På udkig efter måder at vokse din e-handelsvirksomhed på?
Fedt nok. Så er dette en must-read for dig.
Et flertal af forbrugerne undersøger produkter og mærker online, før de køber. De følger anbefalinger: hvad enten det er fra deres nære venner, familie, eller sociale medier, som de stoler på og følger.
Hvis du vil øge din e-handelsvirksomhed, investering i influencer marketing er en god mulighed. Ifølge en 2020 rapport, 95% af marketingfolk betragter markedsføring som influencer som effektiv til at drive salg.
For dem der ikke kender til det, influencersfæren er vokset utroligt meget de sidste par år. Påvirkere kommer nu i størrelser lige fra berømtheder til makro-, mikro-, og nano-influencers. Faktisk, mærker som Millennial make-up powerhouse Glossier har banet vejen for mærker, der selv bruger deres egne kunder som influencere.
Ønsker du at komme på banen og udnytte effektive influencer-samarbejder for at øge dit e-handelssalg? Vi ved, du gør det.
Læs videre for at lære at inkludere influencers i din markedsførings plan kan hjælpe dig med at udvide din e-handelsvirksomhed i 2022 (og videre!).
1. Find de rigtige påvirkere til din virksomhed
Den vigtigste del af at køre en influencer-kampagne er at finde og samarbejde med de rigtige influencer. Du kan udvide influencere på sociale medianetværk manuelt, eller udnytte en influencerplatform eller agentur for at finde dem.
Nu er spørgsmålet: Hvordan kan du vide, om en influencer er det rigtige for dig?
Du skal kontrollere, om influencer eller ej:
- Tilhører din niche i din branche
- Har et publikum, der matcher demografien for din målgruppe
- Har en god engagement rate
- Opretter engagerende indhold, der stemmer overens med dit brands æstetik og messaging
- Deler de samme værdier som dit brand
- Følger Retningslinjer for FTC-godkendelse
- Passer til dit budget
Når du finder den rigtige influencer, et let første skridt er at engagere sig i deres indhold. Kommenter indlæg, der er relevante for din niche eller stil, og find små måder at værdsætte deres arbejde på.
Derefter kan du enten kontakte dem via DM eller kontakte dem ved at sende en e-mail til samarbejde. Intimideret? Må ikke være!
Din DM eller e-mail kan være så enkel som:
“Hej [Influencer's Name],
Jeg fandt din profil for nylig og elsker virkelig din indholdsstil og konsistens. Jeg har en e-handelsbutik, der sælger [mode / skønhed / rejse / osv.] produkter, som dit publikum måske finder nyttige.
Vil du være interesseret i at samarbejde med [dit brand navn] for at promovere vores produkter?
Ser frem til at høre fra dig.
Tak!
[Dit navn]
[Betegnelse]”
Hvis en influencer er interesseret og svarer tilbage, du kan føre samtalen videre og diskutere retningslinjer for samarbejde og betalingsoplysninger.
For at optimere effektiviteten af din besked, sørg for, at du:
- Sæt klare forventninger til indholdsleverancer med hensyn til antallet af indlæg, typer indhold, godkendelsesproces, og timelines.
- Giv brandretningslinjer for oprettelse af indhold, hashtags, etc.
- Giv influencer friheden til at oprette indlæg, der imødekommer deres publikums smag og præferencer.
- Forhandle og afslut omkostningerne til alt sponsoreret indhold og andre leverancer.
Du kan også tilbyde andre frynsegoder som gratis produkter eller tilknyttede rabatkoder for at tilskynde influencer til at gøre en større indsats for at skabe salg. Win-win!
For at undgå potentiel konflikt, Du kan også oprette og underskrive en aftale med de influencere, du samarbejder med. Aftalen skal definere alle leverancer, fordele, og skriftlig betaling, forud for ethvert udført arbejde.
2. Bed influencers om at gennemgå dine produkter
Et flertal af forbrugerne læser / ser produktanmeldelser, inden de foretager en købsbeslutning. Mange finder det mere effektivt at overveje oplevelser og feedback fra rigtige produktbrugere, i stedet for blot at gå sammen med et brands messaging.
