Sådan bruger du mikro-influencers på Instagram til at øge e-handelssalget

Sådan bruges Mikroinfluencer på Instagram til Boost E-Commerce Salg

17 min læses

Influencers er din gyldne billet til højere engagement, flere følgere og mere profit fra sælger på Instagram.

Top influencers er dog enten for dyre eller for utilgængelige for mindre mærker. Som en e-handel iværksætter, vil du opleve, at du konkurrerer med folk som Gap og Starbucks om disse influencers opmærksomhed.

Der er én måde at løse dette problem på: mikro-influencers.

Micro-indflydelsesrige lover højere engagement og bedre adgang end top influencers til en brøkdel af prisen. Til små e-handel virksomheder, der arbejder med disse mikroinfluencer kan give dramatiske resultater.

Vi viser dig, hvordan du arbejder med mikroinfluencer i denne artikel.

Hvem er Mikro-influencers?

Micro-indflydelsesrige er præcis, hvad navnet antyder: personer med væsentlig (men begrænset) indflydelse i en bestemt niche.

De er ikke kendte navne. Du ville sandsynligvis ikke kende dem, medmindre du var dybt involveret i nichen. Alligevel disse mikroinfluencer har deres egen kreds af fans og følgere. På grund af deres nichespecifik position, har disse følgere også en tendens til at være mere engagerede.

TapInfluence tæller alle mellem 1,000 og 100,000 følgere som en mikro-influencer, afhængig af niche.

typer af influencers

Normalt i nicher, hvor det er nemt at samle tilhængere - sundhed, skønhed, humor osv. - er loftet for en mikroinfluencer er højere. I hårdere nicher som forretning, rejser osv. ville loftet være lavere.

Relateret: Sådan udvikler du et visuelt tema til din Instagram-virksomhedsprofil

Hvorfor arbejde med Mikro-influencers?

Vil du arbejde med en mega-influencer som Kim Kardashian? Du kan forvente at betale op til 500,000 $ for et enkelt indlæg.

Priser som disse er grunden til, at så mange mærker søger mikro-influencers. Udover de lavere omkostninger, mikroinfluencer tilbyder også:

Større engagement: I modsætning til top influencers, mikroinfluencer indtage en nicheposition. Dette eliminerer normalt alle personer, der automatisk følger topkonti. Micro-indflydelsesrige også have mere tid til at engagere sig med følgere i kommentarer, hvilket fører til større engagement.
Lavere omkostninger: Instagrams sociale annonceomkostninger er generelt en funktion af en kontos samlede følgere. Siden mikroinfluencer har betydeligt færre følgere end top influencers, er omkostningerne ved at arbejde med dem også lavere.
Højere tillid: Mikro-influencers nicheekspertise betyder, at deres følgere har en højere tillid til deres meninger. 82% af forbrugerne er "højst sandsynligt" til at følge anbefalingerne fra en mikro-influencer.
Opdagelse af indhold: Det er almindeligt for top-influentere at bruge mikroinfluencer at finde nyt indhold. Arbejder med en mikroinfluencer øger dine chancer for at blive samlet op af en top influencer organisk.
Mere relevant målgruppe: Bredden af din indflydelse på Instagram er ofte en funktion af bredden af dit indhold. Større influencers dækker således mere generiske emner. Med mikro-influencers, dog kan du arbejde med en person, der udelukkende dækker din specifikke niche.

Selvom sådanne influencers måske har begrænset rækkevidde, betyder deres lavere pris, at du kan arbejde med dem i stor skala. En enkelt mikroinfluencer har måske ikke samme rækkevidde som Kim Kardashian, men 100 af dem tilsammen ville (til en meget lavere pris).

Der er også det faktum, at efter et vist antal følgere falder engagementsniveauet drastisk. For de fleste nicher er 1k-100k antallet af følgere er "sweet spot" for engagement.

instagram kommentarrate vs tilhængertal

I et casestudie, der involverede influencers i sundheds-/vegansk nichen, gav arbejdet med en mega influencer masser af delinger og likes. Imidlertid mikroinfluencer medført et væsentligt højere salg.

influencer-kampagneresultater

I et andet casestudie var Tom's of Maine i stand til at generere 6,496 likes, delinger og kommentarer på opslag ved at arbejde med mikroinfluencer — 600 % mere end organiske sociale medier.

