Sådan sælger du ved hjælp af YouTube: A Begynder-Friendly Guide

En milliard timer.

Det er den samlet tid folk bruger på at se videoer på YouTube hver dag. Det er også næstmest populære sociale netværk i verden, og en fælles søgedestination for næsten ethvert emne.

For virksomhederne betyder det store muligheder. YouTube er et stærkt medie til både branding og generering af trafik. Utallige iværksættere har udnyttet platformen til at vokse salg - og det kan du også!

Vil du lære at sælge på YouTube? I dette indlæg vil vi dykke dybt ned i at promovere en ny YouTube-virksomhedskanal. Du lærer, hvad du skal bruge for at lave videoer, og hvordan du sælger produkter via selve YouTube.

Hvad du skal sælge på YouTube

Hvis du undrer dig over: "Kan jeg sælge på YouTube?", er vi her for at besvare dine spørgsmål og være din personlige YouTube-cheerleader! En YouTube-kanal kan være en glimrende måde at drive trafik til din netbutik. Imidlertid, du har brug for noget budgettering (både tid og penge) for at komme i gang.

For at begynde at sælge på YouTube skal du bruge tre ting:

En videooptagelsesopsætning

YouTube er en videoplatform, så du skal bruge en videooptagelsesopsætning for at komme i gang. Det behøver ikke at være dyrt eller kompliceret, du kan lave videoer i professionel kvalitet på et budget. Men dit videooptagelsessæt bør absolut indeholde:

• Et kamera: Vælg noget, der kan optage mindst 720p, selvom 1080p anbefales.
• En mikrofon: En god mikrofon vil have en enorm indflydelse på din videokvalitet. Vælg en USB-mikrofon til at lave voice-overs. Hvis du har et videokamera, så køb en shotgun-mikrofon fra Takstar eller Rode for forbedret lydkvalitet.
• Et stativ: Medmindre du bruger webkameraet, skal du bruge et stativ til at stabilisere din video.
• Belysning: Konventionelt ovenlys kaster skygger og er ikke rigtigt det bedste til YouTube-videoer. Invester i en simpel belysningsopsætning for at få dine videoer til at se mere professionelle ud (tjek en "ringlys"-opsætning, hvis du ikke ved, hvor du skal starte).
• Videoredigeringssoftware: Du behøver sandsynligvis ikke nogen omfattende redigeringsværktøjer til simple videoer. Hvis du aldrig har arbejdet med video før, så tjek simple softwareplatforme som Movie Maker 10 (Windows) eller iMovie (Mac). Når du vil opgradere dine videoredigeringsevner, kan du bytte dem ud med Movavi Video Suite eller Adobe Premiere Pro CC.
• Baggrund: Denne er valgfri. Tilføj noget karakter til dine videoer ved at sammensætte og ændre baggrunden. Et sømløst ark farvet papir fungerer godt, men hvis du vil tage det et skridt videre, kan du få et fotobaggrundsstativ og farvet stof, der matcher din kanals overordnede branding.

Et websted eller en destinationsside

Denne kan være indlysende – dig brug for en hjemmeside til at linke i dine videoer. Dette kan være en landingsside, en blog eller ideelt set en produktside i din Ecwid-butik.

Afhængig af din marketingstrategi, kan du også linke til dine profiler på andre sociale netværk såsom Facebook, Instagram eller TikTok.

Den bedste mulighed er at bruge en dedikeret side til hver video. Hvis du for eksempel sælger rejsetilbehør og poster en video om "hvordan du pakker dine kufferter som en professionel", skal den linke til produktsider med de varer, der er nævnt i videoen.

Læs mere: Sådan opbygger du et e-handelswebsted: Den nemmeste måde, der ikke kræver nogen erfaring

En vilje til at hjælpe

Det lyder måske ulogisk, men for virkelig at sælge på YouTube, skal du opgive alle forventninger om rent faktisk at sælge produkter til de mennesker, der ser dine videoer. I stedet skal du stræbe efter at hjælpe dine seere ved at tilbyde dem værdifulde råd. Hårde salgstaktikker virker næsten aldrig på YouTube; generøse råd og underholdning gør.

Læs mere: YouTube til e-handel: Sådan sælger du uden at sælge

Når du har disse tre krav, kan du hoppe med det samme og begynde at lave dine egne videoer.

A Tre-trins Guide til salg på YouTube

Salgsprocessen på YouTube kan opdeles i tre trin: oprettelse af videoer, få trafik og promovering af din kanal.

Lad os se nærmere på disse tre trin.

