For brands, der ønsker at lancere nye produkter, kan det ofte være en utrolig effektiv strategi at opbygge interesse på forhånd. Der er flere måder at skabe interesse for et nyt produkt på, herunder den første meddelelse, annoncer og demoer, for at nævne nogle få.
At tilbyde en forudbestilling er dog en anden fremragende metode, der kan hjælpe med at tiltrække interesse. Faktisk er forudbestillinger blevet et populært tilbud for mange e-handelsmærker af alle typer og størrelser.
Lad os se nærmere på forudbestillinger, og hvordan de kan være en effektiv metode til at øge salget og skabe kontakt til kunderne. Vi vil også dække nogle af de bedste fremgangsmåder til at lancere en forudbestillingskampagne.
Hvad betyder forudbestilling?
Før vi hopper ind, lad os besvare dette spørgsmål til alle, der måske undrer sig: hvad betyder forudbestilling?
Den simple forklaring er, at en forudbestilling giver kunderne mulighed for at bestille nye produkter, før de officielt frigives.
Nogle mærker kan have kunden til at betale de fulde omkostninger på forhånd, mens andre kan acceptere delvis betaling, indtil produktet frigives.
Forudbestillingens betydning: Hvordan fungerer forudbestillinger?
Husk, at en forudbestilling ikke betyder, at produktet frigives til kunden tidligt. Uanset om mærket accepterer hel eller delvis betaling for en forudbestilling eller ej, bliver produktet faktisk ikke sendt, før det er tilgængeligt.
Når et brand accepterer en delbetaling, vil de typisk opkræve resten kort før det frigives eller den dag, det sendes. Grundlæggende er en forudbestilling en reservation af et produkt for at garantere, at en kunde får det, når det kommer ud.
Fordelene ved forudbestillinger
Der er flere fordele ved forudbestillinger, som omfatter både kunden og virksomheden selv. Disse omfatter følgende.
- Skaber forventning: En af de vigtigste fordele ved forudbestillinger er deres evne til at opbygge forventning og interesse for et nyt produkt. Dette gælder især, når mærket er effektivt at promovere produktet. Det hjælper med at få folk begejstrede, og opmuntrer dem til at være en af de første, der køber eller modtager produktet lige ved hånden.
- Måler interesse og prognose efterspørgsel: Når du lancerer et nyt produkt, kan der være bekymring for, hvor meget lager du skal bestille. Hvis det er for meget, kan mærket være det sidder fast med lagergebyrer eller vanskeligheder. Hvis det er for lidt, kan kunderne blive kede af, at produktet hurtigt er udsolgt. Forudbestillinger hjælper dog med at måle interesse og aktivitet for produktet nøjagtigt for at sikre, at den rigtige mængde af beholdning er bestilt. Dette er værdifuld viden i den moderne tidsalder af e-handel, som forsyningskædevanskeligheder nede ad vejen kan forårsage betydelige problemer. Så forudbestillinger giver mærker mulighed for nemt at bestemme hastigheden og få en lagerordre sat i god tid.
- Øger salget: Forudbestillinger er også en effektiv metode til at øge salget for brandet. For det første hjælper lancering af et nyt produkt generelt til at bringe yderligere omsætning til virksomheden. Derudover hjælper det brandet med at sælge, før produktet overhovedet er klar til at blive sendt.
Efterhånden som forudbestillinger afgives, kan det også være med til at skabe interesse hos andre, som måske også vil forudbestille. At tilbyde betalingsmuligheder som indbetalinger kan også hjælpe kunder, som muligvis ikke er i stand til at betale det fulde beløb på forhånd.
Hvordan man effektivt promoverer forudbestillinger
En væsentlig faktor i lanceringen af vellykkede forudbestillingskampagner er promovering på forhånd. Her er nogle trin til at hjælpe skabe en effektiv kampagne.
- Forberedelse: Forbered dig på kampagnen i god tid. Sørg for, at hele teamet er bevidst om kampagnen og er tilpasset planen og målene.
- Realistisk tidslinje: Før du starter kampagnen, skal du oprette en realistisk tidslinje fra udvikling til lancering. Dette inkluderer leveringstid til lageroprettelse, oprettelse af salgsfremmende materialer, annoncering af det til kunder og tillade ca.
4-6 måneder for kunderne at afgive deres ordrer. - Opret en salgsfremmende kampagne: Opret salgsfremmende materialer med
høj kvalitet billeder eller demovideoer af produktet. Frigiv disse på tværs af alle kanaler, der er tilgængelige for brandet, inklusive hjemmeside, sociale medier, e-mail-kampagner og mere. Dette hjælper med at få budskabet ud til alle i kontakt med brandet. - Udnyt haster: Haster er et af nøglepunkterne i enhver kampagne. Brandet ønsker, at kunderne skal føle, at de skal bestille deres produkt så hurtigt som muligt. Dette kan gøres ved at annoncere lagerniveauer eller begrænsede mængder til lancering. Mærker kan også tilbyde særlige rabatter eller bonusser til dem, der forudbestiller. Afhængigt af produktet og omkostningerne kan mærker endda tilbyde en BOGO aftale eller køb en få en halv rabat.