Hvis du vil vokse din e-handelsvirksomhed, en nem måde er at bede en influencer om at teste dine produkter og gennemgå dem. Sørg for at vælge influencere, der ofte bruger produkter, der ligner dine.
Imponerende produktanmeldelser kan hjælpe kunder føler dig bemyndiget til at købe fra dig.
For eksempel:
EE, en britisk mobilnetværksoperatør og internetudbyder, indgået et samarbejde med The Tech Chap, et populært Storbritannien. YouTube teknisk observatør, til encourage people to preorder the Samsung Galaxy S9 Plus. Influencen fanget 48 timer med at bruge den nye telefon til udtømmende at dække alle aspekter af dens grænseflade, hvordan det sammenlignes med Galaxy S8, og om det var (efter deres mening) værd at opgradere.
Video af Youtube
Videoen modtog over 200.000 visninger og påvirkede deres salg positivt.
Mange mærker forstår denne iboende kraft af udtalelser og anmeldelser og bruger dem til at øge bevidstheden om deres produkter.
Huda Beauty, et kosmetikfirma, samarbejder også ofte med influencers for at bede dem om at bruge og gennemgå deres makeup og skønhedsprodukter.
Ud over sociale medieindlæg og gennemgangswebsteder, Du kan også have influencer-udtalelser på dit egenhostede e-handelswebsted. Dette er det samme koncept, men gennemgangsindholdet lever på dit websted, hvilket betyder, at det udsættes for et lidt andet publikum, og du opretholder kontrol over udseendet af gennemgangsindholdet på din side.
3. Bland ferie salgsmarkedsføring med en social sag
Støtte til en social sag kan hjælpe med at tilskynde folk til at shoppe fra din butik. Og den bedste måde at fortælle forbrugerne om en sag, du elsker, er at samarbejde med en influencer, der deler de samme værdier som dit brand.
På udkig efter et eksempel? Vi har fået du dækket:
Kotn er et detailtøjmærke, der fokuserer på bevidst skabelse og forbrug ved hjælp af bæredygtige materialer. De samarbejder ofte med influencers som Jazmine Rogers, der støtter bæredygtig mode og livsstilsvarer.
For at øge deres feriesalg, Kotn samarbejdede med Jazmine Rogers, en Instagram-influencer, at sprede budskabet om donation 100% overskud fra deres Black Friday-salg til at bygge to grundskoler.
Derefter gjorde de dette i tre år i træk, hvilket skaber en følelse af ægthed i deres givelse, og giver konsekvent forbrugerne en grund til at handle hos dem i løbet af denne tid af året.
Billede via Instagram
En ting at bemærke her er: Kotn besluttede smart på et maksimalt donationshøjde, hvilket betyder, at hvis deres kundebase var mere generøs, end de havde evnen til at matche, de kunne stadig forblive rentable i en travl salgssæson.
Du kan følge en lignende strategi for at understøtte en sag, du tror på, mens du øger dit e-handelssalg.
De influencere, du vælger at samarbejde med, kan påvirke effektiviteten af din marketingkampagne. Derfor, du skal udnytte kraftfulde værktøjer at finde influencere med lignende værdier og interesser som dit brand.
4. Giv tilknyttede rabatter
Mange mærker tilbyder unikke tilknyttede rabatkoder til influencere for at øge deres e-handelssalg. Denne metode hjælper dem også med at spore effektiviteten af hver influencer til at drive salg.
Et af de største eksempler på et brand, der gjorde det stort med influencer marketing og tilknyttede rabatter, er Daniel Wellington.
Det berømte urmærke samarbejder ofte med mange mikro- og nano-influencers til at promovere deres urkollektion. De tilbyder unikke rabatkoder for at hjælpe influencere med at opmuntre deres tilhængere til at foretage øjeblikkelige køb.
