"Betal hvad du vil" er et praktisk lille værktøj, der sletter konceptet med en prisgrænse, hvilket gør din butiks prissætning super fleksibel. Hvad betyder det for dig? Det betyder, at du kan lade dine loyale kunder lægge til deres pristotal, hvis de beundrer det, du sælger, eller hvad du laver (hvis du er en nonprofitorganisation).
Sælg musik, billeder, bøger, kunst, varer, kunsthåndværk, eller saml donationer! Og undervejs skal du rydde op i dine gamle aktier eller endda fundraiser til en god sag!
Sådan fungerer "Betal hvad du vil".
"Pay What You Want" (alias PWYW) er en prisstrategi, der giver dine kunder mulighed for at bestemme den endelige pris, de betaler for dine produkter.
Kunder kan betale enhver vejledende pris eller vælge deres egen værdi
"Betal hvad du vil" betyder dog ikke, at du mister kontrollen over din prissætning og skal begynde at give alt væk gratis. Tværtimod, faktisk! Kun dig slette det maksimale prisloft for kunder.
Med Ecwid PWYW-funktionen opsætter du en minimumsprisgrænse, angiver anbefalede prismuligheder og aktiverer enhver pris over minimumstærsklen. Dit produkt kan ikke købes for et beløb under dette anbefalede minimum.
Kunder kan ikke betale mindre, end du tillader dem. Prisvarianter gør det nemmere at beslutte, hvor meget de er villige til at betale.
Spillet er ændret
"Betal hvad du vil"-strategien kan passe ind i næsten enhver niche, men det er et massivt løft specifikt for visse brancher, som:
For nonprofitorganisationer
Hvis du er en nonprofitorganisation, kan du drage fordel af "Betal hvad du vil"-strategien på to måder: Indsaml donationer eller byt varer til donationer.
For at uddybe: PWYW-funktionen giver dig mulighed for blot at indsamle donationer. Opret et produkt "Donation", tilføj flere niveauer, såsom $5, $10, $20 (husk også at angive en minimumstærskel), og voila - du kan begynde at indsamle donationer lynhurtigt!
En anden måde at indsamle donationer på er at give dine kunder noget i bytte for deres ekstra penge. For eksempel:
Liberty Humane Society er et dyreinternat i Jersey City, New Jersey. De gør deres bedste for at give dyr i nød en chance for et kærligt evigt hjem. De bruger Ecwid til at sælge mærketøj og investere i deres mission. Med denne nye funktion vil de være i stand til at rejse flere penge og finde et nyt hjem til endnu flere dyr.
De køber ikke det, du sælger; de køber, hvorfor du sælger det
For kunstnere
Hvis du skaber og sælger musik, fysisk eller digital kunst, fotos, bøger eller andet, der har en følelsesmæssig eller kulturel indflydelse på folks liv, kan "Betal hvad du vil"-strategien være et nødvendigt løft for din virksomhed. Dette skyldes, at for en kunstner handler salg ikke om at bytte varer for penge, det handler om at distribuere følelser. Den tilfredshed, som dine kunder får fra dit arbejde, går langt over den lige dollarværdi, der er knyttet til varerne i en digital indkøbskurv. Derfor er kunstforbrugere ofte villige til at bidrage med lidt ekstra penge for at holde de positive kunstvibes flydende.
Brug af funktionen "Betal hvad du vil" giver dig mulighed for at oprette prisskalaer, så folk af alle striber (og
Et glimrende eksempel på PWYW prisstrategi er Bandcamp — et sted, hvor musikere og musikproducenter kan sælge deres musik online til en lav pris, men uden et prismaksimum. Ifølge Bandcamp-data elsker fans deres strategi og har betalt kunstnere 658 millioner dollars siden 2007 på denne dag.
Anden og yderligere enkeltkopier koster dig ikke noget - du får hele overskuddet! Ingen grund til en høj pris, såvel som for toppen af det.
