Sådan tilbyder du rabatter for at øge omsætningen: Topværktøjer og strategier

Sendt 7 måneder siden by Anastasia Prokofieva

Smarte virksomheder ved, at strategiske rabatter ikke kun er et midlertidigt hastværk – det er en indtægtsdriver, der kan revitalisere salgstal og påvirke kundeloyalitet.

Men når du diskonterer, er der en fin linje mellem at øge fortjenesten og devaluering af dine produkter eller tjenester. For at få mest muligt ud af denne kraftfulde indtægtsskabende strategi, er det afgørende at have en solid plan og bruge de rigtige værktøjer.

I denne artikel vil vi udforske kunsten at tilbyde rabatter og kaste lys over, hvordan man bruger mindre tid på at administrere rabatter som en travl virksomhedsejer. Læs videre!

Rabatter som et værktøj til vækst

Rabatter er meget mere end en simpel reduktion i prisen. Når de er ansat strategisk, kan de være drivkraften, der tilfører en stigning i salg til enhver virksomhed.

Det er dog et must at forstå nuancerne ved effektiv diskontering. Det handler om at finde det søde sted, der maksimerer omsætningen uden at devaluere dine produkter eller fremmedgøre dit brand.

Det er vigtigt for små virksomhedsejere at vide, hvornår og hvor meget der skal rabatteres. At tilbyde sæsonrabatter, flashsalg og kundeloyalitetsbelønninger er gennemprøvede måder at stimulere kundernes forbrug på. Disse kampagner skaber en følelse af uopsættelighed og eksklusivitet, der tilskynder potentielle købere til at træffe en købsbeslutning.

Store salgsbegivenheder som Black Friday og Cyber Monday er vigtige af en grund - de repræsenterer koncentrerede muligheder for forretningsvækst. Under disse begivenheder er forbrugerne klar til at drage fordel af tilbud og åbne sluserne for potentielle salg. Planlægning af din rabatstrategi omkring disse begivenheder kan give betydelige afkast.

Sidste år i USA planlagde 78 % af forbrugerne at handle under salgsbegivenheder i november, en tendens, der også ses i Canada, Polen og Tyskland (Kilde: Statista)

Sådan forenkler du rabatstyring

Selvom nedskæring af priserne kan øge dine kampagner, kan det være en reel hovedpine at navigere i disse rabatter, især for online butikker jonglerer med massive produktkataloger eller under årets skøreste shoppingvanvid som Black Friday og Cyber Monday.

Her er hvor Ecwid fra Lightspeed kommer ind. Udover at give sælgere en robust onlinebutik, tilbyder den mange værktøjer til virksomhedsvækst. Det inkluderer det omfattende værktøjssæt til rabatkampagner, såsom:

salgspriser
rabatter baseret på ordresubtotal
rabatter til specifikke kundegrupper
masserabatpriser
rabatkuponer
avancerede rabatter.

Avancerede rabatter er en game-changer for virksomheder med komplekse behov. Det henvender sig til voksende butikker, der kræver mere kontrol over deres rabatstrategier og kampagnestyring.

Med funktioner som hurtig regelopsætning og nem planlægning, Avancerede rabatter forenkle en proces, der ofte kan være kedelig og tidskrævende. Lad os finde ud af hvordan:

Rabatstyring gjort let med Ecwid

Uanset hvor stort dit produktkatalog eller hvor tætpakket din tidsplan er, er det en leg at oprette og gå med avancerede rabatter.

Med blot et par klik kan du oprette sofistikerede rabatregler, der falder i din målgruppe, og giver dem den bedste værdi for pengene.

Spar tid på rabatopsætning

Opret og tilpas rabatter på dine produkter eller kategorier på et øjeblik. Det simple 3-trin processen har du dækket, alt på under et minut. Indstil rabatter i absolutte værdier eller som en procentdel.

Det kræver kun tre hurtige trin at oprette en avanceret rabat

Indstil det og glem det

Planlæg dine rabatkampagner og planlæg dit salg. Priserne reduceres automatisk ved salgets start og vender tilbage til deres oprindelige beløb, når salget afsluttes. Indstil den én gang, og du er klar til at blænde.

Planlæg dit salg med praktiske dato- og tidsvælgere

Hold styr på dine rabatter

Kæmper du med at følge med i alle de igangværende rabatkampagner? Betragt det som gjort:

Let justere reglerne for dine rabatter når som helst, og hold dine tilbud friske og spændende.
Slå rabatter til og fra efter behov, uden besvær at genaktivere dem når som helst. Denne funktion er praktisk til at skabe hurtige salg hele året rundt uden besværet med at oprette nye rabatter hver gang.

