Sådan starter du en engrosvirksomhed: Vitale ting at overveje

Sendt 3 år siden by Max Komonov

Drømmer du om at forlade dit nuværende job? Hvis ja, er du ikke alene. En rapport fra 2021 fandt, at 37 % af de i øjeblikket beskæftigede overvejer at sige deres job op eller allerede aktivt søger en anden rolle. Millioner af andre siger deres job op for at starte deres egen virksomhed.

Generelt er over 48 % af små virksomheder i detailbranchen. En af måderne at drage fordel af denne tendens på er at starte en grossistvirksomhed. Denne type forretningsmodel giver dig mulighed for at sælge varer i partnerskab med en virksomhed, der sælger store mængder eller andre forsyningskæder.

Kan en engrosvirksomhed få succes?

Dun og Bradstreet udgivet en profil for engrosindustrien, der tydeligt viser, at grossister kan få succes. Desuden fandt de ud af, at små virksomheder, der mætter et lokalt eller specialmarked, har det højeste salg (uden for de 50 detailhandlere, der udgør omkring en fjerdedel af branchens samlede salg. I alt er der lidt over 400,000 engros-detailforretninger i USA. Det er langt fra et mættet marked.

Engrosvirksomheder tilbyder meget mere stabilitet end detailvirksomheder. Den gennemsnitlige avance for grossister har været svæver lidt over 30 % i godt et årti, hvilket viser industriens gyldighed. Ifølge en undersøgelse er langt de fleste engrosvirksomheder optimistiske, mens kun lidt over 26 % af dem hævdede, at pandemien havde en betydelig negativ indvirkning på deres forretning.

Grossister har også færre opstart og driftsomkostninger, da meget af processen igangsættes og afsluttes af køberen. Det giver dig tid til at dedikere til at udvide din kundebase, fastholde kunder og forenkling af dine forsyningskæder at øge overskuddet.

Ting du skal overveje, før du starter en engrosvirksomhed

Der er mange ting, du skal overveje, inden du starter en engrosvirksomhed. Den første og vigtigste er at beslutte, hvilke produkter du vil sælge, og hvordan du vil sælge dem. Stil dig selv disse spørgsmål, før du går ind i udviklingen af forretningsplaner.

Vil du sælge en række forskellige produkter, én bestemt produktkategori, eller vil du være en specialgrossist med et mindre, lokalt målmarked? Husk, at specialgrossister har større fortjenstmargener, men færre potentielle kunder. Men Dun og Bradstreet-rapporten antyder, at specialiserede engrosvirksomheder er de mest rentable.
Hvem vil være dit målmarked? Vil du markedsføre engrospriser direkte til slutforbrugere eller forsyne lokale virksomheder?
Hvordan vil du sende varer til dine kunder? En nem og præcis ordreudførelsesproces er afgørende for en succesfuld engrosforretning.
Vil du vedligeholde lagerplads eller kigge på dropshipping? (Drop shipping virksomheder kræver anderledes opstart krav.)
Hvor vil du sælge dine produkter? På en netbutik, sociale medier, en mursten og mørtel placering eller en kombination? Ecwid tilbyder fuldt integrerede onlinebutikker til engrosvirksomheder fra små til store.
Hvordan vil du sælge dine produkter? Vil du bruge online markedsføring, lokal markedsføring eller begge dele? Karakteren af engrosvirksomheder gør det nemt at opbygge en kundebase. Ecwid tilbyder en række forskellige løsninger til små og store grossister, der integrerer med dine hjemmesider og andre medier.
Hvordan vil du tiltrække nye kunder og tilskynde dem til at købe store mængder?
Hvordan vil du spore lagerbeholdning fra forsyningskæde til slutbruger? Ecwid integreres med dit lagersystem for at holde det opdateret, selv når salget ikke gennemføres gennem din onlinebutik.
Vil du købe fra engros leverandører eller direkte i bulk fra producenter? Jo højere oppe du er i forsyningskæden, jo større er dine fortjenstmargener.

Start af en grossistvirksomhed Trin for trin

Selvom det kan være fristende at springe fødder først ind i at bygge et websted, oprette en forsyningskæde og markedsføre til kunder, skal du gøre det rigtige arbejde med forretningsplanlægning først. Starter med en forretningsplansoversigt fra SCORE eller Small Business Administration. Forretningsplanen hjælper dig med at arbejde igennem processen med at forberede dig til at åbne din onlinebutik med succes.

Din første opgave bliver at bestemme, hvordan du vil organisere din virksomhed. Small Business Administration har nogle gode oplysninger om forskellene mellem forskellige forretningsmodeller som f.eks enkeltmandsvirksomheder, LLC'er og selskaber. Dette kan afgøre, hvad du skal arbejde med, når det kommer til grossister.

