"Giv mere værdi" og et par lektioner, jeg lærte, da jeg lancerede min onlineboghandel for børn

Under sektionen Succeshistorier på vores blog udgiver vi I virkeligheden historier om ejere af små virksomheder, der driver deres onlinebutikker med Ecwid E-handel. Her kan du lære medkøbmænd at kende og lære af første hånd erfaring. Har du en Ecwid-butik og vil du dele din historie på vores blog? Her er hvordan man gør det.

I dag vil vi gerne præsentere dig for RJ Rise, en skolelærer, en voksende børnebogsforfatter og en Ecwid-købmand. RJ's undervisningserfaring inspirerede ham til at lave action- og malebøger til børn. Selvom det var en helt ny niche for RJ, lancerede han sine bøger, startede en netbutik og mestrede social media marketing for sit brand. Lad os møde RJ og finde ud af, hvordan han gjorde det!

RJ med sin bog Ultimate 5 Squad

Hvorfor jeg besluttede at lave bøger til børn

Mit navn er RJ Rise, og jeg er Chief Confidence Booster hos Ultimate 5 Squad. Jeg startede Ultimate 5 Squad af nødvendighed: Jeg bemærkede, at der var mangel på positive superheltekarakterer i bøger på markedet for børn. Jeg vidste, at familier uanset farve eller social baggrund fortjente at se flere sorte positive superheltekarakterer i bøger. Når børn, især minoritetsbørn, ser sig selv repræsenteret på tryk eller tv, genkender de det øjeblikkeligt, og det øger deres selvtillid.

I øjeblikket har Ultimate 5 Squad to produkter. Den første er en actionbog, der booster selvværd, hjælper børn med at se sig selv repræsenteret og underviser i vigtigheden af ​​teamwork. Det andet produkt er en malebog med sjove aktiviteter, herunder væksttankegange. Ultimate 5 Squad er for familier med børn, og også for organisationer, der henvender sig til børn såsom skoler.

Ultimate 5 Squad malebog

Hvordan jeg skabte min første bog

At lave min første bog var lidt udfordrende. Det har været tæt på en toårige proces, og jeg lærte meget under denne proces med at skrive en børnebog. Jeg håber, at det, jeg kan dele, kan skære hjørnerne for håbefulde børneforfattere.

Den første fase for mig var at finde på et navn til bogen, navnene på karaktererne og den generelle idé bag historien. Jeg ville gerne danne mig en idé om, hvad historiens fokus ville være. Da jeg først gjorde det, blev det bogens drivende tema. Derefter nåede jeg ud til en med erfaring for at hjælpe mig med at tilføje lag til karaktererne og udvikle det miljø, hvor historien foregår. Vi brugte uger på at besvare en masse spørgsmål om ikke kun karakterernes roller, men bogen.

Jeg vil sige, at den længste del var at skabe illustrationer og formidle mine ideer klart for at føre dem ud i livet. Da illustrationerne var noget, der ikke var i min kontrol, samarbejdede jeg med en illustrator. Jeg kan godt lide hans stil og opmærksomhed på detaljer, vi gik på arbejde og begyndte de næsten ti måneder med at sætte det sammen.

En ting fandt jeg vigtig - at give klare og præcise eksempler på, hvordan du ønsker, at karakterer, baggrundsbilleder osv. skal se ud. For at hjælpe illustratoren til at vide præcis, hvad du vil have, skal du finde billeder på Google, som de kan bruge som reference.

Hvad angår printere, vil mange lokale butikker udskrive dig en kopi. Jeg ville først besøge din lokale boghandel og se, hvilke størrelser, farver, indbinding er populære for din demografiske. Køb en bog og se på skrifttype, skriftstørrelse, skriftfarve, linjeafstand, antal ord pr. side, antal sider, læseniveau osv. Studer virkelig den bog.

Efter din research, tag den bog til en lokal trykkeri og find ud af, hvor meget det vil koste at få lavet en prøve til noget lignende. Dette trin er nøglen til at finde ud af dine faste omkostninger. Og beslutte til hvilken pris du vil sælge bogen for at tjene penge.

Første succes

Den første store succes for Ultimate 5 Squad var at se ordrerne i begyndelsen gå fra enkeltcifrede om ugen til nu at se dagligt salg.

En anden milepæl har været de anmeldelser og samtaler, vi har haft med kunder. Deres feedback og glæde over produkterne er yderst rørende! For eksempel sagde en kunde til mig: ”Jeg glæder mig til at købe den næste bog. Tak for at give en fantastisk bog og inspiration, der er brug for i denne vanvittige tid."

