Hvad du skal bruge for at åbne en pop-up-butik i denne feriesæson

Sendt 8 måneder siden by Jesse Ness, Ecwid Team

Vi taler om at løbe pop-up butikker, de små detail-"butikker", der tilbyder en prøve af dit brands produkter.

Pop-up butikker plejede at være begrænset til små mærker i forstæder indkøbscentre og landmænds markeder. Du ville se dem "dukke op" i et lille hjørne af det lokale indkøbscenter, sælge dig nogle nipsgenstande og afslutte operationen inden for få uger.

Dette har ændret sig radikalt i de sidste par år. Pop-up butikker er nu en 10 milliarder dollars forretning alene i USA. Store brands som Nordstorm og Best Buy er hoppet til og tilbyder kunderne en ny shoppingoplevelse uden for deres større butikker.

Adidas pop-up butik, afbildet af www.neatorama.com

Kan din e-handel driftsudbytte af en pop-up shoppe i denne feriesæson? Hvis ja, hvad skal du bruge for at oprette din egen pop-up butik?

Læs videre for at finde ud af det!

Opkomst af Pop op Butikker

I USA, pop-up butikker er hurtigt gået i ballon til at blive en 80 milliarder dollar industri. Og dette årlige omsætningstal forventes at vokse til $95 milliarder i løbet af det næste år.

Hvorfor er iværksættere og detailhandlere, store som små, så opsatte på pop-ups?

Der er tre grunde:

Lavpris: A pop-up butik koster kun 1/5 af hvad det ville koste at drive den butik i fuld skala. Denne lave pris er særligt attraktiv for iværksættere, der ønsker at afprøve nye ideer.
Eksperimenter nemt: Pop-up butikker giver detailhandlere mulighed for at eksperimentere med nye oplevelser. I stedet for at skabe en butik fra bunden, kan en forhandler afprøve en ny idé og se, om den holder uden at skulle lave en høj effekt forpligtelse.
Virksomhedsmarkedsføring: A pop-up shop sætter din virksomhed lige foran dine kunder. Dette er fantastisk til at øge brandets synlighed.

Ifølge Melissa Gonzalez, forfatter til Pop-up Paradigm, en pop-up shop tilføjer et "menneskeligt" element til din brand marketing. I stedet for en konventionel butik hjælper den dig med at interagere direkte med kunderne, hvilket naturligvis er en nødvendig ingrediens for succes i vores intime, social først verden.

Før du kan starte din egen pop-up shop, men det hjælper først at forstå de vigtigste mål, du bør have for din pop-up butik.

Relateret: Tænk lokalt: Corktown Soaps rejse fra begyndelsen til 70+ Pop ups om et år

Nøglemål for en Pop-up Shop

Det er lige meget, om du er nystartet eller etableret mærke - dit pop-up butikken skal opfylde mindst et af disse mål:

Forøg mærkebevidstheden

Bonoboer, den populære kun online forhandler af herretøj ønskede at udvide sit fodaftryk i den fysiske verden. I stedet for at leje dyrt ud butiksareal, Bonobos satte en pop-up butik i sin kontorbygning bemandet af to sælgere.

Inden for et år skaffede de to sælgere forretninger til en værdi af 250,000 dollars af sig selv, for det meste fra kunder, der aldrig havde hørt om Bonobos.

Dette er et af kernemålene for enhver pop-up shop: at udvide dit brands rækkevidde til nye kunder og engagere dem på et personligt plan.

Test nye markeder

En street fashion- og surfwear-serie fra det sydlige Californien kaldet "After Eleven" ønskede at udvide til San Francisco, bortset fra at der var et problem: San Francisco er mærkbart koldere end LA.

I stedet for at bruge tusindvis af dollars på at etablere en komplet butik, besluttede After Eleven at teste San Francisco-markedet ved at oprette en pop-up shop hos online forhandler Storenvy. Dette hjalp dem med at måle efterspørgslen og ændre deres detailhandelsstrategi for deres nye marked i overensstemmelse hermed.

