Online indflydelse og rådgivning fra E-handel OG

Steve Olsher har genopfundet sig selv mange gange fra kataloger til salg på Compuserve og en e-handel websted i 1995. Han forberedte sig på en børsnotering indtil dotcom-busten, forkastede disse planer og generobrede derefter URL'en flere år senere. For at springe frem til de nuværende dage diskuterer vi, hvordan man får indflydelse og følgere, og "Hvad er dit hvad?"

Transcript

Richard: Hej, hvad sker der, Jesse?

Jesse: Det er en god dag, Richie, hvad med dig?

Richard: Jeg er spændt. Jeg er spændt, jeg får tændt mikrofonen på nogen i dag. Vores gæst er fuld afsløring er, at en af ​​mine venner faktisk laver en anden podcast med Steve Olsher.

Jesse: Så nu kan du stille de svære spørgsmål til ham, at...

Richard: Ja, sæt ham på stedet. Men sagen er, jeg ved også, at vi ikke behøver at snakke så meget, for denne fyr, han er også podcaster, så han kan snakke længe, ​​men du tror, ​​du og jeg har været i e-handel plads i et stykke tid? Denne fyr er ligesom OG OG, han er på CompuServe elektroniske indkøbscenter, ligesom i 1993, var det Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. Okay, så lad os bare gå direkte til sagen, lad os ansætte Steve Olsher - ven, ven og influencer ekstraordinær. Hvordan går det Steve?

Steve:: Godt. Tak for at have mig. Godt at se dig, ja.

Richard:: Vi er spændte. Så du ved, vi taler meget, det er vores publikum åbenbart e-handel og vi taler meget om, du ved, SEO og Betal pr. Klik og du ved super sjove ting.

Steve:: Vil du klassificere det som supersjove ting?

Richard:: (Griner) Ja, super sjove ting, ja du har ret al sarkasmen i mit, men... Hvorfor vi ønskede at bringe dig om bord, faktisk et par grunde, men hovedårsagen var, at vide, at du kan placere en annonce og den annonce kan drive dig trafik, det er fantastisk, men når du har indflydelse og du har et publikum, kan det leve videre, og de vil følge dig, som du ved, at de vil følge dig til at gøre mange ting fra...

Steve:: Det bliver ved med at drive trafik efter annoncerne er slut.

Richard:: Annoncer er for længst væk nu. Så lad os give dem en lille smule kort historie, for jeg hentydede åbenbart til det, du har gjort e-handel tidligere, og så bringer vi dem hele kredsen om, hvad du laver i disse dage, og hvordan du tror, ​​at opbygning af et publikum kan hjælpe vores e-handel lyttere.

Steve:: Så hvis du beder mig om at gå ryg-ryg og på en måde bringe folk op i fart. Ja, jeg mener, det startede ud, du talte om originalen e-handel. Det var mere, hvad jeg ville kalde "papirhandel", ikke sandt, fordi jeg startede med katalogindustrien. Så selv før du havde muligheden for at gå online og købe de ting, du nu kan købe på kataloger, mener jeg, det var der, jeg startede, lige, da direct mail og kataloger og så videre, så folk ville, ja, du husker de gode gamle dage med at tage telefonen og ringe til nogen og bestille lignende.

Richard:: Gjorde folk det? (griner)

Steve:: Jeg ved, at det virker så svært at tro, men ja, det var den embryonale fase af forretningen, som vi endte med at lancere på CompuServes elektroniske indkøbscenter i 93. Så dybest set, det, det firma gjorde, var, ligesom at se FTD'en er for blomster, hvor hvis du er i Californien og din kammerat har lukket en stor aftale i New York, og du vil sende ham en flaske champagne eller sådan noget, eller i tilfælde af blomster, du vil sende ham en buket af blomster, hvilket selvfølgelig er præcis, hvad du gør mod en fyr, der bare er tæt på en stor handel i New York (griner.) Men i bund og grund ville de bruge deres lokale blomsterhandler til at levere, så nok ville vi bruge lokale spiritusbutikker til at levere vin og champagne og spiritus osv.. Så det firma, som hed Liquor by Wire, endte med at lancere en butik på CompuServes elektroniske indkøbscenter i 93, og egentlig så jeg bare på det fra synspunktet om, at det er endnu et redskab til eksponering. Jeg mener, det var virkelig det eneste, jeg så på det som med hensyn til, ja, måske er et katalog virkelig dyrt, jeg mener, jeg kan ikke huske det fra toppen af ​​mit hoved, men mellem udskrivning og afsendelse , og du ved, forsendelsestjenesterne kan lide alt, hvad der gik ind i det, det var nok en styk pr. katalog, ikke sandt, at prøve at sende det ud.

