Opbygning af en destinationsside: Nogle bedste praksisser til konvertering af trafik

20 min læses

A højkonverterende landingsside kan være et websteds mest værdifulde aktiv. På trods af hvor ubesværet en landingsside af høj kvalitet ofte ser ud, sker en virkelig effektiv landingsside ikke ved et uheld. Det kræver omhyggelig planlægning, design, test og udførelse. Når den er optimeret på den rigtige måde, kan den være lige så kraftfuld (og rentabel) som en levende sælger.

Men stop ikke bare ved én! Ifølge forskning, jo flere landingssider du bygger til dit websted, jo mere kan du forstærke dine konverteringsrater. Mest bemærkelsesværdigt er det, at virksomheder ser en stigning på 55 % i kundeemner, når de øger deres antal landingssider fra 10 til 15.

I dette blogindlæg leder vi dig gennem 12 af de mest almindelige højkonverterende bedste praksis for landingsside. Tag et kig for at se, hvad du gør rigtigt (eller forkert), og foretag justeringer for at få mest muligt ud af dine konverteringer.

Hvad er destinationssideoptimering?

Lad os først komme på samme side om, hvad en landingsside er. Kort sagt, det er en webside, der er skabt specifikt til en marketing- eller reklamekampagne. Det er her, besøgende "lander", efter de har klikket på et link i en e-mail eller en annonce.

Landingssideoptimering betyder, at hver tomme af en landingsside forfines på en måde, så den direkte eller indirekte påvirker en brugers beslutning om at købe.

Der er forskellige måder at optimere en landingsside på. Du kan nulstille et eller flere af følgende elementer for at understøtte dine konverteringsmål:

Sidedesign eller sideoplevelse
Side kopi
Opfordring til handling (CTA)
Farver (især knapfarver)
Andre visuelle elementer (indlejrede videoer, GIF'er, billeder)
Interaktive elementer (pop-ups, chatbots osv.)

For at gøre dette rigtigt er det vigtigt at forstå dit publikum. Derefter for at finde ud af, hvordan du vil have dem til at interagere med dit indhold på siden. Ikke at kende din målgruppe er en af de største fejl online iværksættere gør, når de starter ud.

Tag et hurtigt eksempel fra ClickUp, som taler direkte til deres målgruppe, folk inden for marketing, ved at inkludere markedsføringsrelateret søgeord, som de vil genkende. Selv brugen af diagrammer føles sandsynligvis bekendt for en marketingmedarbejder.

Kilde: Klik på Op

En måde at sikre, at du målretter mod de rigtige brugere, er ved at stole på data til at drive din strategi. Du kan enten undersøge en eksisterende målgruppe lige før en landingssidekampagne lanceres, eller lave en søgning gennem Google efter eksisterende kundeundersøgelser i din niche.

For at få de bedste resultater er det også vigtigt at finde ud af, hvad dit publikums største smertepunkter er, sammen med hvad de kan lide, og endda hvad de indtager.

12 bedste praksis for destinationsside til at konvertere mere trafik

For at konvertere flere besøgende til betalende kunder er der nogle generelle bedste praksisser for destinationssider, som du skal følge. Du kan bruge dataene fra A/B-tests regelmæssigt, for eksempel til at lære om dine kundeemner' præferencer og øge din konverteringsrate procentvis.

A godt lavet destinationssiden vil adressere publikums smertepunkter, tilbyde en løsning gennem dit produkt eller din tjeneste og derefter bruge et overbevisende sprog til at tilskynde dem til at handle, som med at købe dit produkt eller tilmelde dig din tjeneste.

Lad os gennemgå nogle af de bedste optimeringsstrategier for dine landingssider.

Tilpas dine mål med din destinationsside

Ideelt set bør landingssideoptimering starte med din højt niveau forretningsmål. Leder du efter at få tilmeldinger eller salg? Hvor meget og hvornår? Jo mere specifik du er, jo lettere bliver det at tilpasse dine mål til det specifikke sprog og design på din destinationsside.

