Navigering i luksusmarkedet: Sådan opretter og sælger du avancerede produkter

Sendt 3 dage siden by Anastasia Prokofieva

Salg high-end eller luksusvarer kan være fristende, når du overvejer at udvide din produktlinje eller lancere et nyt brand. Markedsføring af fine produkter kræver dog en smule mere finesse end markedsføring gennemsnitspris gods. Tænk operahandsker, ikke ovnhandsker!

Det er ikke nok at slå på et højere prisskilt. En strategisk tilgang er nødvendig for at tiltrække og engagere en kundekreds, der er klar til at investere i premium-tilbud.

Denne blog vil guide dig gennem skabelse og markedsføring dyre priser produkter, hvilket sikrer, at din virksomhed fanger opmærksomheden hos kunder, der er klar til at betale.

Marketing Højt prissat vs Gennemsnitspris Produkter

Markedsføring af dyre produkter kræver en anden tilgang end markedsføring af varer til en gennemsnitlig pris.

Mens massemarked produkter fokuserer på overkommelighed og anvendelighed, high-end produkter understreger kvalitet, eksklusivitet og oplevelse. At forstå disse forskelle er et must for at skræddersy din marketingstrategi effektivt.

Højt prissat produkter er ofte forbundet med overlegent håndværk, unikke funktioner og begrænset tilgængelighed. Din markedsføringsindsats bør fremhæve disse aspekter og vise værdien og det unikke ved dine tilbud.

På denne måde appellerer du til velhavende kunders ønsker, som er villige til at betale en præmie for produkter, der får dem til at føle sig specielle.

Sådan opretter du en High-End Niche produkt

Hvis du allerede sælger til gennemsnitspriser og ønsker at introducere en dyre priser produktlinje, trin nul er at finde en niche, der appellerer til high-end forbrugere.

Her er nogle trin til at hjælpe dig i gang:

Identificer huller i markedet

Udfør markedsundersøgelser for at identificere uopfyldte behov eller ønsker inden for din branche. Se efter muligheder, hvor produkter kan give en unik løsning eller oplevelse.

Tag for eksempel Farfetch. Virksomheden erkendte et hul på markedet for en online platform, der tilbyder luksusmode fra flere designere. Farfetch er blevet en global leder inden for luksus e-handel ved at udfylde dette hul.

Farfetch er en digital markedsplads, der tilbyder produkter fra hundredvis af mærker, butikker og stormagasiner verden over

For at se trends i din branche, tjek værktøjer som Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics og Trend Watching. Nogle er gratis, og andre har gratis prøveversioner eller betalte planer.

Mens trendforskningsværktøjer ikke direkte svarer "hvad skal jeg sælge?" de vil give værdifuld indsigt i, hvad forbrugerne i øjeblikket er interesserede i, hvilket vækker inspiration til produktideer.

Hvis du har været i salgsspillet i et stykke tid, er der stor sandsynlighed for, at du er det indsamle kundefeedback i en eller anden form. Dette er ikke bare værdifuldt – det er en fantastisk måde at få øje på uudnyttede muligheder på markedet!

Kundefeedback kan inspirere til nye ideer til højere priser produkter, du kunne introducere. For eksempel, hvis du ofte ser kunder nævne i undersøgelser, at de ville elske en mere personlig version af dit produkt, kan det være værd at overveje at introducere tilpassede versioner i begrænset oplag.

Differentier dine tilbud

Hvis du allerede driver en virksomhed, en effektiv strategi at indføre høj pris produkter er ved at skabe tydelig differentiering, så købere nemt kan identificere, hvilke produktlinjer der passer bedst til deres behov og budgetter.

Det kunne involvere lancering af en ny produktlinje eller undermærke skræddersyet specifikt til high-end demografiske.

Volkswagen, for eksempel, ejer forskellige virksomheder under sin automotive paraply. Mens mange af dets produkter har udbredt appel, er Bentley en undermærke der specifikt henvender sig til velhavende forbrugere.

Volkswagen Groups hjemmeside beskriver Bentley som et mærke med fokus på luksus og ydeevne

Du kan opretholde brandkonsistens og differentiere dine produkter ved at lancere en ny produktlinje eller undermærke som direkte er rettet mod forbrugere af luksusvarer.

Find den rigtige pris

Overvej produktionsomkostningerne og værdien af dine tilbud for at sætte et passende prispunkt, der stemmer overens med din målgruppes forventninger.

Husk, at det rigtige prispunkt ikke altid er det højeste, men et, der retfærdiggør værdien af dit produkt, mens det stadig er inden for rækkevidde for din målgruppe.

Undersøg din målgruppe og deres forbrugsvaner. Bestem, hvor meget de er villige til at betale for høj kvalitet varer inden for din branche.

