I detailbranchen kan udtrykket "engroshandel" henvise til to forskellige forretningsmodeller. For det første kan en engrosvirksomhed betyde at købe varer i store mængder, opbevare dem på et lager og derefter sælge dem til andre virksomheder. Alternativt kan en engrosvirksomhed også henvise til en virksomhed, der skaber sine egne produkter og sælger dem direkte til andre leverandører, som derefter sælger disse varer til deres kunder. De to modeller ligner hinanden, men med nogle væsentlige forskelle. Lad os tage et kig på nogle af ins og outs af engrosvirksomheder.
Hvordan distribueres engrosvarer?
Engrosvarer distribueres i en
Normalt vil en grossist købe deres produkter fra en producent eller distributør og derefter sælge dem til en anden forhandler for at markedsføre dem til slutkunder. Mange engrosleverandører vil lede efter trending-produkter og sikre, at de leverer de mest populære varer til deres købere. Når en grossist identificerer en tendens på markedet, vil de undersøge
Hvad er de forskellige typer engrosvirksomhed?
Engrosmiljøet består af adskillige grossister, hvoraf nogle arbejder selvstændigt, mens andre arbejder sammen med nogle få betroede producenter. Typisk vil en engrosvirksomhed falde i en af flere kategorier. Disse omfatter:
Købmandsgrossister
Dette er den mest almindelige type grossist. De vil købe store mængder af en vare eller et produkt, som de til sidst sælger i små mængder til en højere pris. Grossister fremstiller som regel ikke deres egne produkter, men de vil have en dyb forståelse af deres lager og ved, hvornår de skal sælge dem til detailhandlere i forskellige brancher.
Mæglere
Generelt set ejer en mægler ikke nogen af de produkter, de forsøger at sælge; de fungerer simpelthen som "mellemmanden" mellem grossister og deres kundebase. Derfor vil en god mægler forhandle en passende aftale mellem begge parter og normalt tage en kommissionsnedsættelse, når handlen er afsluttet.
Distribution og salg
I nogle tilfælde vil en producent lade være med at vente på at finde en anden engrosvirksomhed og i stedet ansætte medarbejdere til at repræsentere deres virksomhed som grossist. Som sådan vil de kontakte grossister og tilbyde deres varer til dem, hvilket skaber den bedste handel for deres virksomhed.
Hvad er engrospriser?
Udtrykket "engrospriser” refererer til den pris, en producent eller distributør vil opkræve grossister, der ønsker at afgive en masseordre. Når en grossist køber i løs vægt, får de en betydelig rabat, hvilket gør det muligt for dem at opnå en pæn fortjeneste efter detailmarkup.
For dem, der ikke er klar over, er detailmarkup den pris, en grossist opkræver en detailhandler for deres produkt minus den pris, der oprindeligt blev betalt til producenten. For eksempel, hvis din engrosvirksomhed køber 1000 produkter for 4,000 USD, vil hvert produkt koste 4 USD. De kan derefter sælge disse varer i partier af 50 til detailhandlere til en pris på $400. Som sådan er prisen pr. vare blevet hævet til $8, hvilket betyder, at grossisten kan opnå en fortjeneste på $4,000, når de har flyttet hele forsendelsen.
Kort sagt, det er sådan grossister tjener penge og vokser deres forretning.
Hvad er forskellen mellem en distributør, en forhandler og en grossist?
Når kunder køber et produkt fra en online forhandler eller en fysisk butik, tænker de normalt ikke over den proces, der kræves for at bringe varen på markedet. Grossister, detailhandlere og distributører spiller alle en rolle i at få varen fra producenten og på hylderne. Hver enhed har sit eget specifikke ansvar inden for dette netværk.
En distributør er en agent, der arbejder uafhængigt med en producent for at hjælpe med at sælge deres varer til detailhandlere og grossister. De vil ofte indgå en aftale, hvor de ikke kan sælge lignende produkter fra konkurrenter.
Dette er dog ikke altid tilfældet og afhænger normalt af, hvilken type aftale der er på plads. En distributør vil normalt være ansvarlig for en stor mængde produkter og kan meget vel opbevare disse varer på et lager så længe som et år. Når en producent handler med en potentiel ny kunde, skal denne køber gå gennem distributøren som deres første kontaktpunkt.
For det andet er en grossist en person eller virksomhed, der køber store mængder produkter fra distributøren for at sælge til en engrospris til andre detailhandlere. Typisk vil en grossist holde sig til bestemte typer varer eller markeder. Men hvis de ønsker at diversificere, kan en grossist bære forskellige varer klar til at udforske forskellige industrier og vækste deres forretning. Hvis en grossist kun lagerfører produkter, der ikke konkurrerer med deres producent, anses de for at være distributører. De vil dog opbevare deres varer i meget kortere perioder, normalt ikke længere end seks måneder.
Nogle grossister vil endda samle produkterne på forhånd som en del af videresalgsprocessen.
Endelig er detailhandlere en virksomhed, der sælger produktet direkte til kunden, typisk til forbrug frem for videresalg. Derfor skal en forhandler finde en distributør eller grossist, der sælger deres varer til en rimelig pris og i den passende mængde for at tjene penge.
Typisk tjener detailhandlere deres penge ved at købe produkter i relativt små mængder til engrospris og derefter sælge dem til en høj pris, der dækker alle deres udgifter (løn, forbrugsregninger, husleje, reklameomkostninger, andre faste omkostninger osv.)
Hvordan kan Ecwid hjælpe dig med at administrere din egen online engrosvirksomhed?
Hos Ecwid er vi fast besluttet på at gøre e-handelsindustrien så let som muligt for iværksættere og virksomhedsejere. Hvis du ønsker at skabe en engrosvirksomhed, leverer vi kraftfulde e-handelsværktøjer, der gør det nemt at drive din virksomhed, uanset dine behov eller erfaringsniveau.
Du kan bygge din egen online engrosbutik fra bunden, synkroniser og sælg på tværs af mange platforme, inklusive dit eget websted, sider på sociale medier, markedspladser og mere.
