Alt hvad du behøver for at sælge online

Opret en onlinebutik på få minutter for at sælge på et websted, sociale medier eller markedspladser.

hvordan man sælger-på-instagram

Sådan får du din e-handelsvirksomhed til at vokse med Influencer Marketing

13 min læses

Leder du efter måder at vokse din e-handel forretning?

Afkøle. Så er dette en skal læses for dig.

Et flertal af forbrugerne undersøger produkter og mærker online, før de køber. De følger anbefalingerne: uanset om de er fra deres nære venner, familie eller indflydelsesrige på sociale medier, de stoler på og følger.

Hvis du ønsker at vokse din e-handel erhvervslivet, er investering i influencer marketing en god mulighed. Ifølge en 2020 rapport, anser 95 % af marketingfolkene for, at influencer marketing er effektivt til at drive salget.

For dem, der ikke ved det, er sfæren af ​​influencers vokset utrolig meget i de sidste par år. Influencers kommer nu i størrelser lige fra berømtheder til makro-, mikro-, og nano-influencers. Faktisk mærker som Millennial makeup kraftcenteret Glossier har banet vejen for brands selv ved at bruge deres egne kunder som influencers.

Vil du hoppe med på vognen og udnytte effektive influencer-samarbejder til at booste din e-handel salg? Det ved vi, du gør.

Læs videre for at lære, hvordan du inkluderer influencers i din marketingplan kan hjælpe dig med at vokse din e-handel forretning i 2022 (og derefter!).

Sådan sælger du online
Tips fra e-handel eksperter for små virksomhedsejere og håbefulde iværksættere.
Indtast venligst en gyldig e-mailadresse

1. Find de rigtige influencers til din virksomhed

Den vigtigste del af at køre en influencer-kampagne er at finde og samarbejde med de rigtige influencers. Du kan udforske influencers på sociale medier manuelt eller bruge en influencer-platform eller et bureau til at finde dem.

Nu er spørgsmålet: Hvordan kan du se, om en influencer er den rigtige for dig?

Du bør tjekke, om influenceren:

  • Tilhører din niche i din branche
  • Har en målgruppe, der matcher din målgruppes demografi
  • Har en god engagementsrate
  • Skaber engagerende indhold, der stemmer overens med dit brands æstetik og budskaber
  • Deler de samme værdier som dit brand
  • følger FTC-retningslinjer for godkendelse
  • Passer til dit budget

Når du først har fundet den rigtige influencer, er et nemt første skridt at engagere sig i deres indhold. Kommenter indlæg, der er relevante for din niche eller stil, og find små måder at værdsætte deres arbejde.

Så kan du enten kontakte dem via DM eller kontakte dem ved at sende en mail for samarbejde. Skræmt? Vær det ikke!

Din DM eller e-mail kan være så simpel som:

"Hej [Influencers navn],

Jeg fandt din profil for nylig og elsker virkelig din indholdsstil og konsistens. Jeg har en e-handelsbutik, der sælger [mode/skønhed/rejser/etc.] produkter, som dit publikum måske kan finde nyttige.

Ville du være interesseret i at samarbejde med [dit brands navn] for at promovere vores produkter?

Ser frem til at høre fra dig.

Tak!

[Dit navn]

[Betegnelse]”

Hvis en influencer er interesseret og svarer tilbage, kan du tage samtalen videre og diskutere retningslinjer for samarbejde og betalingsdetaljer.

For at optimere effektiviteten af ​​dit budskab skal du sørge for at:

  • Sæt klare forventninger til indholdsleverancer med hensyn til antal indlæg, indholdstyper, godkendelsesproces og tidslinjer.
  • Giv brandretningslinjer for indholdsoprettelse, hashtags mv.
  • Giv influenceren friheden til at skabe indlæg, der opfylder deres publikums smag og præferencer.
  • Forhandle og afslutte omkostningerne ved alt sponsoreret indhold og andre leverancer.

Du kan også tilbyde andre frynsegoder som gratis produkter eller affilierede rabatkoder for at tilskynde influenceren til at gøre mere for at fremme salget. Vind-vind!

For at undgå potentielle konflikter kan du også oprette og underskrive en aftale med de influencers, du samarbejder med. Aftalen skal definere alle leverancer, fordele og betaling skriftligt forud for alt udført arbejde.

