Sådan sælger du kosmetik og makeupprodukter online

Skønheds- og kosmetikmarkedet er et attraktivt perspektiv for mange iværksættere og folk, der brænder for at sælge deres egne kosmetik- og makeupprodukter. I 2022, omsætningen af ​​den globale kosmetikmarkederne oversteg $100 mia og forventes at nå over $131 milliarder årlig omsætning i 2026. Som sådan repræsenterer industrien et rentabelt marked for folk, der ønsker at gøre deres passion for makeup til en forretning.

I denne artikel vil vi se på, hvordan sælge makeup online, der dækker alle faktorer, du bør overveje, før du tager dine første skridt ind i branchen.

For at sælge kosmetik online skal du være opmærksom på flere faktorer:

• Lær dine kunder at kende.
• Find din niche.
• Find og vælg de bedste producenter.
• Brand og pak din kosmetik.
• Vælg en platform til at sælge produkter online.
• Markedsfør og promover dine makeupprodukter.

1. Forstå dine kunder

Et kosmetikmærke, uanset hvor lille det er, er intet uden en stærk og loyal kundebase. Som sådan skal du skabe en fornøjelig onlineoplevelse, der forvandler sidevisninger til salg.

Eftersom Covid-19 pandemien begyndte, vælger flere mennesker at handle online i stedet for på lager. Invester masser af tid i at skrive detaljerede beskrivelser og høj opløsning produktbilleder, så kunderne ved præcis, hvad de køber, inden de går til kassen. Overvej også at betale en model (eller bede en ven) for at bære din makeup til et fotoshoot, så kunderne ved, hvordan makeuppen ser ud på huden.

Vi anbefaler også at inkludere kundeanmeldelser på din hjemmeside. Anmeldelser får en onlinebutik til at se mere legitim og troværdig ud. Hvis du bruger en hjemmesidebygger eller anden type e-handel platform (som Ecwid), vil du måske tilføje anmeldelser til dine produkter med en kommentar eller anmeldelsessektion. Tilskynd kunder til at skrive en anmeldelse med gratis incitamenter som præmielodtrækninger.

Sørg også for, at du bruger nok tid på kunde service ligeså. Når du sælger makeup eller ethvert andet produkt online, vil dine kunder gerne vide om status for deres ordrer fra det øjeblik, de afslutter deres betalinger. Giv en omfattende kundeservice afdeling til at besvare spørgsmål over e-mail, og også sende en "tak" eller bekræftelses-e-mail efter et køb - dette er også et godt tidspunkt at overgå kampagnekoder eller rabatter, så din kunde kan handle hos dig igen. God kommunikation og kundeservice er hjørnestenene i enhver virksomhed.

2. Find din niche

Når du har identificeret dine kunder og deres forbrugsvaner, kan du begynde at målrette en bestemt niche. Huske; skønhedsindustrien er enorm. Selvom du har et stort publikum at sigte mod, bliver du nødt til at finde ud af, hvordan du skiller dig ud som virksomhed og tilbyder et produkt, der præsenterer en løsning til folk, der køber kosmetik online.

Du bør ikke forsøge at tiltrække hver enkelt forbruger til dit brand - hvis du sigter for højt, er det mindre sandsynligt, at dine produkter appellerer til nogen på det personlige plan. Du kan dog stille dig selv et par spørgsmål for at bestemme din potentielle niche:

• Hvad gør mit produkt anderledes end alt andet på markedet?
• Hvem vil min USP tiltrække?

Din USP behøver ikke at genopfinde hjulet (kosmetisk set). Du kan blot tilbyde lave priser el mindre almindeligt paletfarvemuligheder. Alternativt kan du også finde på en specifik fugtighedscreme afældes huden med et årti (held og lykke med den!). Uanset hvad du vælger at sælge, bør du fokus på en USP der adskiller din kosmetik fra dine konkurrenter.

Hvis du har brug for hjælp, kan du gennemse fora eller udføre en søgeordssøgning på Google Trends for at finde det meste søgte efter produkter og skræddersy din virksomhed til de populære emner.