Richard:: Den originale "betal pr. klik".

Steve:: Den originale PAYPER, højre. Ja det er rigtigt godt. Så dette var bare en mulighed, jeg troede, for at få lige mange mennesker med deres øjne på, hvad det er, du laver for en pokkers meget færre penge. Og så, i købmanden, ligesom de fleste af os på det tidspunkt, hvor du går ud af kassen, du ved, kassegangene og du ser diskene, der ved skranken, får du CompuServes og AOL's og Prodigy's, ikke sandt. Jeg mener, det er de andre produkter.

Richard:: Jeg glemte, at de havde lydeffekterne, som "ding".

Steve:: Og det var de, du ved, den slags dage, jeg mener, med, jeg prøver at tænke på, men jeg tror, ​​at det første modem, jeg havde, faktisk ikke var 14 4, for jeg kan huske, det var en opgradering. Så det kan have været 72 100, men modem, jeg tror, ​​det var originalen dial-up forbindelse. Og jeg udtrykte det sådan, at jeg var så tidligt på det, at det ikke engang var internettet på det tidspunkt, som om det var ligesom BBS-tavler, og så jeg mener, kom nu, jeg er en 20-årig fyr, og du ved, internettet blev bygget på det, alt er bygget på, fra et industriperspektiv, hvilket selvfølgelig er godt... porno.

Richard:: Pornografi, ja!

Steve:: Præcis. Så han nåede til det punkt, hvor du ved, jeg ville være i stand til at fortælle temmelig meget, hvis jeg prøvede at downloade et billede af en kvinde, jeg kunne se temmelig meget på hendes øjenbryn, hvis jeg ville blive ved med at lade det gå. efter linje. Så jeg blev ret øjenbrynsaficionado på det tidspunkt. Men nu ved jeg ikke, at øjenbrynene ikke virker, så vi stoppede det billede. Men du ved, det er sjovt at se tilbage på det. Det er skørt, at vi var i stand til at gøre noget online, i betragtning af hvor langsomt alting var. Jeg mener, som om det bogstaveligt talt ville tage ind, selvfølgelig, du ved, en slags facetiøs omkring øjenbrynsting, men virkeligheden er, at vi stiller nogle flasker vin op eller afskaffer champagne eller sådan noget, så nogen kan downloade et billede af det. Jeg mener, det ville tage hvert stykke på to minutter for et enkelt billede af en flaske vin at indlæse. Så det er så langt tilbage. Men jeg vidste, at jeg vidste, at hele denne internetverden, hvad end den skulle være, ville blive noget massivt, fordi du ved, hvordan kan du ellers kommunikere med mennesker over hele kloden, som du ikke kunne gøre det. Der var bogstaveligt talt ingen mulighed for den gennemsnitlige person i et værelse, midt i, i dette tilfælde, der boede i Chicago. Der var ingen rigtige måder, hvorpå jeg nemt og omkostningseffektivt kunne kommunikere med mennesker over hele kloden, så jeg vidste bare, at jeg ikke vidste, hvad det ville være, men jeg vidste, at der var noget der, vi var nødt til at kigge på. på.

Richard:: En masse mennesker, sådan set, de vidste, hvad der skulle komme, men hvilken form eller form det skulle være, det var lidt ligesom "uh". Og det her er før, du ved.

Steve:: Præ-internet. Så for at antyde, at internettet eksisterede, men dette var på et lukket, næsten som et lukket kredsløb, virkelig, jeg mener, den bruger var en selvstændig opkald for at få den platform.

Richard:: Du skal spille efter deres regler som.

Steve:: Fuldstændig.

Jesse:: Lidt ligesom, ligesom Facebook har deres bjergomgivne have nu, ligesom hvis de sparker dig ud, er du væk.

Richard:: Og det kunne du åbenbart. Du så et stykke ind i fremtiden, fordi det her, jeg mener, alle i dotcom-tiden, hvor folk, du ved, får en 10 mio dollars forretningsplan på en serviet, du ved, på det tidspunkt var det "ok fedt, du så fremtiden." Men det forhindrer alt det der sker.

Steve:: Nå, 95 var det første år, vi lagde en egentlig hjemmeside online. Og vi byggede Audi. Det var vi nødt til specialbygget ud a fuldt funktionel e-handel bygge en indkøbskurv ud og bygge ud... Det er sjovt at tale om nu, ikke sandt.

Richard:: Især til vores lyttere, fordi de bare kan lægge et kodestykke på en WordPress-side for at få en indkøbskurv.