At få feedback som denne, modtage positive anmeldelser på sociale medier og at byde følgere velkommen på min livelæsning får mig til at tro, at Ultimate 5 Squad ikke kun er et produkt, men også en bevægelse.

Hvordan jeg sælger mine bøger online

Jeg besluttede at sælge bøger online med Ecwid E-handel fordi det blev præsenteret som en mulighed for ikke-kodere ligesom mig. Jeg behøvede ikke at kende kodning for at få mit websted op, forbinde det til mine sociale mediekonti og begynde at sælge.

Det tog mig omkring en måned at forstå Ecwid, og så omkring to uger efter det at få mit første salg.

Produkter i Ultimate 5 Squad online butik

En anden ting om Ecwid E-handel som har påvirket min virksomhed positivt er, at der ikke er nogen transaktionsgebyrer eller skjulte gebyrer. Dette giver mig mulighed for at tage de penge og bruge dem til at donere til velgørende organisationer. Jeg tror på ikke at samle penge, men bruge dem til gode. Giv det videre. Det kommer tilbage.

Sådan promoverer jeg mine bøger

Jeg promoverede lanceringen af ​​min første bog gennem mund til mund i første omgang. Først fortalte jeg venner og familie om Ultimate 5 Squad og brugte derefter sociale medier til at nå ud til et bredere publikum.

sociale medier

Nu promoverer jeg min butik ved hjælp af Facebook og Instagram. Brug af historier, indlæg, billedtekster og grafik hjælper offentligheden med at forstå, hvad du handler om. Jeg bruger dem til at vise, hvordan vi adskiller os fra konkurrenterne. Når du promoverer dit produkt, er det nyttigt at præcisere den værdi, du bringer, de smerter, du løser. Sociale medier giver dig mulighed for det, samtidig med at du kommunikerer med kunderne.

Ultimate 5 Squad annoncerer en livestream med RJ på deres Facebook-side

Jeg skabte en sociale mediekalender så jeg ved, hvilket indhold jeg skal poste i løbet af ugen. Hvad angår billedsproget, tager jeg billeder selv eller bruger Canva at skabe billederne.

Gratis downloadbare produkter

Ud over action- og malebøger tilbyder jeg gratis regneark, der kan downloades i min butik, som jeg selv har lavet ved hjælp af Canva.

Når kunder bestiller dette gratis produkt, der kan downloades, får de i alt 11 sider med arbejdsark

Disse gratis regneark hjælper med at promovere min virksomhed ved at vinde mine potentielle kunders tillid. Måske tjekker de mig ud for første gang af nysgerrighed. Jeg vil gerne være sikker på, at jeg giver dem en stor speciel gave. Det er noget, jeg kunne tage betaling for, men jeg vil hellere give det til dem og opbygge deres tillid til brandet.

Også: Sådan opretter og sælger du en e-bog

Tips til at promovere dit første produkt

Jeg kunne ikke promovere min butik uden min marketingassistent Yullia Konovnitsyna. Hun er hjernen bag markedsføringen og hjemmesideoptimeringen. Mellem os to har vi klare mål og ser, hvordan vi bedst bruger Ecwid E-handel at nå disse mål.

Som soloprenør ved jeg, at det kan være udfordrende at promovere dit produkt uden nogen form for markedsføringserfaring. Derfor vil Yulia og jeg gerne dele nogle marketingtip til håbefulde Ecwid-købmænd:

1. Start i det små

Det er nemt at blive begejstret for din nye forretning og begynde at skabe produktvarianter, merchandise, prøver, freebies, bundter, osv. Men som ny virksomhed bør du altid prioritere at holde omkostningerne lave, din salgsside enkel og ikke overvældende to-do liste. At have 100 varer i 1 eller 2 SKU'er er meget mere overskueligt end at prøve at holde sig på toppen af ​​en stor multi-produkt beholdning.

2. Vælg en niche

Forsøg ikke at være alt for alle. Hvad er den ENE TING, du vil fokusere på med dit brand, som vil adskille dig fra et bredere marked? Hvordan er dit produkt specielt, og hvem er det lavet til? Hos Ultimate 5 Squad laver jeg superheltebøger, der giver børns selvtillid og udsætter dem for farvede hovedpersoner.

