Mens jeg skriver dette, er vi på vej hen til detailhandelsvanviddet, der er blevet kendt som BFCM:
Enhver
Heldigvis er Facebook-annoncering ikke så udfordrende at gøre, hvis du er fortrolig med det grundlæggende. Lad os gennemgå, hvordan du kan lave nogle Facebook-annoncer for effektivt at drive dit BFCM-salg:
Trin 1: Læg grundlaget i Ads Manager
Fra den Facebook-konto, der er knyttet til din butiksside, skal du gå til Annonceadministratoren, vælge din konto, hvis det er nødvendigt, og klikke på "Opret", og derefter vælge dit mål fra listen over forslag. For BFCM-produkter foreslår jeg "Konverteringer", da du i sidste ende vil bekymre dig om salg i modsætning til leadgenerering (som er mere velegnet til
Du har to muligheder, før du fortsætter: "Opret splittest" (som vil lade dine annoncesæt konkurrere) eller "Budgetoptimering" (som automatisk spreder dit budget på tværs af dine annoncesæt).
Medmindre du virkelig er sikker på at foretage manuelle ændringer, foreslår jeg, at du går med sidstnævnte (du kan kun vælge én), fordi du så kan indstille en kampagneniveau budget og lad Facebook finde ud af, hvilke annoncesæt der skal have størst investering.
Fortsæt, og vælg "Opret en Pixel" for webstedsindstillingen. Indtast din butiks URL, og når det er gjort, skal du vælge at konfigurere Pixel: Du kan derefter beslutte, hvordan du implementerer Pixel, hvilket er det, der tillader Facebook at spore, hvad der sker, når annonceklikkere ankommer til dit websted.
Hvis du har en Ecwid-butik, kan du integrere det med Facebook-pixlen gratis. Det er meget nemt at gøre og involverer ikke kodning.
Med din Pixel konfigureret og tilføjet, har du lagt grunden og kan nu begynde at tænke på den målgruppe, du vil målrette mod. Rul ned til afsnittet "Publikum" og læs videre.
Læs også: Instagram & Facebook Marketing Update: Ecwid tilbyder nu Facebook Pixel GRATIS til alle sælgere
Trin 2: Forbered din segmentering
Facebook har en masse målretningsmuligheder, der giver dig mulighed for at blive rigtig detaljeret med din annoncesegmentering, og det er vigtigt, at du bruger dem godt. Prøv ikke at blive for skræmt af den store bredde af valgmuligheder. Du behøver ikke bruge alle parametre - det er faktisk mere sandsynligt, at det er skadeligt, hvis du prøver, fordi det vil tage meget tid og vise sig at være for restriktivt.
Fordi Facebook vil fortælle dig nogenlunde, hvor mange mennesker du kan forvente at nå ud til, uanset hvilken konfiguration du vælger (se til panelet til højre på skærmen).
Brug lidt tid på at lege med indstillingerne. I betragtning af BFCM's kendetegn er der visse demografiske forhold, der er værd at se på først: spillere, folk, der arbejder med IT, pendlere, dem, der har "liket" relevante mærker osv.
Closer's Cafe har en enestående infografik, der angiver alle de målretningsmuligheder, du kan bruge, så læs den grundigt igennem. Mens du gør, tænk på dine ønskede kunder. Hvilke træk har de til fælles? Du prøver at gå på grænsen mellem at være utilstrækkelig specifik og alt for specifik – få dine annoncer til den bedst mulige målgruppe.
Hvis du også kører andre former for annoncering (e-mail marketing er et must til Black Friday), så vil der være en masse crossovers for at gøre tingene nemmere. Når du har gjort dit segmenteringsarbejde for den ene, kan du overføre parametrene til den anden.
At holde sig til PPC kan betyde, at din annonce bliver vist til en suboptimal modtager sandsynligvis ikke vil være for skadelig, men det vil sandsynligvis vise sig at være spild af tid (der er også sandsynligheden for, at din annonce vil tiltrække nogle klik af ledig nysgerrighed fra folk uden ægte interesse for det, koster dig penge og giver dig intet til gengæld).
Hvis du ikke er 100 % sikker på, hvordan du fortsætter, kan du altid konfigurere flere varianter af dine annoncer, hvor hver enkelt er målrettet mod en
Du skal også beslutte, hvor længe du vil have din kampagne til at køre. Du bør selvfølgelig indstille det til at afslutte i slutningen af Cyber Monday, men du vil måske have det til at køre et par uger før Black Friday. Det hele afhænger af, hvor meget du er villig til at bruge tidligt på at hype begivenheden. Hvis du har generelle varemærkeannoncer, kan du køre dem tidligere, men lad produktannoncerne stå, indtil dine store rabatter er aktive.
