Sådan bliver bedre til Business Networking

14 min read

Du er sikkert bekendt med den Six Degrees of Separation teori. Det tyder på, at alle er seks eller færre trin væk fra enhver person i verden. Denne ”ven af en ven” kæde betyder, at du bogstaveligt ”kender” enhver person, der kan være nyttige for, eller er interesseret i, din forretning.

Det eneste der er tilbage er rent faktisk at finde dem og opbygge en forbindelse med dem.

Business-netværk er det værktøj, der gør det muligt.

Det hjælper iværksættere til at danne professionelle relationer, at skabe og handle på forretningsmuligheder, og til at dele information og finde potentielle partnere. Så lovende som det lyder, det tager en vis indsats.

Hvad Er Business Networking?

Ideen med netværk er enkel: det indebærer aktiviteter, der hjælper dig med at løse dine problemer ved at udvikle et gensidigt fordelagtigt, langvarige relationer med andre.

I erhvervslivet, er det vigtigt for at tiltrække nye kunder eller samarbejdspartnere, søger leverandører, medarbejdere, eller investorer. Du kan lære at netværke på en konference eller ved forretningsmøder. Du kan også gøre dette i coworking rum, på kollegium genforeninger, under volontøraktiviteter, når de deltager hobby klubber, samt gennem sociale medier.

Relaterede: Usædvanlige Partnerskaber: Hvem Online Detailhandlere bør være venner med

Hvorfor har du brug for til Netværk?

... Fordi personlige forbindelser udrette mirakler. Tallene taler for sig selv: 97% af respondenter sagde, at små møder er deres foretrukne form for kommunikation for erhvervslivet samtaler, få nye færdigheder, og få vigtige oplysninger.

Fair nok. Vi fortolker folk ikke blot ved valget af deres ord, men også gennem deres kropssprog, ansigtsudtryk, og tonefald.

Eksperter mener, 70-80% af stillinger er fyldt gennem netværk. Det er derfor, så mange mennesker nu lære at netværke efter et job. LinkedIn alene har 500 million brugere.

Folk forstår vigtigheden af business netværk. 41% af fagfolk ville ønske, de havde mere tid til det. Det er forståeligt: business netværk giver muligheder for at udvide din indflydelse, lave nye forbindelser, og opbygge dit omdømme.

Ved at netværke aktivt, du være opmærksom på, hvad der sker i din branche. Jo bedre du forstår dit marked, jo mere sikker bliver du, og det gør også din virksomhed mere synlig for andre.

Din indadvendthed kan være en af grundene til du kører en online butik i stedet for en mursten og mørtel én. Hvad hvis parter med venner er de eneste sociale begivenheder, du er fortrolig med?

Folk har en tendens til at tro, at de bliver lagt mærke til mere end de egentlig er. Dette kaldes den spotlight effekt. Husk det, mens netværk på konferencer eller begivenheder. I virkeligheden, ingen peger fingre ad dig for at rode op kortene og uddele den forkerte. Så lad ikke nogle mindre ulemper eller dine nerver vildlede dig.

Resultaterne af undersøgelse på søgelyset effekt: forudsagt og faktiske procentdel af observatører i stand til at identificere den enkeltperson afbildet på målets T-shirt

Tager de første trin i business netværk kan føle sig akavet, men det betyder ikke, du skal give op på dit netværk færdigheder. Giv det lidt tid og praksis, og resultaterne af dine forretningsforbindelser vil være så det værd.

læs også: Sådan Leje og Administrer personale til din voksende Online Store

Sådan Netværk effektivt

Så du kommer til at din første business networking begivenhed, det være sig en konference eller en hobby klub møde. Hvad laver du?

1. Planlægge hvad du ønsker at få fra begivenheden

Planlæg altid dine besøg forude, hvis du ikke ønsker at finde dig selv tabt ved kaffebordet forsøger at finde ud dit næste træk.

Tænk på hvor meget tid du vil bruge på mødet, hvor mange mennesker, du ønsker at komme i kontakt med, og vigtigst af alt - oplyse dit mål, for eksempel, at trække nye kunder eller for at finde en mikro indflydelsesrige du kan samarbejde med.