Lad os sige, at du vil nå 1,000 abonnenter inden årets udgang. I dette tilfælde bør din landingsside dreje sig om et tilbud, der er eksklusivt til nye abonnenter og vil opmuntre tilmeldinger over alt andet.

Når dine pengemål og destinationssidens tema er afstemt, skal du forbinde individuelle kampagnemål med det store billede. Dette involverer opsætning af både dine annoncer og dine landingssider, så de afspejler hinandens sprog, udseende og følelse.

Lad os tage et kig på, hvordan SEMrush holder kopien og designet konsekvent:

Kilde: SEMrush Facebook-annonce / SEMrush landingsside

Denne form for blød gentagelse er god til konverteringer. I mere videnskabelige kredse, siger de, at brug af konsekvente ordvalg og visuelle spor skaber en følelse af positiv fortrolighed. Gentagelse er også en af de enkleste og mest effektive best practices for destinationssider, fordi det skaber en følelse af sikkerhed for tøvende brugere, ved at give dem noget både nyt og lidt velkendt.

Denne taktik er især nyttig for e-handelsdestinationssider, der er stærkt afhængige af reklamedrevet trafik og ønsker at få mest muligt ud af deres annoncekroner.

Forenkle din landingsside

Landingsside design betyder noget. Overbelast ikke din side med for meget tekst eller for mange distraherende billeder, som kan overvælde besøgende på webstedet.
Følg den enkle regel om "mindre er mere." Brug masser af negativ plads til at hjælpe med at lede øjet mod sidens vigtigste element: hovedopfordringen til handling.

De mest effektive landingssider bruger engagerende, men subtile visuelle signaler, såsom pile, blanktegn, kopijustering eller farvekontraster. Hvis du følger disse, vil besøgende holde længere på webstedet.

Grammarly bruger for eksempel en minimalistisk stil og kontrasterende farver til at få deres hovedbudskab igennem.

Kilde: Grammarly

Selvom du ikke er så fortrolig med kodning, kan du designe en destinationsside med hjælp fra et plugin eller skabelon.

Hold handlingen på den øverste halvdel af siden

Besøgende er utålmodige. EN studere konstateret, at internetbrugerens kollektive opmærksomhedsspænd er faldende. Derfor skal besøgende på webstedet vide præcis, hvad din landingsside handler om, lige når de lander på den.

For at gøre dette skal du sikre dig, at besøgende nemt kan forstå, hvad det er, de skal gøre på din side, og hvorfor de skal gøre det.
Det betyder at holde følgende elementer over skillelinjen:

Overskrift
Salgsforslag eller beskrivelse
Et billede eller en video
Din vigtigste opfordring til handling .

For eksempel kan du få svaret på det vigtigste spørgsmål om Wise lige over skillelinjen: "Hvor meget ville min overførsel koste?" Beregn det med dine faktiske tal!

De giver et klart værdiforslag og gør deres lommeregner nem at forstå og bruge.

Kilde: Wise

Brug knaphedsteknikker

Selv de mest erfarne onlineshoppere bliver rystet af overskrifter, der advarer om begrænset tilgængelighed. Knapphedsteknikker skaber en følelse af, at det haster og opmuntrer besøgende til at handle.

Her er nogle eksempler:

Tidsbegrænsede rabatter. "Vores udsalg slutter om 2 dage" eller "50 % RABAT til og med fredag"
Uspecificeret tid tilbage. "Nyd så længe det varer" eller "Så længe lager haves"
Begrænset tilgængelighed. "Kun 2 tilbage" eller endda "Ikke på lager"
Andre brugeres køb. "15 personer har allerede købt" eller "5 personer ser på denne aftale lige nu"
En synlig nedtællingstimer. "1 dag 3 timer og 14 minutter tilbage."