Tom's of Maine

Fordelene ved at arbejde med mikroinfluencer er klare.

Spørgsmålet er nu: hvordan finder, vælger og arbejder du med dem?

Sådan finder du Mikroinfluencer på Instagram

Mason Ghrannie, Vice President for CBDRUSTORE.COM delte med os, at influencer marketing var den mest effektive måde at organisk vækste deres Instagram-konto og drive trafik til deres hjemmeside.

For at køre en influencer marketing kampagne på Instagram skal du først finde den rigtige mikro-influencers. Her er deres tip:

En god måde at opdage influencers inden for din niche er ved at finde en influencer og derefter skrabe listen over personer, de følger. Du vil finde de fleste influencers inden for hver niche, der følger hinanden.

Følg flere taktikker for at finde din mikro-influencers:

Grav gennem dit eksisterende publikum

Grav gennem dit eget publikum på tværs af dine e-mail-lister og følgere på sociale medier for at få øje på influencers. Da disse mennesker allerede følger dig, ville de være bekendt med dit brand, hvilket gør dem til ideelle reklamemål.

Du kan bruge et værktøj som SocialRank til at filtrere dine følgere baseret på deres placering, antal følgere osv.

SocialRank

Lav en liste over eventuelle følgere, der har mellem 1k-100k deres egne følgere. Inkluder kontonavn, følgere/følger og bio-URL (hvis nogen).

Find bloggere med Instagram-tilstedeværelse

86 % af influencerne har deres egne blogs. Faktisk er disse blogs ofte kilden til deres indflydelse og autoritet.

Med denne tilgang finder du indflydelsesrige bloggere i din niche, og kontroller derefter, om de har en indflydelsesrig Instagram-tilstedeværelse.

Der er en række værktøjer til at hjælpe dig med at finde niche-influencers - Klear, Buzzsumo og NinjaOutreach for at nævne nogle få. Men hvis du vil have et gratis alternativ, kan du også køre denne undersøgelse manuelt.

Start med at søge efter følgende:

"[din niche] + blog"

Se efter "best of"-lister og roundups blandt resultaterne.

finde bloggere med instagram-tilstedeværelse

Besøg hver af disse blogs og tjek, om de har en Instagram-tilstedeværelse (den vil blive opført blandt deres sociale profiler). Hvis Instagram-tilstedeværelsen matcher dine kriterier, skal du gå videre og tilføje dem til din liste.

pickles og honning

Du kan hurtigt finde en række høj kvalitet influencers med denne metode.

Kør en Hashtag-søgning

En nem måde at finde influencers på er at søge efter dit hashtag på Instagram.

For at gøre dette skal du først finde relevante hashtags i din niche. Du kan bruge et værktøj som f.eks Alle hashtags for at finde de mest effektive niche-hashtags:

alle hashtags

Tilslut derefter hver af disse hashtags til Instagram-søgning. Dette vil vise dig de mest populære seneste opdateringer med dit hashtag.

instagram hashtag søgning

Klik på hver opdatering (undgå opdateringer med > 1k likes, da disse er fra større konti). Klik derefter videre for at lære mere om kontoen.

Hvis det passer til dine kriterier, skal du tilføje det til din liste.

Tilføj kontaktoplysninger

De fleste influencers deler deres e-mail, Skype eller telefonnummer i deres bio.

influencer kontaktoplysninger

Hvis du ikke kan finde deres kontaktoplysninger, så skriv en kommentar til deres sidste opslag. Spørg, om de accepterer sponsorerede indlæg, og hvis ja, om at dele deres e-mail/telefonnummer.

Tilføj disse kontaktoplysninger til din mikroinfluencer regneark.

Ved at følge disse trin kan du nemt opbygge en liste med hundredvis af mikro-influencers. Det er dog ikke alle disse, der passer godt til dit brand.

I det næste trin vil vi analysere vores liste og eliminere irrelevante influencers.