Steve:: Du ved, det er skørt, men jeg mener, bogstaveligt talt, vi havde tre personer på vores teknologiteam, som bogstaveligt talt skulle skabe alt fra bunden, bare for at nogen kunne klikke på en flaske vin og bestille den ved at putte den i en indkøbskurv for derefter at give faktureringsoplysningerne og modtageroplysningerne, og du ved, Gud forbyde, kreditkortoplysningerne, at vi tog kreditkort online på det tidspunkt var ikke, hvad det er i dag på nogen måde, jeg mener, det var , ligesom, du var nødt til at springe gennem nogle alvorlige bøjler som at udfylde sider, og sider, og sider og sider for at få en købmandskonto og derefter integrere alle disse dele sammen.

Richard:: For ikke at nævne de mennesker, der er bange for at sætte det kort i computeren.

Steve:: Ja, præcis.

Jesse:: Og du sælger også sprut...

Steve:: Ja, jeg mener det er i skruestikrummet. Så der var en masse interessante forhindringer, som vi skulle komme derover, og en masse forhindringer på vejen, men sandheden er, at da vi lancerede vores første fuldt funktionel e-handel websted det var lige omkring det tidspunkt, at Amazon lancerede deres, og vi har ikke gjort det helt så godt, som de gjorde.

Richard:: Hvem vidste, at bøger ville være indgangspunktet i stedet for sprut.

Steve:: Ja, rigtigt. Ja. Det er helt vildt, hvad der åbenlyst er sket derovre, men det var nogle sjove dage, du ved, virkeligheden er, at det var nogle sjove dage, den butik, som vi lancerede på CompuServe elektroniske indkøbscenter i 93, som til sidst blev sin egen selvstændige side i 95. Det firma Liquor by Wire blev til liquor.com, da jeg købte det domæne i 98, og det var nogle interessante år, 98 til 2000 eller begyndelsen af ​​2000, jeg mener, tingene boomede bare helt.

Richard:: Hvad fik du det for igen?

Steve:: 75 hundrede kroner.

Richard:: 75 hundrede kroner.

Steve:: En gang på det tidspunkt var det et stort forbrug. Ja, du ved, jeg mener, vi fik liquor.com og bourbon.com i det samme slag der, og 75 hundrede dollars var meget, jeg mener, det var et af de trosspring, hvor det er, "Jesus, gør det bruger vi de penge?" Jeg mener, sådan selv i dag, hvor jeg tænker på 75 hundrede dollars for et udlæg på noget som "ja, du skal stadig stoppe op og tænke over, om det er noget, du vil gøre." Ja, 98, du ved, det er ikke rigtig godt med inflationstallene. Jeg ved ikke, hvad de nøjagtige tal ville være, men du ved, regner med, at det nok er 15 til 20 k eller noget for 20 noget år siden rigtigt og mht. dagens dollars, og det vil få dig til i det mindste at holde pause et øjeblik og sige: "Hey, er det noget, der rent faktisk vil give mening."

Richard:: Ja. Så, wow. Jeg mener, jeg ved nok om dig, vi kunne bogstaveligt talt sidde her og snakke i dagevis, men jeg vil ikke udsætte dig for det, og jeg vil ikke udsætte vores lyttere for det lige nu, men jeg prøver at tænk på, så det ender med at blive liquor.com. Du er kommet videre siden da, selvom du stadig ejer liquor.com.

Steve:: Jeg mener, masser af gentagelser siden da, så marts 2000 havde vi faktisk S1 arkiveret, og vi var klar til at blive offentliggjort. Og det var begyndelsen på enden for Nasdaq og markederne generelt på det tidspunkt, ikke sandt, så det var det første, det var virkelig det første store krak, får ikke så meget opmærksomhed som den store recession, men hvad skete der i det tekniske rum var så meget af en depression, som jeg tror, ​​du nogensinde vil se, jeg mener, det var Nasdaq 55 hundrede på det tidspunkt, og inden for måske en uge, to uger, tre uger, hvad end det var, tror, ​​at Nasdaq var nede på 22 hundrede point. Sådan noget. Det var, jeg mener, det var et kæmpe hit, og vi kom selvfølgelig ikke ud, vi var ikke i stand til at offentliggøre, og vi havde hentet eksterne ledere ind, skrev de til Saviour's, at Wall Street ville se, du ved, CEO'er og CMO, CFO, CTO'er, alle de mennesker. Og da vi ikke kunne offentliggøre det, blev det bare rigtigt klart, at den ledelse, vi havde hentet ind for at hjælpe med at bringe os hertil såkaldte forjættede land. Og selvfølgelig var vi fuldstændig blændet af dotcom-lyset, og alle de nuller, som vi kiggede på på papiret, var som: "OK, du ved, tag disse folk med og lad os gøre det." Men de havde virkelig ingen anelse om, hvad de lavede. Og jeg gik væk, jeg gik væk fra virksomheden efter de ni år med at bygge den op, gik væk fra virksomheden og gik også væk fra domænet. Og det var en interessant periode, men det var bogstaveligt talt bare ude af syne ude af sind, og interessant forløb, men jeg var i stand til at generobre domænet i 2006 fra en fyr, der på en eller anden måde havde fået det, igen havde jeg ikke underskrevet mine rettigheder til domænet. Jeg havde virkelig ikke underskrevet mine rettigheder til andet end ledelsen af ​​virksomheden. Men jeg fik domænet tilbage i 2006 og satte det efterfølgende til salg og vil gerne gætte på hvor meget tilbuddet var i 2006?

