Alt hvad du behøver for at sælge online

Opret en onlinebutik på få minutter for at sælge på et websted, sociale medier eller markedspladser.

Sådan bruger du Facebook-annoncer til at promovere dit BFCM-udsalg

Sådan bruger du Facebook-annoncer til at promovere dit BFCM-udsalg

13 min læses

Mens jeg skriver dette, er vi på vej hen til detailhandelsvanviddet, der er blevet kendt som BFCM: fire dage periode, der starter med Black Friday og slutter (i princippet) på Cyber ​​Monday, drænende efter Thanksgiving pengekasser over hele verden. Det er en fremtidig bonanza for onlineforhandlere - fra Thanksgiving til Cyber ​​Monday i 2017 brugte amerikanske forbrugere en svimlende 19.62 milliarder dollars online.

Enhver e-handel virksomheder, der leder efter en stor del af kagen, skal investere i betalt annoncering, og Facebook-annoncering er cremen af ​​grøden. Ved at tilbyde komplekse målretningsmuligheder drevet af de rige data indsamlet fra dets 2.2 milliarder månedlige brugere, fører det måde for ROI og avanceret segmentering - men kun hvis det bruges rigtigt. Konfigurer din kampagne forkert, eller undlad at overvåge den korrekt, og du kommer ingen vegne.

Heldigvis er Facebook-annoncering ikke så udfordrende at gøre, hvis du er fortrolig med det grundlæggende. Lad os gennemgå, hvordan du kan lave nogle Facebook-annoncer for effektivt at drive dit BFCM-salg:

Trin 1: Læg grundlaget i Ads Manager

Fra den Facebook-konto, der er knyttet til din butiksside, skal du gå til Annonceadministratoren, vælge din konto, hvis det er nødvendigt, og klikke på "Opret", og derefter vælge dit mål fra listen over forslag. For BFCM-produkter foreslår jeg "Konverteringer", da du i sidste ende vil bekymre dig om salg i modsætning til leadgenerering (som er mere velegnet til langsigtet markedsføring.)

Valg af annoncemål på Facebook

Du har to muligheder, før du fortsætter: "Opret splittest" (som vil lade dine annoncesæt konkurrere) eller "Budgetoptimering" (som automatisk spreder dit budget på tværs af dine annoncesæt).

Facebook-annonceindstillinger

Medmindre du virkelig er sikker på at foretage manuelle ændringer, foreslår jeg, at du går med sidstnævnte (du kan kun vælge én), fordi du så kan indstille en kampagneniveau budget og lad Facebook finde ud af, hvilke annoncesæt der skal have størst investering.

Fortsæt, og vælg "Opret en Pixel" for webstedsindstillingen. Indtast din butiks URL, og når det er gjort, skal du vælge at konfigurere Pixel: Du kan derefter beslutte, hvordan du implementerer Pixel, hvilket er det, der tillader Facebook at spore, hvad der sker, når annonceklikkere ankommer til dit websted.

Hvis du har en Ecwid-butik, kan du integrere det med Facebook-pixlen gratis. Det er meget nemt at gøre og involverer ikke kodning.

Facebook-pixel forbundet

Med din Pixel konfigureret og tilføjet, har du lagt grunden og kan nu begynde at tænke på den målgruppe, du vil målrette mod. Rul ned til afsnittet "Publikum" og læs videre.

Læs også: Instagram & Facebook Marketing Update: Ecwid tilbyder nu Facebook Pixel GRATIS til alle sælgere

Trin 2: Forbered din segmentering

Facebook har en masse målretningsmuligheder, der giver dig mulighed for at blive rigtig detaljeret med din annoncesegmentering, og det er vigtigt, at du bruger dem godt. Prøv ikke at blive for skræmt af den store bredde af valgmuligheder. Du behøver ikke bruge alle parametre - det er faktisk mere sandsynligt, at det er skadeligt, hvis du prøver, fordi det vil tage meget tid og vise sig at være for restriktivt.

Fordi Facebook vil fortælle dig nogenlunde, hvor mange mennesker du kan forvente at nå ud til, uanset hvilken konfiguration du vælger (se til panelet til højre på skærmen).