Læs også: Hvordan man bliver Instagram-berømt I en Algoritme-baseret Foder

Sådan vælger du det rigtige Mikroinfluencer

At vælge det rigtige mikroinfluencer er den sværeste og uden tvivl den vigtigste del af enhver Instagram influencer marketing kampagne.

Ian Cleary, grundlæggeren af RazorSocial, rådgiver følgende:

Hvis en influencer taler om, hvad der er relevant for din virksomhed og tiltrækker et engageret publikum, som du også gerne vil tiltrække, så kunne det være værd at opbygge et forhold til dem. Men det er tidskrævende at opbygge relationer, så du er bedre stillet med en lille meget fokuseret liste frem for en stor.

Brian Peters, ekspert på sociale medier ved Buffer, delte også sine tips:

Influencers kan have en stor indflydelse på succesen af din promovering, men at finde den rigtige influencer er en helt anden historie. Nøglen til at finde en god influencer er at tænke "organisk" og se på dit publikum først. Mange virksomheder har et fællesskab af meget engageret følgere/brugere, der mere end gerne vil hjælpe med at promovere deres produkt, hvis de bliver spurgt. Start med at gennemgå en liste over influencer-kandidater og vær meget opmærksom på deres engagementstal. Mange mennesker har store følgere på sociale medier, men meget lavt engagement (undgå dem). Mens nogle mennesker har meget mindre følgere, men en meget aktiv tilhængerskare med høje engagementstal – det er dine målinfluentere! Hvis du har et lille budget, kan du tilbyde influencers noget udover penge, såsom særlige tilbud til dit produkt, "ambassadør"-status eller en lang række andre ting. Se efter at få så mange af disse mikroinfluencer ind i din sfære, som du kan.

Se efter følgende for at vælge meget relevant mikro-influencers:

Meget engageret publikum

Beregn følgende metrics for hver konto:

Samlet antal følgere/samlet antal indlæg: Lave indlæg og høje følgere indikerer bedre indholdskvalitet.
Samlet antal følgere/I alt følger: Jo højere dette forhold er, jo bedre.
Samlet antal følgere/gennemsnitlige likes: Tjek antallet af likes hvert indlæg får i forhold til det samlede antal følgere. Hvis mange følgere synes godt om hvert opslag, indikerer det højt engagement.
Samlet antal følgere/gennemsnitlige kommentarer: Ligesom ovenstående er et stort antal kommentarer et tegn på engagement.
Likes:Kommentarer-forhold: At skrive en kommentar kræver mere indsats end blot at like et opslag. Et lavt likes:comments-forhold viser et engageret publikum.

Du kan enten indsamle disse målinger manuelt eller bruge et Instagram-analyseværktøj som f.eks SocialBakers og RivalIQ.

Udpeg konti med de mest engagerede følgere. Hvis disse konti matcher kriterierne nedenfor, kan du tilføje dem til din endelige liste over influencers.

Relevans

Hvis du sælger veganske kosttilskud, kommer du ikke til at få meget træk på en Instagram-konto, der poster kødopskrifter.

Derfor er relevans vigtigere end rækkevidde og endda engagement.

Desværre er der ingen måde at kvantificere relevans på; du bliver nødt til at grave gennem hver konto på din liste og evaluere deres indhold.

Start med at se deres bio for matchende søgeord. For eksempel, hvis du sælger veganske kosttilskud, vil dine målsøgeord være “Vegansk”, "plante"osv. Enhver konto, der bruger disse søgeord i sin biografi, er et godt match.

nøgleord i bio

Hvis det ikke virker, skal du åbne deres sidste 3 indholdsstykker. Se efter dine målsøgeord i billedteksterne og hashtags.

billedtekster og hashtags

Tilføj eventuelle relevante konti til din endelige liste.

Indholdskvalitet og konsistens

Et sponsoreret opslag fra en Instagram-konto fungerer som en godkendelse. Hvis kontoen har et dårligt ry, vil det smitte af på dit brand på en eller anden måde.

Det er derfor, det er afgørende, at du kun målretter mod konti, der regelmæssigt sender indhold af høj kvalitet.