Administrer nemt alle dine rabatter ved at redigere eller slå dem til og fra efter behov

Effektiv brug af funktionen Avancerede rabatter kan føre til højere konverteringer, øget kundeengagement og i sidste ende øget omsætning. Det er et dynamisk værktøj, der giver små virksomheder konkurrencefordel til at få succes på en stadig mere overfyldt online markedsplads.

Er du klar til at oprette din første avancerede rabat? Tjek disse instruktioner fra Ecwid Hjælpecenter.

Sådan tilbyder du rabatter uden at gå i stykker

Selvom rabatter er et stærkt værktøj, er de ikke uden risiko. At tilbyde for mange rabatter kan have en negativ indvirkning på dine fortjenstmargener og devaluere dine produkter i forbrugernes øjne.

Overvej følgende strategier for at udnytte rabatter effektivt:

Start med strategisk budgettering

For at undgå en negativ indvirkning på avancerne, er det et must at indstille en klart budget for rabat og hold dig til det. Det betyder omhyggeligt at overveje typen og mængden af rabat, du tilbyder, samt at sætte en tidsgrænse.

Tilbyd trinvise rabatter

Implementer trinvise rabatter, hvor besparelsesniveauet stiger med købsstørrelsen. Det tilskynder til større køb, belønner dine mest loyale kunder med flere betydelige besparelser, tilskynder til gentagende forretninger og fremmer et stærkere kundeforhold.

Pro tip: Implementering af differentierede rabatter er en fremragende strategi til at introducere en loyalitetsprogram til din netbutik.

Kør Tidsbegrænset Kampagner

Skab haster med tidsbestemt kampagner, der tilskynder til øjeblikkelig handling. På denne måde er der større sandsynlighed for, at kunderne foretager et køb, før rabatten udløber.

Tilbyd værdipakker

Par komplementære varer for at give dine kunder større værdi. Det hjælper dig med at øge den gennemsnitlige ordreværdi og fremme køb af flere produkter. Dette er en strategi, der almindeligvis bruges af detailhandlere som Amazon og Sephora, kendt som "bundtprissætning."

hvis du sælge online med Ecwid, kan du tilbyde produktbundter via Mersalg og krydssalg produktsæt or Produktbundter apps fra Ecwid App Market.

Parring af komplementære produkter øger tiltrækningen ved nedsatte produktpakker

Giv udvalgte rabatter til visse kunder

En anden måde at mindske potentielle risici på er ved at tilbyde rabatter gennem målrettet marketingindsats. Dette kan betyde at sende personlige tilbud til specifikke kundesegmenter.

For eksempel at tilbyde rabatter til kunder, der har forladt deres indkøbskurv, eller at sende eksklusive tilbud til kunder, der har købt et bestemt produkt. (Sidstnævnte fungerer bedst med mersalg eller tilbud om gratis varer.)

Pro tip: Brug Ecwid's Kunder dashboard til at segmentere kunder efter købte produkter, ordreantal, samlet ordreværdi og mere.

Filtrering af kunder, der har foretaget tre eller flere køb

Rabatabonnementer i stedet for En gang Køb

Hvis din virksomhed tilbyder abonnementsbaseret tjenester eller produkter, kan du overveje at tilbyde rabatter på abonnementer i stedet for en gang indkøb. Dette kan øge kundeloyaliteten og give din virksomhed en mere stabil indtægtskilde.

Pro tip: Brug Ecwid's abonnementer for nemt at administrere tilbagevendende betalinger og tilbyde rabatter på abonnementsplaner.

Et eksempel på en "Subscribe & Save"-kampagne fra McNabb Microfarm-butikken

Spor rabatkampagners effektivitet

Det er også vigtigt at spore succesen med dine rabatkampagner. Ved at analysere data såsom salgstal, kundefeedback og webstedstrafik i en rabatperiode kan du bestemme, hvilke rabatter der var mest effektive og justere din strategi i overensstemmelse hermed.

Pro tip: Brug Marketing rapporter i Ecwid for at spore effektiviteten af dine salgsfremmende kampagner.

Se opdelingen af salgskilder i marketingrapporterne

Afslutning: Brug rabatter strategisk

Rabat handler ikke kun om at sænke priserne for at slippe af med overskydende lager. Det er et sofistikeret system designet til at fremme kunderelationer, drive trafik til din butik og, vigtigst af alt, øge omsætningen. Den tid, der investeres i at finpudse dine rabatstrategier, vil give udbytte i form af en mere robust og profitabel forretning.

Med en solid forståelse af dit publikum og de rigtige værktøjer – inklusive Ecwids funktion til avancerede rabatter – vil du være godt på vej til at nå dine salgsmål og fremme et fællesskab af loyale, tilfredse kunder.

Tag det næste skridt i din e-handelsrejse med avancerede rabatter, og spar tid på at opsætte og administrere dine kampagner.

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promovering for at gøre iværksætteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har også et blødt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.