Jesse:: En million dollars?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, kun for domænet.

Richard:: Så nu lød de 75 hundrede dollars ikke så dårligt.

Steve:: Ret godt. Vi tager den retur hele dagen lang. Men ja, det var også interessant, for fyren foretog de første par betalinger, og så sørgede han for resten. Så jeg beholdt pengene, og jeg beholdt domænet.

Jesse:: Så endnu bedre.

Richard:: Jeg har aldrig spurgt dig om dette, men de første par betalinger mere end de 75 hundrede?

Steve:: Åh ja, væsentligt mere.

Richard:: Ja. Så du fik det tilbage, og du fik domænet tilbage.

Steve:: Nemlig.

Richard:: Ja, godt, du fik betalt for det domæne.

Steve:: Så og så nogle, ja. Og så har jeg ikke nogen dag til dag med det lige nu. Men vi sammensatte et hold, der kører det ud af San Francisco. Og så fra 2009 har jeg haft det partnerskab på plads, og dette er et hold, der løber tør for San Fran interessant nok, hvad angår dette show, vil du tro, at det vil dræbe jer. Så vi får omkring 40 millioner unikke til webstedet årligt. Jeg vil gerne få dig til at tro, at det er dagligt eller ugentligt eller månedligt. Så det er årligt lige nu. Nu har vi fået en af ​​verdens største databaser, hvis ikke verdens største database over bartendere, og vi har omkring 4 millioner aktive abonnenter lige nu på siden. Nummer et nummer to i enhver SEO-søgning, du kan komme i tanke om. Og vi sælger ikke noget på siden.

Richard:: Ikke engang en forbandet cocktailske.

Steve:: Ja, præcis. Tro mig, det gør også ondt på mig.

Richard:: Nå, det er i orden. Nå, vi fortsætter den samtale for at se, om vi kan.

Jesse:: Vi bliver måske nødt til at tage en happy hour frokost her og overbevise dig om noget.

Steve:: Alt, hvad vi behøver, er et par gode lyttere til at smide nogle penge sammen. Lad os tage den slemme dreng og tage en dag. Alle brikkerne er der.

Jesse:: Ligesom telefonlinjerne åbnes.

Richard:: Så du har gjort et par andre ting siden da, og vi spoler lidt fremad, du har lavet ejendomsudvikling, du har lavet flere ting, og du sælger stadig ting online. Det er bare ikke så meget en widget i disse dage. Du har kurser, og du hjælper folk med at gøre ting som online uddannelse. Fra indflydelsens verden og specifikt med tankerne e-handel lyttere her, og vi taler om alt det sjove ved SEO, du ved, igen, igen, men hvad er det, du kan anbefale, eller hvorfor ville de interessere sig for indflydelse, uanset om det er blogging, vlogging eller podcasting. Giv dem en lille historie om, hvad du har lært, hvad du har oplevet, og hvorfor skulle de bekymre sig om indflydelse?