- Bevar hypen: Når kampagnen er begyndt, bliv ved med at skubbe ordet ud. Glem ikke at holde kunderne informeret om antallet af enheder tilbage eller statusopdateringer om udvikling eller lancering.
- Et sidste tryk inden frigivelse: Når udgivelsesdatoen nærmer sig, prøv et sidste skub for yderligere forudbestillinger. Dette kan gøres ved at genindsætte en indledende aftale eller give dem besked om aftagende tilgængelighed.
I sidste ende vil det at følge ovenstående trin hjælpe med at generere betydelig interesse på tværs af alle kanaler.
Hvilken betalingsmetode skal bruges til forudbestillinger
Som nævnt ovenfor bruges to typer betalingsmetoder ofte til forudbestillinger, hvor disse er hel eller delvis betaling. Lad os se på fordelene ved hver af disse lidt nærmere.
Fuld betaling (betal nu)
- Pengestrøm: Pay tilbyder nu med det samme cash flow til at hjælpe virksomheden.
- Sikre ordren: Med indbetalinger eller gratis reservationer vil kunder være mere tilbøjelige til at annullere deres ordre, hvilket kan reducere forventet omsætning. Pay giver nu en virksomhed mulighed for mere præcist at forudsige indkomst fra produktet.
- Nemmere lagersporing: Med mindre forventning om aflysninger kan virksomheder bedre forudsige deres lagerniveauer og krav.
Delvis betaling eller gratis reservation (betal senere)
Betal senere betyder, at kunden kan reservere produktet med blot et depositum eller endda gratis i nogle tilfælde. De skal så betale det fulde beløb, når produktet afsendes. Fordele ved senere løn inkluderer:
- Flere ordrer: Kunder, der ikke har råd til prisen på forhånd, kan være mere tilbøjelige til at forudbestille, da de kan spare op til, hvornår det frigives.
- Test: At betale senere kan være en god måde at måle interessen for usikre produkter. Et betydeligt antal forudbestillinger kan indikere, at mere lagerbeholdning kan være påkrævet.
- Mere fleksibilitet for kunderne: Kunder ønsker muligvis ikke at betale den fulde pris på forhånd, hvis de er usikre på produktet. Dette giver dem tid til at lave lidt mere research, før de forpligter sig til det, når det udgives.
Begge metoder kan være effektive i en forudbestillingskampagne. Typisk afhænger den rigtige af forretningsmodel og mål.
Ulemperne ved forudbestillinger
Forudbestilling kan være en utrolig effektiv kampagne til at booste salget, skabe interesse og lancere et nyt produkt. Der er dog et par ulemper at overveje, før du hopper i. Disse omfatter...
- Afhængig af leverandøren: Desværre forretningen er prisgivet leverandøren sikre, at produktionen sker til tiden. Dette kan potentielt føre til utilfredse kunder. Dette kan dog ofte forhindres ved at afgive lagerordrer i god tid og sikre, at leverandøren er parat til at håndtere ordren.
- Mulighed for aflysninger: Som nævnt ovenfor er der altid mulighed for afbud. Kunder kan have brug for pengene tilbage hurtigst muligt, vælge et andet produkt, eller bare beslutte, at de ikke vil have det længere. Der vil typisk ikke være ret mange aflysninger, men mærker skal altid have dette med i overvejelserne som en mulighed.
- Platform afhængig: Forudbestillinger kan kun udføres på tværs af visse platforme. For eksempel vil virksomheder, der sælger på Amazon eller eBay, ikke være i stand til at foretage forudbestillinger, medmindre de tilbyder det på en anden platform.
- Stol ikke på forudbestillinger: Forudbestillinger kan være en effektiv metode til lejlighedsvise store produktlanceringer, men det bør ikke være den eneste markedsføringsmetode for hvert produkt. Nogle produkter skal være almindelige sælgere og forblive på lager for at blive promoveret.
I slutningen af dagen er forudbestillinger ofte meget vellykkede, men sørg for at overveje alle involverede faktorer.
Opsætning af forudbestillinger på den nemme måde med Ecwid
Hvis du vil starte en online butik med forudbestillinger eller har brug for en platform, der gør processen nem, er Ecwid din perfekte partner. Vores sælgende software gør opsætning af forudbestillinger en leg
For at lære mere om opsætning af forudbestillinger i din Ecwid-butik, Klik her. Glem ikke at tjekke Ecwid Academy for at lære alt, hvad du behøver at vide om at drive en succesfuld onlinebutik. Vi ønsker dig held og lykke med dine fremtidige forudbestillingskampagner!