3. Køb en producent

Når du køber en producent til din kosmetikvirksomhed, har du to muligheder.

Find producent

For det første kan du arbejde med en producent for at skabe dit unikke kosmetikprodukt. Undersøg forskellige kosmetikfirmaer, der vil arbejde med uafhængige virksomheder for at skabe en serie af makeupprodukter. Dette er den bedste mulighed, hvis du vil mærke dine produkter som "originale" - et stort salgsargument for mange kunder.

Derudover kunne du også find en producent i dit generelle område, hvilket ville give dig en større mulighed for at overskue fremstillingsprocessen. Foretag din research og find en producent, der fungerer for din virksomhed, er pålidelig og kan producere kvalitetskosmetik.

Mærkning

Alternativt kan du prøve hvid mærkning. Denne teknik involverer køb af et generisk produkt fra en producent, som du derefter rebrander, så det passer til dit mærke - med producentens tilladelse selvfølgelig. Du bliver nødt til at ændre duften eller farven på produktet for at gøre det mere unikt, men du får stadig en klar til at sælge produkt hurtigt og nemt.

En mindre ulempe er, at du ikke kan påstå, at dit produkt er det enestående. Som sådan vil du finde det svært at fremstå mere troværdig sammen med andre virksomheder, der laver deres produkter fra bunden. Du skal også sikre dig white label producent er godkendt i dit land. Overvej også deres minimumsordregrænse. Du vil ikke gå overbudget købe flere aktier, end du har brug for.

Bliv din egen producent

Du kan også selv lave produkterne i dit eget hjem. Du bliver nødt til at tænke på lagerplads og din egen emballage, men du vil også have fuld kontrol over fremstillingsprocessen fra start til slut.

dropshipping

Du kan også overveje en dropship kosmetikvirksomhed. Dropshipping indebærer at sælge varer fra en producent, men faktisk ikke selv holde noget lager. Som sådan vil du sælge disse produkter gennem din egen butik og købe lager fra din producent, når det er nødvendigt. Derefter vil producenten eller leverandøren pakke og sende produkterne til kunden. Så tager du et snit af overskuddet.

Når du dropshipper makeup, behøver du ikke bekymre dig om forsendelse og visse faste omkostninger, der påvirker virksomheder, der håndterer deres eget lager, men du har mindre kontrol over kvaliteten af ​​de produkter, der sendes ud.

4. Brand og pak din makeup

Din branding er en vigtig del af fremstillingen det i den konkurrenceprægede verden af ​​online detailhandel. Udtrykket "branding" dækker over hvert element, der arbejder hen imod din butiks overordnede image. Dette inkluderer dine produktbilleder, logo, tonefald. Det er nemt at føle sig forvirret over så mange ting, du skal overveje, men tag et skridt ad gangen, arbejd på et aspekt af dit brands image og match alle de andre aspekter bagefter. Huske; du vil have et sammenhængende brand. Konsekvent branding skaber brandbevidsthed; brand awareness fører til flere kunder over tid.

Fokuser på den farve, der er forbundet med din virksomhed. For de store mærker er farveskemaet resultatet af timers hårdt arbejde og forsøg og fejl. Blå får folk til at tænke på tillid; lilla fremmaner billeder af luksus; rød fremkalder lidenskab. Tænk over, hvad farven på din netbutik og logo siger om dit brand, når du vælger dit farveskema.

Du bør derefter bruge det samme farveskema i dit logo. Hvis du har den kreative sans, kan du tegne dit eget logo i Adobe Illustrator eller PhotoShop. Alternativt kan du bede en freelance grafiker om at lave et logo efter din specifikation.

Brug også denne tid til at tænke på din emballage. Sikker på, din emballages hovedopgave er at holde dine produkter sikre under forsendelsesprocessen, men du kan også investere i stilfuldt og unikt emballage for at øge brandbevidstheden og få din virksomhed til at virke mere eksklusiv eller professionel.

Klar til at komme i gang? Lad os opret din fantastiske kosmetikbutik!