Steve:: Ja, se, jeg har ikke tænkt mig at sidde her og sige, at "du absolut burde bevæge dig ned ad vejen for at forsøge at skabe indflydelse," jeg mener, der er masser af mennesker som på vores show ud over 8-figurer, hvor vi sætter os ned med iværksættere, der enten har begejstret for mere end 10 millioner eller i øjeblikket driver 10 millioner dollar plus virksomheder. Det er utroligt, hvor mange de fyre bare flyver under radaren, ikke sandt. Som om de ikke har nogen interesse i indflydelse. Lad mig bare drive min forretning, lad mig sælge mine ting og lad mig sænke mine penge i lommen og forkæle det. Så for mig selv, fordi jeg så at sige er mærket, hvor jeg ikke har en widget, der kunne stå alene og sælges uden mig, skal der være indflydelse knyttet til det ud fra det synspunkt at blive anerkendt for at have nogle omend, jeg har ikke tænkt mig at sidde her og sige, at mit indflydelsesniveau kan sammenlignes med nogle af de mennesker, som jeg har kørt med gennem årene, men det er godt nok, hvis man vil i dette rum, men for at mig, vi kom med dette tidligere, for mig handler indflydelse i virkeligheden om alt, hvad du kan gøre uden at bruge en skilling og investere en skilling for at få noget til at ske. Så indflydelse for mig er dybest set, og jeg havde et kursus på et tidspunkt, kaldet "Push Button Influence", højre, som handlede om at kunne trykke på en knap og få noget til at ske. Og det er for mig i sidste ende, hvad det bunder i, er, kan du klikke på noget på din side eller, du ved, i dit CRM, eller hvad som helst tryk send, hvad end det måtte være hit post, du ved, tilbehør og få noget til at ske . Og har du det kombineret med et rigtig godt produkt, program eller service, kan du stort set skrive din egen billet.

Richard:: Ja. Og så til din pointe der siger du, at du ikke nødvendigvis behøver at skabe indflydelsen mange gange, jeg ved du havde et par kurser derude, specifikt et kursus hvor du lærer folk at udnytte andres indflydelse, måske gæste på folk-shows eller optræde i deres show eller lave nogle co-branding ting sammen.

Jesse:: Er det passende til dagens interview, ved du?

Richard:: Ja, præcis, så. Så hvad vil du anbefale, så nogen er der, de har en e-handel widget, for at nå ud til andre influencers, måske har de ikke tid til at starte deres egen podcast eller, du ved, hvad de nok burde lave en eller anden form for blogging, bare fordi de allerede har et websted der. Men hvad anbefaler du, for så vidt som de lærer andre mennesker at kende, eller lærer andre influencers at kende, eller hvad de kunne gøre. Har du et par tips, som du kan hjælpe dem med?

Steve:: Ja. Og jeg tror, ​​at det, du hentyder til, er, hvordan du udnytter kraften fra andre menneskers platforme uden at skulle lægge alle pengene i, du ved, at udvikle din egen, hvilket bestemt er, jeg synes, en meget smart tilgang til at skabe indflydelse, uden at skulle gøre alt arbejdet, mener jeg, dette er et perfekt eksempel på at komme videre til podcasts, ikke. Jeg mener, kommer på at dele din glans og lader, i dette tilfælde gøre jer alt arbejdet, rigtigt. Jeg mener, det er din opgave at lave redigeringen, det er dit job at lave produktionen, det er dit job at få denne episode ud og for folk rent faktisk at høre den. Og alt, hvad jeg gør, er, at jeg bare træder til, og jeg deler min glans for en lille smule. Og jeg rider i bund og grund på alle disse anstrengelser.

Så det er bestemt noget, der fungerer rigtig godt, at være gæst i programmer, men det strækker sig ud over det, jeg mener, du kan bestemt optræde på podcasts, men du kan også gæsteblogge, jeg mener, at gæsteblogging er et perfekt eksempel på en anden måde for at gøre det, mener jeg, hvis du har ekspertise om et bestemt emne, kan du gå til et websted, ligesom en liquor.com, jeg mener, vi har DrinkWire, som er en del af liquor.com, hvor folk, typisk bartendere leverer indhold, og de bidrager med indhold. Og det er ikke anderledes end enhver anden platform, hvor folk har brugt rigelig tid på at skabe det publikum, der bygger det publikum, og så træder du ind og får gavn af det publikum. Så, liquor.com gennem DrinkWire er meget ens, men du kan gøre noget i din branche, jeg mener, som, mht. e-handel, e-handel ekspert gå til, hvor folk lytter til e-handel diskussioner som denne eller gå til blogs, hvor folk taler om e-handel, osv., jeg mener, hvorfor ikke få gavn af alt det arbejde og ofte, år og år og nogle gange årtiers arbejde, som de har lagt i at opbygge det publikum, så ja, jeg mener, podcasting er en fantastisk måde at gøre det på ske, selvfølgelig, og mediet fortsætter med at vokse, og jeg er en stor fan af at komme ind i andres shows, jeg mener, jeg har fået et kursus kaldet "Profiting from Podcasts", som alt fokuserer på at komme ind på andres shows. og derefter tjene penge på den synlighed. Så en kæmpe mulighed, uden tvivl, men i sidste ende tror jeg, at du stadig skal spille det ind i skabelsen af ​​din egen platform, fordi meget ligesom du nævnte Facebook tidligere som en af ​​disse, du ved, lukkede kredsløb slags platforme, jeg mener, hvis de bliver sur på dig af en eller anden grund, trækker de stikket ud, hvad var det hele, alle små ting er alle små ting, eller små store ting eller hvad som helst.

