Content marketing virkede længe før internettet.
Roger Parker er en
Som nybegynder marketingmedarbejder fik Parker et job hos Magnolia
Magnolia
Magnolias guider
- Hvad skal du kigge efter, når du vælger en radio
- Sådan installeres et stereoanlæg korrekt
- Hvordan man forbedrer kvaliteten af musikafspilning.
18 måneder senere, Magnolia
Denne mand brugte content marketing før internettet
I dag har de fleste onlinesælgere bedre startbetingelser end Roger Parker havde. De behøver ikke betale trykkerier og forhandle med aviser om distributionen. Det er nok at udgive
Hvorfor Content Marketing fungerer bedre end annoncer
At have godt indhold på din
- Det gør det nemmere for folk at opdage din hjemmeside
- Det hjælper kunderne med at finde den produktinformation, de leder efter
- Det får dig til at se menneskelig, smart og troværdig ud.
Kan gode annoncer ikke gøre det samme? Der er mindst tre stærke fordele ved content marketing frem for annoncer.
1. Folk er trætte af annoncer
De har lært at se bannere igennem og springe indholdsblokke over, der ligner annoncer, som Nielsen Norman Group opdagede under deres
Ikke kun ignorerer folk annoncer (markeret med grønne rammer); de springer også over indholdsblokke med et lignende design og placering.
Content marketing hjælper mod bannerblindhed. Hvis dit publikum er overvældet af annoncer og ignorerer dem, så tiltræk deres opmærksomhed med nyttigt indhold. Vi vil meget snart undersøge betydningen af "nyttigt indhold".
2. Folk overvejer først annoncer efter at have valgt et produkt eller en tjeneste
CEB marketingfolk har etableret at kunder henviser til annoncer for at studere tilbud og vælger den bedste pris for det meste, når de allerede ved, hvad de skal købe. Hvis du kun tiltrækker nye målgrupper gennem annoncering, skal du være forberedt på at konkurrere på priser. Du bliver med andre ord nødt til at sænke dine priser og sælge produkter meget billigere end konkurrenterne (læs her hvorfor det er en
Folk ønsker at træffe deres egne beslutninger. Kunder leder efter information, der hjælper dem til bevidst at købe varer og tjenester. Vælg at være den, der informerer dem.
3. Fantastisk indhold varer længere end annoncer
Et anstændigt blogindlæg er som god vin. Det bliver endnu bedre med tiden og får SEO-juice, visninger, kommentarer og delinger. Det arbejder konstant for dit omdømme og etablerer følelsesmæssige forbindelser.
Hvordan indhold får folk til at købe
Salgstragt. Der er næppe nogen her, der ikke ved, hvad det er.
Når folk skal købe noget, laver de researchen. De kan spørge deres venner eller google det for at forstå, hvilket produkt de har brug for, og for at sammenligne funktioner, mærker og priser. Hvis du har relevant indhold på dit websted, vises det på Google. Flere mennesker vil blive opmærksomme på dig.
Marks og Spencer's indhold vises på Google
Siden vækker interesse med aktuelle trends og links til produktsider
Så snart du er på radaren, starter købsovervejelsen. Kunder skal bekæmpe deres tvivl, tillidsproblemer og komme til den endelige beslutning. Det er tid til at fange dem med lukket indhold (anmod om læserens oplysninger i bytte for indholdet) såsom webinarer, softwaredownloads og e-bøger.
Viser sig, varigheden af denne fase afhænger af, hvor svært det er at skille sig af med pengene:
Mængden af produktforskning, de [kunder] foretager, afhænger af prisen på købet; efterhånden som prisen stiger på et køb, vil deres mængde forskning også stige.
Det resulterer i flere stadier i købers rejse. Hvis dit indhold kan holde dine kunders opmærksomhed tæt på din netbutik og hjælpe dem med at træffe beslutninger, øger du chancerne for at lave et salg.
Sådan bruger du Content Marketing til at promovere din butik
Den nemmeste måde at komme i gang med content marketing er at blogge. Du behøver ikke mange penge eller infrastruktur for at skrive en artikel. Hvis du har mere tid og ressourcer, så overvej videoer, professionel fotografering, podcasts og grafik.
Bliv ikke ked af det, hvis du føler dig for belastet til indholdsmarkedsføring. Start i det små ved at blogge indimellem, og senere vil du være i stand til at genbruge indholdet til andre formater.
Læs mere: Blogger for
Lad os finde ud af, hvordan man skaber fantastisk indhold, der giver folk lyst til at købe.
1. Hjælp til at vælge
Kunder laver research, før de foretager et køb. Det er en mulighed for at give dem kvalitetsinformation.