Målretning af Facebook-annoncer

Brug lidt tid på at lege med indstillingerne. I betragtning af BFCM's kendetegn er der visse demografiske forhold, der er værd at se på først: spillere, folk, der arbejder med IT, pendlere, dem, der har "liket" relevante mærker osv.

Closer's Cafe har en enestående infografik, der angiver alle de målretningsmuligheder, du kan bruge, så læs den grundigt igennem. Mens du gør, tænk på dine ønskede kunder. Hvilke træk har de til fælles? Du prøver at gå på grænsen mellem at være utilstrækkelig specifik og alt for specifik – få dine annoncer til den bedst mulige målgruppe.

Facebook infografik

Hvis du også kører andre former for annoncering (e-mail marketing er et must til Black Friday), så vil der være en masse crossovers for at gøre tingene nemmere. Når du har gjort dit segmenteringsarbejde for den ene, kan du overføre parametrene til den anden.

At holde sig til PPC kan betyde, at din annonce bliver vist til en suboptimal modtager sandsynligvis ikke vil være for skadelig, men det vil sandsynligvis vise sig at være spild af tid (der er også sandsynligheden for, at din annonce vil tiltrække nogle klik af ledig nysgerrighed fra folk uden ægte interesse for det, koster dig penge og giver dig intet til gengæld).

Hvis du ikke er 100 % sikker på, hvordan du fortsætter, kan du altid konfigurere flere varianter af dine annoncer, hvor hver enkelt er målrettet mod en lidt anderledes demografiske. Efter et par dage kan du gennemgå dataene for at se, hvilken der klarer sig bedst. Hvis der er en klar standout, kan du pege hele din kampagne i den enkelte retning.

Du skal også beslutte, hvor længe du vil have din kampagne til at køre. Du bør selvfølgelig indstille det til at afslutte i slutningen af ​​Cyber ​​​​Monday, men du vil måske have det til at køre et par uger før Black Friday. Det hele afhænger af, hvor meget du er villig til at bruge tidligt på at hype begivenheden. Hvis du har generelle varemærkeannoncer, kan du køre dem tidligere, men lad produktannoncerne stå, indtil dine store rabatter er aktive.

Relateret: Ecwids nye sociale salgsværktøjer på Facebook

Trin 3: Vælg din betalingsmodel

En Facebook-annonce kan bruge en af ​​to betalingsmodeller, hvor den første er den velkendte PPC (betal pr. klik) model. Hver annonce vil blive vist i overensstemmelse med dine kampagneindstillinger, og når nogen klikker på den, vil du blive debiteret baseret på, hvor hårdt konkurrencepræget den pågældende placering var. Hvis en anden er villig til at betale mere for et klik, vil deres annonce blive vist i stedet for din.

Men Facebook understøtter også PPM (betaling-promille) model, som opkræver dig for hver 1000 visninger. En visning er simpelthen, når din annonce vises, hvor nogen kan se den, og prisen er den samme, uanset hvor mange klik dine annoncer får.

Facebook-annoncebetalinger

Generelt er PPC det sikreste spil, fordi det indebærer mindre risiko. Selvom du vinder et bud og får placeringen, vil du ikke blive opkrævet noget, medmindre du får et klik, så det budget, du angiver, vil kun blive brugt, hvis folk klikker på dine annoncer. Dette gør det til et godt valg til produktannoncer.

PPM plejer dog at være billigere, så hvis du har en bestemt annonce, som du er sikker på vil konvertere godt, kan du prøve at bytte den til PPM. Hvis din butik er relativt ny, og du ønsker at bruge BFCM til at blive et genkendeligt brand, er PPM vejen til at få maksimal eksponering.

Afhængigt af de valg, du har truffet om formålet med din kampagne (om du f.eks. valgte "Konverteringer" eller noget andet), kan din model indstilles som PPC eller PPM. Hvis du ikke har et valg i sagen, skal du ændre din "Optimering til annoncelevering" til noget, der understøtter den betalingsmodel, du vil bruge.

