Sådan prissætter du et produkt til begyndere i detailhandel

13 min læses

Når du starter en ny detailvirksomhed, er det første spørgsmål, som alle virksomhedsejere støder på: hvordan skal jeg prissætte et produkt til detailhandlen? Sandheden er, at der ikke altid er et ligetil svar. For at få succes skal du finde den prisstrategi, der fungerer bedst for netop din virksomhed.

For at sikre dig, at du prissætter dine produkter korrekt, er der almindelige strategier, detailvirksomheder bruger, og en række faktorer, som du bør overveje, før du vedtager en enkelt prisstrategi.

Det er mere end blot din ønskede fortjenstmargen. At have en forståelse af forskellige prisstrategier og din virksomheds overordnede profitstrategi vil hjælpe dig med strategisk prissætning af produkter, der giver dine kunder lyst til at købe.

Hvad er en prisstrategi?

En prisstrategi er simpelthen en formel, der hjælper virksomhedsejere med at vide, hvordan man prissætter et bestemt produkt. At have en er nødvendig for enhver succesfuld virksomhed. Der er flere ting at overveje, når du skal udarbejde din overordnede prisstrategi:

Typen af produkter og produktomkostningerne.
Dit brand og den opfattelse, du ønsker, at kunderne skal have om din virksomhed.
Overhead omkostninger.
Langsigtet overskudsmål.
Marketing og kundepsykologi.
Hvor mange kunder er villige til at betale.

Alle disse ting skal overvejes, når du opretter og implementerer en fungerende prisstrategi. De typer produkter, du sælger, og produktomkostningerne vil være en stor faktor. Hvis du sælger en række produkter, skal du undersøge, hvilken prisstrategi der fungerer bedst for hver type produkt.

For eksempel, hvis du har en stor almindelig butik, der sælger varer med høj billetpris som møbler eller elektronik og også nogle mindre varer såsom klistermærker eller små nik naks, ville du ikke have den samme strategi for hvert af disse produkter. Du skal markere de mindre varer meget mere, end du ville gøre for de større.

Overvej også dit brands image, når du vedtager en prisstrategi. Nogle mærker vil tage premium-tilgangen og få deres emballage og produkter til at have et mere premium-look, selvom produkterne er nøjagtigt de samme som et produkt, du kunne finde hos Walmart. Du kan prissætte varer meget højere, hvis du har en premium brand-strategi.

Dette er ikke ensbetydende med, at alle bør gå premiummærkevejen, fordi du kan prissætte dine produkter højere. Med premium branding vil du have højere overheadomkostninger med markedsføring og have bedre kunde service og erfaring, som igen retfærdiggør de højere omkostninger pr.

Med enhver virksomhed, bør du have langsigtet mål for hvert aspekt af din virksomhed, herunder profit. Hvis du har en langsigtet vision, vil det hjælpe dig med at beslutte, hvilken prisstrategi der er den rigtige for dig og din virksomhed.

Endelig er en prisstrategi mere end blot at sikre, at du får en fortjeneste. Der har været utallige undersøgelser om forbrugerpsykologi og prissætning. Du bliver nødt til at balancere din prisstrategi med forbrugerpsykologi. For eksempel kan rabatpriser være en god strategi, men hvis det gøres for meget, kan det få en kunde til at opfatte dine produkter som dårligere kvalitet, selvom det kan være det samme nøjagtige produkt, som en anden sælger til en højere pris.

Prisstrategier

Der er flere produktprisstrategier, og en række faktorer spiller ind i hver enkelt virksomhedsejers mål og strategi. Beslutningen om din endelige pris vil afhænge af dine ønskede fortjenstmargener for hvert produkt, din samlede indtjening og hvor meget profit du vil have din virksomhed til at generere, og dit brands image. Du skal lægge de materialeomkostninger sammen, det tager at drive din detailforretning, såsom engrosomkostninger, markedsføringsomkostninger og forsendelsesomkostninger.

Du bliver nødt til at prissætte produkter højt nok til at dække disse omkostninger, samtidig med at du har nok tilovers til at holde din virksomhed rentabel. Når du har bestemt en rimelig pris, der vil gøre dig rentabel, kan du overveje nogle psykologiske prisstrategier for at hjælpe dig med at sælge dine produkter til højere priser.

Der er flere måder at gøre dette på. Her er nogle produktprisstrategier, som du kan teste og se, hvad der kan fungere bedst for din virksomhed:

Keystone-prissætning

Når du prissætter produkter, er den første ting, du vil huske på, dine fortjenstmargener. Keystone-prissætning er mere en regel end en prisstrategi. Før du går videre til de andre produktprisstrategier, vil du først finde ud af din endelige pris. Dette kræver, at du overvejer de materialeomkostninger, der er forbundet med at bringe produktet på markedet, få produktet frem for kunden og til sidst at få produktet i kundens hænder.

Keystone-prissætning er en simpel procentvis opmærkningsformel. Først tilføjer du dine omkostninger, dette inkluderer prisen på engrosprisen, markedsføringsomkostninger, forsendelsesomkostninger osv. For det andet skal du tilføje din markup-procent, dette er den procentdel af omkostningerne du ønsker at få tilbage. Brug af denne formel er et godt udgangspunkt, så kan du beslutte at prøve nogle andre strategier for at se, om du kan få en højere konverteringsrate eller øge dine fortjenstmargener.