For håndværkere
Hvis du bringer æstetisk skønhed, hygge, komfort eller elegance ind i vores kedelige liv, hvis du er en gør-det-selv crafter, fortjener du så meget mere end at blive refunderet for udgifterne til dit håndværk! Du vil blive overrasket over din kundes vilje til at betale generøst for dit læder, keramik, glas, papir, sten eller
Håndværk er ikke et gennemsnit
Andre måder at drage fordel af en "Betal hvad du vil"-strategi
Du kan gøre mange ting med PWYW-modellen for at opgradere din kundes indkøbsoplevelse og drage fordel af den. For eksempel:
Sælg software
Med software mener vi værktøjer, spil, scripts osv. Skønheden ved at sælge software er i margenen. Når først de er oprettet, kan millioner af kopier distribueres uden yderligere produktionsomkostninger. Det er her PWYW virkelig kan booste din profit. Kopierne koster dig ikke noget, og hver dollar vil øge dine fortjenstmargener.
Crowdfund
Gør produktet til dit mål og sælg din idé! Værdsæt deltagelse i et crowdfunding-projekt og begynd at indsamle donationer. Skriver du en bog? Sælg forudbestillinger! Har du opfundet noget? Tilbyd "gratis brug" (navngiv dit prisbrug!) eller sælg en kort dokumentar om denne opfindelse. Med Ecwid starter crowdfunding på få minutter og tilhører dig – ingen provision, ingen tredjepartsregler.
Sælg deadstock
Hvis du har været i detailbranchen i et stykke tid, ved du, hvad der sker med produktlager, der bare ikke forsvinder. Du får deadstock. Løsningen? Frigør noget plads og tjen penge på disse produkter med variable PWYW-priser i stedet for bare at give dem væk.
Test priser
Ved at opsætte forskellige prisgrænser og betalingsniveauer kan du teste, hvilken pris dine kunder er villige til at betale for forskellige varer, og køre med den bedste pris efter et par tests.
Opsætning af "Betal hvad du vil" i din Ecwid-butik
Klar til en helt ny prisoplevelse?
Vælg det produkt, du vil anvende PWYW-strategien på (med den laveste nettoomkostning, for eksempel), indtast produktoplysninger, og find "Betal hvad du vil"-indstillinger i Prisafsnit til højre. Sådan ser det ud på vores side:
Følg disse for at opsætte prismuligheden "Betal hvad du vil" for din butik instruktioner i vores Hjælpecenter.
Sådan markedsfører du "Betal hvad du vil"-produkter
PWYW-funktionen kan ændre dit salgsspil, men hvordan maksimerer du dets effekt?
- Opret en separat kategori for alle produkter med variable priser - for at gøre navigationen i din Ecwid-butik lettere og gøre disse produkter mere synlige.
- Sæt det foran kunderne. Opret et engagerende banner (eller coverbillede) med en invitation til at tjekke alle dine PWYW-produkter og placere den på hovedsiden (glem ikke at linke banneret med kategorien.
- Inviter dine mest loyale kunder på sociale medier for at drage fordel af PWYW-modellen først! Del nyhederne med dine følgere og gå viralt.
- Brug knappen "Køb nu". til sælg dine fantastiske produkter på andre platforme og tjenester, der tillader indlejring af widgets. Forøg rækkevidden og find nye kunder ud over din netbutik.
- Skab følelsen af, at det haster og knaphed. Lad kunderne vide, at dette er en
tidsbegrænset tilbud eller ensidste minut salg. - Hvis dit hovedmål er at hæve penge til velgørenhed - Fortæl det til dine kunder. Bruge Produktundertekster at henvise til formålet med produktets mission lige på kortet.
- Angiv vejledende pris (minimumspris) for at vejlede kundernes beslutninger. Du vil blive overrasket over dine loyale kunders generøsitet, når de begynder at betale dig mere, end du beder om. Brug sociale signaler som "de fleste betaler” at skabe en fælles norm — en stærk psykologisk driver.
I Afslutning
Prisstrategien "Betal hvad du vil" er spækket med potentiale. For nogle virksomheder vil denne applikation føles som en nem pasform, men uanset din niche, er det en strategi, der er værd at teste.
For at få mest muligt ud af PWYW-strategiens fordele, samle nogle relevante produkter i en kategori, start en
Glem ikke at kredse tilbage her for at dele din oplevelse med andre Ecwid-handlere i kommentarfeltet i denne artikel. Vi vil meget gerne høre alt om dine "Betal hvad du vil"-strategisucceser!