Richard:: Der var en masse ting i går. Jeg mener, ikke for at komme ind på det politiske, men der var sådan set 800 sider i alt, eller noget blev taget ned i går, hvis du var for langt til højre.

Steve:: Til højre, for langt til venstre, ja, jeg mener, hvis du bare vågner op med, du ved, en slags torn i din sok, vil jeg sige det til dig på den måde, du ved, det er ligesom, det er bare baseret på andres luner, du vil bare ikke være i en situation, hvor dit levebrød er afhængig af en andens platform.

Richard:: Ja. Nå, på en måde til dit punkt, bygger på det. Vi taler om det ret ofte, og jeg taler om at balancere folk rundt, som, det er helt OK, gå, brug andres platforme så meget som du kan, så længe du kan, men på ethvert givet tidspunkt, når de beslutter sig for at tage deres basketball hjem, du ved, du skal være i stand til at have et publikum på din e-mail-liste, pixel på din hjemmeside, ved hvad det er.

Så du har lavet en masse ting. Ikke alene synes jeg, at du er en god person at have med i showet for at hjælpe med at tale om indflydelse generelt, men selvom der er flere Ecwid-websteder, en million plus virksomheder, er mange af dem lige begyndt. Så en af ​​de ting, du er rigtig god til at hjælpe folk med, er bare, hvad de skal gøre, eller hvad de skal fokusere på, eller hvad de handler om, og det publikum, de tjener, vil du give os en lille smule, du ved, jeg ved, at du også er forfatter, så hvorfor fortæller du os ikke lidt om, hvad du gik derhen, og hvordan det måske kunne hjælpe dem, og jeg ved, du ved, vi har dig kun her i et stykke tid. Vi vil helt sikkert elske at få dig tilbage en anden gang, men du har også en gave til publikum. Giv os en lille smule baggrundshistorie om det, og lad os så vide, hvor de skal gå hen for at tjekke gaven.

Steve:: Ja. Så jeg mener, jeg tror, ​​du er på vej ned ad vejen for hele diskussionen omkring at forstå, hvad du var, hvad er, som jeg kalder det. Så den bog, du henviser til, er en bog kaldet "Hvad er dit hvad?" og opdage, hvilken fantastisk ting du er født til at gøre som en undertekst på det, men ideen her er, du ved, at vi hver især er kablet til at udmærke os på meget specifikke måder, og du har en unik gave, der er, ja, jeg mener , det er i dit DNA, som jeg kan lide at sige, det er det, du har valgt, i modsætning til det, du har valgt. Så når du først har fundet ud af, hvad den gave er, er spørgsmålet, hvad der er det primære værktøj, du vil bruge til at dele den gave, og så endelig, hvem er de mennesker, du er mest tvunget til at tjene. Og altså, det er kombinationen af ​​gaverne, køretøjerne, mennesker, der udgør hvad er din hvad-ramme. Og virkeligheden er, at hvis du kan få det ringet ind, har du måske ikke fuldstændig klarhed over, hvad din gave er, men hvis du kan identificere en delmængde af befolkningen, som du er mest tvunget til at betjene, kan du identificere et køretøj, der du kan bruge til derefter at dele noget med dem, som ville være af værdi for dem, som ville tjene dem på en kraftfuld måde. Og så, selv bare de to stykker alene kan du måske vende tilbage til, hvad din gave er, men jeg tror, ​​at når det kommer til e-handel i denne sammenhæng... Ja, jeg mener, som om vi havde en fyr på otte tal, vil jeg ikke nævne navne her. Men ved bare, hvem der kommer. Men mere specifikt om ham, der sælger blæktoner og patroner og den slags, og jeg vil ikke bare lave et skamløst stik til ham, men i det show ved du, jeg mener, at virkeligheden bare er en råvareorienteret forretning. Og i verden af e-handel du kan gøre virkelig-virkelig godt, bare med at sælge en widget, vel, hvad end den widget er og have en slags vare, og så, jeg sidder ikke her og siger, at alt, hvad du gør, skal være noget, der virkelig sætter ild i din sjæl. Måske er det bare dit daglige arbejde, og så gør du ting, som du finder meget mere interessante i dine frie timer og dine weekender osv., du ved. Så jeg har ikke tænkt mig at sidde her og fortælle dig, at du ikke kan leve et fænomenalt liv bare ved at vælge en widget og bare sælge den, og jeg gætter på, at bundlinjen bare er at sørge for, at du kommer ind i spillet hurtigere end senere, vælg det og sælg det. Men hvis du er mere tilbøjelig til at sælge noget, der er mere i overensstemmelse med, hvem du er, og du har det godt, tror jeg, det er den bedste måde at sige det på, at have det godt med at sælge det og så være i stand til at svare på det centrale spørgsmål om, hvad er din hvad og forståelse for, hvordan du naturligt er kablet til at sælge og de mennesker, du er mest tvunget til at betjene og i sidste ende det køretøj, du kan bruge til at betjene dem, kan du bare opdage, at du hopper ud af sengen med en bestemt brand, som du måske bare ikke har, hvis du bare sælger, du ved, jeg kigger på et par skærme her på bordet, der bare sælger du kender computerskærme, ikke sandt. Så noget at tænke over.

