Leder du efter måder at vokse din
Afkøle. Så er dette en
Et flertal af forbrugerne undersøger produkter og mærker online, før de køber. De følger anbefalingerne: uanset om de er fra deres nære venner, familie eller indflydelsesrige på sociale medier, de stoler på og følger.
Hvis du ønsker at vokse din
For dem, der ikke ved det, er sfæren af influencers vokset utrolig meget i de sidste par år. Influencers kommer nu i størrelser lige fra berømtheder til
Vil du hoppe med på vognen og udnytte effektive influencer-samarbejder til at booste din
Læs videre for at lære, hvordan du inkluderer influencers i din marketingplan kan hjælpe dig med at vokse din
1. Find de rigtige influencers til din virksomhed
Den vigtigste del af at køre en influencer-kampagne er at finde og samarbejde med de rigtige influencers. Du kan udforske influencers på sociale medier manuelt eller bruge en influencer-platform eller et bureau til at finde dem.
Nu er spørgsmålet: Hvordan kan du se, om en influencer er den rigtige for dig?
Du bør tjekke, om influenceren:
- Tilhører din niche i din branche
- Har en målgruppe, der matcher din målgruppes demografi
- Har en god engagementsrate
- Skaber engagerende indhold, der stemmer overens med dit brands æstetik og budskaber
- Deler de samme værdier som dit brand
- følger FTC-retningslinjer for godkendelse
- Passer til dit budget
Når du først har fundet den rigtige influencer, er et nemt første skridt at engagere sig i deres indhold. Kommenter indlæg, der er relevante for din niche eller stil, og find små måder at værdsætte deres arbejde.
Så kan du enten kontakte dem via DM eller kontakte dem ved at sende en mail for samarbejde. Skræmt? Vær det ikke!
Din DM eller e-mail kan være så simpel som:
"Hej [Influencers navn],
Jeg fandt din profil for nylig og elsker virkelig din indholdsstil og konsistens. Jeg har en e-handelsbutik, der sælger [mode/skønhed/rejser/etc.] produkter, som dit publikum måske kan finde nyttige.
Ville du være interesseret i at samarbejde med [dit brands navn] for at promovere vores produkter?
Ser frem til at høre fra dig.
Tak!
[Dit navn]
[Betegnelse]”
Hvis en influencer er interesseret og svarer tilbage, kan du tage samtalen videre og diskutere retningslinjer for samarbejde og betalingsdetaljer.
For at optimere effektiviteten af dit budskab skal du sørge for at:
- Sæt klare forventninger til indholdsleverancer med hensyn til antal indlæg, indholdstyper, godkendelsesproces og tidslinjer.
- Giv brandretningslinjer for indholdsoprettelse, hashtags mv.
- Giv influenceren friheden til at skabe indlæg, der opfylder deres publikums smag og præferencer.
- Forhandle og afslutte omkostningerne ved alt sponsoreret indhold og andre leverancer.
Du kan også tilbyde andre frynsegoder som gratis produkter eller affilierede rabatkoder for at tilskynde influenceren til at gøre mere for at fremme salget.
For at undgå potentielle konflikter kan du også oprette og underskrive en aftale med de influencers, du samarbejder med. Aftalen skal definere alle leverancer, fordele og betaling skriftligt forud for alt udført arbejde.
2. Bed influencere om at gennemgå dine produkter
Et flertal af forbrugerne læser/ser produktanmeldelser, før de træffer en købsbeslutning. Mange finder det mere effektivt at overveje oplevelser og feedback fra rigtige produktbrugere i stedet for blot at følge med i et brands budskaber.
Hvis du ønsker at vokse din e-handelsvirksomhed, er en nem måde at bede en influencer om det teste dine produkter og gennemgå dem. Sørg for, at du vælger influencers, der ofte bruger produkter, der ligner dine.
Imponerende produktanmeldelser kan hjælpe kunderne føler dig bemyndiget til at købe hos dig.
For eksempel:
EE, en britisk mobilnetværksoperatør og internetudbyder, samarbejdede med The Tech Chap, en populær britisk teknisk observatør på YouTube, for at opfordre folk til at forudbestille Samsung Galaxy S9 Plus. Influenseren fangede 48 timers brug af den nye telefon til at dække alle aspekter af dens grænseflade, hvordan den sammenligner med Galaxy S8, og om den (efter deres mening) var værd at opgradere.
Video af YouTube
Videoen fik over 200 visninger og påvirkede deres salg positivt.
Mange mærker forstår denne iboende kraft af udtalelser og anmeldelser og bruger dem til at øge bevidstheden om deres produkter.
Huda Beauty, et kosmetikfirma, samarbejder også ofte med influencers for at bede dem om at bruge og gennemgå deres makeup- og skønhedsprodukter.
Ud over opslag på sociale medier og websteder med anmeldelser, kan du også vise influencer-udtalelser på din
3. Bland feriesalgsmarkedsføring med en social sag
At støtte en social sag kan hjælpe med at opmuntre folk til at handle fra din butik. Og den bedste måde at fortælle forbrugerne om en sag, du elsker, er at samarbejde med en influencer, der deler de samme værdier som dit brand.
Leder du efter et eksempel? Vi har dig dækket:
Kotn er et detail tøjmærke, der fokuserer på bevidst skabelse og forbrug ved at bruge bæredygtige materialer. De samarbejder ofte med influencers som Jazmine Rogers, der støtter bæredygtige mode- og livsstilsvarer.