Kilde: CyberLink

Hold din CTA ligetil

Din CTA (opfordring til handling) skal være let at få øje på og endnu nemmere at forstå. Lad ikke besøgende gætte, hvad du vil have dem til at gøre.

Den ideelle CTA er 1-4 ord lange og bruger et simpelt sprog til at få budskabet igennem.

eksempler:

"Tilslutte"
"Lær mere"
"Gå i gang nu"
“Download din gratis guide”

Du vil se, at bedste eksempler på CTA'er følg få ord Herske. Når det er sagt, er der tilfælde, hvor en CTA kan være 5+ ord lang eller endda udgøre en hel sætning. Denne teknik kan også være effektiv. Du skal bare sikre dig, at uanset hvad din CTA er, så passer stilen til dit brand.

For eksempel er Convince & Convert et brand, der elsker at bruge lang form CTA'er.

Kilde: Overbevis og konverter

Hvis hovedmålet med din destinationsside er at tilskynde besøgende til at købe dit produkt, kan du overveje at bruge Ecwid's Køb-knap. Denne knap er et købbart plugin, som du nemt kan tilføje til en landingsside, blog eller hvor som helst på dit websted. Ved at klikke på en Køb-knap føres kunderne øjeblikkeligt til deres indkøbskurv på dit websted.

En CTA-knap på et websted, der sælger Tid til babysnack bog

Brug overbevisende kopi og overskrifter

Din landingssides overskrift er det første, dine besøgende ser på dit websted. Så det er vigtigt at få hvert ord til at tælle! Generelt er det vigtigt at gøre din destinationssidekopi overbevisende, klar og læsbar.

Her er et par teknikker til at hjælpe dig med at lave en effektiv kopi af destinationssiden:

Hold dine sætninger korte (20 ord eller mindre)
Lav din kopi letlæseligt (tjek det med en læsbarhedstest)
Komponer en højkonverterende overskrift
Brug "dig" og "din" til at opbygge en personlig forbindelse til læserne
Tilføj industri-relaterede ord, som din målgruppe vil genkende
Prøv AIDA-model eller den PAS-model at få dine ord til at flyde godt sammen
Drys effektivt "kraftord" gennem hele din kopi for at fremkalde en følelsesmæssig reaktion.

Hvis dit eksemplar ikke er tydeligt eller engagerende nok for dine læsere, vil det være sværere at få dem til at blive ved og handle. Før du går live, skal du vise din landingsside til folk, der ikke kender din virksomhed, og måle deres første indtryk. Spørg dem, hvor tydeligt dit budskab er, og om de har en klar forståelse af den handling, siden ønsker, at de skal foretage.

Behold din landingsside Mobil-Friendly

mobil-første tilgang til markedsføring er ikke længere valgfri. M-handel (mobilhandel) er en milliard-dollar industri og vækst. Kom godt i gang med mobiloptimering, eller gå glip af et stort antal potentielle konverteringer.

Her er et par tips, du skal huske på for at gøre dine landingssider mobilvenlige:

Design din mobilklar landing page først og derefter arbejde baglæns for at bygge din desktop-side
Sørg for, at din tekst er stor nok til at blive læst på en lille skærm
Gør alle knapper og links nemme at klikke eller trykke på
Husk, at en længere landingsside er OK, så længe du bruger masser af mellemrum mellem hvert element
Brug enkelt kolonne layout
Lav en grundig test af alle multimedier (som videoer og formularer) på både mobil og desktop
Tjek dine indlæsningshastigheder på mobilen, og blot dit design, hvis du finder ud af, at siden ikke indlæses hurtigt nok.

Sørg for, at siden indlæses hurtigt

Folk kan ikke fordrage langsomme websteder og har en tendens til at forlade sider, der ikke indlæses med det samme. Dette betyder, at hvert sekund, dit websted tager at indlæse, kan gå tabt yderligere dollars. Oven i det kan en dårlig besøgsoplevelse også skade din SEO-indsats.