Trin 4: Opret dine annoncer

Med dine parametre besluttet, fortsæt, og du vil være på annonceoprettelsesstadiet. Sørg for, at den rigtige Facebook-side er valgt (din butiksside), og gennemgå de tilgængelige formater. Du kan oprette en karruselannonce for at vise flere produkter eller bruge et enkelt billede eller levere et diasshow.

facebook annonceformater

Du kan endda bruge en "Instant Experience" (tidligere kendt som "Canvas"), som er en mobil landingsside inde på Facebook, der åbner, når der klikkes på din annonce. Hvis du har forskellige produkter at fremhæve, eller du har overbevisende billeder, så prøv det. Der er værdi i at blande formater, og du kan altid ændre tingene senere.

Opsæt dine links og din tekst, og se, hvad du laver ud af forhåndsvisningen. BFCM er en hektisk tid med mange forhandlere, der kæmper om opmærksomheden, så det er endnu sværere at skille sig ud. Læg meget arbejde i at få dine annoncer til at se fantastiske ud ved hjælp af højeste kvalitet billeder du kan finde, og gennemgå dine sandsynlige konkurrenter for at imødegå deres salgsfremmende taktik.

Husk kravene til billedformat for Facebook-annoncer samt de forskellige begrænsninger, såsom grænsen for, hvor meget tekst du kan vise på et billede (du kan bruge dette værktøj at tjekke et billede med tekst, før du sender det, og det anbefaler jeg, at du gør, så du ikke behøver at vente med at se, om dit billede bliver afvist).

Derefter er du klar til at sætte gang i din kampagne. Du har gjort det indledende arbejde, og nu er det tid til at gå til den vigtigste fase: kampagneovervågning.

Trin 5: Gennemgå dine analyser

Facebook har nu en omfattende analyseplatform kaldet Facebook Analytics, men det kan være svært at konfigurere, så forfølge det kun, hvis du virkelig vil lære, hvordan det fungerer. Ellers kan du holde dig til Ads Manager og gennemgå resultaterne på den måde.

Det, du ønsker at gøre, mens din kampagne fortsætter, er at se, hvordan forskellige annoncer og segmenter klarer sig. For hver annonce kan du gå til "Målgruppe" for at få en oversigt over de personer, den har nået ud til, og selvfølgelig gennemgå de målretningsmuligheder, du angiver i trin 2.

Du kan opleve, at visse annoncer knap når ud til nogen, fordi de parametre, du har angivet, var for begrænsede. Facebooks publikumsforudsigelse er ikke ufejlbarlig, så det er muligt, at det vil forudsige, at du når to tusinde mennesker om ugen, men at du kun når to hundrede. Derfor kan du ikke bare sætte tingene op og lade dem køre, selv med budgetoptimering.

Relateret: 5 måder at sænke dine Facebook-annoncer CPC

Trin 6: Lav justeringer efter behov

Hvis noget ikke virker, så skift det. Selv over a fem dage periode, er det værd at justere, når du tror, ​​det kan hjælpe. Hvis du sætter et sundt budget, bør Black Fridays intense detailaktivitetsniveau give dig en masse værdifulde data midtvejs i løbet af dagen, så det er et godt tidspunkt at gennemgå din strategi. Hvad virker, og hvad virker ikke?

Skift tingene op mod eftermiddagen og igen før lørdagen og med jævne mellemrum, indtil Cyber ​​Monday er forbi. Og når det hele er overstået, skal du ikke bare glemme det og komme videre. Dine resultater, uanset om de er gode, dårlige eller et sted i midten, kan være uvurderlige for at have en stærkt forbedret 2019 BFCM-kampagne – brug lidt tid på at studere resultaterne og se, hvordan du kan gøre det bedre.

***

Facebook-annoncering er så kraftfuld, at den er den perfekte kerne i en BFCM marketingstrategi, men det kræver meget arbejde at få det rigtigt. Gennemgå disse trin, find andre ressourcer, hvor det er nødvendigt, og fortsæt med at eksperimentere, selv så sent som om morgenen Cyber ​​Monday. Lad ingen sten stå uvendt!

Læs også: Hvad skal du poste på Facebook: 20 indlægsideer til din Facebook-virksomhedsside

Indholdsfortegnelse

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Om forfatteren

Victoria Greene er branding konsulent og freelance skribent. På sin blog, VictoriaEcommerce, deler hun tips om e-handel og hvordan virksomheder kan forbedre måden, de repræsenterer deres brand. Hun brænder for at bruge sin erfaring til at hjælpe brands med at forbedre deres rækkevidde.