Engagere kunder

En børnebeklædningsserie kaldet "Lille Vida" opretter ofte pop-up butikker i indkøbscentre med masser af børneaktiviteter som spil, musik og ansigtsmaling. Mens butikken holder børn beskæftiget og glade, vinder mærket deres forældre, som selvfølgelig er glade for at have lidt fritid til at afslutte deres indkøb i fred.

Dette er et andet nøglemål for enhver pop-up shop: at engagere kunder på et personligt plan. Ved at tilbyde belønninger, spil og andre aktiviteter kan du ofte få dem til at være en del af din brandoplevelse, og det er markedsføring, der vil efterlade et varigt indtryk.

Generer indtægter

Sidst, men ikke mindst, kører en pop-up shop er en troværdig måde at skabe omsætning på. Dette er især vigtigt for små startups, der har brug for konstant cash flow for at holde lysene tændt.

Når det er gjort godt, a pop-up shop kan også drive omsætning gennem bruger tilmeldinger. ZipCar, et biludlejningsfirma, åbnede en pop-up butik i Harrington Galleries, San Francisco. Dens eneste mål var at uddele $30 kuponer til potentielle kunder, som enten kunne bruge disse $30 som en drivende kredit eller deltage i dets medlemskabsprogram, som begge direkte drev virksomhedens omsætning.

Nu hvor vi har fået disse væsentlige målinger af vejen, lad os tage et kig på alt, hvad du behøver for at starte en pop-up shoppe denne feriesæson.

Ting du skal bruge for at lave en Pop-up Shop til ferien

Åbning a pop-up butik er afgjort mindre arbejde end at starte en selvstændig detailbutik (en anden stor fordel ved denne type lavere effekt butiksfacade). Når det er sagt, er der stadig en række ting, du skal passe på, før du starter en butik til ferien.

Et budget

Pop-up butikker er designet til at være omkostningseffektiv. At skabe og holde sig til et budget vil gå langt for at sikre, at du ikke bruger mere, end du har råd til.

Nogle af de ting, du bør tage højde for i dit budget, er:

Møbler
Merchandising inventar
Belysning
Inventory
Marketing og promotion
Lej
Hjælpeprogrammer

Afhængigt af størrelsen og funktionerne i din butik og varigheden du konfigurerer den til, skal du muligvis også sørge for:

Kassedisk
Vindues display rekvisitter
Internet
Forsikring
Paint
POS
Kreditkortgebyrer

Udover dette skal du også budgettere med mad og drikke til både sælgere og gæster.

En butiksplacering

Hvis du lige er startet, er en butik eller en stand i et større indkøbscenter eller indkøbscenter, der komplementerer dit brand, den bedste måde at nå ud til din måldemografi. Fodtrafikken og troværdigheden af sådanne rum kan bringe den rigtige form for eksponering til dit brand.

Et brugbart alternativ er at holde øje med ledige erhvervsejendomme i gadeplan detailmarkeder, så opret din butik der.

Du kan også tjekke kommende begivenheder i dit område og vælge at være en del af gallerier og arrangementer, der matcher dit forretningsområde. Minimalistisk set-ups og åbent koncept gulve er gode til high-end modelinjer og smykkemærker for at vise deres elegance frem.

Der er et par onlinetjenester, der hjælper dig med at finde pop-up butiksplads. Nogle af disse er:

Butiksfacade
Republikkens rum

Selvom der er en række ting, du skal tage højde for, når du beslutter dig for en placering, er den eksisterende gangtrafik og tilstedeværelsen af andre prominente mærker vigtigst.

Det er også en god idé at finde ud af dine målkunders demografi. I det mindste bør du kende deres:

Du skal også målrette dine kunder godt. Det er en god idé at kende deres nøjagtige demografi, herunder deres:

Aldersgruppe
Køn
Indkomstniveau
Uddannelsesniveau
Områder, hvor de måske bor
Type af erhverv
Forholds status
Etnicitet
Interesser og hobbyer.

Dette vil hjælpe dig med at finde en butiksplacering, der matcher din måldemografi. For eksempel, hvis du målretter mod babyboomere, vil en plads i det lokale indkøbscenter mellem Abercrombie & Fitch og Forever21 ikke rigtig hjælpe dig med at få den gangtrafik, du har brug for.