Her er et nyt indlæg fra influencer, der promoverer deres nytårsferie:
Billede via Instagram
Sammen med at nyde 25% slukket, når du køber to eller flere varer, consumers can also get an extra 15% off ved hjælp af influencerens rabatkode.
Denne strategi hjalp Daniel Wellington med at generere et nettosalgsoverskud på $58 million i 2019 alene.
Ønsker en chance for den samme slags succes? Store! Vi anbefaler, at du starte et tilknyttet program og samarbejde med nichepåvirkere for at promovere dine produkter. Søg opmærksomt på partnerskaber med influencere, der har et meget engageret publikum, der inkluderer dine ideelle købere.
5. Værtskonkurrencer og Giveaways
Alle elsker at vinde gratis ting.
Samarbejde med influencers for at afholde konkurrencer og gaver kan hjælpe med at øge bevidstheden om dit brand og produkter.
Du kan bede influencere om at sende deres tilhængere til dine officielle profiler på sociale medier ved hjælp af specifikke opfordringer til handling. Dette hjælper ikke kun med at øge antallet af følgere, men øger også dine chancer for at engagere og konvertere potentielle kunder til aktive kunder.
Denne online marketingtaktik kan hjælpe din virksomhed med at vokse med hensyn til rækkevidde, engagement, og salg.
Lad os se på et eksempel:
Elle Rae Boutique samarbejdede med en modeinfluencer, Aly, at være vært for en giveaway af en $250 gavekort.
Billede via Instagram
De bad deltagerne om at kunne lide deres indlæg, tag deres venner, følg influencer og brand, og del også indlægget i deres historier for at vinde.
Det spørger du måske: Er det ikke meget engagement?
Men det fungerede. Og det kan også fungere for dig. Du kan afholde den samme type konkurrence for at tiltrække nye følgere, øge salget og omsætningen, og få din e-handelsvirksomhed til at vokse.
At være vært for vellykkede konkurrencer og gaver, du burde:
- Planlæg detaljerne i giveaway på forhånd.
- Find ud af, hvad du kan tilbyde deltagerne.
- Færdiggør et budget til gaven såvel som influencer-kampagnen.
- Lad influencer annoncere giveawayen i deres egen stil, men sørg for at de inkluderer alle de forudbestemte regler for deltagelse.
- Fremme det influencer-oprettede indlæg på din sociale medieprofil for at forstærke rækkevidden og lade dine eksisterende kunder også vide om konkurrencen (endnu en engagement win-win for dig og influencer).
- Pair your contest with a unique branded hashtag to create more user-generated content.
- Announce winners on the finalized date—on time.
- Find ways to engage the new followers you gained during the contest to keep up the momentum.
Ready to Boost Your Ecommerce Sales with Influencer Marketing?
A good influencer marketing campaign can help boost your e-commerce sales by large numbers when executed correctly. But it’s not that easy to run a successful campaign. Her er nogle ting, du skal huske på:
- Sørg for at finde indflydelsesrige personer, der kan repræsentere dit brands stemme og værdier. Sørg for, at de influencere, du samarbejder med, forstår, hvad der gør dit brand unikt, og hvordan dine produkter kan gavne deres publikum.
- Definer alle leverancer og betalingsoplysninger tydeligt. Giv influencer friheden til at skabe indhold i deres egen stil.
- Genanvend og forstær rækkevidden af indhold, der er oprettet med influencer, for at skabe mere engagement, kundeemner, og salg.
Har du spørgsmål om at finde og samarbejde med influencers? Eller, har du brug for hjælp vækst af din e-handelsvirksomhed?
- Small Business Upgrades: Ecwid’s Best Tools for Growing Your Store
- 8 Spørgsmål til enhver freelancer, inden du ansætter dem
- Sådan Leje og Administrer personale til din voksende Online Store
- Sådan vokser du din e-handelsvirksomhed med influencer marketing
- How Online Merchants Can Use HARO To Grow Brand Awareness
- How to Make Your Online Store More Sustainable
- Using AI Tools to Streamline Business Processes
- How to Use AI Tools Effectively as a Business Owner
- Advanced Strategies for Improving Business Operations