2. Bed influencere om at gennemgå dine produkter

Et flertal af forbrugerne læser/ser produktanmeldelser, før de træffer en købsbeslutning. Mange finder det mere effektivt at overveje oplevelser og feedback fra rigtige produktbrugere i stedet for blot at følge med i et brands budskaber.

Hvis du ønsker at vokse din e-handelsvirksomhed, er en nem måde at bede en influencer om det teste dine produkter og gennemgå dem. Sørg for, at du vælger influencers, der ofte bruger produkter, der ligner dine.

Imponerende produktanmeldelser kan hjælpe kunderne føler dig bemyndiget til at købe hos dig.

For eksempel:

EE, en britisk mobilnetværksoperatør og internetudbyder, samarbejdede med The Tech Chap, en populær britisk teknisk observatør på YouTube, for at opfordre folk til at forudbestille Samsung Galaxy S9 Plus. Influenseren fangede 48 timers brug af den nye telefon til at dække alle aspekter af dens grænseflade, hvordan den sammenligner med Galaxy S8, og om den (efter deres mening) var værd at opgradere.

tech-chap-promotion-youtube


Video af YouTube

Videoen fik over 200 visninger og påvirkede deres salg positivt.

Mange mærker forstår denne iboende kraft af udtalelser og anmeldelser og bruger dem til at øge bevidstheden om deres produkter.

Huda Beauty, et kosmetikfirma, samarbejder også ofte med influencers for at bede dem om at bruge og gennemgå deres makeup- og skønhedsprodukter.

Ud over opslag på sociale medier og websteder med anmeldelser, kan du også vise influencer-udtalelser på din selv-vært e-handelsside. Dette er det samme koncept, men anmeldelsesindholdet findes på dit websted, hvilket betyder, at det er eksponeret for en lidt anden målgruppe, og du bevarer kontrollen over udseendet af anmeldelsesindholdet på din side.

3. Bland feriesalgsmarkedsføring med en social sag

At støtte en social sag kan hjælpe med at opmuntre folk til at handle fra din butik. Og den bedste måde at fortælle forbrugerne om en sag, du elsker, er at samarbejde med en influencer, der deler de samme værdier som dit brand.

Leder du efter et eksempel? Vi har dig dækket:

Kotn er et detail tøjmærke, der fokuserer på bevidst skabelse og forbrug ved at bruge bæredygtige materialer. De samarbejder ofte med influencers som Jazmine Rogers, der støtter bæredygtige mode- og livsstilsvarer.

For at øge deres feriesalg samarbejdede Kotn med Jazmine Rogers, en Instagram-influencer, for at sprede budskabet om at donere 100 % af overskuddet fra deres Black Friday-salg til at bygge to folkeskoler.

Så gjorde de dette tre år i træk, hvilket skaber en følelse af autenticitet i deres giver, og konsekvent giver forbrugerne en grund til at handle hos dem i løbet af denne tid af året.

koth og Jazmine Rogers instagram promovering


Billede via Instagram

En ting at bemærke her er: Kotn besluttede sig smart for et maksimalt donationsloft, hvilket betyder, at hvis deres kundebase var mere generøs, end de havde mulighed for at matche, kunne de stadig forblive rentable i en travl salgssæson.

Du kan følge en lignende strategi for at støtte en sag, du tror på, mens du øger din e-handel salg.

De influencers, du vælger at samarbejde med, kan påvirke effektiviteten af ​​din marketingkampagne. Derfor bør du udnytte kraftfulde værktøjer at finde influencere med lignende værdier og interesser som dit brand.

4. Giv affiliate-rabatter

Mange mærker tilbyder unikke affilierede rabatkoder til influencers for at booste deres e-handel salg. Denne metode hjælper dem også med at spore effektiviteten af ​​hver influencer til at drive salget.

Et af de største eksempler på et brand, der gjorde det stort med influencer marketing og affiliate rabatter, er Daniel Wellington.

Det berømte urmærke samarbejder ofte med mange mikro- og nano-influencer for at promovere deres ursamling. De tilbyder unikke rabatkoder for at hjælpe influencers med at opmuntre deres følgere til at foretage øjeblikkelige køb.