Bundle prisfastsættelse

Bundle Pricing bruges ofte af detailhandlere til at sælge flere varer. Med bundtpriser får du to hovedfordele, at sælge flere produkter og muligheden for at liste enkelte produkter for mere. Dette bruges ofte i dagligvarebutikker for at forsøge at få kunderne til at købe flere af den samme vare. Bundelprissætning er sat op, hvor varen er billigere, når den købes i forbindelse med flere af den samme vare eller ved køb med en anden vare.

Lad os f.eks. sige, at du sælger en pakke kuglepenne og highlightere sammen for 12.00 USD og derefter sælger hver enkelt for 7.00 USD. Din kunde er mere tilbøjelig til at købe disse som en pakke, fordi de ville få hver for 6.00 USD. Ved at samle disse to produkter sammen, retfærdiggør det derefter at hæve prisen for den enkelte vare med 1.00 USD. Denne strategi vil få dine kunder til at købe flere produkter og lade dig øge din avance på de enkelte varer, når de sælges separat.

Premium priser

Denne produktprisstrategi kan være risikabel, men det er det værd. Hvis du kan sælge dit brand som en high-end premium mærke kan du bede om den pris, du ønsker for dine produkter. Dette er muligvis ikke den bedste vej, hvis du starter din første virksomhed. Det kræver en masse smart marketing- og salgstaktik for at udføre dette korrekt.

Du bliver nødt til at se markedstendenserne for det pågældende produkt. Hvis alle andre på markedet bruger en rabatprisstrategi, ville dette være en fantastisk mulighed for at komme ind med et premium-mærke. Det ville give dig en konkurrencefordel, fordi den oplevede kvalitet af dine produkter ville være meget højere.

Ankerprissætning

Ankerprissætning er en fantastisk prisstrategi, der opstiller prisforventninger til dine produkter og gør midt på rækken vare en god mulighed ved at bruge kundepsykologi. Ankerpriser fungerer bedst, når du har forskellige prispunkter for bestemte produkter. Du ønsker at lægge disse muligheder ud på din salgsside på en måde, som en kunde vil se en højere priser vare og en lavere priser punkt. Det produkt du forankrer vil blive prissat i midten af disse to produkter.

De fleste kunder vil vælge den mellemste mulighed, i deres sind er det den optimale pris. De vil ikke betale topkroner for produktet, og de tror måske, at der er et kvalitetsproblem med den billigste løsning. Denne almindelige forbrugeranalyse gør din mellemste mulighed til den mest attraktive mulighed.

Du kan gøre dette enten med produkter eller tjenester i din egen butik, men du kan også gøre dette ved at opføre konkurrentens priser på din side. Du skal være forsigtig med at angive dine konkurrenters på din egen side, sørg for, at dit produkt skiller sig ud nok til, at kunderne vil tro, at dit produkt klart er den bedste løsning for deres penge.

Charm prissætning

En anden produktprisstrategi, der fokuserer på kundepsykologi, er charmeprissætning. Der er lavet undersøgelser, der ville liste produkter til forskellige priser for at se, hvilke tal der tiltrak mere salg. Ulige numre viste sig at klare sig bedst, og tallet 9 var den bedste performer.

Dette er grunden til, at mange produkter er prissat med 99, begrundelsen er, at kunder normalt vil fokusere på det første tal frem for det sidste. Så hvis noget er prissat til $5.99, ville det sælge bedre, end hvis du rundede det til $6.00. Denne salgsstrategi er subtil, men har vist sig at være effektiv.

Penetrationsprissætning

Penetrationsprissætning kan være en af de bedste produktprisstrategier for nye produkter. Strategien kræver, at du reducerer produktprisen, når den introduceres på markedet. Denne rabatpris giver dig mulighed for at vinde markedsandele med det nye produkt. Tanken er, at du forsøger at trænge ind på markedet og få dit produkt og brand på kundernes radarer. Du vil have reducerede avancer på kort sigt, men når først du får trækkraft, kan du hæve produktprisen.

Producentens vejledende udsalgspris (MSRP)

I nogle tilfælde vil forhandlere liste produkter på MSRP eller butikspris. MSRP er den pris, som producenten foreslår, at prisen skal være for de produkter, de laver. Denne strategi bruges i visse tilfælde, nogle gange har større forhandlere aftaler med producenten, der kræver, at de bruger en bestemt udsalgspris og har nogle situationer, hvor de kan tilbyde rabatter.

Et andet tilfælde er, når du har en god mængde trafik, og du bare vil forblive til en konkurrencedygtig pris. Der er muligvis ikke en aftale mellem dig og producenten om prisen, men du går videre og angiver det til detailprisen, fordi det er praksis i branchen, eller du vil måske teste produktet, før du beslutter dig for en anden prisstrategi.

Uanset hvilken strategi du går efter, er det i slutningen af dagen altid godt at forstå landskabet og starte med en plan. Planen kan ændre sig, efterhånden som din virksomhed skalerer og vokser, og det er okay! Det vigtige er at blive ved med at komme derud, se hvad der virker og hvad der ikke gør, og arbejde derfra!

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom i gang

Juni 23, 2021

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.