Trin 1: Opret videoer

Du kan ikke rigtig markedsføre dig selv på YouTube uden at lave dine egne videoer. Dette kan lyde som en skræmmende opgave, især hvis du ikke er rigtig tryg ved at være foran kameraet. Men når du først har en anstændig optagelsesopsætning (se ovenfor) og nogle ideer, vil du opdage, at det er nemmere at lave videoer, end du troede det ville være.

Hvilken slags videoer du skal lave, afhænger helt af dit produkt. Her er nogle videoideer, du kan prøve:

Besvar almindelige spørgsmål
Dine kunder vil sandsynligvis have en række spørgsmål om dit produkt (eller generelle produktniche), både før og efter salget. Lav en liste over disse spørgsmål, og besvar dem i en video for at lave din YouTube e-handelsstrategi mere effektiv. Du kan også overvåge kundernes spørgsmål på sociale medier og inkludere en video i dine svar på dem. Tænk på disse som en videoversion af dine ofte stillede spørgsmål.

LaNesha Tabb leder seerne gennem en ressource, hun har oprettet

Vis fremstillingsprocessen
"Behind the scenes"-videoer har en tendens til at klare sig rigtig godt på YouTube, især når det kommer til branding. Hvis du laver dit eget produkt, er det en god idé at vise fremstillingsprocessen i detaljer. Dette vil forsikre kunderne om dit produkts kvalitet og give seerne et indblik i din forretningskultur bag kulisserne.

Skab aktuelt indhold til din branche
"Behind the scenes" og Q&A-videoer har begrænset publikumspotentiale. Branchefokuseret indhold kan dog nå et meget større seertal. Disse videoer bør sigte mod at hjælpe seerne med at forstå problemer, der er almindelige i din niche, og finde løsninger. Det kan også fokusere på at underholde dem med trivia, fakta og andre godbidder af viden, som du måske har som ekspert på området.

For eksempel: Hvis du sælger rejsetilbehør, kan du lave videoer om, hvordan du pakker dine kufferter mere effektivt, eller dele en liste over de bedste ting at pakke til bestemte destinationer.

Kent Rollins deler madlavningstip på sin kanal om madlavning udendørs

Feature brugerhistorier
Hvordan bruger faktiske kunder dine produkter? At interviewe brugere og dele deres historier kan være en fantastisk kilde til videoindhold.

Kom i kontakt med hyppige kunder og spørg, om du kan fremhæve dem på din kanal. Mange vil være begejstrede for muligheden (især hvis du tilbyder at promovere deres virksomhed/blog i videoen). Bed dem enten om at komme ind i dit studie, eller interview dem i deres hjem/kontor. Dette er et fantastisk brandingværktøj og fungerer også godt som kundeudtalelse. Denne type indhold er rygraden i YouTube e-handelsbaseret indhold.

Del anmeldelser lavet af andre
Din YouTube-kanal bør ikke være begrænset til dit eget videoindhold. Det kan også dele og promovere indhold lavet af andre, især videoanmeldelser lavet af influencers. Du kan normalt finde sådanne anmeldelser ved at søge efter dit produkts navn på YouTube.

At spørge influencers, om du kan vise deres anmeldelse på din kanal, er en anden måde at sælge på YouTube. De fleste vil være glade for at se deres indhold promoveret på tværs af internettet, da nogle af dem sandsynligvis selv forsøger at promovere deres egne brands og sælge på YouTube.

Engager dit publikum med YouTube Shorts
Hvis du er interesseret i internetkultur og håber på at få dit produkt til at gå viralt, kan du lave korte, fængende videoer til YouTube-shorts. Disse er kort form (op til 60 sekunder) lodrette videoer, du kan optage med din telefon direkte i YouTube-appen.

Der er flere i app værktøjer til at skabe Shorts. For eksempel: du kan tilføje musik fra et bibliotek af numre, ændre videohastighed, tilføje filtre og billedtekster.

Shorts er gode til:

• Deler enkle tips og lifehacks
• Optagelse af komiske videoer
• Alt indhold, der kan destilleres til et par hurtige trin eller datapunkter.

Lad os sige, at du har en madlavningsblog, hvor du sælger dine opskriftsbøger. Brug Shorts til at dele enkle opskrifter og lade seerne vide, hvor de kan finde lignende opskrifter.

Del opdateringer i YouTube Stories
YouTube Shorts er ikke den eneste kort form indhold til YouTube – der er også YouTube Stories. Disse er en samling korte videoer, som brugere kan se på mobilappen.

I modsætning til Shorts (der forbliver på din kanal), forsvinder Stories efter syv dage. De er flygtige og bruges bedst til at dele opdateringer og forbinde med dit publikum på en afslappet måde. Brug Stories til at annoncere en ny produktlancering eller give et hurtigt overblik over nogle hotte industrinyheder.