Her er et nyligt influencer-indlæg, der promoverer deres nytårsferieudsalg:

Daniel Wellington collab ure


Billede via Instagram

Ud over at nyde 25 % rabat ved køb af to eller flere varer, kan forbrugere også få 15 % ekstra ved at bruge influencerens rabatkode.

Denne strategi hjalp Daniel Wellington med at generere et nettosalgsoverskud på 58 millioner dollars alene i 2019.

Vil du have en chance for samme slags succes? Stor! Vi anbefaler, at du starte et affiliate program og samarbejde med niche-influentere for at promovere dine produkter. Opsøg omhyggeligt partnerskaber med influencers, der har meget engagerede målgrupper, der inkluderer dine ideelle købere.

5. Vær vært for konkurrencer og giveaways

Alle elsker at vinde gratis ting.

At samarbejde med influencers om at afholde konkurrencer og giveaways kan hjælpe med at øge bevidstheden om dit brand og dine produkter.

Du kan bede influencers om at sende deres følgere til dine officielle sociale medieprofiler ved hjælp af specifikke opfordringer til handling. Dette vil ikke kun hjælpe med at øge dit antal følgere, men øger også dine chancer for at engagere og konvertere potentielle kunder til aktive kunder.

Denne online marketing taktik kan hjælpe din virksomhed med at vokse med hensyn til rækkevidde, engagement og salg.

Lad os se på et eksempel:

Elle Rae Boutique samarbejdede med en modeinfluencer, Aly, for at være vært for en giveaway på et gavekort på $250.

Elle Rae Boutique samarbejdede med en fashion influencer, Aly


Billede via Instagram

De bad deltagerne om at like deres opslag, tagge deres venner, følge influenceren og brandet og også dele opslaget i deres Stories for at vinde.

Du spørger måske: Er det ikke meget engagement?

Men det virkede. Og det kan også fungere for dig. Du kan afholde den samme type konkurrence for at tiltrække nye følgere, øge salg og omsætning, og vokse din e-handel forretning.

For at være vært for vellykkede konkurrencer og giveaways skal du:

  • Planlæg detaljerne i giveawayen på forhånd.
  • Find ud af, hvad du kan tilbyde deltagerne.
  • Afslut et budget for gaven samt influencer-kampagnen.
  • Lad influenceren annoncere giveawayen i deres egen stil, men sørg for, at de inkluderer alle de forudbestemte regler for deltagelse.
  • Fremme influencer-skabt post på din sociale medieprofil for at forstærke dens rækkevidde og lade dine eksisterende kunder også vide om konkurrencen (et andet engagement win-win for dig og influenceren).
  • Par din konkurrence med et unikt mærkevarehashtag for at skabe mere bruger-genereret indhold.
  • Annoncer vinderne på den endelige dato - på tid.
  • Find måder at engagere de nye følgere, du fik under konkurrencen, for at holde momentum oppe.

Klar til at øge dit e-handelssalg med Influencer Marketing?

Et godt influencer marketing kampagne kan hjælpe med at booste din e-handel salg i stort antal, når det udføres korrekt. Men det er ikke så nemt at køre en succesfuld kampagne. Her er nogle ting, du skal huske på:

  • Sørg for at finde influencers, der kan repræsentere dit brands stemme og værdier. Sørg for, at de influencers, du samarbejder med, forstår, hvad der gør dit brand unikt, og hvordan dine produkter kan gavne deres publikum.
  • Definer alle leverancer og betalingsoplysninger klart. Giv influencers frihed til at skabe indhold i deres egen stil.
  • Genbrug og forstærk rækkevidden af influencer-skabt indhold for at generere mere engagement, kundeemner og salg.

Har du spørgsmål om at finde og samarbejde med influencers? Eller har du brug for hjælp til at vokse din e-handel forretning?

 

Indholdsfortegnelse

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Om forfatteren

Shane Barker er en digital marketingkonsulent med speciale i influencer marketing, content marketing og SEO. Han er medstifter af Attrock, et digitalt marketingbureau. Han har konsulteret Fortune 500-virksomheder, influencere med digitale produkter og en række berømtheder på A-listen.