Relateret: Ecwids nye sociale salgsværktøjer på Facebook
Trin 3: Vælg din betalingsmodel
En Facebook-annonce kan bruge en af to betalingsmodeller, hvor den første er den velkendte PPC
Men Facebook understøtter også PPM
Generelt er PPC det sikreste spil, fordi det indebærer mindre risiko. Selvom du vinder et bud og får placeringen, vil du ikke blive opkrævet noget, medmindre du får et klik, så det budget, du angiver, vil kun blive brugt, hvis folk klikker på dine annoncer. Dette gør det til et godt valg til produktannoncer.
PPM plejer dog at være billigere, så hvis du har en bestemt annonce, som du er sikker på vil konvertere godt, kan du prøve at bytte den til PPM. Hvis din butik er relativt ny, og du ønsker at bruge BFCM til at blive et genkendeligt brand, er PPM vejen til at få maksimal eksponering.
Afhængigt af de valg, du har truffet om formålet med din kampagne (om du f.eks. valgte "Konverteringer" eller noget andet), kan din model indstilles som PPC eller PPM. Hvis du ikke har et valg i sagen, skal du ændre din "Optimering til annoncelevering" til noget, der understøtter den betalingsmodel, du vil bruge.
Trin 4: Opret dine annoncer
Med dine parametre besluttet, fortsæt, og du vil være på annonceoprettelsesstadiet. Sørg for, at den rigtige Facebook-side er valgt (din butiksside), og gennemgå de tilgængelige formater. Du kan oprette en karruselannonce for at vise flere produkter eller bruge et enkelt billede eller levere et diasshow.
Du kan endda bruge en "Instant Experience" (tidligere kendt som "Canvas"), som er en mobil landingsside inde på Facebook, der åbner, når der klikkes på din annonce. Hvis du har forskellige produkter at fremhæve, eller du har overbevisende billeder, så prøv det. Der er værdi i at blande formater, og du kan altid ændre tingene senere.
Opsæt dine links og din tekst, og se, hvad du laver ud af forhåndsvisningen. BFCM er en hektisk tid med mange forhandlere, der kæmper om opmærksomheden, så det er endnu sværere at skille sig ud. Læg meget arbejde i at få dine annoncer til at se fantastiske ud ved hjælp af
Husk kravene til billedformat for Facebook-annoncer samt de forskellige begrænsninger, såsom grænsen for, hvor meget tekst du kan vise på et billede (du kan bruge dette værktøj at tjekke et billede med tekst, før du sender det, og det anbefaler jeg, at du gør, så du ikke behøver at vente med at se, om dit billede bliver afvist).
Derefter er du klar til at sætte gang i din kampagne. Du har gjort det indledende arbejde, og nu er det tid til at gå til den vigtigste fase: kampagneovervågning.
Trin 5: Gennemgå dine analyser
Facebook har nu en omfattende analyseplatform kaldet Facebook Analytics, men det kan være svært at konfigurere, så forfølge det kun, hvis du virkelig vil lære, hvordan det fungerer. Ellers kan du holde dig til Ads Manager og gennemgå resultaterne på den måde.
Det, du ønsker at gøre, mens din kampagne fortsætter, er at se, hvordan forskellige annoncer og segmenter klarer sig. For hver annonce kan du gå til "Målgruppe" for at få en oversigt over de personer, den har nået ud til, og selvfølgelig gennemgå de målretningsmuligheder, du angiver i trin 2.
Du kan opleve, at visse annoncer knap når ud til nogen, fordi de parametre, du har angivet, var for begrænsede. Facebooks publikumsforudsigelse er ikke ufejlbarlig, så det er muligt, at det vil forudsige, at du når to tusinde mennesker om ugen, men at du kun når to hundrede. Derfor kan du ikke bare sætte tingene op og lade dem køre, selv med budgetoptimering.
Relateret: 5 måder at sænke dine Facebook-annoncer CPC
Trin 6: Lav justeringer efter behov
Hvis noget ikke virker, så skift det. Selv over a
Skift tingene op mod eftermiddagen og igen før lørdagen og med jævne mellemrum, indtil Cyber Monday er forbi. Og når det hele er overstået, skal du ikke bare glemme det og komme videre. Dine resultater, uanset om de er gode, dårlige eller et sted i midten, kan være uvurderlige for at have en stærkt forbedret 2019 BFCM-kampagne – brug lidt tid på at studere resultaterne og se, hvordan du kan gøre det bedre.
Facebook-annoncering er så kraftfuld, at den er den perfekte kerne i en BFCM marketingstrategi, men det kræver meget arbejde at få det rigtigt. Gennemgå disse trin, find andre ressourcer, hvor det er nødvendigt, og fortsæt med at eksperimentere, selv så sent som om morgenen Cyber Monday. Lad ingen sten stå uvendt!
Læs også: Hvad skal du poste på Facebook: 20 indlægsideer til din Facebook-virksomhedsside