Du er eksperten i din niche. Hvis du sælger te, kender du forskellen mellem English Breakfast og House Ceylon. Det er naivt at tro, at alle dine kunder har de samme kompetencer.
Udgiv et blogindlæg om forskellige tetyper og forklar, hvordan du vælger den rigtige. Hvis du ikke har en blog, kan du gøre det samme på sociale medier. Glem ikke at linke til din butik.
Butikken Loose Teas uddanner besøgende med en te-guide
Vigtig: Hold dine produkter til konkurrencedygtige priser; ellers vil folk blive uddannet på din hjemmeside og gå et andet sted hen for at købe produkterne.
2. Tiltræk med objektive anmeldelser
Produktanmeldelser er et af de bedste midler til content marketing. Der er en nuance: brugere vil gerne lære
Du kan samarbejde med en YouTube-anmelder for at gøre det viralt og sjovt. Se bare denne fyr, Daym Drops, som er en usædvanlig karismatisk madanmelder.
Hvis vloggere er uden for rækkevidde, se en lokale
Hvis du er på et budget, er det ikke en grund til at blive ked af det. Du kan lede efter en karismatisk kunde og bede dem om at lave en anmeldelse, casestudie eller et interview for en bonus.
Folk er mere tilbøjelige til at tro på anmeldelser fra forbrugere, ikke specialister. Ifølge eMarketer, internetbrugere læser anmeldelser af andre kunder 12 gange oftere end produktbeskrivelser fra sælgeren eller producenten, før de køber. Forskere i iPerceptioner har fastslået, at offentliggørelse af pålidelige brugeranmeldelser på siden øger konverteringen med 63%.
3. Uddanne
Nell Stephenson er en ernæringsekspert. Hun sælger konsultationer, madplaner og madlavningskurser i hendes Ecwid butik. Ved siden af salg blogger hun aktivt på sin hjemmeside for at uddanne sit publikum om paleo-måltider og sund livsstil.
Paleoista blog
Forbrugerne er 131 % større sandsynlighed for at købe fra et mærke umiddelbart efter de har forbrugt
Simple forklaringer af svære emner genererer trafik. Lowe's bruger content marketing til at lære potentielle kunder at arbejde med værktøjer, lime tapeter, hænge hylder op. Selv hvis du aldrig har holdt en hammer i hånden, vil Lowes YouTube-kanal gøre dig til en mester.
"Hvilken slags hammer skal jeg bruge i huset? Hvordan forbinder man to ledninger? Hvordan borer man et hul i en keramisk flise?” Lowes videoer besvarer disse og mange andre spørgsmål.
4. Engager dig med forskellige indholdstyper
Content marketing er ikke kun tekst og YouTube-videoer. Nedenfor finder du eksempler på online butiksmarkedsføring ved brug af forskellige typer indhold.
Lowe's giver ikke kun lange videoinstruktioner. Forhandleren formår at sætte nyttige tips ind i formatet af
Lowe er på Vine
Ifølge Annalect marketingbureau, er næsten 2/3 af alle likes på Instagram og Pinterest relateret til brugerens ønske om at købe varerne på billedet. Agenturets eksperter fandt ud af, at hver femte bruger, der deler et produktbillede, efterfølgende køber det. Så husk at gøre brug af fotografering.
Relateret: 10 ideer til kreativ produktpræsentation i Instagram-gallerier
Andre indholdstyper, du kan bruge, er:
- Fysiske/digitale kataloger
- infografik
- Nyhedsbrevets indhold
- GIF
- Biografer
- Instagram Stories
Brugergenereret indhold- Kunde spotlights
- memes
- Tilbud
- Live videoer.
Læs dette indlæg for flere eksempler på digitalt indhold: 11 digitale produktidéer, der passer til næsten enhver butiksfacade
Del information
Når du planlægger indholdsstrategien for din onlinebutik, skal du prioritere eksisterende og potentielle kunders interesser. Uddan dem og del eksklusiv produktinformation.
Vent ikke, indtil du tjener store dollars med at investere i markedsføring. Start i det små og analyser, hvad der virker for dit publikum, og hvad der ikke gør. Hvis du har brug for hjælp til at skabe dit indhold, så tjek Ecwid-bloggen for fotografering, video og copywriting-tips - og følg med. :)
- Content Marketing 101
- Sådan promoverer du din onlinebutik med indholdsmarkedsføring
- Sådan skriver du en "Om os"-side
- Hvorfor du har brug for en FAQ-side
- Sådan kommer du i gang med historiefortælling for dit brand
- Sådan bruger du viralt indhold til at sælge produkter online
- Ved hjælp af psykologi af
Beslutningsprocesser i Salgsindholdsoptimering