E-handel, der har din ryg

Så enkel at bruge - selv mine mest teknofobe klienter kan administrere. Nem at installere, hurtig at sætte op. Lysår foran andre shop-plugins.
Jeg er så imponeret over, at jeg har anbefalet det til mine webstedsklienter og bruger det nu til min egen butik sammen med fire andre, som jeg webmaster for. Smuk kodning, fremragende support i topklasse, god dokumentation, fantastiske how-to-videoer. Tak så meget Ecwid, du rocker!
Jeg har brugt Ecwid, og jeg elsker selve platformen. Alt er så forenklet, at det er sindssygt. Jeg elsker, hvordan du har forskellige muligheder for at vælge fragtfirmaer, for at kunne indsætte så mange forskellige varianter. Det er en ret åben e-handelsport.
Nem at bruge, overkommelig (og en gratis mulighed, hvis du starter). Ser professionelt ud, mange skabeloner at vælge imellem. Appen er min yndlingsfunktion, da jeg kan administrere min butik direkte fra min telefon. Kan varmt anbefales 👌👍
Jeg kan godt lide, at Ecwid var nem at starte og bruge. Selv for en person som mig, uden nogen teknisk baggrund. Meget velskrevne hjælpeartikler. Og supportteamet er det bedste efter min mening.
For alt, hvad det har at tilbyde, er ECWID utrolig nemt at konfigurere. Kan varmt anbefales! Jeg lavede en masse research og prøvede omkring 3 andre konkurrenter. Bare prøv ECWID, så er du online på ingen tid.

Dine e-handelsdrømme starter her

Ved at klikke på "Accepter alle cookies", accepterer du lagring af cookies på din enhed for at forbedre webstedsnavigation, analysere webstedsbrug og hjælpe med vores markedsføringsindsats.
Din personlige oplysninger

Når du besøger et websted, kan det gemme eller hente oplysninger i din browser, for det meste i form af cookies. Disse oplysninger kan være om dig, dine præferencer eller din enhed og bruges mest til at få webstedet til at fungere, som du forventer det. Oplysningerne identificerer dig normalt ikke direkte, men de kan give dig en mere personlig weboplevelse. Fordi vi respekterer din ret til privatliv, kan du vælge ikke at tillade nogle typer cookies. Klik på de forskellige kategorioverskrifter for at finde ud af mere og ændre vores standardindstillinger. Blokering af nogle typer cookies kan dog påvirke din oplevelse af webstedet og de tjenester, vi kan tilbyde. Mere information

Mere information

Strengt nødvendige cookies (altid aktiv)
Disse cookies er nødvendige for at hjemmesiden kan fungere og kan ikke slås fra i vores systemer. De er normalt kun indstillet som svar på handlinger foretaget af dig, som svarer til en anmodning om tjenester, såsom at angive dine privatlivspræferencer, logge på eller udfylde formularer. Du kan indstille din browser til at blokere eller advare dig om disse cookies, men nogle dele af siden vil ikke fungere. Disse cookies gemmer ingen personlig identificerbar information.
Målretning af cookies
Disse cookies kan indstilles via vores websted af vores reklamepartnere. De kan blive brugt af disse virksomheder til at opbygge en profil af dine interesser og vise dig relevante annoncer på andre websteder. De gemmer ikke direkte personlige oplysninger, men er baseret på en unik identifikation af din browser og internetenhed. Hvis du ikke tillader disse cookies, vil du opleve mindre målrettet annoncering.
Funktionelle cookies
Disse cookies gør det muligt for webstedet at levere forbedret funktionalitet og personalisering. De kan indstilles af os eller af tredjepartsudbydere, hvis tjenester vi har tilføjet til vores sider. Hvis du ikke tillader disse cookies, fungerer nogle eller alle disse tjenester muligvis ikke korrekt.
Ydelse Cookies
Disse cookies giver os mulighed for at tælle besøg og trafikkilder, så vi kan måle og forbedre ydeevnen på vores websted. De hjælper os med at vide, hvilke sider der er mest og mindst populære og se, hvordan besøgende bevæger sig rundt på siden. Alle oplysninger, som disse cookies indsamler, er aggregerede og derfor anonyme. Hvis du ikke tillader disse cookies, ved vi ikke, hvornår du har besøgt vores side.