Hvis du for eksempel driver en wellness-virksomhed, skal du undersøge, hvor meget folk er villige til at betale for high-end spa-behandlinger eller hudplejeprodukter. Det kan du gøre ved at slå konkurrenternes priser op og gennemføre undersøgelser eller fokusgrupper.

Sådan markedsfører du dyre produkter

Når du har udviklet din dyre priser produkter, er det tid til at markedsføre dem effektivt for at tiltrække kunder, der er klar til at betale. Her er nogle strategier at overveje:

Fremhæv kvalitet og håndværk

High-end produkter skal opfylde højere kvalitetsstandarder end deres gennemsnitspris modparter. For at retfærdiggøre premiumprisen skal du fokusere på overlegne materialer, håndværk og sans for detaljer.

Højere kvalitetsstandarder er grunden til, at couture-kjoler kommer med en stor pris, og folk har ikke noget imod at bruge på Balmain-sko.

Hvordan kommunikerer du disse fordele til kunderne? Dine produktbeskrivelser, fotografering og branding bør alle afspejle kvaliteten af dine tilbud.

Her er nogle ideer:

Giv forbrugerne en indblik i produktionsprocessen af dine produkter, så de kan opleve det på egen hånd.
Fremhæv fordele, dine produkter tilbyder i din sidekopi. Hvis du bruger Ecwid som din onlinebutik, skal du bruge Instant Site sektioner at fortælle dit brands historie.
Fremhæv dit produkts oprindelse og understrege dit engagement i at støtte lokalt eller nationalt arbejdskraft. Forbedre din produktbeskrivelser ved at inddrage disse fordele.

For eksempel rummer Loewes brand læderekspertise og en forpligtelse til håndværk. Dette kommunikeres gennem deres hjemmesidekopi og videoer på sociale medier, som viser processen med at lave deres tasker.

Loewes hjemmesidetekst fokuserer på deres læderekspertise og dedikation til håndværk

High-end forbrugere ønsker at føle, at de investerer i noget særligt, så sørg for, at dit marketingmateriale indgyder denne følelse.

Løft din emballage

Emballagen skal berige produktoplevelsen og bidrage til følelsen af luksus. Lad os diskutere, hvordan man opnår det.

Emballagen til high-end varer skal stræbe efter at komplementere produktet indeni, og hvis det er praktisk, endnu bedre.

Overvej at skabe emballage, der fremhæver produktets enestående kvalitet, samtidig med at den er praktisk og tiltalende nok for forbrugeren at beholde.

For eksempel er Glengoyne whisky pakket i trækasser, som kunderne kan bruge som elegante udstillingsgenstande, når produktet ikke er i brug.

Glengoyne-emballagen løfter mærket

At pakke et luksusprodukt ud skal føles som en unik oplevelse. Det betyder, at du skal inkorporere lag i din emballage for at tilbyde mere end blot at rive en leveringskonvolut op.

Brug personlige kasser, høj kvalitet papir og andet gave-agtig emballagetilføjelser for at få udpakningsprocessen til at føles ekstraordinær. Dette viser en forpligtelse til detaljer, som kunderne værdsætter i produktoplevelsen.

At designe emballage, der stemmer overens med fortællingen i din markedsføring, er en anden fremragende strategi. Uanset om du lægger vægt på, at dine produkter er bæredygtige, håndlavede eller noget andet, kan sammenhængende emballage forstærke dit brandbudskab.

For eksempel er Beau Domaines emballage lavet med bæredygtighed i tankerne, hvilket forstærker dets brandimage som en hudplejeserie, der primært bruger naturlige ingredienser.

Beau Domaine fremhæver sin bæredygtige emballage i sine produktbeskrivelser

Udnyt eksklusivitet og knaphed

At tilbyde et begrænset oplag skaber en følelse af eksklusivitet. For eksempel er en designertaske, der kun fås i begrænsede mængder, mere attraktiv for købere end en masseproduceret version.

Hermès har perfektioneret denne strategi i modsætning til nogen anden. De har øget knapheden i det omfang, at der er venteliste til en Birkin-taske.

Denne strategi fungerer særligt godt for virksomheder, der tilbyder tilpassede eller lavet på bestilling produkter. Ved at begrænse antallet af tilpassede ordrer, du tager, kan du bevare eksklusiviteten og øge efterspørgslen efter dine tilbud.

Forresten, kører pre-order kampagner er en fantastisk måde at måle interesse for et produkt og hjælper også med at skabe en følelse af knaphed.

Tilbyd personlige oplevelser

Personalisering tilføjer værdi til købsoplevelsen og får kunderne til at føle sig værdsat, hvilket er afgørende ved målretning high-end forbrugere.