At fremskynde dine sider kommer med nogle søde belønninger. Vodafone så en 8% stigning i salget efter at de har optimeret deres Web Vitals. Det lyder godt, ikke?

Her er nogle hurtige tips til hurtig indlæsning sider:

Hold dine billeder små
Undgå at løbe for mange scripts
Brug et caching-plugin
Brug CDN til at hoste dine filer.

En høj afvisningsprocent kan være en god indikator for problemer med sidehastighed. Kør en hastighedstest for at se specifikke problemer.

Test og opdater dine landingssider regelmæssigt

Uanset om du sælge digitale downloads eller drev en online butik, regelmæssigt at teste og gense din landingsside er den ultimative optimeringsmetode. For den eneste måde at vide, hvad der virker, og hvad der ikke gør, er at teste det af.

Der er et væld af ting, du kan køre en A/B-test på:

Kopi af landingsside
Overskrifter
CTA
Designelementer.

Udfør forskellige A/B-tests for at se, hvilken kombination der resulterer i den højeste konverteringsrate. Prøv et værktøj som Optimizely or Google Optimer at køre og spore dine tests.

Tip: test én ting ad gangen (f.eks. ved hjælp af en gul eller rød CTA), så dit eksperiment er tydeligt og ikke har nogen hindrende faktorer, der kan svaje eller forvirre dine resultater.

Regelmæssig opdatering af dit indhold er også vigtigt, fordi det sikrer, at din side er fyldt med opdateret og relevant information. Det viser også, at du er forpligtet til at give dine besøgende den bedst mulige oplevelse og opfordrer hyppige besøgende på webstedet til at tjekke ind med, hvad der er nyt.

Tilføj udtalelser til at fungere som socialt bevis

Folk er mere tilbøjelige til at konvertere, når de ser, at andre har haft en positiv oplevelse med dit produkt eller din tjeneste. Det er her, vidnesbyrd kommer ind. De giver sociale beviser og øger tilliden til dit brand.

I en nylig undersøgelse, rapporterede 31 % af forbrugerne, at de læste flere online anmeldelser i 2020 end nogensinde på grund af COVID19.

De bedste landingssider er dem, der kan integrere udtalelser i webstedets naturlige flow. For eksempel kan tilføjelse af positive brugeranmeldelser nær prisafsnittet hjælpe med at overtale brugere til at konvertere uden at få det til at virke tvunget.

Inkludering af et hovedbillede og navnet på den person, der giver vidnesbyrd, kan tilføje et autentisk, menneskeligt præg. At have et kort, specifikt citat fra kunden, der viser, hvordan dit produkt eller din service har hjulpet dem, kan hjælpe med at formidle information om dit produkt uden at virke overdrevent pralende.

Brugen af videoudtalelser er stigende, og med god grund: videomarketingfolk få 66 % flere kvalificerede kundeemner Per år.

For eksempel ved AI-softwaren, Jarvis, vigtigheden af en menneskelig vidnesbyrd for deres produkt. De placerede denne videoudtalelse lige under skillelinjen på deres landingsside.

Kilde: Jasper (tidligere Jarvis)

Videoer er mere engagerende end tekstbaseret testimonials, og de kan hjælpe med at vise dit produkt eller din service frem i en direkte og opmærksomhedsgribende måde.

Lav din landingsside SEO-optimeret

Selvom du kun bruger dine landingssider til at forbinde til dine annoncekampagner, bør du stadig optimere dem til SEO.

Statistik siger det 53.3% af den samlede hjemmesidetrafik kunne komme fra organisk søgning. Søgemaskineoptimering bør fungere som en langsigtet investering i din indgående trafik. Du behøver ikke at gå overbord, men SEO bedste praksis kræve i det mindste nogle grundlæggende:

Brug målrettede søgeord i både dine overskrifter og kopi
Opret en opmærksomhedsgribende titel
Tilføj industri-relaterede søgeord til din målgruppe
Optimer dine alt-tags
Tilføj en metabeskrivelse
Sørg for, at din URL (slug) er kort og enkel.