E-handel, der har din ryg

Så enkel at bruge - selv mine mest teknofobe klienter kan administrere. Nem at installere, hurtig at sætte op. Lysår foran andre shop-plugins.
Jeg er så imponeret over, at jeg har anbefalet det til mine webstedsklienter og bruger det nu til min egen butik sammen med fire andre, som jeg webmaster for. Smuk kodning, fremragende support i topklasse, god dokumentation, fantastiske how-to-videoer. Tak så meget Ecwid, du rocker!
Jeg har brugt Ecwid, og jeg elsker selve platformen. Alt er så forenklet, at det er sindssygt. Jeg elsker, hvordan du har forskellige muligheder for at vælge fragtfirmaer, for at kunne indsætte så mange forskellige varianter. Det er en ret åben e-handelsport.
Nem at bruge, overkommelig (og en gratis mulighed, hvis du starter). Ser professionelt ud, mange skabeloner at vælge imellem. Appen er min yndlingsfunktion, da jeg kan administrere min butik direkte fra min telefon. Kan varmt anbefales 👌👍
Jeg kan godt lide, at Ecwid var nem at starte og bruge. Selv for en person som mig, uden nogen teknisk baggrund. Meget velskrevne hjælpeartikler. Og supportteamet er det bedste efter min mening.
For alt, hvad det har at tilbyde, er ECWID utrolig nemt at konfigurere. Kan varmt anbefales! Jeg lavede en masse research og prøvede omkring 3 andre konkurrenter. Bare prøv ECWID, så er du online på ingen tid.

Dine e-handelsdrømme starter her

Ved at klikke på "Accepter alle cookies", accepterer du lagring af cookies på din enhed for at forbedre webstedsnavigation, analysere webstedsbrug og hjælpe med vores markedsføringsindsats.
Din personlige oplysninger

Når du besøger et websted, kan det gemme eller hente oplysninger i din browser, for det meste i form af cookies. Disse oplysninger kan være om dig, dine præferencer eller din enhed og bruges mest til at få webstedet til at fungere, som du forventer det. Oplysningerne identificerer dig normalt ikke direkte, men de kan give dig en mere personlig weboplevelse. Fordi vi respekterer din ret til privatliv, kan du vælge ikke at tillade nogle typer cookies. Klik på de forskellige kategorioverskrifter for at finde ud af mere og ændre vores standardindstillinger. Blokering af nogle typer cookies kan dog påvirke din oplevelse af webstedet og de tjenester, vi kan tilbyde. Mere information

Mere information

Strengt nødvendige cookies (altid aktiv)
Disse cookies er nødvendige for at hjemmesiden kan fungere og kan ikke slås fra i vores systemer. De er normalt kun indstillet som svar på handlinger foretaget af dig, som svarer til en anmodning om tjenester, såsom at angive dine privatlivspræferencer, logge på eller udfylde formularer. Du kan indstille din browser til at blokere eller advare dig om disse cookies, men nogle dele af siden vil ikke fungere. Disse cookies gemmer ingen personlig identificerbar information.
Målretning af cookies
Disse cookies kan indstilles via vores websted af vores reklamepartnere. De kan blive brugt af disse virksomheder til at opbygge en profil af dine interesser og vise dig relevante annoncer på andre websteder. De gemmer ikke direkte personlige oplysninger, men er baseret på en unik identifikation af din browser og internetenhed. Hvis du ikke tillader disse cookies, vil du opleve mindre målrettet annoncering.
Funktionelle cookies
Disse cookies gør det muligt for webstedet at levere forbedret funktionalitet og personalisering. De kan indstilles af os eller af tredjepartsudbydere, hvis tjenester vi har tilføjet til vores sider. Hvis du ikke tillader disse cookies, fungerer nogle eller alle disse tjenester muligvis ikke korrekt.
Ydelse Cookies
Disse cookies giver os mulighed for at tælle besøg og trafikkilder, så vi kan måle og forbedre ydeevnen på vores websted. De hjælper os med at vide, hvilke sider der er mest og mindst populære og se, hvordan besøgende bevæger sig rundt på siden. Alle oplysninger, som disse cookies indsamler, er aggregerede og derfor anonyme. Hvis du ikke tillader disse cookies, ved vi ikke, hvornår du har besøgt vores side.