Indretning og visuel merchandising

Husk, at din pop-up shop er i bund og grund en øvelse i oplevelsesmarkedsføring.

Derfor bør en stor del af dit budget gå til din boligindretning og visuelle merchandising.

Når du placerer din pop-up shop, skal du besvare disse spørgsmål:

Hvad er din butik? Hvilket brandbudskab ønsker du, at dine kunder skal vide?
Hvordan adskiller du dig fra dine konkurrenter?
Hvorfor er du i denne branche, og hvordan kan du gøre en forskel for din kunde?
Hvilke farver, ord, værdier og logo ønsker du at forbinde med din virksomhed?
Hvilke værdier vil du formidle til kunden? Er du sjov og ungdommelig? Yndefuld og moden?

Når du ved disse to ting, vil du have bedre indsigt i, hvordan du vil have din pop-up shop for at se; hvilken slags væg-, gulv- og loftbehandlinger du skal implementere, belysningen og armaturerne, der skal installeres, hylderne og displayets rekvisitter, der skal bruges for at gøre kundens oplevelse tilfredsstillende.

Når du har besluttet dig for disse elementer, er det tid til at designe selve butikken. Typisk, a pop-up butikken har en:

Dekomprimeringszone: Den første 5-15 meter plads i din butik. Dette er det første indtryk af din butik på de besøgende, hvor de beslutter, om du er billig eller dyr, organiseret eller lurvet, og så videre.
Strømvæggen: Væggen til højre for din butik. Dette er væggen, hvor du placerer dine bedste produkter eller arrangerer ting, som du vil fremhæve.
Vejen: De fleste besøgende drejer til højre, når de kommer ind i en butik. Derfor er det her, vejen til hele din butik skal have sit indgangspunkt. Du kan bruge en cirkulær sti til at tage dine besøgende til bagsiden af din gang og dirigere dem tilbage til hoveddøren. Du kan sætte lyse, opmærksomhedsgribende vises her og der for at fange de besøgendes øjne og skabe "fartbump" i områder, hvor du ønsker, at de skal bruge mere tid.
Cash wrap zone: Det er normalt placeret for enden af stien eller til venstre side af butikken. Det er her, kunderne betaler for indkøb.
Kundens komfortzone: For at få dine besøgende til at blive hængende længere, skal du sørge for, at de har det godt i din butik. Du kan placere komfortable sæder og stole eller give dem tilstrækkelig plads til at stå. Udseende kan tiltrække, men det er den faktiske oplevelse af din butik, der vil lave tilbud for dig.

En måde at indsamle betalinger på (og bringe din onlinebutik offline)

Det sidste trin i pop-up butiksoplevelse er at give kunderne en måde at købe varer på. At slæbe et dyrt, besværligt POS-system med er ikke ligefrem den bedste idé.

Ikke alene er det svært at sætte op i et lille, mobilt rum, men det binder heller ikke din pop-up shop til din netbutik. For en e-handel butik, er det afgørende, at din offline butik smelter sammen med din online tilstedeværelse. Du ønsker ideelt set, at kunderne personligt kan få en forhåndsvisning af dine tilbud, og derefter gå til dit websted for at købe mere. En smart måde at gøre dette på er at bruge Ecwid POS-integrationer:

Til sidst skal du huske, at mens en pop-up shop kan gå langt hen imod at opbygge et brand, du har også brug for et stærkt skub fra din markedsføring. Ræk ud til influenterne i din niche, brainstorm om eventprogrammering, fortæl en effektiv mediestrategi, og brug sociale medier til at gøre din indsats viral. Hvis du udfører de fire trin ovenfor og supplerer dem med en stærk markedsføringsstrategi, vil du have lidt problemer med at finde succes.

Om forfatteren

Jesse er Marketing Manager hos Ecwid og har beskæftiget sig med e-handel og internet marketing siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konverteringsoptimering og elsker at arbejde med iværksættere for at gøre deres drømme til virkelighed.