Popular reasons to network from the infographic, baseret på en Populus undersøgelse af erhvervsfolk

Også, gøre nogle lektier: lære, hvem vil være til stede eller taler og endda nå ud til nogle mennesker via e-mail på forhånd, så du har nogle fælles fodslag med dem i forbindelse med arrangementet.

Husk at sprede dit netværk. Det er bedre at kende en designer, en indflydelse, og en markedsføring ekspert end blot tre indflydelsesrige. Din virksomhed vokser, og snart vil du sandsynligvis have behov for forskellige eksperter.

Forsøg ikke alt for hårdt på at holde op med alle. Der er Dunbar nummer, hvilket tyder på en grænse for antallet af mennesker, med hvem man kan opretholde stabile sociale relationer. Og det er kun 150. Så du skal ikke udmatte dig selv forsøger at holde op med hver person du møder, mens netværk. Det er altid om kvalitet, ikke kvantitet.

2. Introducer dig selv

Små ting som et håndtryk kan gøre en stor forskel. Forskere siger hvis du ryster hænder med nogen, det øger den positive virkning. Den måde, du gør det også spørgsmål: en fast, men venlig håndtryk er en win.

Nævn dit navn, som du tilbyde din hånd, og sige, hvad du gør. Bare ikke gøre det til en ”kommerciel,”Men holde det kort og enkel. En vittighed er ikke den bedste måde at starte en samtale her, især hvis det er mere af en formel begivenhed.

Første indtryk er afhængige af ord mindre, end vi tror (Image credit: CraftCv)

Det er okay at have forberedt linjer, hvis du føler dig nervøs. Bare ikke forsøge at planlægge alt, hvad du kommer til at sige. Scripts af enhver art føler unaturlig, og på denne måde risikerer du at se falsk. Forbered sætninger, der beskriver, hvad du gør, og hvad du leder efter på denne begivenhed. Dit mål er at lyde selvsikker, ikke simuleret.

Vær kreativ med visitkort. 88% of business cards will be thrown out in less than a week. Spare nogle penge og træer: sørge for dit kort er en) mindeværdige, og b) udleveres til en person, der er faktisk interesseret i at komme i kontakt med dig senere.

Tøv ikke med at vælge usædvanlige former og mønstre, og altid opdatere din info og kontakter på det.

Du behøver ikke at gå for langt med visitkort for at gøre dem skiller sig ud. Denne beviser det

læs også: Hvordan til at betale dig selv, når du ejer en virksomhed

3. Master kunsten at small talk

Elsker det eller hader det, men small talk er en god samtale åbner og rum fyldstof. For at finde fælles fodslag og holde samtalen flyder, forsøge at holde sig til sikre emner såsom rejser, vejr, hobbyer, litteratur, sport, film, helligdage, kæledyr, eller kunst.

Du kan også prøve spejling mens du small-talk. Det betyder, at kopiere kropssprog, fagter, og ansigtsudtryk på den person, du taler med. Det hedder ”kamæleon effekt.”

Læg mærke til små ting: hvad denne person finder interessant om arrangementet, hvad de mener om nogle aktuelle nyheder, og så videre. Folk sætter pris på personlige forbindelser, da det viser dem, de er ikke bare aktiver for din virksomhed vækst.

4. Flyt til erhvervslivet snak

Før du både glemme, hvorfor du kom her og begynde at vise hinanden søde billeder af dine børn og kæledyr, flytte til den ”store” tale.

Spørg, hvad der bragte dem til begivenheden eller hvad de håber at få ud af det. Så uddybe lidt mere på din virksomhed, men sælger ikke til din følgesvend. Prøv at være hjælpsom: måske du allerede kender den person, de er på udkig efter, eller du kan tilbyde nogle råd.

Også, være en aktiv lytter. Det gør folk føler sig værdsat.