Følg derefter disse trin, du vil være i stand til at starte en succesfuld engrosvirksomhed.

Trin 1: Sørg for, at din engros-forretningsidé er levedygtig

Der er brug for forskellige produkter i forskellige dele af landet, og som sådan skal du sikre dig, at din virksomhed vil være i stand til at konkurrere og tage en del af markedsandelen. Og der er nogle brancher, hvor specialengroshandel vil være svær at opnå.

For eksempel, medmindre du bor i en hurtigt voksende område, kommer du ikke til at få meget af markedsandelen som specialgrossist for storkøkkenudstyr. Etablerede restauranter har allerede forsyningskæder på plads, og det kan være umuligt at få dem til at bruge din virksomhed. Sørg for, at din lokale industri ikke er et allerede overmættet marked.

For at validere, at din engros-forretningsidé kan blive en succes, skal du lave nogle solide markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser vil fortælle dig demografiske oplysninger og andre oplysninger om dit målmarked og deres behov. Hvilket målmarked er mere tilbøjelige til at købe større mængder til en højere pris? Denne forskning vil også fortælle dig, om den industri, du ønsker at betjene lokalt, allerede er et overmættet marked.

Trin 2: Undersøg engrosdistributører og vælg en engrosleverandør

Der er mange engrosdistributører derude at vælge imellem, og det kan være overvældende at tænke på, at du skal undersøge dem én efter én. Hvis du er bedre i stand til at måle forretningsforbindelser personligt, kan du evt overveje at deltage i lokale messer at komme i kontakt med producenter og leverandører.

Når du vurderer grossister, er det en god idé at tjekke anmeldelser fra andre grossister for at verificere deres ry for kundeservice og ordreopfyldelse. Du bør også sikre dig, at det engrosdistributørskab, du vælger, tilbyder kvalitetsvarer til en rimelig pris.

Trin 3: Bestem opstart og driftsomkostninger og hvordan du vil dække dem

Din opstart omkostninger vil omfatte gebyrer for licensering, forsikring og andre lovkrav; lejevilkår for lagerplads, din oprindelige beholdning, din indledende markedsføring og virksomhedslancering og ansættelse af medarbejdere. Glem det ikke opstart markedsføringsomkostninger, herunder din netbutik og annoncering, samt løbende markedsføringsomkostninger.

Når du har det tal, skal du gå videre til dit forventede driftsbudget. Operationer bør omfatte forsendelse af varer til detailhandlere eller forbrugere, omkostninger ved solgte varer, medarbejderløn og fordelsprogrammer, løbende leje af lagerplads eller vedligeholdelse og alt andet, du har brug for for at drive din virksomhed. SCORE anbefaler, at du afsætter mindst et års driftsudgifter før lanceringen.

Dernæst skal du finde ud af, hvor lang tid det vil tage for dig at break-even. En del af dette afhænger af din aktuelle økonomiske situation, men salgsprognoser spiller også en vigtig rolle. Når du forudsiger rimelige salgsmål, vil du have en plan for succes samt en idé om, hvor meget kapital du skal finde for at gøre din engrosvirksomhed til en realitet.

Trin 4: Opfyld lovkrav

Lovmæssige krav til din engrosvirksomhed vil variere afhængigt af hvilke stater (eller lande), hvor du vil operere, hvor du vil sende, og hvilken type produkter du vil sælge. Som hovedregel skal du:

Etabler din virksomhed lovligt ved at registrere dit firmanavn (DBA) og ansøge om et arbejdsgiver-id-nummer. Hvis du opretter en LLC, S-Corp, virksomhed eller nonprofitorganisation, kan der være andre juridiske krav, før du kan lancere.
Få din lokale virksomhedslicens, grossistlicens og andre licens- eller forsikringskrav i de stater, hvor du vil operere. Tjek også for lokalt skatteansvar på detailprodukter.

Trin 5: Implementer dine drifts- og marketingplaner

I løbet af din virksomhedsplanlægningsfase bør du have udviklet operationer og marketingplaner, der beskriver præcis, hvordan du vil arbejde, og hvilke markedsføringsmetoder du vil bruge. Disse oplysninger informerer din opstart, drifts- og marketingbudgetter, som alle er vigtige for at bestemme din virksomheds økonomiske situation.

Implementering af disse planer og lancering af din virksomhed er det sidste skridt til at komme i gang. Ecwid gør det nemt at tage din virksomhed fra idé til lancering og videre. Når du har alt sat op, bør din virksomhed køre nogenlunde problemfrit.

Så der har du det! Sådan starter du en engrosvirksomhed. Vi håber, at vores ord til de kloge har hjulpet dig i gang, eller i det mindste finde lidt inspiration.

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.