Brug værktøjer som Ubersuggest eller SEMrush til at hjælpe med at finde de rigtige søgeord til brug på hele din destinationsside. For yderligere ideer kan du se på kundeanmeldelser eller kommentarer for at se, hvordan de taler om dit produkt eller din tjeneste.

Glem ikke at sige "tak"

I vores verden med hurtigt salg og konstant remarketing er det nemt at glemme simple ting som at sige tak til kunderne for deres støtte.

Når en kunde er færdig med at betale, kan du overveje at oprette en unik takkeside med en hjertelig besked, hvor du takker dem for deres støtte. Denne anerkendelse viser, at din virksomhed oprigtigt behandler dine kunder godt og er villig til at gå ud af din måde at anerkende deres bidrag til din succes. Lille praksis som denne kan gå langt i at øge kundeloyaliteten.

For eksempel viser VPN-udbyderen TunnelBear en grafik af en bjørn sammen med en takbesked og nogle efter køb tryghed på deres takkeside.

De tilføjer også en stor, fed CTA til deres produkt for at flytte brugerne med på deres rejse.

Kilde: TunnelBear

Her er nogle yderligere tips til at få din takkeside til at skille sig ud:

Tak dem for deres køb, besøg eller Tilmelde (brug store, fede bogstaver)
Forklar, hvad der vil ske derefter (f.eks. "Din ordre er blevet behandlet og vil blive afsendt inden for 24 timer")
Kom foran efter køb aversion og forstærk den største fordel ved køb ("Du er nu sikker med vores VPN")
Inkluder en CTA for at tilskynde til yderligere engagement (såsom en rabat for deres næste køb eller for at downloade det købte produkt)
Inkluder sociale medier-ikoner, så de kan dele deres positive oplevelse med deres venner
Valgfrit menneskeligt berøring: Tilføj en personlig besked fra grundlæggeren eller administrerende direktør, eller kopi, der går ud over en formularmeddelelse.

Begynd at optimere din destinationsside og få flere konverteringer

Vi håber, at denne artikel har været en nyttig ressource til at lære alt om nogle bedste praksisser for destinationssider. Husk: de bedste landingssider er dem, der hurtigt kommer til sagen og virker ubesværede.

Dit mål er at give potentielle kunder en let fordøjeligt resumé af dit produkt eller din tjeneste. De bør forstå hovedbudskabet uden at blive overbelastet af for meget tekst, grafik eller andre elementer. Hvert afsnit på din side bør have et strategisk formål.

Mange bevægelige dele går til at lave en højkonverterende landingsside. At følge disse tolv bedste praksisser bør hjælpe dig med at opnå de resultater, du leder efter, og opnå en bedre ROI på din næste marketingkampagne.

Landingssider er en vital del af din reklamekampagne, men i disse dage har succesrige virksomheder også brug for en robust online tilstedeværelse. Hvis du ikke har et websted eller en onlinebutik endnu, skal du oprette en med Ecwid's Øjeblikkelig websted. Det er en gratis hjemmeside med en indbygget online butik. Det er mobilvenligt og kræver ingen kodnings- eller designfærdigheder at konfigurere.

Uanset hvordan du bruger landingssider til at sælge online, ønsker vi dig held og lykke på din rejse!

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom i gang

Marketing og markedsføring

Jan 6, 2022

Om forfatteren

Zoe er content marketing-strateg for SaaS-brands som f.eks FollowUpBoss, Mention.com og mere. Bylines: Ecwid, Proff, Scoreosv. På den personlige front er Zoe en pho-entusiast og elsker at rejse rundt i verden som digital nomade. Forbind med Zoe på zoedevitto@gmail.com eller på hende hjemmeside og Twitter.