For at øge deres feriesalg samarbejdede Kotn med Jazmine Rogers, en Instagram-influencer, for at sprede budskabet om at donere 100 % af overskuddet fra deres Black Friday-salg til at bygge to folkeskoler.
Så gjorde de dette tre år i træk, hvilket skaber en følelse af autenticitet i deres giver, og konsekvent giver forbrugerne en grund til at handle hos dem i løbet af denne tid af året.
Billede via Instagram
En ting at bemærke her er: Kotn besluttede sig smart for et maksimalt donationsloft, hvilket betyder, at hvis deres kundebase var mere generøs, end de havde mulighed for at matche, kunne de stadig forblive rentable i en travl salgssæson.
Du kan følge en lignende strategi for at støtte en sag, du tror på, mens du øger din
De influencers, du vælger at samarbejde med, kan påvirke effektiviteten af din marketingkampagne. Derfor bør du udnytte kraftfulde værktøjer at finde influencere med lignende værdier og interesser som dit brand.
4. Giv affiliate-rabatter
Mange mærker tilbyder unikke affilierede rabatkoder til influencers for at booste deres
Et af de største eksempler på et brand, der gjorde det stort med influencer marketing og affiliate rabatter, er Daniel Wellington.
Det berømte urmærke samarbejder ofte med mange
Her er et nyligt influencer-indlæg, der promoverer deres nytårsferieudsalg:
Billede via Instagram
Ud over at nyde 25 % rabat ved køb af to eller flere varer, kan forbrugere også få 15 % ekstra ved at bruge influencerens rabatkode.
Denne strategi hjalp Daniel Wellington med at generere et nettosalgsoverskud på 58 millioner dollars alene i 2019.
Vil du have en chance for samme slags succes? Stor! Vi anbefaler, at du starte et affiliate program og samarbejde med niche-influentere for at promovere dine produkter. Opsøg omhyggeligt partnerskaber med influencers, der har meget engagerede målgrupper, der inkluderer dine ideelle købere.
5. Vær vært for konkurrencer og giveaways
Alle elsker at vinde gratis ting.
At samarbejde med influencers om at afholde konkurrencer og giveaways kan hjælpe med at øge bevidstheden om dit brand og dine produkter.
Du kan bede influencers om at sende deres følgere til dine officielle sociale medieprofiler ved hjælp af specifikke
Denne online marketing taktik kan hjælpe din virksomhed med at vokse med hensyn til rækkevidde, engagement og salg.
Lad os se på et eksempel:
Elle Rae Boutique samarbejdede med en modeinfluencer, Aly, for at være vært for en giveaway på et gavekort på $250.
Billede via Instagram
De bad deltagerne om at like deres opslag, tagge deres venner, følge influenceren og brandet og også dele opslaget i deres Stories for at vinde.
Du spørger måske: Er det ikke meget engagement?
Men det virkede. Og det kan også fungere for dig. Du kan afholde den samme type konkurrence for at tiltrække nye følgere, øge salg og omsætning, og vokse din
For at være vært for vellykkede konkurrencer og giveaways skal du:
- Planlæg detaljerne i giveawayen på forhånd.
- Find ud af, hvad du kan tilbyde deltagerne.
- Afslut et budget for gaven samt influencer-kampagnen.
- Lad influenceren annoncere giveawayen i deres egen stil, men sørg for, at de inkluderer alle de forudbestemte regler for deltagelse.
- Fremme
influencer-skabt post på din sociale medieprofil for at forstærke dens rækkevidde og lade dine eksisterende kunder også vide om konkurrencen (et andet engagementwin-win for dig og influenceren). - Par din konkurrence med et unikt mærkevarehashtag for at skabe mere
bruger-genereret indhold. - Annoncer vinderne på den endelige
dato - på tid. - Find måder at engagere de nye følgere, du fik under konkurrencen, for at holde momentum oppe.
Klar til at øge dit e-handelssalg med Influencer Marketing?
Et godt influencer marketing kampagne kan hjælpe med at booste din
- Sørg for at finde influencers, der kan repræsentere dit brands stemme og værdier. Sørg for, at de influencers, du samarbejder med, forstår, hvad der gør dit brand unikt, og hvordan dine produkter kan gavne deres publikum.
- Definer alle leverancer og betalingsoplysninger klart. Giv influencers frihed til at skabe indhold i deres egen stil.
- Genbrug og forstærk rækkevidden af
influencer-skabt indhold for at generere mere engagement, kundeemner og salg.
Har du spørgsmål om at finde og samarbejde med influencers? Eller har du brug for hjælp til at vokse din
- Sådan vælger du en ordreopfyldelsesstrategi
- Topstrategier til e-handelsordreopfyldelse
- Cash Flow-strategier for en blomstrende online-forretning
- 8 spørgsmål at stille enhver freelancer, før du ansætter dem
- Sådan ansætter og administrerer du personale til din voksende onlinebutik
- Sådan får du din e-handelsvirksomhed til at vokse med Influencer Marketing
- Sådan gør du din onlinebutik mere bæredygtig
- Avancerede strategier til forbedring af forretningsdriften
- Hvad er brand Awareness, og hvordan man opbygger det
- Spørgsmål og eksempler på brand Awareness-undersøgelse
- Økonomiske nøgletal, enhver e-handelsvirksomhedsejer bør mestre
- Omdømmestyring: Mestring af dit onlinebillede
- Budgettering for virksomhedsvækst