Richard:: Nå, i hvert fald en slags bygning på nogle få ting, du har sagt i hele denne podcast — når du udnytter andres indflydelse, kan du også udnytte andres viden, ikke sandt, du ved nu, hvad du vil gøre. Du kender det publikum, du er tvunget til at tjene, du kan lide, at køretøjets podcasting tjener det publikum, men du ved også, at det kan tage et helt liv, ikke sandt, at gøre det. Og så ved jeg, at den gave, du vil give dem, er en kopi af bogen. Så de kunne drage fordel af din livserfaring i det, men bare for at gå tilbage til det, du hentydede til der, er som: "Ja, du kunne bare tage en widget." Men for det meste og i denne omgang vil jeg spille en lille smule djævlens advokat, for det meste skal der være en slags historie, eller en slags grund til, hvorfor de vil købe det af dig, for hvis det er bare en widget, og det er en råvarebaseret salg, du ved, til den person, du taler om med tonere, som, der var en bestemt måde, de gjorde det på, som gjorde det anderledes, da de lige solgte på Amazon, hørte du ham sige, det gør ikke tæt på lige så mange penge, som han tjente, da han gjorde det på den gode gammeldags måde, ironisk nok var telefonopkald ikke den måde, han gjorde det rigtigt på, og fik mig til at tage telefonen og kalde ham folk og sælge tonere, som overhovedet tror, ​​at det stadig ville være en forretning, og han er i det, jeg tror, ​​han var tæt på 30 millioner dollars, er skør.

Så kan du lære af andres viden og fremskynde din proces, du kan også udnytte andres publikum til at fremskynde processen, og du behøver ikke at have en ild i maven, som "det er det vigtigste nogensinde", men hvis du vidste det, så vidste vi alle, lige meget hvad det er, det føles stadig som en gnidning nogle gange, så jo mere du kan få det til at være en del af, hvem du er, og hvad du tror, ​​du er her for at gøre, og det er kun vil gøre det lettere.

Steve:: Ja, og, jeg mener, jo flere penge du tjener, jo mindre føles det som et grin (griner), for pengene hjælper, du ved, lad os være ærlige, hvis jeg sælger en million dollars i widgets hver eneste måned og jeg punge ud, du ved, 30 procent af det, jeg har det ikke dårligt med at sælge widgets lige nu.

Richard:: Ikke rigtig. Den løbende joke, jeg altid siger, er, at penge ikke nødvendigvis køber dig lykke, men vi ved alle, at de kan leje dem i et stykke tid. Så har du andre spørgsmål eller tanker eller noget, du tænker på, for hvordan vi kan få Steve til at fortælle os, hvor gaven er?

Jesse:: Ja, jeg mener, så Steve var ret interessant om, du ved, hvordan du byggede din virksomhed op, og jeg tænker på fire mennesker, der lige er begyndt, du ved, som du startede før, hvor sociale medier var, jeg mener, det er ret MySpace.

Steve:: Åh ja. Lige omkring samme tid ja. MySpace var 91, er 92, ja.

Jesse:: Men som nu er det tid til, du ved, folk er lige begyndt. De har sådan en kæmpe mulighed, hvor du ved, at din indflydelse åbenbart er bedre, hvis du faktisk giver hånd og møder folk og sådan, men du ved, hvis du startede lige nu, du ved, ville sociale medier være et del af, hvordan du ville opbygge den indflydelse?

Steve:: Du ved, det er interessant, jeg kan stemme begge veje om det, ikke sandt. Med hensyn til, lad os være ærlige, hvis du ikke har et stort budget til blot at tiltrække folk til dit arbejde, så skal du på en eller anden måde få folk til at vide, hvem du er, ikke sandt. Og så hvis budget er et problem, så tror jeg, at sociale medier er et meget levedygtigt overbud for dig, men jeg mener nok, hvis jeg starter fra bunden, laver jeg en af ​​to ting, jeg laver enten YouTube-videoer om et bestemt emne, eller jeg laver Facebook LIVE. Og at disse to kanaler, jeg tror på det på dette tidspunkt, med hensyn til, hvis du har en passion eller en brand for noget video er vejen at gå.