Trin 2: Få trafik til dit websted

Det næste trin efter at have lavet en video er at dirigere videotrafik til dit websted eller din destinationsside.

Heldigvis tilbyder YouTube flere måder at lade brugerne interagere med dit videoindhold på. Lad os tage et kig på nogle af disse.

Tilføj links til videobeskrivelser
Hvis du vil lære at sælge ting på YouTube, skal du have styr på at skrive effektive videobeskrivelser.

YouTube er en af ​​de største søgemaskiner i verden: folk søger i langt de fleste emner der, når de søger at lære noget, vælger et produkt eller søger efter underholdning. Det er vigtigt at skrive unikke og detaljerede beskrivelser med relevante søgeord, fordi det hjælper seerne med at finde dine videoer nemmere gennem YouTube-søgning.

CakeSafe linker til deres butik til deres YouTube-videobeskrivelser

Hver videobeskrivelse kan være op til 5,000 tegn lang. Beskrivelser bør indeholde flere links til din landingsside sammen med en faktisk beskrivelse af videoen. Sørg for at bruge søgeord her (brug dem ikke for meget) for også at få SEO-fordele.

Brug værktøjer som Google Ads for at finde relevante søgeord Keyword Planner. Inkluder de vigtigste søgeord i begyndelsen af ​​din beskrivelse. Angiv også et eller to hovednøgleord, der beskriver din videos indhold i både din beskrivelse og titel.

Brug interaktive kort
Kort er interaktive elementer, der kan indsættes i en video for at gøre anderledes ting - vis fra dine produkter eller websted, eller link til en anden video.

Der er forskellige typer kort, som du kan bruge i din YouTube-video:

• Videokort til at linke til en YouTube-video (du kan kun tilføje kort til offentlige videoer). Du kan promovere dine andre videoer med dette kort eller vise videoer af andre skabere.
• Afspilningslistekort til en YouTube-afspilningsliste (kun offentlige afspilningslister kan tilføjes).
• Kanalkort til at linke til en YouTube-kanal. Disse er nyttige, hvis du samarbejder med en anden kanal eller vil anbefale relateret indhold til dine seere.
• Linkkort for at linke til en ekstern hjemmeside. Det er en gå til mulighed for online butiksejere, da du kan linke til din butiks hjemmeside eller produktsider. Hvis du har en blog, kan du også linke til den.

Tjek Googles hjælp sektion at lære at bruge kort.

Et eksempel på brug af kort til at dirigere seere til en netbutik

Tilføj slutskærme
Slutskærme er overlejringer, der sidder i slutningen af ​​din YouTube-video og opfordrer dine seere til at handle, efter de har set din video.

Slutskærmbilleder kan tilføjes til det sidste 5-20 sekunder af en video. De bruges ofte til at promovere andre videoer på din kanal eller til at tilskynde seere til at abonnere. Som online sælger kan du bruge slutskærme til at lede folk til din netbutik eller produktsider.

Sådan gør du tilføje slutskærme til dine YouTube-videoer.

En af slutskærmene leder seerne til butikken

Professionelt tip: Slutskærme er en perfekt måde at sætte fokus på dine varer og linke til det. Lær hvordan du laver dine mærkevarer og hvordan man sælger merchandise på YouTube og andre platforme.

Trin 3: Markedsføring af dine YouTube-videoer

Når du har lavet dine videoer og uploadet dem til YouTube, er det tid til at promovere din kanal.

Afhængigt af dine eksisterende marketingfærdigheder kan dette være den nemmeste eller sværeste del af at sælge på YouTube. Lad os se på nogle taktikker, du kan bruge når som helst, uanset dit grundlæggende færdighedssæt:

Engager dig i fællesskabet
YouTube-kommentarer kan ofte være en god kilde til seere. At engagere sig i dit fællesskab og besvare deres spørgsmål vil gå langt i at promovere dit brand.

Prøv at besvare kommentarer til ikke kun dine egne videoer, men også videoer om lignende emner lavet af andre skabere.

Hvis du for eksempel sælger fitnesstilbehør, kan du finde videoer om fitness- og kostrelaterede emner og svare på kommentarer til dem.

Pres ikke dine produkter aggressivt. Smid i stedet hints om, at kommentatoren kan lære mere om emnet på din kanal. Husk: din første opgave er at være hjælpsom. Salg kommer gennem entusiastisk organisk engagement!

Invester i YouTube SEO
Som vi allerede har nævnt før, er YouTube en af ​​de største søgemaskiner i verden. YouTube-videoer vises også i Google-søgninger.