Overvej måder at tilføje et element af personalisering til dine tilbud, såsom:

Tilbyder tilpasninger eller skræddersyede muligheder for dine produkter
Giver personlige anbefalinger baseret på kundens præferencer
Oprettelse af VIP-medlemskaber med eksklusive frynsegoder og fordele.

Et godt eksempel er Chanels personaliseringstjenester, som tilbyder smykkejusteringer eller graveringsmuligheder. Denne strategi kræver minimale investeringer, men kan i høj grad forbedre kundens indkøbsoplevelse. Smykkemærker, bemærk.

Chanel tilbyder smykkejusteringer og graveringstjenester, der sikrer, at hvert smykke er perfekt skræddersyet

Partner med Influencers eller Berømtheder

For at give din nye produktlinje noget ekstra autoritet og gennemslagskraft, skal du gå sammen med en berømt person for at repræsentere den.

Ansættelse a Kendt brand ambassador kan være dyr, men du kan starte med at samarbejde med en populær influencer. Dette kunne være en respekteret person i din niche.

Det kan også være et uventet partnerskab. Overvej Guccis samarbejde med TikTok influencer og jernbaneentusiast Francis Bourgeois. Gucci inviterede ham til at skabe indhold på et luksuriøst tog, der fungerede som baggrund for deres reklamekampagne.

Guccis partnerskab med influenceren Francis Bourgeois

Hvis dit budget tillader det, kan du endda hyre en lokal berømthed for at tilføje noget ekstra troværdighed til dit produkt.

At have dit brand og produkt forbundet med en anerkendt figur kan hjælpe med hurtigt at opbygge genkendelse og køb i fra kunder, fordi det validerer produktet.

Annoncer i de rigtige kanaler

Høj indkomst kunder interagerer med produkter anderledes end gennemsnitsforbrugeren. For effektivt at nå dette segment skal du genoverveje din marketingstrategi.

Her er nogle ideer:

Når du opsætter Facebook-annoncer, skal du målrette mod specifikke interesser eller indkomstniveauer
Overvej PPC-annoncer baseret på relevante søgetermer som f.eks "høj kvalitet lædertasker”
Bliv omtalt i publikationer rettet mod høj indkomst abonnenter eller direct mail-forsendelser rettet mod velhavende kvarterer.

Implementering af disse strategier giver dig mulighed for at positionere din dyre priser produkter effektivt og tiltrækker velhavende kunder, der er klar til at investere i dyrere produkter.

Ting du skal undgå ved salg High-End Produkter

Under markedsføring dyre priser produkter, er det afgørende at undgå almindelige faldgruber, der kan underminere din indsats.

Undgå at overbruge "Luksus" sprog

Blot at bruge ord som "luksus" eller "elite" er ikke et produkt høje ende. Fokuser i stedet på at fremvise kvalitet og oplevelse gennem historiefortælling og visuals.

Undgå rabat

Kunderne forventer at betale mere for eksklusivitet og kvalitet. At tilbyde rabatter kan gøre oplevelsen billigere.

Forøg i stedet værdien ved at tilbyde personlige oplevelser eller yderligere tjenester.

For eksempel tilbyder Tata Harper hudplejekonsultationer for at hjælpe kunder med at vælge en rutine, der stemmer overens med deres hudmål.

Tata Harper's Skincare Concierge er et eksempel på personlig kundepleje

Undgå at kopiere store mærker

Selvom det er nyttigt at lære af succesfulde luksusmærker, skal du ikke blindt efterligne deres strategier. Udvikl din unik værdi proposition og skiller sig ud fra konkurrenterne.

Polsk til perfektion

Opmærksomhed på detaljer er et must ved markedsføring dyre priser produkter. Sørg for, at din hjemmeside, markedsføringsmateriale og emballage er fejlfri og afspejler dit brands høje standarder.

For at opsummere

Med omhyggelig overvejelse, en smart strategi og en vilje til at udforske nye veje kan du komme i kontakt med en kundekreds, der er ivrig efter at investere i eksklusive tilbud.

For at opsummere ovenstående:

Fokuser på at fremhæve fordelene og oprindelsen af dit produkt at appellere til high-end forbrugerne
Løft din emballage for at skabe en mindeværdig unboxing-oplevelse og forstærk din brandfortælling
Udnyt eksklusivitet, knaphed og personalisering for at tilføje værdi for kunderne
Partner med influencers eller berømtheder for at opnå troværdighed og anerkendelse for dine produkter
Brug målrettede marketingkanaler og undgå almindelige faldgruber ved salg af dyre produkter.

Med disse tips i tankerne kan du hæve dit brands status og tiltrække velhavende kunder, der leder efter top-of-the-line produkter. Vær ikke bange for at eksperimentere og finde kreative måder at fremvise kvaliteten og eksklusiviteten af dine tilbud – det er det, der adskiller dig fra konkurrenterne.

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promovering for at gøre iværksætteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har også et blødt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.