Vær opmærksom ikke bare til ordene, men også til personens kropssprog (er de nervøse, træt, keder sig?)
Smil, reagere med andre ansigtsudtryk
Hold en åben og interesseret kropsholdning
Lav små verbale kommentarer ("Ja," "Jeg ser," "Ret")
Spørg åbne opfølgende spørgsmål ("Gjorde du?”, "Virkelig?”, ”Er det det, du mente tidligere, da du sagde ...?”)
Hold øjenkontakt
Give feedback, der viser personen forstås (”Lyder som du siger…”, "Du mener …, ret?”).

5. Afslutning af en samtale med takt

Hvis du ønsker at flytte fra den aktuelle samtale, være ærlig og ikke lyve om at skulle forlade. Det ville være akavet at møde denne person senere i linje til badeværelset.

Bare sige, at du nød møde og taler til dem, men du håbede at tale med nogle andre mennesker også. Tilbyd at udveksle visitkort eller spørge dem, hvis du kan slippe dem en e-mail senere. Spørg, hvis du kan introducere dem til en, du allerede mødt på denne begivenhed.

Det diagram viser, hvordan du kan afslutte en samtale uden kejtethed

6. Opfølgning til tiden

Du må ikke tage for lang tid at følge op med folk, du har lavet tilslutninger med, især hvis du har besluttet på nogle tidsramme. Et opkald eller en e-mail vil vise du er en pålidelig person,, og de er vigtige for dig. Gør det klart, du forventer, at være en langsigtet netværk, gavnligt for jer begge.

Sørg for, at du leverer værdi. Hvis du har fundet et blogindlæg, en hjælpsom YouTube-video, eller en specialist, at personen kunne være interesseret i, tøv ikke med at dele din viden.

Det er vigtigt at gøre det på en konstant basis. Altid deler nyttige oplysninger med personer i dit netværk, ikke kun ved arrangementer, men også via e-mail eller på telefonen. Folk skal vide, at du holder af dem, selv når du ikke arbejder sammen på nuværende tidspunkt. Det hjælper til at opretholde en forbindelse og altid holde kontakten.

Sådan Network Online

81% af den amerikanske befolkning har en social networking profil. Ikke kun brugeren tal, men også bruger engagement er voksende. Brugere bruger omkring 135 minutter en dag på sociale medier. Det ville være en fejl at ignorere en sådan mulighed for online netværk.

Antallet af brugere af sociale netværk på verdensplan vil kun vokse og vil nå mere end 3 milliarder i 3 flere år

1. Vælg platforme og være aktiv

Tænk på platformene dit publikum eller potentielle partnere tendens til at bruge, og forsøge at være aktiv på dem. Du kan deltage i diskussioner i fora eller Facebook grupper, tweet, efterlade kommentarer på FB-sider, foretage tilslutninger med folk baseret på fælles grund som at gå til det samme universitet eller deltage i en velgørenhedsarrangement.

Hvis du har en blog, holde udstationering regelmæssigt. Glem ikke at svare på kommentarer. Svar på online spørgsmål er gode til at vise din ekspertise og opbygge tillid.

Hvis du ønsker at komme i kontakt med indflydelsesrige, først lave en liste over personer, du er interesseret i. Brug tjenester som FollowerWonk der kan hjælpe med at finde bloggere på Twitter. Søg efter nøgleord i din branche + ordene ”blogger,"" Indflydelse,”Eller’forfatter’. Så finde platformen, de bruger mest og blive deres aktive abonnent: kommentere på deres sider, stil spørgsmål, tag dem i dine indlæg. Husk at holde værdiorienterede: ikke vende kommunikation til udvekslingerne emoji.

Relaterede: Hvordan til at markedsføre din online butik med Content Marketing

2. Gå offline, hvis nødvendigt

Sig du har lavet forbindelser med mennesker online, og nu vil du samarbejde eller partner med dem. Når du skriver en besked eller en e-mail, gøre din pointe klar: hvad vil du fra dem? Hvis du ønsker at møde dem offline, ikke være vage, men angive, hvad du ønsker at diskutere.

Vær venlig, men holde sig til det punkt,

Også, ikke giver op på ubesvarede e-mails og beskeder. Folk får travlt og glemmer ting, så kontakte dem igen. Du kan få svaret, når du ikke længere forventer det.

Hvad du har lært om effektiv business netværk: