår dit eget marked såvel som distributørens mål. Udvikl dit pitch langs distributørens forretningsmål og markedstilgang.
• Vis kundernes efterspørgsel: Demonstrer, at der er en faktisk kundeefterspørgsel efter dit produkt. Den bedste måde at gøre dette på er at vise salgstal fra din egen netbutik. Hvis ikke, så brug data fra eksisterende forhandlere og markedspladser.
• Udvikle et brand: Distributører ønsker at arbejde med virksomheder, der tager sig selv og deres brand seriøst. Et stærkt brand - i design, kopi, tilstedeværelse og kundeoplevelse - vil efterlade et lige så stort indtryk på distributører, som det gør på dine kunder.
• Vis hensigt: Distributører ønsker ikke at arbejde med en "hobbyist", som måske forlader virksomheden, hvis det går hårdt. Bevis at du er klar til langt træk ved at demonstrere din investering (i tid og penge) i virksomheden.
• Få henvisninger: Hvis du kan få en henvisning eller en introduktion fra en, som distributøren stoler på - såsom en eksisterende partner - bliver det meget nemmere at indgå en aftale.

Tænk på dette som dating, hvor begge parter vurderer hinanden for den rigtige pasform. Når du har fundet nogen, der gerne vil arbejde med lige så meget, som du vil arbejde sammen med dem, ved du, at du har fundet den rigtige distributionspartner.

Mens du fortsætter din søgen efter den rigtige distributør, så glem ikke det oprette en netbutik og begynde at sælge. Selvom du ikke prioriterer online-kanaler, vil bevis for salg og kundeefterspørgsel gøre det meget nemmere at blive hentet af en topdistributør.

Opret en online butik med Ecwid på få minutter
Lær mere

• Leverandør, producent, leverandør og distributør: Definitioner og forskelle
• Sådan finder du distributører til dit produkt
• Sådan finder du en producent til din produktidé
• Hvor finder du en grossistleverandør til din onlinebutik
• Videnskaben om at kontakte leverandører, når du starter en virksomhed
• Sådan finder du den rigtige leverandør på AliExpress
• Sådan vælger du en tøjproducent
• Find den rigtige møbelproducent
• Sådan vælger du plastleverandører
• Forbindelse med kosmetikproducenter
• Sådan finder du de bedste legetøjsproducenter
• Hvad er private label-producenter
• Sådan får du virksomheder til at sende dig værktøjer (prøver) gratis
• Forståelse af leverandørens adfærdskodeks
• Sådan evalueres leverandørens ydeevne
• Strategier til styring af leverandørrelationer
• Sådan bliver du en god distributør