Jesse:: Fordi de ser dit ansigt, ved de, at du har en passion.

Steve:: Ja.

Jesse:: Det er toner, og du siger: "Åh, øh".

Steve:: Jeg mener, måske den mest sexede toner i verden, det er det ukrudts-infunderet toner.

Jesse:: Og du er virkelig begejstret for det (ler.)

Steve:: Det er rigtigt godt. Det er dit papir og din rulle. Du får, selvom du udskriver på papiret, og du kan lide denne idé om genbrug. Mand, jeg elsker den idé.

Richard:: Det er sjovt.

Steve:: Vi skal have fat i det domæne lige nu.
Richard:: Så dybest set siger du sandsynligvis video, fordi du også indser, at du kunne trække lyden ud af den for at se, hvilken måde du vil gå med den, du kan transskribere den. Så ville nok også kaste Instagram ind i den blanding, selvom det stadig er Facebook, men du ved, nu Instagram TV og alt det der, men hvad du dybest set siger, gør noget på video, fordi mange af disse mennesker kender video for deres produktet er endnu bedre end billederne, og hvis billedet siger mere end tusind ord, hvor meget er video så værd, fordi det er tusindvis af billeder? Ja, fantastisk. Så hvor skal de gå hen for at få deres gave, og hvad er det præcist, de får?

Steve:: Ja, du ved, jeg mener, jeg hælder til at give folk bare en kopi af hvad der er din hvad, som de kan få fat i gratis, så du kan få fat i et gratis eksemplar og det er en New York Times bedst sælgende bog, men du kan tag fat i, du kan få fat i hele bogen hos din på whatisyourwhat.com bare i New York. Gå nu ikke ind på New York Times hjemmeside. Bare gå til whatisyourwhat.com, men vi talte også lidt om at komme ind på podcasts, du ved, det er interessant. Vi taler om e-handel sker på mærkelige måder. En af de ting som vi gør, og selvom du går ind på whatisyourwhat.com kan du se tragten som vi laver der mht. e-handel. Du ville tænke som hvordan gør du, du ved, du giver en bog væk, hvordan fører det til e-handel. Nå det e-bog er det, vi giver væk. Så hvis du går til whatisyourwhat.com, kan du få fat i en gratis kopi af e-bog og så vender vi om og tilbyder dig en gratis kopi af hardcover-versionen af ​​den. Så du ved, det er bare en anden type tragt. Bare for at give dig en fornemmelse af nogle af de forskellige typer tragte der. Og, selvfølgelig, gratis end hvordan tjener vi penge, hvis vi bare opkræver for forsendelse og håndtering på den bog.

Men med hensyn til podcasting mener jeg, hvis du gerne ville have fat i podcasts, og vi sammensætter en mappe over podcastere, som giver dig alle deres oplysninger: deres navn, du navngiver det, beskrivelse, foto og endda deres e-mailadresse, hvis du ønsker at komme på en podcast den ultimative mappe over podcasts, podcastere har 670 førende podcastere inklusive alle deres kontaktoplysninger. Det er en anden interessant tragt, ikke sandt. Så vi giver dig preview-udgaven af ​​den på myultimatedirectory.com og sælges derefter til hele biblioteket. Så den gratis version er en forkortet version, og så er den fulde version et mersalg derfra, så det er bare interessant, folk spørger mig altid som: "Hvad kan du sælge online?" Og han svarer "Alt", du ved, og så bare et par interessante, hvis du er en tragtfreak derude, og du ville se, hvordan folk sælger ting: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com er et par eksempler.

Richard:: Fantastisk, mange tak. Tak for din tid. Godt, job Steve.

Jesse:: Ja, Steve, det er fantastisk. Jeg tror nu, folk ved, at de bliver solgt, når de kommer ind i denne tragt.

Steve:: Ja, ingen overraskelse.

Richard:: Ja, men du får nogle gratis ting først, jeg mener, det er det smukke ved disse tragte, ikke. Du vil give, og du giver først, men folk vil altid, der vil være en vis procentdel, der altid vil arbejde mere med dig, og i den gruppe vil de med glæde give dig pengene.

Steve:: Ja. Sød, lyder godt. Tak.

Jesse:: Okay, Steve. Fornøjelse at have dig på.

Steve:: Ja, mand.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, det lyder godt. Flot interview. Og husk, tjek Ecwid.com/blog/podcast, abonner, bedøm og anmeld. Tak, indtil næste gang. Få det til at ske.