YouTube SEO er et helt andet emne, men for et hurtigt lynkursus er her nogle tips:

• Lav videoer om "videonøgleord". Det er søgeord, der har et stort antal videoresultater i Google (mindst 2+), som fører til flere salg.
  Brug disse nøgleord i din videotitel. Sørg også for at navngive din videofil ved hjælp af nøgleord. Hvis din video for eksempel handler om "hvordan man sælger på YouTube", kunne filnavnet og titlen være "hvordan-sælger-youtube.mp4" og "Sådan sælger du på YouTube - en trin for trin guide" henholdsvis.
• Brug SEO-optimeret beskrivelser. Den korte og lange beskrivelse under din video har stor indflydelse på SEO. Google bruger disse beskrivelser til at forstå, hvad din video handler om. Sørg for at tilføje mindst 200+ ord nøgleordsrige indhold, der beskriver videoen i dette afsnit.
• Tag et kig på YouTubes rangeringsfaktorer for bedre at forstå, hvad der påvirker dine videoplaceringer. For det meste er det en kombination af kvaliteten af ​​dit indhold (højere engagement = bedre placeringer), din kanalautoritet og video SEO.

Promover uden for YouTube
Indlejring af dit indhold på andre platforme (en blog, andre sociale platforme osv.) er en anden fantastisk måde at udvikle YouTube som et e-handelsværktøj.

Nogle strategier, du kan bruge til at gøre dette:

• Hvis dit indhold er nyhedsværdigt, så kontakt brancheblogs og nyhedsmedier og bed dem om at dele din video.
• Del din video på nichefællesskabsfora og websteder såsom Reddit, samt relevante Facebook-grupper.
• Del dit YouTube-kanallink på produktfakturaer og emballage.

Promover på YouTube
Mens du har travlt med at promovere dine videoer på andre platforme, så glem ikke at markedsføre dig selv på YouTube.

Her er nogle strategier, du kan bruge:

• Opret SEO-optimeret afspilningslister. Disse vises ofte i ruden "Relaterede videoer" og kan få dine yderligere visninger.
• Lav et kort klip, hvor du opfordrer folk til at abonnere på din kanal. Indsæt dette klip i slutningen af ​​hver video med en anmærkning, der peger på abonner-knappen.
• Brand din kanal. Brug et varemærkebillede i din kanaloverskrift, og udfyld "Om"-sektionen med oplysninger om dit brand. Brug ensartede farver, logoer og beskeder i hver video.

Hvis du gør alt ovenstående, vil du opdage, at det ikke kun er nemt, men også sjovt at få trafik til dine YouTube-videoer.

Kør YouTube-annoncer
Nu ved du, at svaret på "Kan du sælge ting på YouTube?" er ja!

Men ovenstående trin er gode til langsigtet resultater. Hvis du gerne vil udvide din kanal hurtigere, kan du overveje at køre betalte annoncer.

I Google Ads kan du oprette videokampagner for at engagere kunder på YouTube:

• Kan springes over in-stream annoncer: de vises før, under eller efter andre videoer på YouTube. Seere kan springe disse annoncer over efter 5 sekunder.
• Kan ikke springes over in-stream annoncer: op til 15 sekunders videoer, der vises før, under eller efter andre videoer på YouTube. Seere kan ikke springe disse annoncer over.
• Video discovery-annoncer: Disse annoncer vises, hvor seerne kan opdage dem – næste til relaterede YouTube-videoer, som en del af et YouTube-søgeresultat eller på YouTubes mobilstartside.
• Bumperannoncer: op til 6 sekunders klip, der afspilles før, under eller efter en anden video. Seere kan ikke springe disse annoncer over.

Lær mere om salg på YouTube

Succesfuld salg på YouTube er en langsigtet behandle. I stedet for at lede efter succes fra den ene dag til den anden, skal du fokusere din indsats på at opbygge et publikum gennem konsekvent arbejde og bruge YouTube som en af ​​mange kanaler til at promovere din virksomhed.

Dit hovedmål bør være at hjælpe folk (eller underholde dem) med dit indhold. Ved at opbygge brandautoritet og autenticitet hos dit publikum, vil du være i stand til at generere organisk salg i fremtiden.

Hvis du vil fortsætte med at lære alt om, hvordan du sælger på YouTube, så tjek Ecwid Ecommerce Show:

Nu over til dig: Bruger du YouTube til at promovere din virksomhed?

Gør dine YouTube-abonnenter til kunder
Lær mere

• Sådan sælger du ved hjælp af YouTube: En begyndervenlig guide
• YouTube til e-handel: Hvordan at sælge uden at sælge
• Sådan opretter du YouTube-videoannoncer til din virksomhed
• En simpel forklaring på, hvordan YouTube tæller visninger