Hvad der kvalificeres som indhold af "høj kvalitet", er svært at kvantificere; du ved det bare, når du ser det. Ikke desto mindre, se efter følgende i Instagrammerens indhold:

Højkvalitetsfotografering med beskrivende billedtekster.
Originalt indhold, ikke videredelte billeder.
Mangel på memer, politiske vittigheder og alt, der kan polarisere publikum.
(Valgfrit) En blog af høj kvalitet, der er knyttet til kontoen.

Overvej deres tidligere kampagner

I betragtning af populariteten af influencer marketing, de fleste mikroinfluencer ville have i hvert fald et par sponsorerede indlæg under bæltet.

Grav gennem deres indhold for at finde disse sponsorerede indlæg. Stil dig selv disse spørgsmål:

Hvor fremtrædende viste influenceren brandet?
Skaber influenceren unikke billeder med mærket?
Var billedteksterne beskrivende og overbevisende?
Brugte influenceren brandets target hashtags og søgeord?
Interagerede influenceren med følgere i kommentarerne?
Hvor ofte deler influenceren sponsorerede opslag?

En influencer, der deler for mange sponsorerede opslag og ikke engagerer sig med sine følgere, giver dårlige resultater.

Hvis en influencer opfylder ovenstående kriterier, skal du tilføje ham/hende til din endelige liste. I det mindste bør du have 30+ influencers på denne liste med et minimum antal følgere på 1M+.

Når du har din liste over influencers, kan du begynde at nå ud til dem.

Der er dog stadig et vigtigt spørgsmål: Hvilken slags kampagner skal du køre?

Vi deler nogle populære kampagner for e-handel butikker nedenfor.

Relateret: 10 ideer til kreativ produktpræsentation i Instagram-gallerier

Hvilken slags kampagner skal køres?

Til e-handel virksomheder, fungerer følgende kampagner godt på Instagram:

Rabatkuponer

Med denne kampagne deler influenceren en rabatkupon sammen med et relevant billede med hans/hendes publikum.

rabatkuponer

For de bedste resultater skal du bruge tilpassede rabatkuponer til hver influencer. Dette får ikke kun influenceren (og deres følgere) til at føle sig speciel, det gør det også nemmere at spore dine resultater.

Sponsorerede omtaler og anmeldelser

Denne tilgang er mere subtil end blot at dele en rabatkupon. I stedet for at dele en rabatkode, deler influenceren sine tanker om dit produkt sammen med dit kontonavn og/eller hashtags.

sponsorgennemgang

Du behøver ikke at gøre en fuldgyldigt anmeldelse, selvfølgelig. Du kan også få en sponsoreret omtale, sådan her:

sponsoreret omtale

Brug denne tilgang, når du:

Ønsker ikke at tilbyde voldsomme rabatter.
Vil du lede folk til din Instagram-konto.

Håndtering og sporing af kampagner

Du kan anvende to tilgange med hver kampagne:

Forskudt: Med denne tilgang går en håndfuld kampagner live hver dag. Dette giver dig en kontinuerlig strøm af trafik.
Alt sammen: Med denne tilgang går hver kampagne live samme dag. Selvom det er sværere at koordinere, det kan give dig et betydeligt trafikløft med det samme.

Brug alle sammen tilgang til produktlanceringer og større salgsarrangementer. Den forskudte tilgang fungerer bedst til løbende kampagner.

Til sidst skal du sørge for at bruge et separat hashtag til hver kampagne. Dette vil hjælpe dig med at spore og sammenligne resultater.

Konklusion

En Instagram mikroinfluencer marketingkampagne er en af de bedste måder at drive trafik til din e-handel butik. Ved at springe dyrt og travlt over mega-influencers, du kan få bedre engagement, bedre kampagner og mere målrettet trafik.

At køre en mikroinfluencer Instagram marketingkampagne, skal du:

Finde mikroinfluencer ved at grave gennem dine følgere, søge efter bloggere og bruge Instagram hashtag-søgning.
Vælg de rigtige influencers ved at analysere deres publikumsengagement, indholdskvalitet og tidligere promoveringsarbejde.
Tilbud tilpasset rabatkuponer eller få sponsorerede omtaler fra mikroinfluencer for at promovere din butik.

***

Har du nogensinde kørt en Instagram influencer marketing kampagne? Fortæl os dine resultater i kommentarerne nedenfor!