3. Kend dit publikum

Ethvert køb har et hierarki på beslutningstagere — køberen (normalt bryder ind i flere personer), den slutbruger, influenceren osv. Når du positionerer dit produkt eller din service, skal du huske at vurdere, hvordan købsbeslutningen bliver truffet og af hvem. Hvis du sælger børnebøger, bør du teste separate beskeder rettet mod mødre, fædre, bedstemødre osv.

RJ sælger bøger til børn, så hans beskeder er rettet mod forældre og lærere

Hvis du sælger et digitalt kursus om fotografering, bør du overveje anderledes smertepunkter for begyndere fotografer vs. mellemniveau dem. Alle ting kræver test for at identificere, hvem dine bedste købere er.

Også: 8 forskellige shoppertyper og hvordan man markedsfører dem

4. Tilføj værdi via din indholdsstrategi

Din tilstedeværelse på sociale medier kan gøre eller ødelægge din virksomhed i disse dage. Lad være med at skrive en salgstale på dine digitale kanaler. TILFØJ VÆRDI hver dag. Giv gratis rådgivning om dit emne. Lave how-to tilfreds. Opret gratis downloads (som kan hjælpe dig med at opbygge en e-mail-liste over potentielle købere). Afhold gratis digitale begivenheder eller webinarer for at komme foran flere mennesker. Samarbejd med andre skabere for at promoveres dit produkt. Jo mere værdi du giver til dine kundeemner og følgere, jo større sandsynlighed er der for, at de køber dit fulde produkt.

5. Opbyg troværdighed

Som ny virksomhed starter du fra bunden, ofte uden omdømme eller troværdighed. Det kan afholde mange fra at stole på dit produkt/service. Der er mange måder, du kan løse dette på - her er et par stykker, du kan starte med:

• Identificer nogle få mikroinfluencer i din produktniche og tilbud at sende dem dit produkt/prøve din tjeneste gratis, og bed derefter om video eller skriftlige udtalelser og tilladelse til at bruge dette indhold. Bed dem om også at dele det på deres platforme for at skabe ny trafik til din butik.
• Bed om feedback inden for et par dage efter levering af dit produkt/tjeneste til køber. De er mest begejstrede for dit brand, og hvis de er glade, vil de være villige til at give en anmeldelse.
• Integrere online anmeldelser på dine produktsider, eller opsæt en Google my Business-side for dit servicebrand, hvor kunder kan bedømme din service.
• Find muligheder for at dele din historie via ikke-traditionelle medier — blogs, podcasts, sociale mediers overtagelser af brand-sider, webinarer, digitale begivenheder i en alder af COVID-19 etc.

Mere: 12 måder at skabe tillid til din onlinebutiks nye kunder

Mit bedste tip: Giv og kommuniker mere

Min formel for succes er at give mere, end du tager. Giv mere værdi, mere værdi, mere værdi! Sæt dig selv i din kundes sted. Når du besvarer kommentarer eller spørgsmål på sociale medier til potentielle kunder, skal du også give betænksomme svar. Ved at tage dig tid til at svare dem hjælper du dem og andre med at forstå, hvad dit brand handler om.

Opret dit produkt og begynd at sælge online

RJ's historie beviser, at alle kan skabe og sælge deres produkter: Du behøver ikke kodefærdigheder, et stort budget eller et særligt diplom. Det, du har brug for, er en god idé og tillid til, at du kan gøre en forskel med dit produkt.

Mange andre Ecwid-købmænd bemærkede et behov for et produkt og besluttede at skabe det selv. For eksempel blev Angela Brathwaite inspireret til at skabe et unikt element til kvinder, mens hun kommer sig efter operationen. Lær, hvordan hun patenterede og fremstillede det på vores podcast!

Hvis du også ønsker at skabe og sælge et produkt til et markedsbehov, så tjek vores blogindlæg, der specifikt fokuserer på dette emne:

• Design Thinking: Hvordan man udvikler et nyt produkt, der løser et problem
• Sådan opretter du en produktprototype

Har du allerede et produkt? Du har måske brug for nogle praktiske tips og instruktioner, som vi samler i dette e-handel tegning:

Ecwid E-handel Business Blueprint

Din guide til at lancere en e-handel forretning fra at vælge en niche til at øge dit salg

Hent

Indtast venligst en gyldig e-mailadresse

Jeg giver samtykke til at modtage Ecwid nyhedsbrev. Jeg kan til enhver tid afmelde mig.

Alt hvad du behøver for at sælge online
Lær mere